Markkinoijan harkittu erikoistuminen tuli tunnetuksi ei niin kauan sitten, mutta samalla se osoittaa nopeaa ja dynaamista kehitystä. Muodostumisvaiheessa tämä alue ei ollut erillinen toimiala: suurimmalle osalle se tunnettiin mainonnana, jossa ostajien tarpeet ja yksinkertaiset iskulauseet toimivat perustana. Yhdysvalloissa 1900-luvun alussa ensimmäiset markkinoinnin luennot ilmestyivät yliopistoissa. Sitten Euroopan ja Aasian maat omaksuivat kokemuksen.

AT moderni yhteiskunta On vaikea kuvitella organisaatioita ilman valmistuneita, jotka työskentelevät tällä tiellä.

Työsuunnat ja taipumus markkinointiin

Markkinoijan ammatti on kuluttajamarkkina-analytiikkaan liittyvä erikoisala. Saatujen tietojen seurauksena hän luo järjestelmän tuotteiden mainostamiseksi ostajien keskuudessa.

Hänen tehtäviinsä kuuluu koko kilpailijavalikoiman kartoittaminen, käytettyjen mainosprojektien ja kuluttajien mielipiteiden tutkiminen. Tavoitteena on tehdä laadukasta analyyttistä työtä, joka on jatkossa pohjana osaavan PR:n laatimiselle.

Saatujen tietojen perusteella mietitään menetelmiä ja työkaluja yrityksen tavaroiden tai palveluiden edistämiseksi.

Päätyösuunnat

• Analyytikko - tiedon kerääminen ja analysointi.
• Markkinoija-ekonomisti - vastaa hinnoitteluasioista. Kustannusindikaattorit, tavaroiden kysyntä, kilpailijoiden hinnoittelupolitiikka jne. otetaan huomioon.

Esimiesten jako on erillinen heille osoitettujen tehtävien mukaan:

• Tuote - analysoi markkinoita, on erikoistunut myynninedistämistoimien kehittämiseen. On tärkeää ymmärtää kaikki niiden tuotteiden hienoudet, joiden kanssa työskentelet. Vaatteiden luomisessa tarvitset asiantuntijan, joka ymmärtää suunnittelun perusteet, vaatetuotannon jne.
• Tapahtuma on työntekijän velvollisuus suunnitella ja valmistella näyttelyä, promootiota, konferenssia ja muita yritystapahtumia.
• BTL on ammattilainen, joka osaa luoda ja toteuttaa kampanjan.
• Brändi on korkein asema markkinointiosastolla. Tehtävät: koko henkilöstön työn koordinointi, mainoskampanjan suunnittelu, markkinoiden ja kilpailijoiden analysointi, myyntisuunnitelmien laatiminen, strategian toteutumisen seuranta.

Kyseiseen toimintatyyppiin liittyvä:

• Merchandiser - vastaa tavaroiden myynninedistämisestä suoraan myymälöissä. Siinä otetaan huomioon ostajan käyttäytyminen, ne ominaiset tekijät, jotka ostoksille tullut henkilö ottaa huomioon.
• Promoottorit - houkuttelevat tulevia asiakkaita maistelunäytteillä, lentolehtisiä ja muut.

Onko asiantuntijoista pulaa? Kyllä, se on olemassa, koska melkein jokainen yritys, valmistusyritys tarvitsee pätevän työntekijän.

Mitä ominaisuuksia markkinoijalla pitäisi olla?

• Vastuu.
• Tarkkailu.
• Analyyttinen ajattelu.
• Sosiaalinen.
• Luova lähestymistapa liiketoimintaan.
• Johtamistaidot.
• Lisääntynyt stressinsietokyky.

Ammatin loistavia edustajia

• Mary Kay Ash on nainen, jonka monet tuntevat Mary Kayn perustajana.

Ajatus yrityksen perustamisesta syntyi sen jälkeen, kun Mary erotettiin tehtävästään syrjinnän vuoksi. Yli 20 vuoden myyntityön jälkeen nainen joutui lepäämään ansaitulle lepolle. Hänen paikkansa annettiin miehelle, jonka "väitetysti piti ruokkia perheensä". Kritiikkiä "naisajattelulle", ideoita ja ehdotuksia kuvataan yksityiskohtaisesti kirjoissa.

Tästä tuli luomisen perusta ihanteellinen seura jossa jokaista kauniin sukupuolen edustajaa kohdeltiin kunnioittavasti.

• Sheryl Sandberg on ollut Facebookin työntekijä vuodesta 2008.

Ensimmäinen nainen, joka liittyi yrityksen hallitukseen koko sosiaalisen verkoston olemassaolon ajan. Hän on toiminut Googlen kansainvälisen verkkomyynnin ja -toimintojen johtajana. 6 vuotta sitten sisällytettiin Time 100 vaikutusvaltaisimman ihmisen joukkoon maailmassa.

• Anda Hanska. Tästä naisesta ei tiedetä paljoa.

Kuva sivustolta https://rb.ru

Hän valmistui Stanfordin yliopistosta ja vietti lapsuutensa Transilvaniassa. FROM varhainen ikä Anda oli kapinallinen lapsi, ja jo opintojen aikana hänen ideansa ja toiveensa johtivat 2 kaupalliseen aloitteeseen.
Hänen tärkein kehitystyönsä on Knotchin verkkosivusto. Resurssin tehtävänä on arvioida sisällön laatua interaktiivisen äänestyksen ja kilpailijoiden tuotteiden analysoinnin avulla.

• Alisa Matsanyuk on reilun sukupuolen edustaja, joka valloitti "miesten" liiketoiminnan.

Kehittänyt Game Insight -verkkoalustan, joka sisälsi sosiaalisen verkoston, koulutuksen ja muut alueet. Aikaisemmin käynnistettiin Green Garage -projekti, jossa esiteltiin elektroninen laboratorio ja koulutuskeskus. Tämä on harjoitushuone pelaajille. Voit ostaa tilauksen.

Mitä tulee kohdata

Edut:

• Korkea palkka.
• Uranäkymät kaupungin koosta riippumatta.
• Mielenkiintoinen ala, joka vaatii luovaa lähestymistapaa.
• Etätyövaihtoehto saatavilla.
• Voit työskennellä kahdessa projektissa samanaikaisesti.
• Ei vaadita vastaanottamaan korkeampi koulutus kursseja riittää.

Virheet:

• Kovaa työtä.
• Pieni alussa palkka
• Tarve analysoida markkinoita johdonmukaisesti, seurata kilpailijoita.
• Jatkuvaa oppimista ja kehittymistä.
• Epäsäännölliset työajat.
• Aina tehdyt toimet eivät anna sinun saavuttaa odotettua tulosta, ja sinun on kestettävä tämä. On erittäin vaikeaa ennustaa 100% ostajien käyttäytymistä.
• Sukupuoliepätasa-arvo. Miesten tiimi ei useinkaan aina arvioi järkevästi ja objektiivisesti naisen ehdottamia ideoita, suunnitelmia.

Markkinoijan ammatin hyviä ja huonoja puolia tarkastellaan, jatketaan tutustumista koulutuksen saamisen ominaisuuksiin.

Katso video "Valitsemamme ammatit - Markkinoija":

Mitä markkinoijan tulisi tietää

Tämän alan ammattilaisen tulee ymmärtää seuraavat alueet:

• Taloustiede (perusteet, tuotannon ja kaupan kehityshistoria).
• Laki (lainsäädäntö).
• Sosiologia.
• Psykologia.
• Etiikka.
• Englanti vaaditaan kuten useimmat ammattikirjallisuutta ei käännetty venäjäksi.
• Informatiikka (Excel, kokemusta sellaisista menetelmistä kuin: WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA).

