Lännessä säännölliset muistutukset johdolle palkkojen noususta ovat osa työkulttuuria. Venäjällä palkankorotusneuvotteluja aloittavat työntekijät koetaan kuitenkin usein nousujohteiksi. Mutta mitä tehdä, jos työn määrä kasvaa, eikä johdolla ole kiirettä miellyttää uutisia kasvusta palkat? Tärkeintä on selviytyä tunteista ja harkita perusteellisesti väitettä.

Rekrytointiportaalin tutkimuskeskus selvitti yhdessä kotimaisten yritysten ja organisaatioiden johtajien kanssa, mitkä argumentit auttaisivat saavuttamaan palkankorotuksen, ja analysoitiin myös työntekijöiden yleisimpiä virheitä tällaisessa tilanteessa.

Rauhallisuus ja vain rauhallisuus
Ilmeisesti, kuten mikä tahansa tärkeä keskustelu, . Lauseet, kuten: "Työskentelen kuin orja ilman lounasta ja vapaapäiviä", "Työskentelen yksin osastollani" tai "Jos et nosta palkkaasi, lopetan", eivät todennäköisesti aiheuta halua johto nostaa palkkaasi. Lisäksi ne voivat johtaa valitettaviin seurauksiin, kuten kauan odotetun ylennyksen viivästymiseen tai, mikä ei myöskään ole kovin miellyttävää, pilata yrityksesi mainetta.

On tärkeää valita ja oikea aika keskustelua varten. Tämän pitäisi olla esimiehellesi sopiva ja yritykselle menestyvä ajanjakso (myynnin kausiluonteinen kasvu jne.).

Mutta tärkeintä on selkeä ymmärrys siitä, mitä argumentteja tulisi esittää todistamaan, että paitsi oma budjettisi, myös yritys hyötyy palkankorotuksesta.

Ansio isänmaalle
Lähes joka kolmas esimies (32 %) on varma, että vain työntekijä, joka on henkilökohtaisesti vaikuttanut kotiyrityksensä kehitykseen ja menestymiseen, ansaitsee palkankorotuksen. Samalla on tärkeää, että työntekijän näkemys omien ansioidensa merkityksestä osuu yhteen esimiesten näkemyksen kanssa. "Todellinen kasvu pitäisi perustua henkilön todelliseen omistautumiseen tarkoitukseen, jota hän palvelee"; "Jos työntekijä dokumentoi panoksensa yrityksen kehittämiseen, hän voi hakea palkankorotusta", esimiehet perustelevat kantaansa.

Työskentelen kuin mehiläinen
28 % esimiehistä pitää uusia vastuita, työn määrän kasvua ja työntekijän vastuualueen laajentamista hyvänä pohjana aloittaa keskustelu palkkojen korotuksista. "Jos minulle annetaan faktoja toiminnallisuuden lisäämisestä, niin palkkaa tietysti tarkistetaan ylöspäin"; "Uusista tehtävistä pitää maksaa uudella tavalla", he kommentoivat.

Kokemus on vaikeiden virheiden poika
Edistynyt koulutus, uuden kehittäminen tietokoneohjelmat hankittu prosessissa ammatillista toimintaa tieto ja kokemus - tällaisten matkatavaroiden läsnäolo antaa sinun julistaa itsesi pätevämmäksi ja siten kalliimmaksi asiantuntijaksi. 17 % esimiehistä on tästä varma: "Aika kuluu ja työntekijä kokenee"; "Työn aikana hankittu tieto on painava argumentti."

Ammattilainen luonteella
Sellaiset henkilökohtaiset ominaisuudet kuin päättäväisyys ja sinnikkyys yhdistettynä ammattitaitoon ovat vakava tarjous menestykselle. Tällaiselle asiantuntijalle ei ole synti nostaa palkkaansa, - 9% johtajista uskoo. "Vakuuta minut, mikä tarkoittaa, että se on työn arvoinen"; "Rakastan ihmisiä, jotka arvioivat itseään riittävästi", he kommentoivat.

Kotitekoiset valmisteet
Ja lopuksi - tärkeä pointti: jotta keskustelu johdon kanssa palkankorotuksesta onnistuisi, kaikki argumentit, jotka aiot esittää johdolle keskustelun aikana, tulee kirjoittaa erilliselle paperiarkille tai muistikirjaan korostaen samalla eniten tärkeät - on helpompi selviytyä jännityksestä ja rakentaa pätevästi vuoropuhelua. "Cheat Sheet" sisältää myös alkuperäisen ja laajennetun toiminnallisuuden sekä halutun palkan määrän. Jos epäilet vahvasti valmiuttasi keskusteluun, harjoittele keskustelu pomon kanssa kotona peilin edessä.

Mutta älä odota palkankorotusta, jos:

- ei esittänyt vakavia perusteita - toisin sanoen et itse täysin ymmärrä tai et osaa muotoilla, miksi sinun pitäisi korottaa palkkaasi;

- he valitsivat väärän ajan - keskustelu käytiin väärään aikaan (myynnin kausiluonteinen lasku, päällikön korkea työllisyys jne.);

- yliarvioi niiden tärkeyden - on epätodennäköistä, että johtaja on tyytyväinen paisutettuihin palkkaodotuksiin ilman olemassa olevaa perustetta;

- ei ole konkreettisia saavutuksia - epätyydyttävät työn tulokset, suunnitelman epäonnistuminen;

- eivät luota kykyihinsä - pessimistinen ja myötätuntoinen sävy ei ole ollenkaan se, mitä esimiehesi haluaa kuulla;

- käytä kiristystä - pyynnön uhkavaatimus tai irtisanomisen uhka vain asettaa pomon sinua vastaan;

- viitata työtovereihin - palkkasi vertaaminen työtovereiden palkkoihin sekä valitukset heidän väitetystä epärehellisestä työstään - ei ole peruste palkankorotukselle;

- osoita liiallista sitkeyttä - johtaja voi saada sellaisen vaikutelman, että palkan lisäksi et ole kiinnostunut mistään muusta yrityksessä.

