Na Zapadu, periodični podsjetnici menadžmenta o povećanju plata su element radne kulture. U Rusiji se radnici koji pokreću razgovore o povećanju plata često doživljavaju kao neugledni ljudi. Ali što učiniti ako obim posla raste, a menadžment ne žuri da zadovolji vijest o povećanju? plate? Glavna stvar je da kontrolišete svoje emocije i pažljivo razmislite o svojoj argumentaciji.

Istraživački centar portala za zapošljavanje, zajedno sa čelnicima domaćih preduzeća i organizacija, otkrio je koji argumenti će pomoći u postizanju povećanja plata, a analizirao je i najčešće greške zaposlenih u takvoj situaciji.

Mirno i samo mirno
Očigledno, kao i svaki važan razgovor, . Fraze poput: “Radim kao rob bez ručka ili vikenda”, “Radim sam u svom odjelu” ili “Ako ne povećaš platu, dat ću otkaz” najvjerovatnije neće izazvati želju menadžmenta da povećati svoju platu. Štoviše, mogu dovesti do tužnih posljedica, na primjer, odgađanja dugo očekivane promocije ili, što također nije baš ugodno, uništavanja vaše poslovne reputacije.

Važno je izabrati i pravo vrijeme za razgovor. Ovo bi trebao biti vremenski period koji je pogodan za vašeg menadžera i uspješan za kompaniju (sezonski porast prodaje, itd.).

Ali najvažnije je jasno razumjeti koje argumente treba dati da dokaže da će ne samo vaš lični budžet, već i kompanija imati koristi od povećanja vaše plaće.

Zasluge za otadžbinu
Gotovo svaki treći menadžer (32%) siguran je da samo oni zaposleni koji su dali lični doprinos razvoju i prosperitetu svoje kompanije zaslužuju povećanje plate. Pri tome je važno da se mišljenje zaposlenog o značaju njegovih vlastitih zasluga poklopi sa stajalištem njegovih nadređenih. “Pravi porast mora biti zasnovan na stvarnoj posvećenosti osobe cilju kojem služi”; “Ukoliko zaposleni dokumentuje svoj doprinos razvoju kompanije, onda može podnijeti zahtjev za povećanje naknade”, objašnjavaju svoj stav menadžeri.

Radim kao pčela
28% menadžera smatra nove odgovornosti, povećanje obima posla i proširenje područja odgovornosti zaposlenika kao dobru osnovu za početak razgovora o povećanju plata. “Ako mi dostave dokaze o povećanju funkcionalnosti, naravno, plata će biti revidirana naviše”; "Morate platiti nove odgovornosti na nove načine", komentiraju.

Iskustvo je sin teških grešaka
Napredna obuka, savladavanje novih vještina kompjuterski programi, stečeno u procesu profesionalna aktivnost znanje i iskustvo - prisustvo takvog prtljaga omogućava vam da se deklarirate kao kvalificiraniji, a time i skuplji stručnjak. U to je sigurno 17% menadžera: „Vrijeme prolazi, a zaposleni postaje iskusniji“; “Znanje stečeno tokom rada je snažan argument.”

Pro sa karakterom
Lične kvalitete kao što su odlučnost i upornost, u kombinaciji sa profesionalizmom, predstavljaju ozbiljan uslov za uspjeh. Nije grijeh da takav specijalista poveća platu, kaže 9% menadžera. “Ako me ubijedi, onda njegov rad nešto vrijedi”; “Volim ljude koji sebe adekvatno procjenjuju”, komentiraju.

Domaći preparati
I na kraju - važna tačka: da bi razgovor sa menadžmentom o povećanju vaše plate bio uspešan, sve argumente koje planirate da iznesete menadžmentu tokom razgovora treba zapisati na posebnom listu papira ili u beležnici, ističući najvažnije - ovo će olakšati suočavanje sa anksioznošću i kompetentno izgraditi dijalog. „Švarnica“ bi također trebala sadržavati vašu početnu i proširenu funkcionalnost i iznos vaše željene plaće. Ako jako sumnjate u svoju spremnost za razgovor, uvježbajte razgovor sa šefom kod kuće pred ogledalom.