Mitkä taidot ovat hyödyllisiä ja tarpeellisia markkinoijalle

• Analysoi ja rakenna markkinointistrategioita.
• Työskentele sosiaalisten verkostojen, yleisön kanssa.
• Visualisoi tilanne asiakkaalle. Kuvaile ideasi ja tavoitteesi yksityiskohtaisesti.
• Työskentele kilpailijoita edellä ja löydä ulospääsy ongelmatilanteista.
• Tekniset taidot: PC-taidot, lisäohjelmia(Photoshop, Excel jne.).
• Työskentele tiimissä.

Linkki ammattistandardiin:
http://uam.in.ua/upload/medialibrary/bd9/bd9162bf5ab67cd40cae2817a70d3066.pdf

Ymmärtääksesi mitä markkinoijan työ on, sinun on otettava huomioon perustyön toiminnot:

• Kilpailijoiden analyysi. Markkinatutkimus.
• Strategioiden, suunnitelmien kehittäminen asiakkaiden houkuttelemiseksi.
• Brändin edistäminen, imago-ajattelu ja edistäminen sosiaalisissa verkostoissa.
• Mainoskampanjasuunnitelma.
• Opas SEO-sivuston promootio, on vaikea kuvitella nykyaikaista yritystä ilman omaa verkkoresurssia.
• Mainosmateriaalin suunnittelu bannereista aloitussivulle (sivusto, joka vastaa tietojen keräämisestä mahdollisista ostajista).

Nämä ovat tärkeimmät tehtävät.

Urakasvu markkinoijana

Ensimmäinen askel on avustajan tai harjoittelijan asema. Paikka myönnetään korkeakoulututkinnon suorittaneelle, jolla ei ole käytännön kokemusta takanaan. Aluksi vaaditaan pienten toimeksiantojen ja rutiinityön suorittamista. Tämä johtaa käytännön harjoitteluun.

Silloin voit jo luottaa markkinoijan tai asiantuntijan asemaan. Palkankorotus ja avustaja ovat urakehityksen perusedut tässä vaiheessa.

Todistettuaan itsesi mahdollisuudet saada osastonjohtajan tai sijaisen asema kasvavat. Nyt muut asiantuntijat ovat hallinnassasi. Ja tämä asema ei ole raja. Usein markkinointiorganisaatiot valitsevat talousjohtajat ja ylin johtajat.

Miten näet, uraportaat iso. Se, mikä asema vastaanotetaan, riippuu vain henkilön henkilökohtaisista ominaisuuksista ja pyrkimyksistä.

Melko usein Venäjän työmarkkinoilla yritykset valitsevat itselleen asiantuntijoita. Tarkasteltava alue kuuluu tähän luokkaan. Jos olet lukenut, mitä markkinoijan pitäisi tietää ja osata, ymmärrät, että tätä asemaa edustaa suuri luettelo velvollisuuksista. Näin ollen voit palkata yhden pätevän työntekijän usean sijaan.

Tarjolla olevat koulutusvaihtoehdot:

• Kurssit.
• Seminaarit.
• Koulutukset.

Suurin osa maksetaan. Löydät verkkokursseja ja seminaareja verkossa.

• Teollinen markkinointi (SPB). Tavaroiden myynninedistämisen ominaisuuksien tutkiminen markkinoilla. Tuotteiden valmistuksen ominaisuudet raaka-aineista henkilöstöön. Hinta on 25 tuhatta ruplaa.
• Järjestäminen ja pitäminen markkinointitutkimus. Seminaarin tarkoituksena on perehtyä olemassa oleviin tutkimuksen menetelmiin kehitysmahdollisuuksien tunnistamiseksi menestyvä yritys. Hinta on 17 tuhatta ruplaa.
• Logistiikan riskienhallintakurssi. Opiskelija osaa vähentää kustannuksia hallitsemalla riskejä logistiikkatoiminnon avulla. 30 tuhatta ruplaa.
• Seminaarin verkkolähetys. Kansainvälinen liiketoiminta Aasian markkinoilla. Pienten ja keskisuurten yritysten perustamisen, edistämisen ongelmat ja kysymykset paljastuvat. 23 tuhatta ruplaa.

Kansainvälinen vahvistus ammattitaidosta on mahdollista. Ensimmäinen asia, joka tähän vaaditaan, on vieraan kielen taito. Sitten sinun on valittava itsellesi koulutusvaihtoehto. Se voi olla kursseja tai instituutteja.
Esimerkkinä on Holland Institute of Marketing, yksi tunnetuimmista markkinointiin erikoistuneista ammattiyliopistoista Euroopassa. Koulutus tapahtuu NIMA:n pohjalta - tämä on käytännönläheinen ohjelma, jonka tarkoituksena on kouluttaa henkilöstöä kansainvälisesti jatkosertifioinnilla.

Työpaikat:

• IT-ala.
• Vähittäiskauppa- ja verkkoportaalit (elektroniikka, kosmeettisia tuotteita Ja niin edelleen).
• Pankit.
• teolliset omistukset.
• Konsulttiyritykset.
• Freelancerina missä tahansa pörssissä, joissa tällainen työpaikka on olemassa.

Kuinka paljon markkinoijat saavat palkkaa

Keskipalkka:

• Moskova: 43-120 tuhatta ruplaa.
• Venäjä: 20 - 70 tuhatta ruplaa.

Asiantuntijoiden taso ulkomailla:

• Saksa. Ansiot riippuvat saadusta tutkintotodistuksesta. Tapahtumajohtamisen maisterin tutkinto (tapahtuman järjestäminen) ansaitsee 20 % enemmän kuin kandidaatin tutkinto. Keskimäärin 53 tuhatta euroa vuodessa. Jos markkinointi liittyy mainontaan, 1 vuoden palkka on enintään 32 tuhatta euroa, tätä ammattia pidetään yhtenä vähiten palkatuista.
• USA. Enintään 1 vuoden kokemuksella 35 - 40 tuhatta dollaria vuodessa. Kokemuksella 2-5 vuotta 40-55 tuhatta dollaria vuodessa. Johtajat saavat yli 55 tuhatta dollaria ja huippuasiantuntijat sisään isot yritykset alkaen 100 tuhatta dollaria.
• Kanada. Valmistumisen jälkeen keskipalkka 24 tuhatta dollaria. Asema kasvavassa yrityksessä voi tuoda 3,7 tuhannesta dollarista kuukaudessa 44 tuhannesta dollarista vuodessa.

Missä ja kuinka kauan he opiskelevat markkinoijaksi

Kuten aiemmin mainittiin, tämän ammatin koulutus esitetään kahdessa versiossa:

• Kurssit - sekä verkossa että klassisen.
• Yliopistot.

Kurssin kesto riippuu valitusta vaihtoehdosta. Ensimmäisessä tapauksessa - muutamasta viikosta enintään vuoteen. Toista vaihtoehtoa pidetään pidempään - 4 - 6 vuotta, mutta tämä on arvostetumpi koulutus.

Voit saada aseman tähän suuntaan valitsemalla sopiva erikoisuus. Se voi olla innovaatio, harvinainen ala, joka opettaa innovatiivisia käsitteitä useiden tuotteiden mainoskampanjassa. Johtaminen (markkinoinnista pienyritykseen).

