Voitto kuvastaa alunperin kehittyneen arvon lisäystä organisaation tuotannossa ja taloudellisessa toiminnassa sen toiminnan varmistamiseksi. Se määritetään vertaamalla organisaation tuloja ja menoja.

Sen muodostumisolosuhteista riippuen erotetaan seuraavat voittotyypit.
1) Jakelukustannusten määrän mukaan erotetaan taloudelliset ja kirjanpidolliset voitot.

§ Kirjanpitovoitto on myyntituottojen (myyntituotot) ja kulujen (toimintakulut) välinen yksinkertainen erotus.

§ Taloudellinen (netto)voitto on määrä, joka saadaan kirjanpidon voiton vähentämisen seurauksena lisäkustannukset. Tällaisia ​​kuluja voivat olla korvaamattomat omat kulut, joita ei ole otettu huomioon tuotteen hinnassa, työntekijöiden lisäpalkkiot, virkamiehen kulut jne.

Tuo on nettotulo on tulot miinus kaikki kulut.
2) Lopputuloksen arvon mukaan voitto voi olla:

§ säännelty tai suunniteltu,

§ suurin mahdollinen tai pienin sallittu,

§ alijäämä (menetetty voitto), negatiivinen tulos (tappio).

3) Verotuksen luonteen perusteella voimme erottaa:

§ verotettava tulo,

§ eikä veronalaista.

4) Toteutettujen toimintojen tyypeistä riippuen voitto voi olla:

§ Taloustoiminnasta. Tämä on vaikutus, joka saadaan houkuttelemalla pääomaa muihin lähteisiin edullisin ehdoin.

§ Tuotantotoiminnasta. Tämä on tuotannon ja markkinoinnin tulos.

§ Sijoitustoiminnasta. Näitä ovat tulot talletusten sijoittamisesta ja arvopapereiden hallussapidosta, tulot, jotka saadaan osallistumisesta yhteistoimintaan muiden yritysten kanssa tai omaisuuden myynti investointihankkeen valmistuttua.

5) Muodostumisen säännöllisyyden mukaan voitto voi olla:

§ kausiluonteinen,

§ normalisoitu

§ liiallinen.

§ Rajavoitto - lisätuoteyksikön myynnistä saatu lisävoitto.

Ällöttävä voitto on parametri, joka heijastaa eroa yrityksen saamien tulojen ja myytyjen tavaroiden (palvelujen) kustannusten välillä, mutta ilman tuloveroa.

Bruttovoitto- tämä on yrityksen kokonaistulo, joka saadaan tietyltä ajanjaksolta. Siinä otetaan huomioon yrityksen kaikista toiminnoista saadut voitot (sekä tuotanto- että ei-tuotantoalueet otetaan huomioon) vähennettynä tuotantokustannuksilla. Laskettu tunnusluku on kiinteä taseessa.

Bruttovoitto - tulojen ja kustannusten erotus myydyt tuotteet tai palveluita (esim. myynnin kustannukset tai myytyjen tavaroiden kustannukset - COGS). On syytä muistaa, että myyntikate eroaa liikevoitosta (tulos ennen veroja, sakkoja ja korkoja, lainojen korot).

Liikevaihdon tuotto lasketaan seuraavasti:

· Myyntituotot = Myyntituotot yhteensä − Palautuskulut ja myönnetyt alennukset.

Bruttovoitto lasketaan:

· Bruttokate = Myyntituotot − Myytyjen tavaroiden ja palveluiden menot poistot mukaan lukien.

Bruttotulostietojen perusteella voit laskea nettovoiton:

· Nettotulos = Bruttokate - Verojen, sakkojen ja sakkojen määrä, lainojen korot.

Myytyjen tavaroiden kustannukset lasketaan eri tavalla valmistuksen ja vähittäiskaupan osalta.