Ali ne očekujte povećanje plate ako:

- nije izneo ozbiljne argumente - drugim rečima, ni sami ne razumete u potpunosti ili ne možete da formulišete zašto bi trebalo da povećate svoju platu;

- izabrali su pogrešno vrijeme - razgovor se odvijao u pogrešno vrijeme (sezonski pad prodaje, menadžer je veoma zauzet, itd.);

- precijenio njihov značaj - malo je vjerovatno da će menadžer biti zadovoljan naduvanim očekivanjima plata bez dobrog razloga;

- nemaju opipljiva postignuća - nezadovoljavajući radni rezultati, neispunjavanje plana;

- nisu sigurni u svoje sposobnosti - pesimističan i sažaljen ton uopšte nije ono što vaš menadžer želi da čuje;

- koristite ucjenu - ultimativna priroda zahtjeva ili prijetnja otkazom samo će postaviti šefa protiv vas;

- obratite se svojim kolegama - poređenje vaše plate sa platama vaših kolega, kao i pritužbe na njihov navodno nepošten rad, nije argument za povećanje vaše plate;

- pokažite preteranu upornost - menadžer može steći utisak da vas ništa drugo u kompaniji ne zanima osim vaše plate.

Šta govore brojke?
51% zaposlenih Rusa je barem jednom razgovaralo sa svojim menadžerom o povećanju plata. Zanimljivo je da među “aplikantima” ima više muškaraca (57% prema 45% među ženama), ali žene efikasnije traže povećanje – 32% pripadnica ljepšeg pola ostvaruje željeno povećanje plata (nasuprot 29% kod muškaraca).

Prilikom odabira profesionalnog smjera, osoba se vodi vlastitim interesom u području djelatnosti. Ovo je prvo početna faza pomaže da se izbori sa nedovoljnim platama. Vremenom se stiču ne samo potrebne, već i dodatne vještine. Dolazi do pitanja povećanja plata prednji plan. Kako ispravno tražiti povećanje plaće od svog šefa da biste dobili odobrenje i pozitivan rezultat?

Trenutak istine

Prije nego što sebi postavite zadatak kako da pravilno zatražite od svog šefa povećanje plaće, razmislite o tome koliko ste spremni da preuzmete odgovornost za svoje odluke. Ovo ključni trenutak. Analizirajte svoja postignuća. Principi na koje se oslanjate. Postojeći nedostaci, tačnost njihovog razumijevanja i načini za njihovo ispravljanje.

Istovremeno, sami provjerite dostupnost sljedećih karakteristika:

1. Trajanje radnog mjesta je najmanje godinu dana. Prvih šest mjeseci se troši na obuku. Posle godinu dana radna aktivnost se kupuju potrebne vještine. Nakon godinu i po dana zaposleni je u stanju da rješava ključne zadatke, profesionalnom nivou omogućava vam da se nosite sa multitaskingom.
2. Da li na vrijeme izvršavate postavljene zadatke? Ovo govori o organizaciji, pravilnom upravljanju vremenom i pažnji.
3. Imate vještine da brzo i efikasno ispravite greške. Prihvatanje kritike od strane menadžmenta i odgovornost za greške.
4. Poslodavac je zainteresovan za vašu kandidaturu. To se izražava u zajedničkoj diskusiji o pitanjima. Delegiranje dodatnih ovlasti na vas da zajednički poboljšate kvalitet organizacije.

Ovo je zanimljivo! U 70% zahtjeva šef je već spreman da zaposleniku poveća platu. Čeka da zaposlenik pokaže samostalnost i upornost u donošenju odluka.

Ako ste uspjeli pozitivno istaknuti svoje aktivnosti i sigurni ste u vlastite sposobnosti, možete prijeći na sljedeću fazu. Kako tražiti povećanje plate od svog šefa, birajući pravi trenutak?

“Izvršenje se ne može pomilovati”

Bez obzira koliko je osoba odlučna u tome pravo vrijeme na pravom mestu, sigurnije. Da biste to učinili, dovoljno je slijediti pravila na poslu i interpersonalne komunikacije. Nakon što ste istakli sve svoje prednosti tačku po tačku, možete hodati čvrstim korakom, uzimajući u obzir sljedeće:

• Razvoj Vaše kompanije je u usponu, što doprinosi njenom finansijskom rastu. U suprotnom, ona neće moći priuštiti podizanje plata zaposlenima;
• domaće tržište ne doživljava krizu koja doprinosi kritičnom smanjenju rasta prihoda preduzeća. To se vidi u smanjenju usluga, asortimana i padu obima prodaje;
• Glavno planiranje budžeta za narednu godinu dešava se u četvrtom kvartalu. Diskusija o podizanju naknada treba se održati prije planiranja. Ovo omogućava menadžeru da donese odluku uzimajući u obzir glavne mogućnosti;
• sposobnost ispravne procjene cijene vaših usluga je drugi korak do pobjede. Povećanje se objavljuje u racionalnom finansijskom ekvivalentu, uzimajući u obzir određivanje perioda za povećanje;
• izgovorite svrhu razgovora kada je menadžer u njemu dobro raspoloženje i nije zauzet drugim obavezama. Ne pokušavajte odmah riješiti problem. Dajte priliku da uskladite vrijeme kako bi menadžer mogao uklopiti diskusiju u glavni raspored.

Jasan primjer kako tražiti povećanje plaće od svog šefa

Kako tražiti povećanje plate od svog šefa i dobiti 100% odbijenicu

Jednostavno je - samo napravite sljedeće greške:

1. Prenesite teške lične situacije na posao. Lični život i posao nemaju dodirnih tačaka. Rukovodilac organizacije je, prije svega, zainteresiran za efikasan rad. Problemi ličnog života zaposlenika ne spadaju u sferu prioritetnih interesa. Profesionalna postignuća se ocjenjuju na radnom mjestu.
2. Procijenite kvalitet svog rada potcjenjujući učinak svojih kolega. Vrednovanje rezultata je u nadležnosti kadrovskog menadžera, koji ima potpune informacije o aktivnostima zaposlenih.
3. Stalno ostanite do kasno na poslu. Situacija se ne može pozitivno ocijeniti. Radno mesto podrazumeva obavljanje poslova tokom radnog dana. Kašnjenja iznad norme ukazuju na nepismeno upravljanje vremenom i nesposobnost izračunavanja svojih mogućnosti. U ovom slučaju, pitanje kako tražiti platu od svog šefa postaje irelevantno.
4. Pokušajte riješiti problem zaobilazeći neposrednog upravitelja. Žalbe višim vlastima su efikasne ako se poštuje rukovodeća struktura. Ako nema konstruktivnog razmatranja na početnom nivou, postoji potvrda postignuća, možete se prijaviti na viši nivo.

Prijetnja otkazom ne može se svrstati u pozitivan ili negativan faktor među primjerima kako od svog šefa tražiti povećanje plaće. Tu dolazi do izražaja efekat iznenađenja. Metoda nosi značajne rizike. Ako je poslodavac zainteresovan za zaposlenog i vidi njegovo poverenje u njegove kvalifikacije, onda pristaje da razmotri povećanje plate.

Postoji i druga strana. Zaposlenik koji posjeduje sve gore navedene kvalitete doživljava se kao prijetnja sistemu. U pravu je, ali kada se pređe na lični aspekt, on je odbačen kao govornik, kao poučavanje drugima. Kada se poduzima takav korak, osoba mora imati snagu lični kvaliteti i budite spremni da pređete na drugi posao uz poštovanje prema sebi i drugima.

Zakon o radu Ruske Federacije propisuje jasne granice za isplatu plata. Konkretno, čl. 136 Zakona o radu Ruske Federacije navodi da se plaćanja vrše prema utvrđenom rasporedu, počevši od 2 puta mjesečno. Radnici moraju biti upozoreni na kašnjenje u utvrđivanju rokova. Tokom perioda odlaganja isplate plate, zaposlenik ima pravo da podnese zahtjev za naknadu (član 236 Zakona o radu Ruske Federacije). Istovremeno, postavlja se goruće pitanje kako tražiti platu od svog šefa kada ona kasni.

Ovo je zanimljivo! Kompetentan zaposlenik gradi odnose sa timom na ljubaznosti i uzajamnoj pomoći. Njegove aktivnosti uvijek su usmjerene na postizanje kvalitetnih rezultata. Ovo izaziva poštovanje drugih. Pitanje se pozitivno rješava na nivou višeg menadžmenta ako neposredni rukovodilac odbije.