Missä opiskelet markkinointia? Tämä erikoisala on läsnä lähes kaikissa maan yliopistoissa. Halutuimmat ovat:

• MGIMO. Hallinto. Koulutuksen hinta on 348 tuhatta ruplaa vuodessa.
• NRU " valmistua koulusta talous". Alueita ja koulutusvaihtoehtoja on erittäin laaja. Nopeista kursseista valmistumiseen.
• B&D. Koulutusohjelma on suunnattu kouluttaville asiantuntijoille, brändi- ja tuotepäälliköille. Yliopiston tehtävänä on muodostaa prof. taitoja ja pätevyyttä kannustaa kehittämään yksilöllistä, ainutlaatuista lähestymistapaa liiketoimintaan.

Opintojen kesto on 4 vuotta. Kustannukset ovat 150 tuhatta ruplaa vuodessa.

Kuinka olla täysin varusteltu

• 80 % yrityksen menestyksestä riippuu valmistautumisesta. Siksi on tärkeää tehdä kaikki työtoimenpiteet, jotta esinettä voidaan valmistaa mahdollisimman paljon.
• Älä sanele ehtojasi markkinoille, vaan tutki niitä.
• Harjoittele suoramarkkinointia ( Sähköposti, luettelot, televisiomainokset), jos tiedät asiakkaan reaktion.
• Löydä asiakkaan tärkein kiinnostuksen kohde.

Kuka on markkinoija ja mitä hän tekee, ja salaisuuksia, joiden avulla voit ohittaa kilpailijat, pohditaan.

Ammatin kehityksen suuntaukset

Suosion huipulla on sisältömarkkinoinnin suunta. Tapa houkutella uusia asiakkaita verkossa. Kun ostajien määrä Internetissä kasvaa.

Vastuut:

• Luo asiakkaalle kirkas ja yksinkertainen infografiikka hänen tuotteestaan ​​tai palvelustaan.
• Määritä sisällön muoto: blogi, lyhyet viestit sosiaalisissa verkostoissa, video tai kaikki kerralla.
• Kehitä sisällön jakelusuunnitelma.
• Analysoi tulokset ja käsittele strategia tarvittaessa.

Tulevat trendit voivat sisältää:

• "Älykäs" chatbot.

Essence: sivustolle otetaan käyttöön erittäin älykäs chat-botti, joka toimii jokaisen asiakkaan kanssa. Määritetyistä parametreista saatua tietoa kerätään ja analysoidaan jatkossa.

• Markkinoinnin personointi.

Se koskee pääasiassa yritysten sivuja ja sähköpostiuutiskirjeitä. Tärkeintä on, että tavaroiden tai palveluiden jakelu tapahtuu asiantuntijan aiemmin asettamien parametrien mukaan.

merkintä

Artikkelissa tarkasteltiin, mitä markkinoijan tehtäviin sisältyy, missä voit oppia työskentelemään tähän suuntaan, mitä henkilökohtaisia ​​​​ominaisuuksia tarvitaan menestyksen saavuttamiseksi. Nyt voit kokeilla tätä ammattia etkä epäile valintaasi.

Eikö olisi aika vaihtaa uraa? Tässä artikkelissa tarkastelemme, kuka markkinoija on, mitä hän tekee ja kuinka paljon voit ansaita sillä. Harkitse konkreettisia esimerkkejä työpaikkoja ja mitä sinun on tehtävä juuri nyt tullaksesi huippupalkkaiseksi markkinoijaksi.

Ja ensin selvitetään, kuka markkinoija todella on.

Moderni markkinoija - kuka se on yksinkertaisin sanoin?

Jos luulet, että markkinoija on henkilö, joka kokoaa kohderyhmiä, tekee erilaisia ​​markkinointitutkimuksia oikeista ihmisistä, näyttää heille tuotenäytteitä ja kysyy minkä väristä tuotetta he haluaisivat ostaa, niin olet... olet osittain oikeassa.

Näin markkinoijat toimivat useimmiten. Mutta nykyaikaiset realiteetit asettaa uusia vaatimuksia. Ja nykyään markkinointi on täysin erilainen toiminnan suunta.

Suhteellisesti markkinointi on yksi yrityksen myynnin tärkeimmistä osista. Koko myyntiprosessi on jaettu kahteen vaiheeseen:

1. potentiaalisten ostajien houkutteleminen (itse asiassa tätä kutsutaan markkinoinniksi);
2. Myynti (tässä vaiheessa otamme potentiaalinen ostaja ja tee siitä todellinen ostaja).

Markkinoija on nykyään henkilö, joka houkuttelee kohdeyleisöä. Metsästykseen verrattuna markkinoijat ovat lyömiä. Ja myyjät ovat niitä, jotka painavat liipaisinta.

Esimerkki siitä, kuinka markkinoija toimii nykyään

Oletetaan, että yritys myy lunta eskimoille. vitsi. Anna yrityksemme harjoittaa matkapuhelinpalvelujen ja mobiilin Internetin myyntiä.

Markkinoijana sinun tulee varmistaa se mahdollisimman paljon enemmän ihmisiä kuullut ehdotuksistasi. Karkeasti sanottuna työskentelet mainonnan parissa.

Johtajasi kertoo, että yrityksen brändi on suunnattu ensisijaisesti nuorille. Koska palvelusi ovat kategoriasta "halpa ja iloinen", ja kohdeyleisösi ovat nämä 18-25-vuotiaat nuoret ja tytöt.

Erinomainen. Nyt mietit, missä on paras paikka mainostaa tarjoustasi ja miten tämä tarjous on muotoiltu parhaiten:

• Sisäänkäyntien kohdalla
• Hisseissä
• Mainostauluilla
• VKontakten ryhmissä X, Y ja Z
• Opiskelijoiden ruokaloiden esitteissä;
• AT viihdekeskukset ja elokuvateatterit;
• Ja niin edelleen...

Siellä kaverit näkevät tarjouksesi ja soittavat yritykseen, jossa hyvät myyntikollegasi ovat jo "hyväksyneet" heidät. Heidän tehtävänsä on käsitellä saapuva puhelu oikein, jotta houkuttelemastasi potentiaalisesta asiakkaasta tulee todellinen asiakas.

Toisin sanoen markkinoija ei ole muodollisesti sitoutunut myyntiin. Mutta itse asiassa hänen tekemisellään on erittäin vahva vaikutus lopputulokseen myyntisuunnitelman toteutumisen muodossa. Siksi myyntikokouksissa sinulta kysytään vähintään myyjiä (ja ehkä jopa enemmän).

Ja muuten, mitä he kysyvät sinulta yleensä ja minkä palkan he maksavat siitä?

Mikä on markkinoijan palkka ja vaatimukset ehdokkaalle

Jos avaat Yandex.Job-palvelun juuri nyt ja löydät markkinoijan avoimia työpaikkoja kaupungistasi, huomaat, että hakijoiden vaatimukset ovat hyvin erilaiset.

Tässä on esimerkiksi erään matkapuhelinoperaattorin avoin työpaikka, joka keskittyy nuorisoyleisöön (mikä sattuma).

Täällä näemme paljon pelottavia ja käsittämättömiä sanoja:

• "Kiintiöiden jakautuminen segmenttiohjelmien mukaan..."
• "Escaling in jos linkki katkeaa..."
• "Aloitan lataussuunnitelman optimointia..."

Ollakseni rehellinen, repisin henkilökohtaisesti irti jokaisen, joka tekee tällaisia ​​ilmoituksia. Mutta tosiasia on tosiasia - vaatimuksia on monia, eivätkä ne aina ole selkeitä.

Joku vaatii kykyä hallita Exceliä ja erityisiä analyyttisiä ohjelmia. Joku tarvitsee hakukoneoptimoinnin ja kontekstuaalisen mainonnan asiantuntijoita.