Mitä luvut kertovat
Työllisistä venäläisistä 51 % aloitti keskustelun esimiehen kanssa vähintään kerran palkankorotuksesta. Mielenkiintoista on, että "hakijoiden" joukossa on enemmän miehiä (57 % vs. 45 % naisista), mutta naiset pyytävät korotusta tehokkaammin - 32 % kauniista sukupuolesta saavuttaa halutun palkankorotuksen (miehillä 29 %).

Valitsemalla itselleen ammatillisen suunnan, henkilö keskittyy omaan kiinnostukseensa toiminta-alalla. Tämä on ensimmäinen alkuvaiheessa auttaa selviytymään riittämättömistä palkoista. Ajan myötä ei vain hankita vaadittuja, vaan myös lisätaitoja. Palkkakysymys nousee etualalla. Kuinka pyytää pomolta palkankorotusta saadakseen hyväksynnän ja positiivisen tuloksen?

totuuden hetki

Ennen kuin asetat itsellesi tehtävän pyytää pomostasi korotusta, mieti, kuinka valmis olet ottamaan vastuun päätöksistäsi. Tämä avainhetki. Analysoi saavutuksiasi. periaatteet joihin luotat. Olemassa olevat puutteet, niiden ymmärtämisen tarkkuus ja keinot niiden korjaamiseksi.

Tarkista samalla itse ominaisuuksien saatavuus:

1. Tehtävän kesto on vähintään yksi vuosi. Ensimmäiset kuusi kuukautta kuluu harjoitteluun. Vuoden kuluttua työtoimintaa hankittu tarvittavat taidot. Puolentoista vuoden kuluttua työntekijä pystyy ratkaisemaan keskeiset tehtävät, ammatillinen taso mahdollistaa usean tehtävän.
2. Teetkö sinulle määrätyt tehtävät ajoissa? Tämä puhuu organisoinnista, asiantuntevasta ajanjaosta, tarkkaavaisuudesta.
3. Sinulla on taidot korjata virheet nopeasti ja tehokkaasti. Ottaa vastaan ​​kritiikkiä johdolta ja ottaa vastuu epäonnistumisesta.
4. Työnantaja on kiinnostunut ehdokkuudestasi. Tämä ilmenee yhteisessä keskustelussa asioista. Lisävaltuuksien delegointi sinulle organisaation laadun parantamiseksi yhdessä.

Tämä on mielenkiintoista! 70 prosentissa hakemuksista pomo on jo valmis korottamaan työntekijän palkkaa. Hän odottaa työntekijän osoittavan itsenäisyyttä ja sitkeyttä päätöksenteossa.

Jos pystyit positiivisesti kattamaan toimintaasi, luotat omiin kykyihisi, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Kuinka pyytää pomolta palkankorotusta oikean hetken valinnassa?

"Tekoitusta ei voi antaa anteeksi"

Ei ole väliä kuinka päättäväinen ihminen on, olla mukana oikea aika oikeassa paikassa, turvallisemmin. Tätä varten riittää, että noudatat työn sääntöjä ja ihmisten välinen viestintä. Kun olet maalannut kaikki edut kohta kohdalta, voit jatkaa tiukasti, ottaen huomioon seuraavat asiat:

• yrityksesi kehitys on nousussa, mikä edistää sen taloudellista kasvua. Muuten hänellä ei ole varaa palkankorotukseen työntekijöille;
• kotimarkkinoilla ei ole kriisiä, joka johtaisi yhtiön tulojen kasvun kriittiseen laskuun. Tämä näkyy palveluiden, valikoiman ja myyntimäärien pienentymisenä;
• ensi vuoden budjetin pääsuunnittelu osuu neljännelle vuosineljännekselle. Palkankorotuksesta tulisi keskustella ennen suunnittelua. Tämä antaa johtajalle mahdollisuuden tehdä päätöksen päämahdollisuuksien perusteella;
• kyky arvioida oikein palveluidensa kustannukset, toinen askel voittoon. Korotus ilmoitetaan järkevänä taloudellisena ekvivalenttina korotusajan määrittely huomioon ottaen;
• kerro keskustelun tarkoitus, kun johtaja on paikalla hyvä tuuli eikä ole kiireinen muiden tehtävien parissa. Älä yritä korjata ongelmaa heti. Varaa aikaa koordinointiin, jotta johtaja voi tuoda keskustelun pääaikatauluun.

Hyvä esimerkki siitä, kuinka pyytää pomolta palkankorotusta

Kuinka pyytää korotusta pomosi ja saada 100 %:n kieltäytyminen

Se on yksinkertaista - tee vain seuraavat virheet:

1. Siirrä vaikeat henkilökohtaiset tilanteet työhön. Henkilökohtaisella elämällä ja työllä ei ole yhteistä säveltä. Organisaation johtaja on ennen kaikkea kiinnostunut tehokkaasta työstä. Työntekijän henkilökohtaisen elämän ongelmat eivät kuulu etusijalle. Työpaikalla ammatillisia saavutuksia arvioidaan.
2. Arvioi työsi laatua aliarvioimalla kollegojesi tehokkuutta. Arvioi tulokset kokoonpanon johtajan pätevyydestä, jolla on täydelliset tiedot työntekijöiden toiminnasta.
3. Pysy jatkuvasti töissä. Tilannetta ei voi arvioida positiivisesti. Tehtävä sisältää tehtävien hoitamista työpäivän aikana. Normin ylittävät viivästykset ovat merkki lukutaidottomasta ajan jakautumisesta ja kyvyttömyydestä laskea omia kykyjään. Tässä tapauksessa kysymys siitä, kuinka pyytää palkkaa pomolta, tulee merkityksettömäksi.
4. Yritä ratkaista ongelma ohittamalla suora johtaja. Vetoutuminen ylempiin viranomaisiin on tehokasta, jos johtamisrakennetta kunnioitetaan. Jos alkutasolla ei ole rakentavaa pohdintaa, saavutukset vahvistetaan, voit hakea yllä.