Zaposleni u organizaciji mora uvijek imati na umu da pruža usluge uz naknadu. Kašnjenja u plaćanju smanjuju kvalitetu života i povećavaju psihički stres (Pročitajte više: Šta učiniti ako?).
Kada se analizira situacija, ključna pitanja postaju jasna:

• vrijeme kašnjenja, uzimajući u obzir razjašnjenje situacije;
• naknada za period kašnjenja (zaposleni uzima pozajmljena sredstva kako bi održao nivo porodične opskrbe);
• obustava rada ako uplate nisu izvršene u dogovorenom roku.

Kako ispravno pregovarati i tražiti kašnjenje plata od svog šefa da biste dobili rezultate, a da ne idete na sud.

Kompetentni menadžer kompanije u privremenoj finansijskoj krizi zainteresovan je za konstruktivne pregovore. Kada raspravljate o situaciji, možete operirati samo činjenicama, ne možete postati lični. Samokontrola, iznošenje činjenica i sposobnost držanja emocija pod kontrolom su ključ uspjeha.

Radnje nakon povećanja plate

Kada se pitanje kako da od svog šefa zatražite veću platu bude rešeno u korist zaposlenog, potrebno je da pravilno rasporedite svoje aktivnosti. Šef očekuje da će njegova odluka dati rezultate.

Kako se ponašati ako se o tom pitanju raspravljalo, uprava je pristala na povećanje plata uz probni rad.

• uzeti u obzir kritičke komentare menadžera i otkloniti nedostatke u radu;
• nemojte se plašiti da donosite odluke. Preuzmi odgovornost za svoje rezultate;
• poboljšati kvalitet rada. U slučaju grešaka, sami ih otklonite, uzimajući u obzir mišljenje menadžera;
• budite ljubazni, pristupite razmatranju sa objektivne tačke gledišta, a ne sa pozicije lične reakcije.

Može biti mnogo razloga za povećanje plata. To nije samo profesionalni rast, već i ekonomska situacija. Indeksiranje cijena i usluga. Većina organizacija uzima u obzir situacije i indeksira plate zaposlenih prema rasporedu.

Ako je dilema kako tražiti povišicu od svog šefa bila riješena, ali nije donijela očekivane rezultate, nemojte očajavati. Apstrahirajte se od situacije i pitajte za razloge odbijanja. Poslušajte i uzmite u obzir sve preporuke u vezi sa opisom vašeg posla. Ispravite negativne aspekte. Nakon nekoliko mjeseci, ponovo se obratite menadžeru da razgovarate. Upornost zasnovana na rezultatima i samopouzdanje najbolji su pomagači.

Mnogi ljudi iskreno vjeruju da ako nesebično posvete svoju energiju, znanje i vrijeme radu, onda su njihovi nadređeni to jednostavno dužni primijetiti i cijeniti. Međutim, vrijeme prolazi, vaše obaveze se šire, sve kasnije se vraćate s posla, ali ništa se ne mijenja. Nije tajna da većina menadžera cijeni vrijedne izvršne zaposlenike koji su spremni da preuzmu odgovornost, spasu odjel za vrijeme totalne nužde, ne postavljaju nepotrebna pitanja itd., a, kao što znate, „oni koji imaju sreće, napune se. ” Nema ništa loše u tome da tražite povećanu naknadu za svoj nimalo skroman rad. Nemate čega da se stidite. Ne ponižavate se takvim zahtjevom, već pitajte jer znate koliko vrijedite kao profesionalac. Sada se pripremite, jer prije nego što uđete u šefov ured potrebna je pažljiva priprema.

Naoružan znači upozoren

Prvo odgovorite na pitanje: „Iz kojih razloga bi vam šef trebao povećati platu?“ Vašu vrijednost kao zaposlenika određuju tri komponente:

Značaj vašeg rada za organizaciju;
. postojeće znanje, vještine i sposobnosti u kombinaciji s vašim potencijalom;
. prosječna tržišna cijena rada za specijaliste vašeg profila i nivoa.