Palkkaa ei useimmiten ole ilmoitettu tai se on ilmoitettu hyvin vaatimattomasti - hieman yli alueen keskiarvon. Työkokemusta voit pyytää vuoden ja viiden vuoden. Jossain tarvitset korkea-asteen koulutuksen (mikä tarkalleen on markkinointi tai talous). Ja jossain on tarpeeksi vanhoja hyviä "haluja toimia aktiivisesti ja ansaita rahaa" ja "halua kehittyä".

Lyhyesti sanottuna kuva on hyvin sekalainen.

Markkinoijan työ riippuu tietysti suuresti yrityksen erityispiirteistä. Mutta on yksi yleinen vaatimus, joka toistuu kaikissa mainoksissa. Tämä on sinun ehdottomasti oltava ja pystyttävä tekemään, jos haluat työskennellä markkinoijana.

Markkinoijan tärkein vaatimus

Jos hylkäämme kaikki hopealanka, jolla he haluavat täyttää työilmoituksia, niin lopputuloksena saamme kyvyn ja rakkauden työskennellä numeroiden kanssa.

Markkinoija on 90 % analyytikko. Muuten, juuri tätä asemaa kutsutaan monissa yrityksissä. Sinun on kyettävä työskentelemään suuren digitaalisen tiedon kanssa, analysoimaan indikaattoreita, vertailla tuloksia, tekemään loogisia johtopäätöksiä.

Toisin sanoen, jos olet pohjimmiltaan humanisti, sinun on vaikea olla markkinoijan asemassa.

Alla puhumme siitä, mistä aloittaa, jos päätät silti vakavasti ryhtyä ammattimaiseksi markkinoijaksi. Tarkastellaan sillä välin toista tärkeää kysymystä.

Mikä on markkinoijan palkka ja mistä he maksavat

Kuten edellä sanoin, markkinoija on henkilö, joka liittyy hyvin läheisesti myyntiin. Työsi määrää kuinka monta pyyntöä päivässä myyntipäälliköt saavat, minkä laatuisia nämä pyynnöt ovat ja kuinka paljon rahaa yrityksesi ansaitsee päivässä / kuukausi / vuosineljänneksen aikana.

Näin ollen täällä on hyviä ja huonoja uutisia. Huono uutinen on, että he asettavat sinulle paljon painetta ja vaativat konkreettisia tuloksia. Markkinoijana työskentely ei ole vain "maalataan bannerit uudelleen vihreä väri koska se on myytävämpää, uusimpien tutkimusten mukaan."

Sinulla on tiukka budjetti erilaisiin kokeiluihin, ja sinun on raportoitava, mihin kaikki käytettiin ja minkä tuloksen se antoi.

hyviä uutisia palkoista

Hyvä uutinen on, että kuten kaikilla "myyjillä", markkinoijalla ei ole käytännössä mitään rajoja kasvulle. Jos annat todellisia tuloksia, olet valmis maksamaan yhä enemmän. Ei vain menettää niin arvokasta työntekijää. Tiedät itsekin, että hyvin usein on sellainen tilanne, että hyvä myyntipäällikkö ansaitsee enemmän kuin pääjohtaja. Se on sama täällä.

Toinen asia on, että tätä varten sinun on ensin todella tehtävä töitä. Siksi älä pelkää, että sinulle ei heti tarjota valtavaa palkkaa. Olkoon tämä kaupunkisi keskimääräinen taso. Mutta kun opit houkuttelemaan yritykseesi todella tehokkaan asiakasvirran, bonuksesi ja hinnat kasvavat.

Yksi tuttavani Internet-markkinoijan asemassa ansaitsi 200-300 tuhatta kuukaudessa. Ja hän työskenteli kaukana Lukoilista tai Gazpromista. Totta, se oli Moskovassa. Mutta jopa Moskovalle tämä on erittäin korkea palkka. Hän saavutti tämän tason noin 5 vuoden kovalla työllä. Samaa mieltä, ei niin kauan.

Jotta ymmärrät paremmin, mikä sinua odottaa, jos saat työpaikan markkinoijana - tässä on pieni sketsi tästä aiheesta.

Tyypillinen markkinointipäivä

Tulet töihin klo 9, koska työskentelet kokopäiväisesti, 5 päivää viikossa, 8 tuntia päivässä.

Kuten tavallista, klo 10 mennessä sinun täytyy mennä suunnittelukokoukseen pomosi kanssa. Siksi sinulla on vain yksi tunti aikaa kerätä tarvittavat paperit ja tiedot (eikä näyttää tyhmältä suunnittelukokouksessa, kuten eilen).

Olet hyvä markkinoija, ja sinusta tulee paitsi hyvä, myös erittäin hyvin palkattu markkinoija. Joten kaada heti päivän ensimmäinen kupillinen kahvia ja ryhdy töihin.

Sinun on kerättävä tiedot promootioista eri kanavien kautta eiliselle päivälle. Tällaisia ​​kanavia on monia:

• Asiayhteyteen perustuva mainonta;
• Kohdennettu mainonta VKontaktessa;
• Facebook kohdistettu mainonta;
• SMS tiedottaa kanta-asiakkaille;
• Mediamainonta youtube-videoissa;
• Ja kymmenkunta pienempää kanavaa, jotka vaativat edelleen huomiota.

Tietysti sinulla on erityistä ohjelmisto, joka kokoaa kaikki tiedot yhteen ja analysoi "koneella". Mutta mikään ei voi korvata vanhaa hyvää Exceliä.

Ensin "manuaalisesti" tallennat kaikki saapuvat tiedot ja siirrät ne itse tekemällesi Excel-laskentataulukkoon makusi ja värisi mukaan. Tallennat erikseen - kuinka monta napsautusta kontekstuaalisessa mainonnassa oli, mikä budjetti käytettiin, kuinka monta hakemusta se toi, kuinka paljon todellista "elävää" rahaa ansaittiin.

Rekisteröit erikseen samat tiedot mainontaan VKontaktessa ja Facebookissa. Katso, tuoko aloitussivupainikkeen värin muuttaminen punaisesta vihreäksi mitään merkittävää parannusta.

Ensi silmäyksellä asiat jopa pahenivat.

Toissapäivänä 100 sivun vierailijasta 10 napsauttaa punaista painiketta ja "muuttui" pyynnöiksi. Ja eilen 100 vierailijasta vain kuusi napsauttaa vihreää painiketta.

Ensimmäinen toiveesi on muuttaa nopeasti kaikki takaisin ennen kuin pomo näkee. Mutta sitten otat esille myyntipäälliköiden raportit. Katso tarkemmin ja huomaa, että 10 "punaisesta" hakemuksesta vain kahdesta tuli todellista ostajaa. Ja kuudesta "vihreästä" jopa 4 ihmistä muuttui "rahaksi".

Jotenkin vihreä houkuttelee vakavampaa yleisöä.

Kallis ohjelmistosi ei voi yhdistää hankinta- ja myyntitietoja (koska myyjillä on omat kalliit ohjelmistonsa, joihin sinulla ei ole pääsyä).

Vain sinä ihmisenä voit tehdä koneen kannalta absurdin johtopäätöksen - aloitussivun konversion väheneminen tuo meille lisää rahaa. ihmisaivot+ tabletti Excelissä = voittamaton voima.

Nyt voit rentoutua, sinulla on jotain näytettävää pomollesi suunnittelukokouksessa.

Ja suunnittelukokouksen jälkeen päiväsi on jaettu kahteen osaan:

1. Aktiivinen (muutat kaikkien sivujen kaikki painikkeet punaisesta vihreäksi);
2. Passiivinen (selat VKontakte-syötettäsi harkiten, koska tämä on myös täysin virallinen osa työtäsi - seurata trendejä).