Irtisanomisen uhkaa ei voida luokitella positiiviseksi tai negatiiviseksi tekijäksi esimerkeissä siitä, kuinka pyytää pomolta korotusta. Tässä alkaa yllätysvaikutus. Menetelmään liittyy merkittävä riski. Jos työnantaja on kiinnostunut työntekijästä, näkee hänen luottamuksensa pätevyyteen, hän suostuu harkitsemaan palkankorotusta.

On toinen puoli. Työntekijä, jolla on kaikki yllä mainitut ominaisuudet, koetaan uhkaksi järjestelmälle. Hän on oikeassa, mutta siirtyessään henkilökohtaiseen aspektiin hänet erotetaan puhujana, varoituksena muille. Tällaiseen vaiheeseen mentäessä ihmisellä on oltava vahva henkilökohtaiset ominaisuudet ja olla valmis siirtymään toiseen työhön kunnioittaen itseäsi ja muita.

Venäjän federaation työlaki asettaa selkeät rajat palkanmaksuille. Erityisesti taide. Venäjän federaation työlain 136 mukaan maksut suoritetaan vahvistetun aikataulun mukaisesti 2 kertaa kuukaudessa. Työntekijöitä tulee varoittaa määräaikojen vahvistamisen viivästymisestä. Palkanmaksun lykkäyksen ajalta työntekijällä on oikeus hakea korvausta (Venäjän federaation työlain 236 artikla). Samalla herää kiireellinen kysymys, kuinka pyytää pomolta palkkaa, kun hän viivästyy.

Tämä on mielenkiintoista! Osaava työntekijä rakentaa suhteita tiimiin kohteliaisuuden ja keskinäisen avun pohjalta. Hänen työnsä tähtää aina laadukkaaseen lopputulokseen. Se tuo muiden kunnioituksen. Asia ratkeaa myönteisesti ylemmän johdon tasolla, jos välitön esimies kieltäytyy.

Organisaation työntekijän tulee aina muistaa, että hän tarjoaa palveluja maksua vastaan. Maksuviivästykset heikentävät elämänlaatua ja lisäävät henkistä taakkaa (Lisää: Mitä tehdä, jos?).
Tilannetta analysoitaessa selvitetään keskeisiä kysymyksiä:

• viivästysehdot ottaen huomioon tilanteen selkiytyminen;
• korvaus viivästysajasta (työntekijä ottaa lainattuja varoja perhetuen tason ylläpitämiseksi);
• työn keskeyttäminen, jos maksuja ei ole suoritettu sovitussa ajassa.

Kuinka neuvotella oikein ja pyytää viivästynyttä palkkaa pomolta tuloksen saamiseksi menemättä oikeuteen.

Tilapäisessä talouskriisissä olevan yrityksen osaava johtaja on kiinnostunut rakentavista neuvotteluista. Tilannekeskustelun aikana voi vain operoida faktoilla, henkilökohtaisuuksiin ei pääse. Kestävyys, tosiasioiden lausuminen, kyky pitää tunteet hallinnassa - avain menestykseen.

Toimenpiteet palkankorotuksen jälkeen

Kun kysymys siitä, kuinka pyytää pomoltasi lisää palkkaa, ratkaistaan ​​työntekijän hyväksi, sinun on jaettava toimintasi oikein. Pomo odottaa, että hänen päätöksensä tuo tuloksia.

Kuinka käyttäytyä, jos asiasta keskusteltiin, viranomaiset suostuivat palkankorotukseen koeajalla.

• ottaa huomioon pään kriittiset huomautukset ja poistaa työn puutteet;
• älä pelkää tehdä päätöksiä. Ota vastuu tuloksistaan;
• parantaa työn laatua. Virheiden sattuessa poista ne itsenäisesti ottaen huomioon päällikön mielipiteen;
• ole kohtelias, lähesty harkintaa objektiiviselta puolelta, älä henkilökohtaisen reaktion asemasta.

Palkkojen korotuksiin on monia syitä. Tämä ei ole vain ammatillista kasvua, vaan myös taloudellista ympäristöä. Hintojen, palveluiden indeksointi. Suurin osa organisaatioista ottaa tilanteen huomioon ja indeksoi työntekijöiden palkat aikataulun mukaisesti.

Jos ongelma pomolta palkankorotuksen pyytämisestä ratkesi, mutta se ei tuonut odotettuja tuloksia, älä masennu. Astu pois tilanteesta ja kysy syitä kieltäytymiselle. Kuuntele ja huomioi kaikki työsi ominaisuuksia koskevat suositukset. Korjaa negatiivit. Muutaman kuukauden kuluttua ota uudelleen yhteyttä johtajaan keskustelua varten. Lopputulokseen perustuva sinnikkyys, itseluottamus ovat parhaita auttajia.

Monet uskovat vilpittömästi, että jos he epäitsekkäästi antavat voimansa, tietonsa ja aikaa työhön, niin viranomaiset ovat yksinkertaisesti velvollisia huomaamaan ja arvostamaan sitä. Aika kuitenkin kuluu, vastuut laajenevat, töistä palaa yhä myöhemmin, eikä mikään muutu. Ei ole mikään salaisuus, että useimmat johtajat arvostavat ahkeria johtohenkilöitä, jotka ovat valmiita ottamaan vastuuta, pelastamaan osaston totaalisessa hätätilanteessa, jotka eivät esitä liikaa kysymyksiä jne., mutta kuten tiedät, "joka onnekas on ladattu. " Ei ole mitään häpeällistä vaatia työstänne palkankorotusta, joka ei suinkaan ole vaatimaton. Ei ole mitään hävettävää. Et alenna itseäsi sellaisella pyynnöllä, vaan kysy, koska tiedät arvosi ammattilaisena. Ota nyt itsesi kasaan, sillä ennen kuin astut päällikön toimistoon, vaaditaan huolellista valmistautumista.