Sada je vrijeme da se sistematiziraju potrebne informacije. Zapišite na papir sva vaša postignuća u ovoj organizaciji, čak i ako vam se neki od njih čine beznačajnim. U takvim stvarima nema sitnica. Koristite jasne formulacije „preuređena kancelarija za mesec dana“, „pronađeno 17 ključnih klijenata za šest meseci“, „povećana prodaja za toliki iznos u odnosu na isti kvartal prošle godine“ itd. Zatim napišite svoj posao i ljudskim kvalitetima, pomaže da se ovaj posao obavi savršeno. Ne zaboravite da navedete informacije o usavršavanju, trenutnim studijama na drugom stepenu visokog obrazovanja ili studiranju stranog jezika. Takav detaljan opis vaših aktivnosti ne samo da će pomoći u strukturiranju vašeg razgovora sa šefom, već će vam pomoći i da pogledate sebe novim očima. Pronalaženje prosječne plate u vašoj branši trebat će više vremena. Koristite stranice za traženje posla, informacije od prijatelja i poznanika koji rade u istoj ili srodnoj djelatnosti. Šef će vas možda pitati kako to znate. Zato budite spremni na ovo, kao i na prigovore u duhu “hajde da sačekamo”, “i drugi će to hteti”, “tek smo nedavno prešli u novu kancelariju”, “odsek za ljudske resurse se možda neće složiti sa mnom”, "Nisam dovoljna za tebe."

U pravo vrijeme na pravom mjestu

Pripremili ste sve potrebne informacije, ali teško da je vrijedno da ih tako sipate na glavu svom šefu. Najbolje je tražiti povećanje plate u periodima koji su povoljni za kompaniju, posebno ako je upravo završen sastanak na kojem je šef javno izjavio da ste odlično odradili posao na 5+. Loša je ideja tražiti povišicu na dan isplate. Preporučljivo je da se o ovom pitanju razgovara u popodnevnim satima, kada se intenzitet posla smanjuje i krajem sedmice, kada i menadžment, uz podređene, sanja o vikendu. Ovisno o vašem postojećem odnosu s menadžmentom, možete u šali postaviti pitanje o unapređenju, na primjer, na korporativnoj zabavi, kada barijere u komunikaciji nisu tako stroge kao u normalnom formalnom okruženju. Ako znate kada vaša kompanija odobrava budžet za narednu godinu, koji uključuje troškove osoblja, onda je vrijeme da zatražite povišicu prije nego što se budžet odobri, tako da sljedeće godine Nemojte slušati menadžment koji govori da je sve već isplanirano. Budžet se najčešće odobrava na jesen. Ni u kom slučaju ne postavljajte pitanje unapređenja ako šef nije dobro raspoložen. Rizikujete da sebi nanesete gromove i munje.

Šta definitivno ne bi trebalo da radite

Menadžerima je često teško, jer zaposleni koji dolaze s pitanjem o povećanju, umjesto da grade konstruktivan dijalog, počinju da gaze nogama i neosnovano traže preferencije. Ono što će garantovano iznervirati menadžment:

1. Ucjena. “Ili ćeš mi podići platu, ili ću dati otkaz!” Ova metoda, naravno, može funkcionirati, ali samo ako ste zaista nezamjenjiv zaposlenik. Niko, a posebno šefovi, ne voli da ga guraju uza zid. U najboljem slučaju ćete čuti ljubazno odbijanje, u najgorem slučaju, u budućnosti će šef učiniti sve da raskine s vama.

2. Veza sa konkurentima. “Kompanija X. Nudi mi 2 puta više nego što sada dobijam!” Čak i ako je, ne znajući za to, šef planirao povećati vašu platu, sada će se najvjerovatnije predomisliti, a takođe će vrlo sumnjati u vašu lojalnost kompaniji. Jedino što vas može spasiti je brzi prelazak na činjenicu da zapravo imate ove informacije s interneta, ali biste željeli dobiti toliki iznos da ćete, naravno, morati dati kompetentan argument.

3. Stenjanje. « Nisam bio na odmoru tri godine“, „Stalno sjedim na poslu do 22 sata ne podižući glavu“, „Nedostaje mi plata“. Ako je kompanija bijela, onda jednostavno nećete moći godinama ići na odmor, osim ako, naravno, ne uzmete odštetu za neiskorišćen odmor. Sjedenje kasno u noć ponekad može ukazivati ​​na to da ne upravljate pravilno svojim vremenom, što može izazvati dodatna pitanja od strane uprave.

4. Poređenje sa kolegama, prijateljima ili pridošlicama. „Susedno odeljenje nije toliko zauzeto, ali im je plata veća“, „Ali moji drugovi sada zarađuju više“, „Zašto je Petrov ovde radio samo šest meseci, a plata mu je veća?“ Šef može ozbiljno razmišljati o tome da je sve njegovo radno vrijeme provodite vrijeme pričajući o tuđim platama, ali vas sam posao baš i ne zanima. Bolje je da nam kažete o svojim postignućima u kompaniji i vašoj oblasti neposrednog razvoja.