Kotiin lähdet puhtaalla omallatunnolla, sillä pelkkä painikkeiden värin vaihtaminen tuo yrityksellesi vähintään 15 % myynnin kasvua. Ja henkilökohtainen bonuksesi viiden minuutin työstä aamulla on lähes kaksinkertaistunut.

Se on hyvä kuva, eikö olekin?

Myönnän, että tässä kuvailin Internet-markkinoijan arkea "pelkän markkinoijan" sijaan. Mutta jos se on täysin rehellistä, nyt ei ole olemassa "vain markkinoijia".

Vielä muutama sana tästä ja siirrytään teoreettisesta osasta käytännön puolelle.

Internet-markkinoija – erot ja näkökulmat

Täällä kaikki on todella yksinkertaista. Markkinoija työskentelee kaikkien kanavien kanssa houkutellakseen potentiaalisia asiakkaita, ja Internet-markkinoija työskentelee Internet-kanavien parissa.

Nykyään yritykset työskentelevät useimmiten yhtä aktiivisesti sekä offline-tilassa että verkossa (tai suuremmalla marginaalilla verkkoon). Eli ei tapahdu, että saat työpaikan markkinoijana, etkä joudu työskentelemään sivuston, sosiaalisten verkostojen ryhmien, kontekstuaalisen mainonnan kanssa.

Nykyään markkinointi on kaikenlaisten kanavien yhdistelmä.

Muutamaa päivää myöhemmin sama henkilö istuu VKontaktessa, "hullaantuu meemeihin", ja mainostarjouksesi näytetään taas hänelle sivulta. Sitten hän muistaa sinut, napsauttaa mainosta ja ehkä jopa tilaa tuotteesi.

Mutta useimmiten rekrytointiprosessi kestää kuukausia.

Ja sinä nykyajan markkinoijana olet vastuussa kaikista tämän verkon säikeistä. Keksit lentolehtisen hississä, piirsit muotokuvan kohdeyleisöstä ja poimit oikeat sanat mainontaan.

Siksi tänään ei ole enää sen arvoinen kysymys, harjoitatko markkinointia vai Internet-markkinointia. Ainoa kysymys on, onko se VAIN Internet-markkinointia vai lisätäänkö jotain muuta.

Muuten, juuri Internetissä sinun on helpoin ottaa ensimmäiset askeleet kohti "eliittimarkkinoijan" asemaa.

Kuinka tulla markkinoijaksi - mistä aloittaa

Aivan artikkelin alussa olemme jo käsitelleet tätä aihetta hieman. Pääsääntöisesti kaikki markkinoijien avoimet työpaikat edellyttävät työkokemusta 1-5 vuotta. Ja tämä on normaalia, kokemusta tarvitaan aina ja kaikkialla.

Mutta entä jos kokemusta ei ole vielä, etkä ole edes varma, että olet ymmärtänyt oikein puolet tässä artikkelissa kirjoitetusta "yksinkertaisin sanoin"?

Suosittelisin sinulle tätä vaihtoehtoa. Ensinnäkin sinun täytyy opiskella paljon. Ensinnäkin voit suorittaa kursseja aloitteleville markkinoijille. Näiden kurssien yleinen miinus on, että he kertovat sinulle vähän kaikesta, mutta ei mistään erityisestä.

Anna sen olla. Ensin sinun on opittava ainakin perustermit ja lakata hämmentymästä niissä:

• kontekstuaalista mainontaa
• Aloitussivu
• Kohdennettu mainonta
• Näytä mainonta
• Natiivimainosmuoto
• Klikkausprosentti, ROI, KPI, tulos...

Tämä ei tietenkään riitä oikeaan työhön. Sinun on myös aloitettava harjoittelu. Luojan kiitos, nyt hän ei välttämättä jätä päätyötään hakeakseen "internetmarkkinointiassistentin" työhön ja alkaa soveltaa tietojaan käytäntöön.

Saatat saada pieniä tilauksia Internetin kautta freelancerina. Saatat saada tästä aluksi hyvin vähän palkkaa (tai jopa työskennellä vain arvosteluista), mutta saat käytännön kokemusta. Se, jota sinulta kysytään ensin ja toiseksi.

Älä kiirehdi heti hankkimaan toista korkeakoulutusta kauppatieteiden tiedekunnassa. AT oikea elämä se ei auta sinua.

Parempi mennä hyvin verkkokursseja, jossa sinulle ainakin luvataan harjoittelua koulutuksen jälkeen ja jonkinlainen todistus.

Ja sitten - kuka tietää. Voi hyvinkin käydä niin, että et halua saada vakituista työtä toimistossa. Hyvä freelance Internet-markkinoija ansaitsee enemmän kuin yksikään toimistotyöntekijä koskaan unelmoi.

Hänen ei kuitenkaan tarvitse olla kaikkien ammattien jätkä. No, et pidä esimerkiksi SEO-promootiosta. Virallisessa työssä sinun on pakko tehdä tämä joka tapauksessa. Ja jos olet "vikset itse" - voit erikoistua esimerkiksi kohdistettuun mainontaan.

Voit siis suunnitella päiväsi itse, ohjata rauhallisesti 100 asiakasta yhdessä suosikkikanavassa (sen sijaan, että johtaisit yhtä asiakasta 100 kanavan kautta). Ja ansaitset paljon enemmän.

Mutta ensimmäinen askel on aloittaa oppiminen. Ja jos olet tällä sivustolla ja olet lukenut artikkelin loppuun, olet jo aloittanut ensimmäisen vaiheen. Onnittelen sinua vilpittömästi =)

Toivon, että ymmärrät nyt paremmin, mitä markkinoija on ja kuinka voit ansaita sillä rahaa.

Älä unohda ladata kirjaani. Siellä näytän sinulle Internetin nopeimman tien nollasta ensimmäiseen miljoonaan (puristettuna henkilökohtainen kokemus 10 vuotta =)

Nähdään myöhemmin!

Sinun Dmitri Novoselov

Markkinoiden tutkiminen, kilpailijoiden analysointi, taseiden ja tuotepromootiosuunnitelmien laatiminen – tätä markkinoijat tekevät. Haluatko tietää lisää?

Keskipalkka: 89 000 ruplaa kuukaudessa

Kysyntä

Maksukyky

Kilpailu

pääsyn este

tulevaisuudennäkymiä

Markkinoija on asiantuntija, jonka tehtäviin kuuluu asiakkaiden mieltymysten tutkiminen ja sen yrityksen liikevaihdon kasvattaminen, jossa hän työskentelee. Mainostettujen tuotteiden menestys ja myynnin taso riippuu tästä asiantuntijasta, koska hän välittää kuluttajan mielipiteen valmistajalle.

Tarina

Markkinointi ilmestyi mm itsenäinen näkemys erikoistuminen suhteellisen äskettäin. Mutta kuten kaikki nuoret ammatit, se kehittyy nopeasti ja dynaamisesti ja ilahduttaa markkinoijia hyvillä palkoilla. Aluksi markkinointi ei ollut erillinen osaamisen haara ja se tulkittiin asiakkaiden tarpeisiin perustuvaksi mainonnaksi, ei vain iskulauseiksi. Mutta ajan myötä se kehittyi nopeasti, ja vuonna 1902 he alkoivat ensimmäistä kertaa lukea markkinoinnista Yhdysvaltain yliopistoissa. Vuonna 1926 ensimmäinen markkinointiyhdistys ilmestyi samoihin osavaltioihin. Myöhemmin samanlaiset yhdistykset alkoivat levitä Eurooppaan ja muualle maailmaan. Neuvostoliitossa ensimmäinen markkinointikammio syntyi vuonna 1970, ja tästä alkoi markkinoinnin historiamme.