Aseellinen tarkoittaa ennalta varoitettua

Vastaa ensin kysymykseen: "Mistä syistä pomon tulisi nostaa palkkaasi?" Arvosi työntekijänä määräytyy kolmella tekijällä:

Työsi merkitys organisaatiolle;
. olemassa olevat tiedot, taidot ja kyvyt sekä potentiaalisi;
. profiilisi ja tasosi asiantuntijan työn keskimääräinen markkina-arvo.

Nyt on aika järjestää tarvittavat tiedot. Kirjoita paperille kaikki saavutuksesi tässä organisaatiossa, vaikka jotkut niistä näyttävätkin sinulle merkityksettömiltä. Tällaisissa asioissa ei ole pikkujuttuja. Käytä selkeää ilmaisua "kunnostettu/laka toimisto kuukaudessa", "löytyi/on 17 avainasiakasta kuudessa kuukaudessa", "lisännyt/lisänyt myyntiä niin ja sen verran viime vuoden vastaavaan neljännekseen verrattuna" jne. Kirjoita seuraavaksi yrityksesi ja inhimillisiä ominaisuuksia auttaa sinua saamaan työsi oikein. Älä unohda antaa tietoja jatkokoulutuksesta, meneillään olevista opinnoista toisessa korkeakoulussa tai vieraan kielen opiskelusta. Tällainen yksityiskohtainen toimintasi aikataulu ei vain auta jäsentämään keskustelua pomon kanssa, vaan myös katsomaan itseäsi uusin silmin. Toimialasi keskipalkan selvittäminen vie enemmän aikaa. Käytä työnhakusivustoja, tietoja ystäviltä ja tutuilta, jotka työskentelevät samalla tai siihen liittyvällä alalla. Päällikkö voi kysyä, mistä tiedät tämän. Joten varaudu tähän, mutta myös vastalauseisiin hengessä "odotellaan", "muutkin haluavat", "muutimme äskettäin uuteen toimistoon", "HR saattaa olla eri mieltä kanssani", " En itke?"

Oikeaan aikaan oikeassa paikassa

Olet valmistellut kaiken tarvittavan tiedon, mutta tuskin kannattaa pudottaa sitä pomon päähän tuolla tavalla. Palkankorotusta kannattaa pyytää yritykselle suotuisina aikoina, varsinkin jos on juuri päättynyt kokous, jossa pomo on julkisesti todennut, että teit hyvää työtä 5+:lla. On huono idea pyytää korotusta palkkapäivänä. Asiasta kannattaa keskustella iltapäivällä, kun kuormituksen intensiteetti laskee ja loppuviikkoa kohden, jolloin myös johto haaveilee yhdessä alaistensa kanssa viikonlopusta. Johdon kanssa kehittyneestä suhteesta riippuen voit vitsillä kysyä ylennystä esimerkiksi yritysjuhlissa, jolloin kommunikaatioesteet eivät ole niin kovia kuin normaalissa muodollisessa ympäristössä. Jos tiedät milloin yrityksesi hyväksyy ensi vuoden henkilöstöä sisältävän budjetin, on aika pyytää korotusta ennen budjetin hyväksymistä, jotta ensi vuonna ei kuulla johdolta, että kaikki on jo suunniteltu. Useimmiten budjetti hyväksytään syksyllä. Älä koskaan esitä ylennystä, jos pomosi ei ole hyvällä tuulella. Voit tuoda ukkonen ja salaman päähäsi.

Mitä ehdottomasti ei saa tehdä

Esimiehillä on usein vaikeuksia, koska palkankorotusta koskevissa kysymyksissä tulevat työntekijät alkavat rakentavan vuoropuhelun sijaan leimata jalkojaan ja vaatia kohtuuttomasti mieltymyksiä. Mikä taatusti suututtaa johtajuutta:

1. Kiristys. "Joko nostat palkkaani tai minä eroan!" Tämä menetelmä voi tietysti toimia, mutta vain jos olet todella korvaamaton työntekijä. Kukaan, etenkään pomot, ei pidä siitä, että heidät työnnetään seinää vasten. Parhaimmillaan kuulet kohteliaan kieltäytymisen, pahimmillaan tulevaisuudessa pomo tekee kaikkensa erotakseen sinusta.

2. Linkki kilpailijoihin. "Yritys X. Tarjoaa minulle 2x enemmän kuin nyt saan!" Vaikka pomo tätä tietämättä aikoi nostaa palkkaasi, nyt hän todennäköisesti muuttaa mielensä ja epäilee myös uskollisuuttasi yritykselle. Voit pelastua vain vaihtamalla nopeasti siihen tosiasiaan, että sinulla on todella nämä tiedot Internetistä, mutta haluat saada sellaisen summan, että sinun on tietysti väitettävä oikein.

3. Surina. « En ole ollut lomalla kolmeen vuoteen”, ”Istun töissä aina klo 22 asti päätäni nostamatta”, ”Minulle ei riitä palkkani”. Jos yritys on valkoinen, et yksinkertaisesti voi mennä lomalle vuosiin, ellet tietenkään ota korvausta käyttämätön loma. Myöhäinen istuminen voi joskus olla merkki siitä, että et jaa aikaa oikein, mikä voi aiheuttaa lisäkysymyksiä johdolta.

4. Vertailu työtovereihin, ystäviin tai uusiin tulokkaisiin. "Naapuriosastolla ei kynnetä noin, mutta heidän palkkansa on korkeampi", "Ja luokkatoverini saavat nyt enemmän", "Miksi Petrov työskenteli täällä vain kuusi kuukautta, mutta hänen palkkansa on korkeampi?" Pomo voi vakavasti ajatella sitä, että kaikki työaika omistaudut puhumiseen jonkun toisen palkasta, mutta itse työ ei todellakaan kiinnosta sinua. Kerro mieluummin omista saavutuksistasi yrityksessä ja proksimaalisen kehityksesi vyöhykkeestä.