Ti si u šefovoj kancelariji

1. Uspostavljanje kontakta. Budite ljubazni, pozdravite menadžera, nasmiješite se, sedite udobno, zauzmite otvoren stav. Obavezno održavajte kontakt očima.

2. Koristite ispravan tekst. Niste došli da „zahtevate“ ili „pitate“, već da „razgovarate o indeksaciji plata“. Slažete se, zvuči respektabilno, a čini se da niste podnosilac peticije. Razgovor bi trebao biti ravnopravan.

3. Zaštitite vrijeme menadžmenta. Nemojte se vrtjeti u krug, mrmljati ili nagovještavati. Odmah i jasno recite zašto ste došli. Ovo je pristojno, a osim toga, daje mogućnost sagovorniku da se snađe u situaciji.

4. Postavite pozornicu i odredite smjer razgovora. Zahvalite kompaniji i šefu na prilikama i znanju koje ste stekli. Recite da ste i vi učinili mnogo da kompanija napreduje. Ovdje će vam dobro doći dostignuća koja ste opisali. profesionalni kvalitet i pregled tržišta.

5. Ne ćuti. Dok šef razmišlja, ovaj proces možete popratiti nenametljivim komentarima. Razgovarajte o svom oklevanju da napustite kompaniju, o izgledima koji vas zanimaju u ovoj kompaniji, da i dalje želite da odgovorite na lovce na glave koji vas napadaju, da vam se zaista sviđa vaš posao u smislu dužnosti, ovlašćenja, odgovornosti, perspektiva razvoja i naknade .

6. Povećajte efekat. Kada osjetite da je šef spreman dati odgovor, ali i dalje oklijeva, vrijeme je da kažete da ako postoji bilo kakva prilika, spremni ste raditi s trostrukim naporom, preuzeti više odgovornosti, razviti novi proizvod/uslugu, voditi novi pravac, itd. .d.

7. Konačni zahtjev. I na kraju, recite svom šefu koju konkretnu platu (iznos treba da odgovara tržišnoj) želite da primate. Ako nema temeljnih zamjerki, onda razgovarajte o tačnom datumu.

Ako je i dalje odbijanje

Hvala svom šefu na pažnji. Proverite sa njim pod kojim uslovima se vaše pitanje može pozitivno rešiti. Šta možete učiniti za svoju ulogu da zaradite više? Ako je šef obećao da će razmisliti o tome, onda je bolje da se odmah dogovorite o određenom datumu kada se možete vratiti na ovaj razgovor. Preporučljivo je vratiti se na pitanje povećanja plata 1-2 puta godišnje. Ovo vas podsjeća na vaša postignuća i jasno daje do znanja da uz određenu stimulaciju možete učiniti mnogo više. Stavite se u lidersku poziciju. Možda niste odabrali najbolje vrijeme za razgovor jer je profit opao, a budžet je mali. Najgora opcija je ako je kompanija stala u razvoju i budući izgledi vam nisu jasni. Onda sigurno

admin

Skoro svako je imao situaciju u životu kada je želeo da dobije više novca za posao nego inače. Vidite svoj potencijal, radite vrijedno, ali vaši šefovi ne primjećuju vaš trud i ni po čemu vas ne izdvajaju iz gomile istih vrijednih radnika. Bojimo se prići šefu i pričati o povećanju plata. Ima mnogo izgovora: „ionako ništa neće ići“, „nisi unapređen, a ja neću biti unapređen“, „bolja je ptica u ruci nego pita na nebu“ itd. Strah je kriv za sve. Plašimo se neshvaćenosti, ismijavanja, plašimo se kazne. Ali ako se ipak odlučite na ovaj korak, onda unaprijed jasno razmislite o svojoj strategiji ponašanja u komunikaciji sa šefom.

Analiza

Nemojte žuriti da trčite svom šefu i molite za unapređenje.