Yleensä tämä indikaattori heijastaa liiketoimen voittoa ottamatta huomioon välillisiä kustannuksia.

varten jälleenmyynti Bruttokate on myyntituotot, joista on vähennetty myytyjen tuotteiden kustannukset. Valmistajalle välittömät kustannukset ovat materiaali- ja muiden tarvikkeiden kustannuksia tuotteen luomiseksi. Esimerkiksi koneen käyttösähkön hintaa pidetään usein välittömänä kuluna, kun taas konehuoneen valaistuksen kustannuksia pidetään usein yleiskuluina. Palkat voivat olla myös suorat, jos työntekijöille maksetaan hinta tuotettua tavarayksikköä kohti. Tästä syystä palvelutoimialat, jotka myyvät palvelujaan tuntiperusteisesti, käsittelevät palkkoja usein suorana kuluna.

Bruttokate on tärkeä kannattavuuden mittari, mutta välilliset kustannukset on otettava huomioon nettotuloa laskettaessa.

Nettotulo- Tämä on osa yrityksen tasetulosta, joka jää sen käyttöön palkkarahaston muodostamisen ja verojen, maksujen, vähennysten ja muiden maksamisen jälkeen. pakolliset maksut budjettiin, korkeampiin organisaatioihin ja pankkeihin. Toisin kuin taloudellinen voitto, nettovoittoa käytetään tuotannon laajentamiseen ja kasvattamiseen käyttöpääoma, on yrityksen pääasiallinen rahastojen, reservien, tuotantoon uudelleensijoittamisen ja käteisvarojen muodostumisen lähde.

Nettotulos on mittari siitä, kuinka kannattavaa suuntaan tai toiseen todella on työskennellä, kannattaako liiketoimintaa kehittää edelleen vai parempi keskeyttää se, mikä on tärkein minkä tahansa yrityksen kannattavuuteen vaikuttava tekijä.

Nettotulos sisältyy kustannusarvioon, tai se muodostaa kertymisrahastoja (tuotannon kehittämisrahasto tai tuotannon ja tieteen ja teknologian kehittämisrahasto, yhteiskuntakehitysrahasto) ja kulutusrahastoja (aineellinen kannustinrahasto) sekä hyväntekeväisyysrahastoa.

Nettotuloksen määrä riippuu myyntivoiton määrästä ja verojen määrästä. Osingot yrityksen osakkeenomistajille jaksotetaan nettotuloksen perusteella.

Nettotulo

+ Tuloverokulut

- Korvataan verottaa voitolla

(+ ylimääräiset kulut)

(- satunnaiset tulot)

+ Maksettu korko

- Korko vastaanotettu

+ Poistovähennykset aineellisten ja aineettomien hyödykkeiden osalta

- Omaisuuden uudelleenarvostus

Jokaisen yrittäjän tulee tietää, mitkä ovat yrityksen tulot ja voitot sekä miten ne eroavat tuloista.

Voitto ja tuotto ovat tärkeimmät taloudelliset indikaattorit Taloudellinen aktiivisuus eri organisaatioille omistusmuodosta riippumatta. Ne voivat antaa käsityksen yrityksen yleisestä kannattavuudesta.

Yrityksen sosiaalisen ja teollisen kehityksen kustannukset on rahoitettava voitoista. Valtion budjetin rahoituslähde on yhteisövero.

Mikä on liikevaihto (liikevaihto)

Tuotot - yrityksen, yrityksen, yrittäjän tavaroiden ja palveluiden myynnistä saamat (saamat) varat, myyntitulot. Eli tämä on koko rahamäärä, joka tuli tavaroiden myynnin jälkeen.

Esimerkki tuloista (liikevaihto), Petya myi 100 puhelinta 10 000 ruplaan. Tulot ovat 100 * 10 000 = 1 000 000 ruplaa.

Tiettyjen tuotteiden myynnistä saadut tulot jaetaan kahteen päätyyppiin - netto- ja brutto:

• Nettotulon alla oletettu määrä Raha kaikkien mahdollisten vähennysten, verojen, alennusten ja palautettujen tavaroiden arvon jälkeen.
• Bruttotulo- on tiettyjen tuotteiden tai palveluiden myynnin jälkeisten kassakuitittujen kokonaismäärä.