Olet päällikön toimistossa

1. Yhteyden muodostaminen. Ole ystävällinen, tervehdi johtajaa, hymyile, istu mukavasti, ota avoin asento. Muista pitää katsekontakti.

2. Käytä oikeaa sanamuotoa. Et tullut "vaatimaan" tai "kysymään", vaan "keskustelemaan palkkojen indeksoinnista". Samaa mieltä, se kuulostaa vakaalta, etkä näytä olevan vetoomuksen esittäjä. Teidän tulee puhua tasavertaisina.

3. Säästä hallinta-aikaa. Älä kävele ympyröissä, mutise tai vihjaa. Kerro selvästi, miksi olet täällä. Tämä on kohteliasta, ja lisäksi se antaa keskustelukumppanille mahdollisuuden navigoida tilanteessa.

4. Aseta keskustelun vaihe ja suunta. Kiitä yritystä ja pomoa hankkimistasi mahdollisuuksista ja tiedosta. Sano, että sinäkin olet tehnyt paljon yrityksen menestymisen eteen. Täällä maalaamasi saavutukset ovat hyödyllisiä, ammattimaista laatua ja markkinakatsaus.

5. Älä ole hiljaa. Kun pomo ajattelee, voit täydentää tätä prosessia huomaamattomilla kommenteilla. Puhu haluttomuudestasi lähteä yrityksestäsi, mahdollisuuksistasi, joista olet kiinnostunut juuri tästä yrityksestä, että haluat silti vastata sinua hyökkääville päänmetsästäjille, että pidät todella työstäsi tehtävien, valtuuksien, vastuullisuuden, kehityksen suhteen tulevaisuudennäkymiä ja palkintoja.

6. Lisää tehoa. Kun sinusta tuntuu, että pomo on valmis antamaan vastauksen, mutta epäröi silti, on aika sanoa, että jos on mahdollisuus, olet valmis työskentelemään, kolminkertaisesti, ottamaan enemmän vastuuta, kehittämään uutta tuotetta/palvelua , johtaa uuteen suuntaan jne. .d.

7. Viimeinen vaatimus. Ja lopuksi kerro pomolle, minkä palkan (summan tulisi vastata markkinoita) haluat saada. Jos perustavanlaatuisia vastalauseita ei ole, keskustele tarkasta päivämäärästä.

Jos edelleen hylkääminen

Kiitos pomollesi huomiosta. Kysy häneltä, millä ehdoilla kysymyksesi voidaan ratkaista myönteisesti. Mitä voit tehdä saadaksesi lisää? Jos pomo lupasi ajatella, on parempi sopia välittömästi tietystä päivämäärästä, jolloin voit palata tähän keskusteluun. Palkankorotuksiin kannattaa palata 1-2 kertaa vuodessa. Näin muistutat saavutuksistasi ja teet selväksi, että voit tehdä paljon enemmän jollain stimulaatiolla. Aseta itsesi johtajuuden asemaan. On mahdollista, että et ole valinnut parasta aikaa puhua, koska voitot ovat laskeneet ja budjetti on hyvin rajallinen. Huonoin vaihtoehto on, jos yritys on pysähtynyt kehityksessään ja jatkonäkymät eivät ole sinulle selviä. Sitten varmasti

järjestelmänvalvoja

Melkein jokaisella elämässä on ollut sellaista tilannetta, jossa haluttiin saada työstä tavallista enemmän. Näet oman potentiaalisi, työskentelet kovasti, eivätkä viranomaiset huomaa ponnistelujasi eivätkä erota samoja kovia työntekijöitä joukosta. Pelkäämme lähestyä pomoa ja puhua palkankorotuksesta. On olemassa monia tekosyitä: "ei onnistu joka tapauksessa", "Vasyaa ei ylennetty, eivätkä he ylennä minua", "parempi tissi käsissä kuin kurkku taivaalla" jne. Pelko on syyllinen. Pelkäämme joutuvamme väärinymmärretyiksi, pilkatuksi, pelkäämme rangaistusta. Mutta jos päätät silti ottaa tämän askeleen, mieti selkeästi käyttäytymisstrategiaa kommunikoidaksesi pomon kanssa etukäteen.

Analyysi

Älä kiirehdi juoksemaan pomon luo pyytämällä korotusta.

Mitä tähän tarvitaan:

Abstrakti, kuvittele itsesi pomon paikalle, jotta ajatuksesi ovat objektiivisia.
Arvioi ammattitaitosi ja palkkatasosi.
Vertaa taitojasi saman erikoisalan ja kategorian kollegoiden taitoihin.
Etsi erikoistuneilta sivustoilta tietoja asemasi palkoista ja määritä, kokoa tilastoja, analysoi, ovatko tulosi todella pienemmät kuin kaupungin tai alueen keskiarvo.

Asianmukaisen vaikutelman antamiseksi johtoon kannattaa ottaa huomioon tietyt tosiasiat, jotka on tuettu Internetistä tai virallisilla tilastotiedoilla olevilla sivuilla, joista pomo näkee selvästi työmarkkinoilla kehittyneen kuvan. Rukoukset raskaille elämäntilanne, "seitsemän penkillä" ja alkoholisti aviomies eivät todennäköisesti tee oikeaa vaikutelmaa, joten tässä tapauksessa et odota ylennystä.

Seuraava askel: kirjoita paperille omat ansiosi yritykselle. Ehkä teit äskettäin järkevän ehdotuksen, joka lisäsi voittoja tai muodosti henkilökohtaisesti yrityksen budjetin pitkään, teki hyvän sopimuksen. Vahvista sanoja konkreettisilla luvuilla: kuinka monta prosenttia yrityksen tulot kasvoivat, kuinka monta henkilöä säästettiin tuotantotehtävien suorittamiseen, kuinka monelle vuodelle on suunniteltu käyttöönottoa valtion sopimus jne.