Šta je potrebno za ovo:

Apstrahujte se, zamislite sebe na mestu šefa tako da vaše misli budu objektivne.
Procijenite svoje profesionalne vještine i nivo plate.
Uporedite svoje vještine sa vještinama kolega iz iste specijalnosti i kategorije.
Na specijaliziranim web stranicama potražite podatke o plaćama za svoju poziciju i odredite, sastavite statistiku i analizirajte jesu li vaša primanja zaista manja od prosjeka za grad ili regiju.

Da bi se ostavio pravi utisak na menadžment, vredi voditi računa o konkretnim činjenicama, potkrepljenim podacima sa interneta ili zvaničnih statističkih sajtova, gde šef može jasno da vidi sliku koja se razvila na tržištu rada. Molitve za teške životnu situaciju, "sedam na klupi" i muž alkoholičar teško da će ostaviti pravi utisak, tako da u ovom slučaju nećete dobiti unapređenje.

Sledeći korak: zapišite na papir svoje zasluge za preduzeće. Možda ste nedavno iznijeli razuman prijedlog koji je povećao profit ili ste lično sastavili dugoročni budžet kompanije i zaključili profitabilan posao. Svoje riječi potkrijepite konkretnim brojkama: za koji postotak je povećan prihod kompanije, koliko je ljudi zadržano za dalje obavljanje proizvodnih zadataka, za koliko godina je planirana implementacija? državni ugovor i sl.

Zatim jasno definirajte svoje kvalitete. Ali fraze poput: otporan na stres, nekonfliktan, discipliniran vjerojatno neće biti prikladne za takav slučaj. Opet, počnite od svoje pozicije i profesionalnih vještina. Možda ste nedavno primili dodatno obrazovanje, za koju gazda još ne zna. Ili biste željeli poboljšati svoje vještine? Menadžment bi to prije svega trebao znati. Tada će razmišljati o vrijednosti vašeg boravka u kompaniji i, kao rezultat, pojačati saradnju povećanjem plata.

Nakon navedenog, počnite sa praćenjem u medijima: Internetu, novinama itd. U preduzećima se plate za jednu poziciju razlikuju. Sve zavisi od statusa kompanije i vrednosti zaposlenih. Pokušajte uporediti sve bodove i izračunati koliko povećanja zapravo možete dobiti.

Kako napisati zahtjev za povišicu

Da bi vaš zahtjev bio uspješan, bolje je kombinirati usmeni i pismeni utjecaj na svog šefa. Usmeno navedite glavne tačke, jasno formulisan zahtjev i iznos. U pismu opišite sve podatke koje ste proučavali, izračunali, svoje prednosti i postignuća.

Bolje je da su to odvojene numerisane liste, tako da se informacije lakše percipiraju.

Zašto je pisani oblik efikasniji:

Govoreći verbalno, od uzbuđenja možete zaboraviti pola onoga što ste tako dugo htjeli reći.
Tokom usmenog razgovora, šef će najvjerovatnije zaboraviti većinu onoga što ste tako dugo govorili. Ali trebate 100% pogoditi metu.
Ako ste davno započeli ovaj razgovor, zbog brojnih briga i briga, možda jednostavno nećete moći da se suzdržite i kažete previše i budete grubi prema sagovorniku.

Nacrt pisma

Prvo: pravi pristup lideru. Tokom svog rada, već ste bili u mogućnosti da proučite njegove slabe i snage, pozitivne karakteristike. Navedite ih u pismu, napišite o važnosti vašeg šefa za kompaniju, za zaposlene, kakvo poštovanje ima od svojih podređenih.

Drugo: jasno navedite problem i želje.

Treće: navedite faktore, činjenice, prednosti, privilegije, brojke.

Odabir pravog trenutka

Kada su prethodne tačke završene, pismo je sastavljeno, potrebno je da izaberete pravi trenutak i mesto za razgovor sa šefom.

Ako u ovog trenutka Kompanija nije u najboljem stanju, onda vaš zahtjev neće biti uspješan. U tom periodu svi napori radnika usmjereni su na izlazak iz rupe i ponovno podizanje na noge. Zato je bolje sačekati za sada Teška vremena i čekati da kompanija napreduje.

Prva polovina dana nije pogodna za ovakve razgovore o povećanju plata. Pogotovo ako je ponedjeljak ujutro, kada su raspoređeni radni zadaci za sedmicu, šef je zauzet rješavanjem tekućih problema. Najbolje vrijeme- poslije ručka. Hrana nas čini ljubaznijima. Pun želudac smiruje živce i podiže raspoloženje.