Hanki kysytty verkkoammatti

Internet-markkinoija

Hallitse mukana oleva digitaalinen ammatti 10 suosituinta Venäjällä. Opi analysoimaan ja segmentoimaan kohdeyleisösi. Tutustu työkaluihin liikenteen houkuttelemiseksi ja asiakkaiden säilyttämiseksi.

lisää >

SEO asiantuntija

SEO on yksi nopeimmin kasvavista markkinoinnin aloista, yksi tärkeimmistä työkaluista minkä tahansa yrityksen edistämiseen. Opi viemään verkkosivustoja hakutulosten kärkeen käyttämällä hyväksi havaittuja työkaluja.

lisää >

Kuvaus

Markkinoija on asiantuntija, joka analysoi kuluttajamarkkinoita ja suunnittelee strategian tavaroiden markkinoimiseksi ostajien keskuudessa. Se tutkii kaikentyyppisiä kilpailukykyisiä tuotteita ja korostaa suosituimpia tuotemerkkejä. Hän tutkii heidän mainosprojektejaan ja kuluttajien mielipiteitä. Sitten markkinoijan tehtävään kuuluu analyyttinen työ, hän tiivistää saamansa tiedon ja jakaa sen osaavan PR-osiksi. Markkinoija miettii saamiensa tietojen perusteella liikkeitä edistääkseen sen yrityksen tuotteita, jossa hän työskentelee.

Näin laajan vastuualueen perusteella markkinoijat jaettiin kahteen tyyppiin:

• Analyyttiset markkinoijat (analyytikot). Heidän tehtäviinsä kuuluu rutiinityö, tiedonkeruu ja sen analysointi. Analyytikot tutkivat kaikkia kilpailijoiden strategioita ja heidän tuotteidensa myynnin dynamiikkaa aktiivisen mainonnan alkamisen jälkeen. Sitten he kokoavat tiedot ja tarjoavat oivalluksia mainoksille.
• Luovat markkinoijat (luovat). Analyyttisen tiedon saatuaan he luovat konseptin, jolla he markkinoivat tuotettaan kuluttajamarkkinoilla. Tämä ei ole vain suunnitelma yhdelle mainokselle, se on strategia uudelleenbrändäystä, popularisointia jne. Markkinoija luo edistetylle brändille uuden nimen ja uudet periaatteet. Mutta on tärkeää ymmärtää selvästi ero mainospäällikön ja markkinoijan välillä. Viimeinen tarjoaa täydellinen lista suosituksia. Niiden perusteella johtaja luo mainostuotteen.

Mitä erikoisuuksia opiskella

Saadaksesi mahdollisuuden työskennellä markkinoijana, sinun tulee valita yksi seuraavista erikoisaloista sisäänpääsyn yhteydessä:

• . Tämä on erikoisala luoville henkilöille, jotka ottavat käyttöön uusia konsepteja tuotemainonnassa.
• ja sen alalajit: markkinointi, valmistus, matkailu, pienyritysten johtaminen.

Missä opiskella

Nämä erikoisalat tai tiedekunnat ovat saatavilla melkein jokaisessa maan yliopistossa. Kuitenkin työnantajien keskuudessa eniten palkkioita ovat:

• Liiketalouden instituutti.

Nämä laitokset ovat portti arvostetuimpiin markkinoinnin konsulttiyrityksiin.

Mitä sinun tulee tehdä työssä ja erikoistuminen

Markkinoijan suorat vastuut ovat:

• Tietojen kerääminen ja analysointi ostajien makutottumuksista. Tämä prosessi suoritetaan analysoimalla myyntiä vähittäismyyntipisteistä tai tekemällä markkinointitutkimusta.
• Myyntitiedon kerääminen, jonka perusteella kysyntää analysoidaan.
• Markkinointitutkimuksen tekeminen. Palkkaa tätä varten haastattelijat, jotka kommunikoivat suoraan kuluttajien kanssa.
• Seurataan toimialaa, jolla mainostettava tuote sijaitsee. Tämä on analyysi kilpailukykyisten tuotemerkkien eduista ja haitoista.
• Tuotteen edistäminen. Konseptin ja suositusten kehittäminen, jotka voivat teoriassa auttaa lisäämään myyntiä.
• Tietojen syöttäminen ohjelmaan, joka suorittaa perusteellisen analyysin ja esittää tuloksen kätevän kaavion muodossa.
• Raporttien laatiminen ja ylennyssuositusten esittäminen esimiehille.

Markkinoijan työ on hyvin monipuolista ja mielenkiintoista. Loppujen lopuksi saat monimutkaisen ja huolellisen analyyttisen osan lisäksi paljon adrenaliinia ja mahdollisuuksia näyttää luovia kykyjäsi.

Kuka sopii tähän ammattiin

Markkinoija on ennen kaikkea kokonaisvaltaisesti kehittynyt henkilö. Hänen pitäisi tietää melkein kaikki.

Hyvällä markkinoijalla on:

• Analyyttinen mieli ja rakkaus työskennellä numeroiden kanssa. Loppujen lopuksi ne, jotka eivät pidä työstä, eivät yleensä pysy tässä asennossa pitkään.
• Tarkkailu. Yksi epätarkkuus voi heijastaa kaikki tiedot väärin, minkä vuoksi konsepti rakennetaan väärin ja tuotanto menee tappiolliseksi.
• Sosiaalinen. Ei vain varastojen numerot, vaan myös jakelijoiden ja vähittäismyyntipisteiden numerot ovat tärkeitä. Sinun tulee pystyä neuvottelemaan niin, että tiedät aina sekä tuotteesi että kilpailevien merkkien myyntitason. Tätä laatua tarvitaan myös haastattelijatyötä organisoitaessa.
• Stressin sietokyky. Työhön kuuluu paljon viestintää ja vastuuta. Jos olet valmis purskahtamaan kyyneliin, kun äänesi kohoaa sinua kohtaan, et ole markkinoija.
• Luovuutta ja kykyä luoda ideoita. Tämä on yksi tärkeimmistä ominaisuuksista. Markkinoijan on markkinoiden trendien perusteella annettava suosituksia tuotteen edistämiseksi edelleen.

Jos olet vastuussa luova ihminen, joka ei pelkää stressiä ja numeroilla olet "sinulla", silloin markkinoija ei ole ammatti, vaan kutsumus sinulle.

Kysyntä

Lähes jokainen yritys tarvitsee kokopäiväisen markkinoijan. Se on suosittu ja korkeasti palkattu ammatti. Sen lisäksi, että markkinoijia on kysyntää valmistavissa yrityksissä, niitä tarvitaan aina erikoistuneisiin konsulttiyrityksiin.

Kuinka paljon tässä ammatissa työskentelevät ansaitsevat?

Markkinoija on yksi eniten Kokematon korkeakoulututkinnon suorittanut saa uransa alussa tuloja 30 000 ruplaa kuukaudessa. Sitten hänen tulonsa kasvavat tasolle 50-60 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ja tämä on kaukana rajasta. Loppujen lopuksi ura tällä alalla kehittyy nopeasti, mikä takaa vakaan ja korkean tulotason. Mutta tärkeintä on muistaa, että ylennys annetaan vain kaikkein ahkereimmille ja tarkkaavaisille työntekijöille.

Onko helppoa saada töitä

Markkinoijan työpaikan saamiseksi sinun on läpäistävä 1 tai 2 haastattelua. Koska yksi tärkeimmistä kriteereistä on stressinsietokyky, sinun tulee valmistautua ryhmähaastatteluihin. Tällöin sinun lisäksi vielä 5-10 hakijaa yrittää saada työtä. Samaan aikaan he haastattelevat sinua samaan aikaan. Siten valitaan rennoimmat, määrätietoisimmat ja taisteluvalmiimmat hakijat - todelliset markkinointihait.