Määritä seuraavaksi selvästi ominaisuutesi. Mutta lauseet kuten: stressinkestävä, konfliktiton, kurinalainen tuskin sopivat sellaiseen tapaukseen. Aloita jälleen asemastasi, ammatillisista taidoistasi. Ehkä olet äskettäin saanut lisäkoulutus, josta pomo ei vielä tiedä. Tai haluat parantaa taitojasi. Viranomaisten pitäisi olla tietoisia tästä ennen kaikkea. Silloin se pohtii yrityksessä oleskelusi arvoa ja sen seurauksena vahvistaa yhteistyötä palkankorotuksella.

Aloita yllä olevan jälkeen seuranta tiedotusvälineissä: Internetissä, sanomalehdissä jne. Yrityksissä yhden työpaikan palkat vaihtelevat. Kaikki riippuu yrityksen asemasta ja työntekijöiden arvosta. Yritä vertailla kaikkia pisteitä ja laskea, kuinka paljon voit realistisesti saada korotuksesta.

Kuinka hakea korotusta

Jotta pyyntösi onnistuisi, on parempi yhdistää sanallinen vaikutus pomoon ja kirjallinen. Sano suullisesti pääteemat, selkeästi muotoiltu pyyntö, määrä. Kuvaile kirjeessä kaikki tiedot, jotka olet tutkinut, laskenut, ansiosi, saavutuksesi.

On parempi, että nämä ovat erillisiä numeroituja listoja, jolloin tieto on helpompi havaita.

Miksi kirjoittaminen on tehokkaampaa:

Suullisesti puhuttaessa jännitys voi saada sinut unohtamaan puolet siitä, mitä olet aikonut sanoa niin kauan.
Suullisessa keskustelussa pomo todennäköisesti unohtaa suurimman osan siitä, mitä olet lähettänyt niin kauan. Ja tarvitset myös 100 % osuman kohteeseen.
Jos aloitit tämän keskustelun pitkään, et voi yksinkertaisesti hillitä itseäsi lukuisista kokemuksista ja huolista ja sanoa liikaa, olla töykeä keskustelukumppanillesi.

Kirjekaavio

Ensimmäinen: oikea lähestymistapa johtajaan. Työn aikana olet jo päässyt tutkimaan sen heikkouksia ja vahvuuksia, positiivisia ominaisuuksia. Ilmoita ne kirjeessä, kirjoita pomosi tärkeydestä yritykselle, työntekijöille, mitä kunnioitusta hän aiheuttaa alaisiltaan.

Toinen: kerro lyhyesti ongelma ja toiveet.

Kolmanneksi: luettele tekijät, tosiasiat, hyveet, etuoikeudet, numerot.

Oikean hetken valinta

Kun edelliset kohdat on suoritettu, kirje on laadittu, sinun on valittava oikea hetki ja paikka keskustella pomosi kanssa.

Jos sisään Tämä hetki ajat eivät ole hyvät yrityksessä, pyyntösi ei onnistu. Tänä aikana kaikki työntekijöiden voimat on suunnattu kuopasta pääsemiseen ja jaloilleen nousemiseen. Joten on parempi odottaa Vaikeat ajat ja odottaa yrityksen menestystä.

Päivän ensimmäinen puolisko ei sovi sellaiselle palkankorotuspuheelle. Varsinkin jos on maanantaiaamu, kun työtehtävät jaetaan viikolle, pomo on kiireinen ajankohtaisten ongelmien ratkaisemisessa. Paras aika on lounaan jälkeen. Ruoka tekee meistä ystävällisempiä. Täydellä vatsalla hermot rauhoittuvat, mieliala nousee.

Ennen kuin menet pomon luo, varmista, että hän on mukana hyvä sijainti henki. Ota selvää kollegoilta, jotka ovat jo onnistuneet kommunikoimaan hänen kanssaan, oliko epämiellyttäviä hetkiä, riitoja, huutoja.

Älä ota kiinni päällikköä käytävällä. Ensinnäkin hän ei todennäköisesti ymmärrä jotain eikä ymmärrä kunnolla, ja toiseksi se on epämukavaa: joku kuulee keskustelun, epämiellyttävä juoru ja juoru menevät.

Jos lomat lähestyvät, voit epävirallisessa ympäristössä "heittää syötin" pomollesi ja seuraavan päivän tapahtumien päätyttyä tuoda kirjeen, jonka olet valmistellut etukäteen, muistuttaen samalla pomoasi eilisestä lauseesta.

Mitä ei saa kertoa pomollesi

On joitain kohtia, joita ei pitäisi koskaan mainita keskustelussa palkankorotuksesta johdon kanssa:

Jos sinulla on lainoja, suuria velkoja, sairaanhoitokuluja tai kodinkoneita, tämä ei ole syy pomolle mennä yksityiskohtiin.
Valituksia vaikeasta taloudellisesta tilanteesta.
Kollegat, jotka on jo ylennetty.
Kiristys fyysisellä vaikutuksella, jo tehtyjen sopimusten irtisanominen ja muilla tavoilla.
Ilmoita uhkauksesta lähteä yrityksestä kieltäytyessä.

Kaikki tämä vaikuttaa negatiivisesti pomon mielipiteeseen sinusta. On mahdollista, että hän ei osoita sinulle negatiivista asennettaan heti, mutta myöhemmin hän haluaa testata voimaasi antamalla yhä uusia työtehtäviä, joita et todennäköisesti pysty suorittamaan. Mikä lopulta johtaa irtisanomiseen.

Hyvin jäsennelty keskustelu johtaa varmasti myönteisiin tuloksiin. Nousu ei välttämättä seuraa heti, vaan jonkin ajan kuluttua. Pomo tekee muistiinpanon itselleen, ja kun oikea aika tulee, hän kiittää häntä taloudellisesti hänen palveluistaan ​​yritykselle.

Ulkomuoto

On välttämätöntä valmistautua keskusteluun paitsi rakentamalla puhe oikein, myös ajattelemalla moitteetonta ulkonäköä.