Tulot \u003d ovat tuloja (liikevaihtoa) - tavaroiden tai palveluiden omakustannushintaa (tai ostohintaa). Tästä summasta vähennetään myös verot. Materiaalikustannukset ovat varoja, jotka on käytetty tuotteiden tai tarvittavien laitteiden hankintaan. Tällaisiin kustannuksiin sisältyy erilaisia ​​sosiaaliturvamaksuja. luovuttaminen palkat sillä ei ole mitään tekemistä tämän kategorian kanssa.

Esimerkki tuloista Oletetaan, että Petyan puhelimien hinta on 5000 ruplaa. Vain 100 kappaletta, jotka hän myi 10 000 ruplaan. Sitten tulot \u003d 100 * (10 000 - 5 000) \u003d 500 000 ruplaa.

Työvoimakustannukset ja voitot ovat tulojen pääkomponentteja tietty yritys. Tavaran markkina-arvo ja yleiset markkinaolosuhteet vaikuttavat suoraan organisaation tulotasoon. Mahdolliset tulot yksityishenkilöiltä ja oikeushenkilöitä eivät kuulu yrityksen tulopuolelle.

Jos tulot ovat veronalaisia, niiden vähentämisen jälkeen jää summa, joka sisältää seuraavat osat:

• vakuutus- ja sijoitustulot. Nämä ovat sijoitustoiminnan yhteydessä saadut määrät ja kustannukset vakuutusmaksut.
• Kuluttajarahastot, joiden toiminta vaatii sosiaalimenoja.

Tulot voivat olla marginaalisia, kokonaistuloja ja keskimääräisiä.

• rajatuloa on ero, jolla organisaation kokonaistulo muuttuu tietyn tavarayksikön myynnin jälkeen. Osoittaa yrityksen yleisen takaisinmaksukyvyn.
• Kokonaistulot- tämä on yrityksen taloudellisen toiminnan lopullinen tulos, tavaroiden kustannusten ja tuotantokustannusten välinen ero.
• Keskiansio saatu yhden tavarayksikön myynnin jälkeen. Se on yhtä suuri kuin tietyn myydyn tuotteen hinta.

Asiantuntijat erottavat myös muiden tulojen käsitteen. Näitä ovat erilaisia ​​​​sakkoja, korkoja talletuksen tekemisestä.

Mikä on voitto

Voitto on kustannusten ja tulojen erotus, jossa viimeksi mainitut ovat taloudellisen toiminnan indikaattori.

Esimerkki voitosta, Petyan tulot puhelimien myynnistä olivat 500 000 ruplaa. Mutta silti pitää maksaa verot, maksaa johtajan palkka, maksaa vuokra jne.

Voittojen maksimointi on aina ollut yksi tärkeimmistä tavoitteista menestyvä liikemies. Sitä pidetään tärkeimpänä arvioituna yleistävänä indikaattorina tietyn yrityksen toiminnasta.

Tämä konsepti sisältää seuraavat pääkomponentit:

• Voitto kiinteistön myynnistä ja myynnistä aineellista omaisuutta.
• Varat, jotka saatiin organisaation muista (ei-ydintoiminnasta). Tämä tarkoittaa arvopapereita, osinkoja, kiinteistöjen vuokrauksesta saatuja varoja.
• Toteuttamisesta saatujen varojen erotus tietty tuote ja sen todellinen arvo.

Jos todetaan, että yrityksen voitto on nolla, kustannuksia voidaan pitää tällaisen taloudellisen toiminnan tuloksena. Tämän konseptin rajoittavan indikaattorin saa myymällä tuotteen lisäkopio.

Yrityksen voitolla on useita päätoimintoja:

• Tarjoaa varoja yrityksen kehittämiseen.
• Muodostaa veroja kaupallisten yritysten voitoista.
• Näyttää tavanomaisen yrityksen toiminnan lopullisen taloudellisen tuloksen.