Ryhmävaiheen lopussa testataan vahvimmat hakijat ja järjestetään henkilökohtaiset loppuhaastattelut. Heillä on välittömät esimiehesi, jotka valitsevat parhaista parhaat. Työn saaminen on melko vaikeaa, mutta mikään ei ole mahdotonta. Haastattelussa on tärkeää todistaa itsesi, osoittaa kaikki edut, ja työ on sinun.

Miten ura yleensä rakennetaan?

Markkinointiketjun alin lenkki on lähtöasemasi. Tämä on markkinointiassistentti tai harjoittelija. Tämän viran ottavat yleensä korkeakoulututkinnon suorittaneet ilman työkokemusta. Olet mukana pienten toimeksiantojen ja kaikkien rutiinitehtävien suorittamisessa. Näin tapahtuu käytännön oppimista.

Seuraava askel on markkinoijan tai asiantuntijan asema. Palkkasi nousee ja saat avustajasi. Tässä vaiheessa sinun tulee olla mahdollisimman luova ja luoda jatkuvasti ideoita. Näin luot perustan kiipeämiselle uraportailla.

Markkinointiosaston johtaja on ensimmäinen korkea vaihe markkinoinnin uran kehityksessä. Ohjaat asiantuntijoiden henkilöstöä ja seuraat heidän työtä, kommentoit ja korjaat tarvittaessa.

Markkinointiosaston johtaja ei ole rajana. Monet yritykset valitsevat talousjohtajat ja se on markkinoijilta. Loppujen lopuksi johtaja korkeatasoinen Sinulla tulee olla analyyttinen ajattelutapa ja hyvät vuorovaikutustaidot.

Jos etsit urakasvua, sinun tulee ehdottomasti valita markkinoijan ammatti.

Ammatin näkymät

Markkinointi on yksi lupaavimpia ammatteja. Saat paljon mahdollisuuksia, jotka vain odottavat hetkeä, jolloin päätät käyttää ne. Loppujen lopuksi yksinkertaisten pitkälle erikoistuneiden tehtävien lisäksi edessäsi avautuvat ovet korkeimmalle johtotasolle. Markkinoijilla on aina jotain, mihin pyrkiä ja missä kasvaa. Tämä on tärkeää ja antaa sinun kehittää itseäsi jatkuvasti, vaikka olisit menestyksen huipulla.

Yksi tämän ammatin tärkeimmistä eduista on sen nuoriso ja monipuoliset vastuut. Loppujen lopuksi, kun sinulla on niin valtava määrä tietoa, taitoja ja kykyjä, voit jopa epäonnistuneella markkinointiuralla löytää itsesi helposti useilta suppeammin kohdistetuilta erikoisuuksilta.

Olemme julkaisseet uuden kirjan "Sosiaalisen median sisältömarkkinointi: Kuinka päästä tilaajien päähän ja saada heidät rakastumaan brändiisi."

Tilaa

SMM-markkinoija on asiantuntija, joka houkuttelee liikennettä yrityksille sosiaalisista verkostoista.

Tällaista työntekijää voidaan verrata taikuriin. Sellainen, joka taitavasti jongleeraa useita esineitä ilmassa samanaikaisesti. Kaikki yleisön huomio on tällä hetkellä keskittynyt sirkusartistiin. Sama pätee sosiaalisen median markkinoinnissa. Tämän alan todellinen ammattilainen on mies-orkesteri. Hän käyttää lukuisia työkaluja kokoaakseen kohdeyleisönsä brändin ympärille, laajentaakseen sen kattavuutta ja kasvattaakseen voittoja. On vain yksi ero - ihmiset katsovat brändiä, eivät itse smmsteriä.

Ihanteellinen SMM-markkinoija projektiin

Ei ole helppoa olla tällainen asiantuntija. Jotta saat käsityksen mittakaavasta, muutama vuosi sitten julkaistiin artikkeli noin sadasta taidosta, jotka hänen on hallittava. Puhumme tärkeimmistä taidoista. Yleensä kaikki sisällön, viestinnän ja liikenteen työt on uskottu tällaisen työntekijän harteille.

Mitkä ovat SMM-markkinoijan vastuut?

• Kilpailijoiden toiminnan analyysi.
• Tutkimus potentiaalisten ostajien mieltymyksistä ja reaktioista.
• Kuukauden sisältösuunnittelu.
• Brändin tai tuotteen edistämisstrategian valmistelu.
• Ryhmän luominen, täyttäminen ja ylläpito, julkinen, tili.
• Viestintä käyttäjien kanssa ja .
• Ihmisten tuominen yhteisöön.
• Uusien trendien tutkiminen ja niiden toteuttaminen tarvittaessa.
• Kilpailujen, tietokilpailujen järjestäminen.
• Kohdennettujen ja kontekstuaalista mainontaa, etsi sivustoa sen sijoittelua varten.
• Seurantaindikaattorit erikoispalveluilla (tilaajien määrä, tavoittavuuden kasvu, sivuston napsautusten määrä, yrityksen tunnettuus, sitoutuminen, käyttäjien aktiivisuus, sijoitetun pääoman tuotto edistämiseen).

Hyvän SMM:n ominaisuudet ja taidot

Pidätkö sosiaalisten verkostojen käytöstä? Pystytkö kommunikoimaan erilaiset ihmiset? Onko sinulla analyyttinen mieli? Jos vastasit "kyllä" kaikkiin näihin kysymyksiin, sinulla on kaikki mahdollisuudet tulla. Tietenkin vaatii paljon enemmän taitoja kasvaakseen ammattilaiseksi.

• Luku-ja kirjoitustaito. Asiantuntijan johtamat yhteisöt ovat brändin kasvot. Virheitä ei voida hyväksyä, koska ne voivat aiheuttaa negatiivisia tilaajia.
• Tutustuminen graafiset editorit. Suuri osa käsiteltävästä sisällöstä on visuaalista. Muuta kuvan kokoa, lisää siihen logo, paranna valokuvaa - kaiken tämän ei pitäisi olla sinulle ongelma.
• Tietoa. On erittäin tärkeää oppia ainakin perusasiat, sillä tähän tehtävään kuuluu yrityksen maineen parissa työskenteleminen, asiakkaiden houkutteleminen, mainonnan ja budjetin hallinta.
• Kyky kirjoittaa tekstejä. Sinun on tiedettävä informatiivisten ja säännöllisten viestien kirjoittamisen vivahteet ja kaavat. On myös oltava hohtoa ja ymmärtää, mistä kohdeyleisö pitää.
• Psykologian ymmärtäminen. Asiantuntijan tehtäviin kuuluu kommunikointi tilaajien kanssa, vierailijoiden aktiivisuuden lisääminen, negatiivisiin arvosteluihin ja viesteihin vastaaminen.
• Luova ajattelu. Sitä tarvitaan, jotta voidaan helposti luoda uusia promootioideoita, luoda kilpailuja, tarjouksia, pelimerkkejä yleisön sitoutumisen lisäämiseksi.
• Tietoa verkkoanalytiikkatyökaluista ja -palveluista, jotka auttavat arvioimaan työn tuloksia.

Kuinka tulla SMM-asiantuntijaksi

Oppilaitokset, joihin voit päästä tarvittavat taidot ei ole olemassa, mutta kursseja on useita. Markkinoinnin korkeakoulututkinto on hyvä apu. Mutta ainoa avain SMM-johtajan menestykseen on jatkuva itsekoulutus.