Jos yritykselläsi ei ole pukukoodia, nyt on aika pukeutua juhlapukuun.

Naisille istuva tai hieman matalampi toppi on pusero. Standardia ei tarvitse valita: valkoinen yläosa, musta pohja, mutta taisteluväreilläkään ei kannata shokeerata. Pysähdy kahteen vastakkaiseen ei kirkkaita värejä esimerkiksi tummansininen hame. Tee hiuksistasi tyylikäs kampaus. ilman turhaa korostusta.

Jos kuvasi poikkeaa radikaalisti jokapäiväisestä, on parempi olla tulematta siihen heti. Valmista työkaverit ja johto, aloita pukeutuminen tällä tavalla vähintään viikkoa ennen suunniteltua X-päivää.

Tapaaminen

Joten olet tullut pomosi luo puhumaan hänelle korotuksesta. On joitain vivahteita, jotka auttavat rakentamaan pätevää keskustelua.

Aluksi muista, että ketään johtajaa ei johdeta kuultuaan tällaisia ​​lauseita: "Haluaisin puhua palkankorotuksesta", "palkkani on pienempi kuin muut" ja niin edelleen. Suhtaudu tähän asiaan hienovaraisesti. Aloita tarinasi hintaindeksistä ja vastaavasti palkoista.

Vaikka todella työskentelet iltaisin, viikonloppuisin, tämä ei tarkoita, että vain sinä olet palkintojen ja kiitosten arvoinen.

Keskustelun tulee sujua rauhallisesti ja järkevästi, ilman huutamista, närkästystä tai nyrkillä pöytään hakkaamista. Muuten pomo parhaimmillaan potkaisee sinut ulos toimistosta, pahimmillaan töistä.

Älä unohda sanoa, että tehokkuus ja halu todistaa itsesi tulevaisuudessa riippuvat suoraan tulotason noususta. Kerro selkeästi, mitä olet jo tehnyt yrityksen hyväksi, kuinka paljon yrityksen tulosindikaattorit ovat nousseet.

Jos sinulta evättiin palkankorotus, älä lannistu, vaan jatka työssäsi hyviä tuloksia. Jonain päivänä johtaja näkee sinut todella arvokkaana työntekijänä.

28. joulukuuta 2013, 16:29

Tärkeintä on tehdä ilman valittamista, kiristystä ja valittamista kova elämä. The Secret kysyi pomoilta ja rekrytoijilta ylennyksen saamista uraportaat, ja julkaisee parhaat vinkit.

Alena Vladimirskaja

Orjuuden vastaisen hankkeen johtaja

Ensinnäkin, älä koskaan perustele korotuspyyntöä henkilökohtaisilla syillä! "Poika syntyi", "Minulla on asuntolaina", "he eivät ole nostaneet sitä pitkään aikaan" - tämä ei häiritse ketään. Toiseksi, älä koskaan mainitse yleisiä taloudellisia syitä keskustelussa pomosi kanssa - esimerkiksi inflaatiota tai dollaria. Parempi antaa pomolle kaksi tai kolme henkilökohtaista saavutusta, jotka ovat vaikuttaneet yrityksen tuloihin. Ennen kuin tapaat hänen kanssaan, digitalisoi kaikki tuloksesi viimeisen yhden tai kahden vuoden ajalta sen perusteella, mitä olet tehnyt yrityksellesi tärkeää. Ja selvitä, kuinka arvokas asemasi samanlaisen työkokemuksen kanssa on nyt avoimilla markkinoilla. Tämä auttaa palkkakatsauksissa, joita rekrytointitoimistot julkaisevat säännöllisesti. Näillä kahdella argumentilla - saavutukset ja aseman markkina-arvo - ja tule päähän.

Anna Chukseeva

Rabota.ru-sivuston päätoimittaja

Kokemukseni osoittaa, että työntekijöitä ylennetään yleensä joko ammattitaidosta tai uskollisuudesta. Minulla oli loistavia alaisia, jotka työskentelivät yksinomaan ansioluettelonsa parissa. Ja tämä on arvokas urastrategia. Mutta pomona ymmärsin, että he itse asiassa myivät itseään eivätkä antautuneet asian hyväksi. Yleensä tällaiset ihmiset tietävät erittäin hyvin, miksi he täyttävät ja ylittävät suunnitelman, ja he ovat ensimmäisiä, jotka alkavat puhua korotuksesta. Ne tuovat voittoa yritykselle – ja se on hienoa! Mutta heidän uskollisuutensa yrityksessä on alhainen: heti kun tilaisuus tulee, he pakenevat toisen työnantajan luo. Siksi on epäloogista nostaa ja palkita tähtiä. Useimmat työnantajat ovat vaikuttuneita tiimipelaajista, jotka ovat vilpittömästi mukana liiketoimintaprosesseissa. Mielestäni juuri heihin on tärkeää sijoittaa. Niiden on kyettävä kehittymään. Vaikka heillä ei vielä olisi kaikkea tarvittavaa osaamista, mutta motivaatiota hankkia se ja hyödyttää yritystä on. Vuoden lopussa minun piti luonnehtia kahta projektipäällikköä. Ensimmäinen portfolio oli täydellinen. Hän on aina tavannut KPI:t. Mutta näin myös, että ihminen poistui aina toimistosta ajoissa ja omistautui paljon harrastuksiinsa. Ja hänen kollegansa teki enemmän virheitä, mutta hänen ammatillisen kasvunsa oli korkeampi. Hän kommunikoi paljon muiden osastojen kanssa, yritti oppia lisää liiketoiminnasta yleensä, kysyi minulta johtajana mielenkiintoisia ja ei-banaalisia kysymyksiä, pyrki hankkimaan uusia kompetensseja ja asetti toisinaan työharrastukset henkilökohtaisten etujen edelle. Siksi arvosteluissa korostin toisen enemmän kuin ensimmäistä. Vaikka muodollisten merkkien mukaan hänen olisi pitänyt tehdä päinvastoin.