Tuottavaan voitonhallintaan asiantuntijat suosittelevat sen marginaaliindikaattorin huomioon ottamista, johon sinun on keskityttävä. Jotkut yritysten johtajat harjoittavat aktiivisesti hintapolitiikan alentamista. Mutta tätä ei pidä pahentaa. Tavaroiden suuren kysynnän vuoksi koko yrityksen kannattavuus voi laskea katastrofaalisesti.

Asiantuntijat neuvovat tarjoamaan asiakkailleen edullisia tavaroiden ja palveluiden analogeja, joita pidetään kysytyimpinä. Tällaiset toimenpiteet auttavat säilyttämään tuotteiden houkuttelevuuden ja normaalin hintaluokan.

Tällä taloudellisella indikaattorilla on useita luokituksia. Taloudellisen toiminnan seurauksena:

• Pienin sallittu ja suurin mahdollinen, joka tapahtuu pienin kustannuksin ja suurimmalla voitolla.
• Sääntely- Tämä on yrityksen tarjoama standardi minimiindikaattori.
• alivastaanotettu- tappio, joka syntyi siitä syystä, että yksi liiketoimen osallistujista rikkoi velvoitteitaan.

Voitosta voidaan verottaa tai ei. Se jaetaan kustannusten mukaan taloudelliseen ja kirjanpitoon. Ensimmäinen on ero kirjanpidon voiton ja ylimääräisten pakollisten kulujen välillä.

Mitä tulee toiseen vaihtoehtoon, se sijoitetaan aiheutuneiden kustannusten ja yrityksen tuottojen väliseksi erotukseksi.

Bruttovoitto on erotus tietyn organisaation kokonaistulojen ja kustannusten välillä. Nettotulos voidaan laskea vähentämällä bruttotuotoista kaikki siihen liittyvät kulut.

Tietoja liikevaihdosta ja EBITDA-tuloksesta

Nämä ovat kaksi muuta voittotyyppiä, joita tulee korostaa erikseen.

Liikevoitto sijoittuu brutto- ja liikevoiton väliarvoksi nettoindikaattorit. Jotkut uskovat tämän olevan liikevoittoa ja ovat väärässä. Tämä käsite voi sisältää myös liikevoiton. Liikevoiton määrä voidaan laskea voiton ja tappion summasta ennen maksua veromaksut. Tämän indikaattorin on oltava positiivinen.

Voiton arvo riippuu suoraan poistoprosentista ja sen laskentatavasta.

EBITDA on tulos ennen korkoja, poistoja ja veroja, joka sisältää vain kassavirrat. Tämä mittari on laskettu taloudellinen raportointi Tämä tai tuo organisaatio ja on tärkein indikaattori siitä, kuinka kannattavaa yrityksen toiminta on kokonaisuutena riippumatta erilaisista veloista ja poistomenetelmistä.

Kun käyttökate on määritetty, on mahdollista laskea organisaation velkataakka. Tätä varten velkaindikaattorit jaetaan nimellistulolla.

Ilmoitetut EBIT:n ja EBITDA:n arvot pienennetään yhteen - organisaatioiden taloudellisten indikaattoreiden "pienentäminen yhteiseen nimittäjään" alkaen eri maat. Eri valtioiden verojärjestelmät eivät ole samanlaisia. Tämä tarkoittaa, että tuloveroprosentit eivät myöskään ole samanarvoisia. EBIT- ja EBITDA-voittojen käyttöönotto laskentakäytäntöön mahdollistaa tilanteen korjaamisen.

Talousalan asiantuntijoilla on yleinen näkemys siitä, kuinka tietyn yrityksen voittoja voidaan maksimoida. Meidän on tasapainotettava rajatulot rajakustannukset. Tässä tapauksessa yrityksen voiton tulee olla suurin. Mutta silti se on yksilöllistä eri organisaatioille.

Yksi yrityksen tai yksityisen yrittäjän tärkeimmistä tulosindikaattoreista on sen voitto.