• Lue kirjoja PR, SEO, copywriting, mainonta. Kaikesta tästä on hyötyä työssäsi.
• Katso video-opetusohjelmat. YouTubessa ja muilla sivustoilla on paljon ilmaista materiaalia.
• Osallistu verkossa ja säännöllisesti mestarikursseille. Älä missaa mahdollisuuttasi keskustella asiantuntijan kanssa livenä. Joten saat arvokkaita neuvoja ja inspiroidut hänen esimerkistään.
• Yleisöt, ryhmät, blogit, instagramit asiaankuuluvista aiheista. Niitä on paljon: Cossa, SMMplanner, Popartmarketing, Instashkola, vk.com/bizness_online, vk.com/cerebro_vk ja paljon muuta.

Lähteitä on paljon, saatava tieto pitää osata jäsentää ja soveltaa sitä välittömästi käytännössä. Muista, että teoreettinen koulutus on tärkeää, mutta se ei tee sinusta ammattilaista. Kuinka saada korvaamatonta kokemusta?

Aloita luomalla henkilökohtaiset tilit sivustoille, joissa haluat työskennellä. Kaikkia saatuja tietoja voidaan välittömästi soveltaa omaan käyttöön tili. Lisäksi on outoa, jos SMM-markkinoijalla ei ole omaa sivua. Näin tapat kaksi kärpästä yhdellä iskulla: alat luoda henkilöbrändiä ja kehittää taitojasi.

On olemassa useita muita tapoja oppia sosiaalisen median edistäminen tyhjästä:

• Keksi yritys ja mainosta sitä.
• Luo yhteisöjä liike-elämän tuttaville.
• Etsi yrityksiä, jotka selvästi tarvitsevat apua ja tarjoa palveluitasi.
• Hanki työharjoittelijaksi toimistosta tai tunnetulta asiantuntijalta.

Kuinka oppia kirjoittamaan

Tarvitset harjoitusta. Mitä enemmän kirjoitat, sitä paremmin ymmärrät. Lue myyntikirjoja ja tiedotustekstejä, mieti, mistä yleisösi (oikea tai fiktiivinen) on kiinnostunut ja aloita. Voit itsenäisesti keksiä tehtäviä itsellesi tai rekisteröityä sisältövaihtoon. Toinen vaihtoehto on vähemmän sopiva, koska sitä ei aina löydy mielenkiintoinen tehtävä. Mutta toisaalta, sen toteuttamisesta saat maksun (vaikkakin pienen), voitat tyhjän pöydän pelon ja saat käsityksen siitä, mitä kaupalliset artikkelit ovat.

SMM-asiantuntija on monimutkainen ja haluttu ammatti. Jos päätät tulla smm-schikiksi, valmistaudu jatkuvaan itsekoulutukseen, kokeiluihin ja epäsäännöllinen päivä. Hyvin usein tällaiset asiantuntijat ovat yhteydessä suurimman osan päivästä, koska sinun on myös oltava yhteisön johtaja, mikä tarkoittaa, että sinun on vastattava tilaajien kysymyksiin ajoissa. Tätä voidaan kutsua sosiaalisissa verkostoissa työskentelyn suurimmaksi haitaksi. Muuten tämä on jännittävää toimintaa, jonka aikana saat paljon tietoa ja taitoja asiaan liittyviltä aloilta ja sinusta tulee haluttu työntekijä.

Markkinointi on suhteellisen nuori, mutta melko kysytty ammatti. Hän syntyi lännessä ja sai nimensä Englanninkielinen sana markkinat, mikä tarkoittaa markkinoita. Tämä erikoisuus on saanut jakelunsa Venäjällä äskettäin ja nyt hitaasti mutta varmasti se kiihtyy.

Mikä on markkinoijan vastuu ja mitä hän tekee, voit arvata jo määritelmän mukaan. Markkinointi on markkinat. Ja "markkinoijan" ammatin ytimessä on tarjonta ja kysyntä. Markkinoijan tehtävänä on siis tutkia eniten kulutetut tuotteet ja muodostaa tarjous kysynnän tyydyttämiseksi.

Kaupankäynti on aina suurten aineellisten resurssien investointia. Ja tämä vaatii tiettyjä laskelmia, usein useita vaiheita eteenpäin. Kukaan järkevä johtaja ei luota pelkästään intuitioon ja riskeeraa rahaa. Aavistus on tietysti hyvä. Mutta vielä parempi, jos sen tukena on tosiasiat. Tätä varten he kääntyvät markkinoijien puoleen.

Numerot, luvut ja numerot ovat markkina-analyytikkojen päivittäisen toiminnan ytimessä. Aluksi kyse oli vain havainnoista, sitten kyselyistä ja kansalaisten kyselyistä tietyn tuotteen kysynnän selvittämiseksi. Tutkimusta tehdään ottaen huomioon kaikki väestöryhmät, koska kaikkien tarpeet ovat erilaisia.

Markkinoijat ovat ihmisiä, joilla on tietty joukko henkilökohtaiset ominaisuudet. Ensinnäkin tässä tarvitaan analyyttisiä taitoja. Kyky kerätä faktoja ja syntetisoida niitä on ehkä tärkeintä tässä liiketoiminnassa. Ja tätä varten on tarpeen lapioida valtava määrä tietoa, tutkia menneiden vuosien kokemuksia ja ottaa siitä kaikki hyödyllisin itsellesi.

Markkinoijan toinen tärkeä ominaisuus on kyky ajatella luovasti ja laatikon ulkopuolella.

Todellinen ammattilainen voi tutkia väestön tarpeita ja tarjota sitä hänelle uudella tavalla saamansa tiedon perusteella. Tällaiset asiantuntijat ovat aina arvokkaita. Luova lähestymistapa työhön auttaa olemaan kysytty kovassakin kilpailussa.

Innostus, kyky tartuttaa ideallaan ja johtaa itseään on markkinoijan kolmas olennainen ominaisuus. Tässä ammatissa ei voi tehdä mitään ilman tulta silmissä. Ei riitä, että tunkeutuu kuluttajien mieleen. On myös selvitettävä, miksi tuotteilla on kysyntää, ja tarvittaessa tarjota tuotteelle mahdollinen vaihtoehto.

Tällä hetkellä markkinoinnista on tulossa lupaava ja haluttu erikoisala. Ymmärtäminen, että oikean tuotteen tunteminen toisinaan lisää voittoja, pakottaa johtajat rekrytoimaan henkilöstöönsä niitä, jotka ymmärtävät tämän. Nyt on kokonaisia ​​markkinointiyrityksiä, joilta voit kääntyä apua. On kuitenkin paljon kannattavampaa ja kätevämpää ylläpitää tällaista osastoa omassa yrityksessäsi. Johtajat ovat panneet tämän merkille jo pitkään, ja monet ovat omaksuneet sen. Markkinointiasiantuntijan läsnäolo yrityksessä takaa sen onnistuneen toiminnan.

Markkinoijien kysyntä kasvaa päivä päivältä, mutta osaavaa asiantuntijaa on melko vaikea löytää. Tosiasia on, että markkinointi on huonosti edustettuna yliopistoissa. Nämä ovat pääsääntöisesti lisäkursseja taloustieteen ja johtamisen tiedekunnissa. Kapea-alaisen koulutuksen voi saada vain kauppakorkeakouluissa tai ulkomailla. Jälkimmäinen vaihtoehto on tietysti parempi, mutta valitettavasti kaikilla ei ole mahdollisuutta opiskella ulkomailla.

Markkinointialan työhön liittyy urakasvua, ja melko nopeaa. Sopivat luonteenpiirteet, vankka tieto ja kokemus johtavat alan huipulle oikealla tiellä. Tämä tekee ammatista houkuttelevan nuorille ja markkinoijien joukot kasvavat vähitellen.