Kirill Krasnov

Business Development System R2:n johtaja, Rybakov Fund

Johto edistää niitä, joihin se luottaa. Kun alainen tulee pomon luo ja pyytää häntä nousemaan uraportailla, tämä on tappiollinen tilanne. On parempi, kun työntekijä osoittaa aikomuksensa ei sanoin, vaan teoin: hän ottaa vastuun, ohjaa prosesseja, tekee enemmän kuin hänen velvollisuutensa edellyttävät. Tapasin ihmisiä viiden kanssa korkeampi koulutus jotka tulivat yritykseen patosisesti ja lupasivat työnantajalta kultavuoria avaruusolosuhteisiin, eikä siitä tullut mitään hyvää. Ja oli asiantuntijoita, jotka yksinkertaisesti alkoivat työskennellä viileänä, eikä tehtävien ja etuoikeuksien odottaminen kestänyt kauan. Urakasvu on aina prioriteettikysymys: joko henkilö tavoittelee rahaa tai haluaa tulla hyvin palkatuksi ammattilaiseksi, jota arvostetaan, arvostetaan ja jolta hän haluaa oppia.

Oleg Ryazhenov-Sims

QIWI-maksupalvelun projektipäällikkö "Conscience".

Jos luulet todella ansaitsevasi korotuksen, sano se. On vaikea päättää tällaisesta keskustelusta, mutta työskentelet tulevaisuutesi puolesta, joten olkaa yhdessä. Älä aloita keskustelua esimiesten kanssa katkeruudella ja henkilökohtaisella surulla. Suosittelen myös välttämään uhkavaatimuksia ja uhkauksia "jos et nosta sitä, minä lähden" tällaisissa vuoropuheluissa. Tule mukaan saavutuksiin ja tarjouksiin. Perustele kasvusi syy ja sido se yrityksen hyödyksi.

Aleksanteri Sinerkin

Huonekalutehtaan "Fort" omistaja

Yrityksessämme ylennyksen saa se, joka tekee aloitteen. Jokainen työntekijä tietää, että hän voi milloin tahansa tulla luokseni ja kysyä, kuinka hän voi korottaa palkkaansa. Arvostan työntekijöissä eniten kunnianhimoa, pyrkimyksiä ja energiaa. Joten aina valmis auttamaan korotuksen kanssa. Istumme ehdokkaan kanssa ja teemme suunnitelman. Jos tämä on myyntipäällikkö, lisäämme hänen puolestaan ​​puheluiden, matkojen ja tapaamisten määrää. Jos myymälätyöntekijä - lisäämme kuormaa tunneissa, tarjoamme uusia tehtäviä. Tehdään yhteenveto hetken kuluttua. Jos näen, että työntekijä pärjää, lisään vastuuta. Hänelle tämä ajanjakso on voimankoe. Hänen on näytettävä maksiminsa, koska hän haluaa saada sen, mitä hänellä ei ole. Lisäksi suosittelen aina kirjoja itsensä kehittämiseen: ajankäytöstä, tuottavuudesta, johtamisesta, johtamisesta. Minulle on tärkeää, että liiketoiminnassani kehittyä haluava henkilö on monipuolinen, määrätietoinen, malleja pidemmälle ajatteleva ihminen. Nämä ihmiset lisäävät yrityksen voittoja.

Jevgeni Potapov

ITSumman toimitusjohtaja

Yrityksessä piti pitkään "tasainen" organisaatiorakenne. Uudet työntekijät tulivat yleensä uralla etenemisen, johdonmukaisen ansioiden kasvun odotuksissa. Ja selitimme, että jo alkuvaiheessa maksamme suurimman mahdollisen. Mutta sitten säännöt muuttuivat. Ihmiset tarvitsevat ylennyksiä. Heidän on tärkeää ymmärtää, että he ovat menossa oikeaan suuntaan ja tekevät hyvää työtä. Kun ymmärsimme tämän, aloimme esitellä eri tasoilla asiantuntijoita ja johtavia työntekijöitä minimi palkka maksimissaan. Meillä on kahdenlaisia ​​tarjouksia. Ensimmäinen on uusi työntekijä Hyvää työtä edistää luokissa, tehtävissä, antaa hänelle mielenkiintoisimmat tehtävät ja projektit. Toinen on, kun työntekijä alkaa tehdä jotain erityistä ja käy selväksi, että hän voi olla muutakin kuin työntekijä. Mutta tässä on toinen ongelma. Tuossa kriisissä, kun meitä oli yli 20, ymmärsimme, että johtajia tarvitaan. Ja he joutuivat klassiseen ansaan: he tekivät työntekijöistä johtajia, jotka toimivat hyvin toimeenpanijana. Tietenkin on mahdotonta tehdä tätä, vaikka ensimmäinen ajatus, joka nousee päähän, on: hän auttaa niin hyvin, toimii hyvin, mikä tarkoittaa, että hän voi silti auttaa hallitsemaan muita ihmisiä. Työntekijän ei tarvitse olla hyvä asiantuntija tullakseen hyväksi johtajaksi, sinun on kiinnitettävä tähän huomiota ja siirrettävä hänet tehtäviin. Niiden ihmisten kanssa, joista teimme johtajia, paljon on muuttunut. Esimerkiksi yksi oli järjestelmänvalvojien päällikkö - aluksi hän vain työskenteli heidän kanssaan tasavertaisesti, muutama vuosi myöhemmin hän ymmärsi, mitä johtaminen oli, hän kiinnostui siitä ja hänestä tuli jälleen johtaja. Ylennimme toisen toiminnanjohtajaksi, hän työskenteli kovasti ja teki paljon asioita itse, palasi loppuun ja jätti meidät yleensä vuodeksi ja palasi sitten yksinkertaisena esiintyjänä - hän toimii nyt loistavasti.

Igor Shulinin

Workki-coworking-verkoston Venäjän divisioonan johtaja

Kansikuva: 20th Century Fox CIS