Näyttää siltä, ​​​​että kaikki on täällä yksinkertaista: ostin yhdellä hinnalla, myin toisella, kahden hinnan ero on voitto. Mutta nykyaikaisessa taloudessa kaikki ei ole niin yksinkertaista, ja jokaisen, joka aikoo perustaa oman yrityksen, pitäisi pystyä liikkumaan vapaasti voittotyypeissä, ymmärtämään eron voiton ja tulojen välillä ja tuntemaan monia muita hienouksia.

Yleisimmässä mielessä voitto on oikeastaan ​​kaikkien tavaroiden tuotannosta tai ostamisesta, yrityksen ylläpidosta, työntekijöiden palkoista jne. aiheutuneiden kustannusten ja tavaroiden tai palveluiden myynnistä saatujen tulojen välinen erotus.

Tarkemmin tarkasteltuna voiton käsite osoittautuu kuitenkin melko moniselitteiseksi ja epämääräiseksi. Voittotyyppejä on useita - kirjanpito, taloudellinen, brutto, netto. Ne kaikki eroavat toisistaan ​​laskentamenetelmässä.

Kauppa sinänsä on prosessi, jossa tuotetaan voittoa tavaran tuottajan ja lopullisen ostajan välisestä välittämisestä. Kauppias ostaa tavarat valmistajalta, kuljettaa ne myyntipisteeseensä ja myy ne suoraan kuluttajille.

Myynnin tuloksena saatujen tulojen ja tavaroiden hankinta-, kuljetus- ja myyntikustannusten erotus on kaupan voittoa.


Yleiskustannusten alentamiseksi ja voiton kasvattamiseksi kauppiaat käyttävät erilaisia ​​​​menetelmiä - nostavat myyntihintaa, alentavat toimipisteiden ylläpitokustannuksia (esimerkiksi siirtymällä verkkokauppaan), vähentävät työntekijöiden määrää tai palkkoja.

Kaupan tulokseen vaikuttaa merkittävästi tavaran kysynnästä riippuva liikevaihto. Mitä suurempi kysyntä ja liikevaihto, sitä suurempi on myyjän voitto.

Kysynnän stimuloiminen nykyaikaisessa kaupassa on yksi tärkeimmistä tavoista lisätä voittoja.

Voitto on melko yksinkertainen käsite. Oletetaan, että yrityksesi ompelee housuja. Tätä varten lainasit kangasta, lankaa ja maksat sähköstä, joka käyttää ompelukoneita.

Kun myyt erän housuja ja saat niistä rahaa, joudut maksamaan materiaalit ja sähköt, maksamaan palkat ompelejille sekä maksamaan työpajan vuokraa ja muita kuluja. Summa, joka jää käsiisi kaikkien kulujen maksamisen jälkeen, on voittosi.

Voittojen ja tulojen välillä on ero, joka on ymmärrettävä selvästi. Tuotot ovat tuotteen myynnistä tai palvelun maksusta saadun tuoton ja sen kustannusten erotusta.


Omakustannushinta on olemassa vain tavaroille, jotka yritys tuottaa itse. Jos se ei tuota mitään, vaan ainoastaan ​​tuottaa palveluita, sen tulot vastaavat myydyistä tavaroista tai suoritetuista palveluista saatuja tuloja.

Voitto on tulojen ja niiden saamisesta aiheutuvien kustannusten summan erotus. Nämä kulut voivat sisältää toimituskulut, vakuutusmaksut, työntekijöiden palkat ja paljon muuta.

Tulot ovat aina positiivinen arvo, mutta jos liiketoimintaa ei ole organisoitu kunnolla, voitosta voi tulla negatiivinen - siinä tapauksessa, että kustannukset ovat yhteensä suuremmat kuin tulot.

Kuten edellä mainittiin, voitto voi olla brutto- ja nettotulos. Bruttovoitto on rahaa, joka jää käsiisi, kun olet maksanut kaikki tavaroiden tuotantoon ja myyntiin liittyvät kustannukset.

Edelleen on kuitenkin olemassa kaikenlaisia ​​bruttotuloksesta maksettavia veroja sekä erilaisia ​​tuotanto- ja myyntikuluissa vaikeasti laskettavia maksuja - vakuutusmaksut, vero- tai saniteettipalvelumaksut, toimistotilan vuokra jne. . Kun olet maksanut kaikki nämä kulut, sinulle jää nettovoitto.

Bruttovoitto on voitto, joka saadaan, kun on vähennetty kaikki tuotantokustannukset (jos kyseessä on teollisuusyritys), tavaroiden myynti (jos kyseessä on kaupallinen yritys) tai palvelun tuottamisesta aiheutuneet kustannukset (jos kyseessä on palveluja tarjoava yritys).


Bruttovoiton laskemiseen on laillisesti kiinteät menetelmät, jotka on luotu nimenomaan sen laskennan tehostamiseksi ja yhtäläisten verotusehtojen luomiseksi kaikille yrittäjille. Suurin osa veroista maksetaan bruttovoitoista, joten jokaisen yrityksen omistajan on ymmärrettävä selkeästi, mitä kuluja hän voi sisällyttää bruttovoitto ja mitkä eivät voi.

Bruttovoitosta jää jäljelle kaikkien kulujen, mukaan lukien verot, valmisteverot, lisenssi- tai patenttimaksut ja kaikki muut maksut, maksamisen jälkeen, on voittosi, jonka voit käyttää harkintasi mukaan.

Kaupallinen johtaja on velvollinen navigoimaan yrityksen kirjanpidossa ja rahoituksessa, ja tätä varten hänen tulee ymmärtää bruttotulon ja tulon käsitteiden ydin, jota tarkastelemme yksityiskohtaisesti tässä materiaalissa.

Sinä tulet oppimaan:

• Mikä on bruttotulo, miten se muodostuu ja lasketaan.
• Mitä tuotto on, mistä se muodostuu ja miten se lasketaan.
• Mitä eroa on bruttotuloilla ja tuloilla esimerkein.
• Mitkä ovat tulot ja bruttotulot yhdistävät ja erottavat tekijät?

Bruttotulot

Bruttotulot ovat kaiken summa kassakuitit yhtiölle liiketoimintansa ja toimintansa seurauksena. Bruttotulot lasketaan ilman vähennyksiä verojen maksuja jotka sisältyvät tavaran hintaan. Kyseessä ei ole vain arvonlisävero, vaan myös erilaiset valmisteverot, tullit ja tullimaksut. Kauppa- ja valmistusyritysten tämän tyyppisistä tuloista suurin osa on myyntituotot.

Yrityksen bruttotulo määräytyy myytyjen tavaroiden, suoritettujen palvelujen ja tehdyn työn määrällisillä tunnusluvuilla. Toinen indikaattori, joka vaikuttaa yrityksen kokonaisbruttotuloon, on tavarayksikköhinta (palvelu, työn määrä). Kaava bruttotulojen määrittämiseksi on seuraava:

Bruttotulo = hinta x määrä

Tällainen indikaattori, kuten kannattavuustaso, ilmaistuna kannattavuussuhteena, riippuu bruttotuloista. Se voidaan määritellä bruttotulojen suhteeksi tämän ajanjakson aikana myytyjen tuotteiden määrään.

Bruttotulo on eräänlainen taloudellinen vertailukohta yritykselle. Koska tämäntyyppiset tulot sisältävät kustannus hinta ja nykyiset tuotteiden osto- (tuotanto)kustannukset, se muodostaa suurimman osan näistä taloudellisista kustannuksista. Tästä riippuu organisaation toiminnan omavaraisuus tai kannattavuussuhde.

Tuottosuhde = Bruttotulo / Myytyjen tuotteiden määrä x 100 %

Lisäksi tietystä osuudesta bruttotuloista voitto. Ja jo siitä muodostuu varoja, joista rahoitetaan yrityksen kehitystä, henkilöstölle kertyy palkkoja ja bonuksia, yrityksen perustajien tuloja ja paljon muuta. Jos yrityksellä on suuret bruttotulot suhteessa toiminnan organisoinnin toimintakustannuksiin, niin sillä on korkeatasoinen omarahoitusta. Tällä on myönteinen vaikutus sen kehitykseen ja taloudelliseen tulokseen.

Bruttotulo koostuu aineettomista puolista. Näihin komponentteihin kuuluvat tuotot organisaation sijoitustoiminnasta, uudelleensijoitustoiminnasta. Tämä sisältää myös eläketilien tai pankkitalletusten varojen keräämiseen ja luovuttamiseen liittyvät toiminnot.

Tulot

Liikevaihto on rahallisesti ilmaistua aineellista omaisuutta, josta yritys saa tavaroiden myynti, palvelujen tarjoamista tai töiden suorittamista. Näiden kuittien tavat määritellään tiukasti kirjanpitostandardeissa. Kaikkia käteistuloja ei katsota tuloiksi, vaan vain ne, jotka tulevat yrityksen päätoiminnasta. Tulot, jotka tulevat muista kanavista, ovat tuloja. Siksi ero tulon ja voiton välillä on valtava.

Yhtiön tulot voivat muodostua myös muista lähteistä, jotka on ilmoitettu OKVED:n mukaan päälähteiksi. Tuloja on kahdenlaisia: kokonais- ja nettotuloja.

Yhteensä - kaikkien myytyjen tavaroiden tai suoritettujen palveluiden kassakuitit (ilman arvonlisäveroa, valmisteveroja, tulleja ja maksuja).

Netto - kokonaistulon määrä, josta on vähennetty kaikki lisäykset tavaran (palvelun) yksikköhintaan.

Kirjanpitosääntöjen mukaan tulot on osa tuloa. Myynnistä saadut tuotot näkyvät erillisessä raportissa ”Selvitykset ostajien kanssa. Veloittaa".

Liikevaihdon suuruus muodostuu eri tekijöistä (laatu, hintakilpailukyky tai tuotevalikoiman monipuolisuus). Tulot riippuvat siitä, kuinka monta tuotetta on tarkoitus saattaa myyntiin. Liikevaihdon määrään vaikuttavat tavaroiden kuluttajaominaisuudet ja ominaisuudet, myynnin ajoitus (erityisesti pilaantuvien tavaroiden osalta), kysynnän ja tarjonnan markkinataso. On tekijöitä, jotka eivät riipu yrityksestä (massatapahtumat, jotka varmistavat ihmisten sisään- tai ulosvirtauksen, taloudelliset ja poliittiset syyt).

5 työkalua tulojen maksimoimiseksi

"Myyntijohtaja" opettaa kuinka ansaita rahaa asiakkaiden vastalauseilla, miksi tehdä asiakkaasta brändin puolestapuhuja ja kuinka kasvattaa kysyntää 70%.

Ero tulojen ja tulojen välillä

Suurille organisaatioille, joiden tulorakenne on monimutkainen ja joilla on monia tulolähteitä, tulon käsite on hyvin erilainen kuin bruttotulo.

Esimerkiksi yrityksen liikevaihto on aina suurempi kuin nolla. Se voi olla nolla, mutta vain siinä tapauksessa, että yrityksen kauppaa ja tuotantoa ei harjoitettu. Kaikille kassalisäyksille ja kuiteille määrä antaa tiukasti määritellyn arvon. Tulot voivat olla negatiivisia. Näin tapahtuu, kun yritys ei pysty kattamaan kaikkia tarvittavia tuotanto-, hankinta- ja valmistelukustannuksia tavaroiden myynti ja muut toimintakulut.

Tuottojen laskennassa otetaan huomioon vain yrityksen kassa- ja selvitystileille saapuvat kuitit vain yrityksen päätoiminnasta. Tämä voi olla tavaroiden myyntiä tai tuotantoa, palvelujen tarjoamista ja tietyntyyppisten töiden suorittamista.

Bruttotulo, toisin kuin tuotot, muodostuu yrityksen kaikkien toimintojen kokonaisuudesta. Se voi olla tuloja vuokrattu omaisuus ja muut alueet, pankkikorot, sijoitukset ja lainat, tavaroiden myynti, palvelujen tarjoaminen tai työn suorittaminen.

Kassavirtakanavat erottavat bruttotulot ensinnäkin tuloista.

Esimerkki: Maatalousteollisuusyritys myi lihaa ja vihanneksia vähittäis- ja tukkukauppiaille 700 000 ruplan arvosta. Yritys sai vielä 150 000 ruplaa luovuttaessaan yhden sadonkorjuukoneistaan ​​tilalle sadonkorjuun aikana. Yritys saa myös rahaa tämän tilalle tehtyjen investointien koroista (50 000 ruplaa) ja vuokraa osan hallintorakennuksensa toimistoista (50 000 ruplaa). Maatilan bruttotulot olivat siis: 700 000 + 150 000 + 50 000 + 50 000 = 950 000 ruplaa.

Ja yrityksen tulot olivat 700 000 ruplaa, koska se sisältää vain tulot päätoiminnasta.

Harvinaisissa tapauksissa yrityksen liikevaihto voi olla määrällisesti yhtä suuri kuin bruttotulo. Näin tapahtuu, kun tarjotaan tietyntyyppisiä palveluita, joissa palvelujen tarjoamiseen ei liity kustannuskomponenttia.

Tulon ja tulon käsitteiden erotekijät

Yrityksen taloustieteen ja kirjanpidon asiantuntijat tunnistavat useita erottuvia tekijöitä, joilla tulon ja tulon käsitteet voidaan jakaa. Seuraavaksi määritämme jokaisen tekijän.

• Muodostus. Liikevaihto on osa bruttotuloa ja sisältää tulot vain yrityksen päätoiminnasta. Vuokrat ja muut ajoittaiset rahat ovat tuloja.
• Alkuperä. Tuotot voivat olla toimivia oikeushenkilöitä Taloudellinen aktiivisuus. Yrityksillä, jotka eivät harjoita aktiivista toimintaa, voi olla tuloja: ne voivat olla investointikorkoja tai valtiontukia.
• Merkitys. Tulo on aina suurempi tai yhtä suuri kuin nolla. Jos yritys ei harjoittanut taloudellista toimintaa päämuodossaan, tuloja ei voi olla. Yrityksen tulos voi olla joko positiivinen tai negatiivinen. Tämä tapahtuu, kun tuotteen osto- tai valmistuskustannukset ovat ylittäneet sen myyntihinnan.
• Suhde. Tulot korreloivat aina positiivisesti tulojen kanssa, koska se on osa sitä. Indikaattori on lähes aina suurempi kuin yksi, lukuun ottamatta tietyntyyppisten palvelujen tarjoamista.
• Calculus. Tulojen laskemiseksi meidän on yksinkertaisesti laskettava yhteen kaikki asiakkailta saadut kuitit. Tuloja laskettaessa termit voivat olla negatiivisia lukuja.

Siten tulon ja bruttotulon käsitteet eroavat toisistaan ​​paitsi tasolla tilinpäätökset. Ymmärtämällä nämä eroavat tekijät jokainen johtaja voi ymmärtää paremmin niiden olemuksen johdon päätöksiä liittyy tulon, tulon ja voiton käsitteisiin.

Johtopäätös

Bruttotulot ja tulot ovat käsitteitä johtajia yritykset ovat hämmentyneitä eivätkä kiinnitä riittävästi huomiota niiden välisiin eroihin.

Kun tiedät bruttotulon ja tuoton käsitteet, pystyt antamaan tarkempia määräyksiä ja hahmottamaan tilinpäätöstiedot objektiivisemmin. Tätä varten sinun on tiedettävä näiden käsitteiden määritelmien lisäksi myös erottuvia piirteitä, laskentamenetelmiä.