Prije nego odete kod svog šefa, uvjerite se da je on tu dobra lokacija duh. Od kolega koji su već komunicirali sa njim saznajte da li je bilo neprijatnih trenutaka, svađa ili vike.

Ne uhvatite gazdu u hodniku. Prvo, malo je vjerovatno da će nešto razumjeti i neće to shvatiti kako treba, a drugo, nezgodno je: neko bi mogao čuti razgovor, počet će neugodni tračevi i tračevi.

Ako se bliži praznici, onda u neformalnom okruženju možete "baciti mamac" šefu, a nakon završetka događaja sljedećeg dana donijeti pismo koje ste pripremili unaprijed, podsjetivši šefa na jučerašnju frazu. .

Šta ne treba reći svom šefu

Postoje neke stvari koje nikada ne bi trebalo spominjati u razgovoru o povećanju plata sa menadžmentom:

Ako imate kredite, velike dugove, medicinske troškove ili potrebnu opremu za vaš dom, to nije razlog da svom šefu govorite o detaljima.
Žalbe na tešku finansijsku situaciju.
Kolege koje su već unapređene.
Ucene fizičkom silom, raskid ugovora koji su već sklopljeni i na druge načine.
Prijavite prijetnju napuštanjem kompanije u slučaju odbijanja.

Sve će to negativno uticati na mišljenje vašeg šefa o vama. Postoji šansa da vam neće odmah pokazati svoj negativan stav, ali će kasnije htjeti testirati vašu snagu izdavanjem sve više novih radnih zadataka koje, vrlo je moguće, nećete moći obaviti. Što će na kraju dovesti do otkaza.

Pravilno strukturiran razgovor će sigurno dovesti do pozitivnih rezultata. Povećanje možda neće uslijediti odmah, već nakon nekog vremena. Šef će zabilježiti za sebe, a kada dođe pravi trenutak, finansijski će vam se zahvaliti za vaše usluge preduzeću.

Izgled

Neophodno je da se pripremite za razgovor ne samo tako što ćete pravilno konstruisati svoj govor, već i osmisliti besprekoran izgled.

Ako vaša kompanija nema pravila oblačenja, danas je vrijeme da nosite svečano odijelo.

Za žene je prikladna malo niža, sa bluzom na vrhu. Ne morate birati standard: bijeli gornji dio, crni donji dio, ali ne biste trebali šokirati ni vojnim bojama. Zaustavite se na dva kontrastna svijetle boje, na primjer, tamnoplava suknja. Nosite kosu u elegantnoj frizuri. , bez suvišnih akcenata.

Ako se vaš izgled radikalno razlikuje od vašeg svakodnevnog izgleda, onda je bolje da se u njemu ne pojavljujete odmah. Pripremite svoje kolege i rukovodstvo, počnite da se oblačite na ovaj način najmanje nedelju dana pre planiranog X-dana.

Sastanak

Dakle, došli ste kod svog šefa da razgovarate sa njim o povećanju plate. Postoje neke nijanse koje će pomoći u izgradnji kompetentnog razgovora.

Prvo, zapamtite da nijedan menadžer neće nasjedati kada čuje ovakve fraze: „Hteo bih da pričamo o povećanju svoje plate“, „Moja plata je manja od ostalih“ i slično. Pristupite ovom pitanju suptilno. Započnite svoju priču o indeksaciji cijena i, shodno tome, plata.

Čak i ako radite uveče i vikendom, to ne znači da samo vi zaslužujete nagrade i pohvale.

Razgovor treba da teče mirno i razložno, bez vikanja, negodovanja ili udaranja pesnicama po stolu. U suprotnom, u najboljem slučaju, šef će vas izbaciti iz kancelarije, u najgorem slučaju s posla.

Ne zaboravite reći da povećanje prihoda direktno utiče na vašu produktivnost i želju da se dokažete u budućnosti. Dajte jasne argumente o tome šta ste već uradili za kompaniju, koliko su se povećali pokazatelji performansi kompanije.

Ako vam bude uskraćeno povećanje plate, nemojte se nervirati, već nastavite da pokazujete dobre rezultate na poslu. Jednog dana vaš menadžer će vas vidjeti kao zaista vrijednog zaposlenika.

28. decembar 2013. u 16:29

Glavna stvar je bez kukanja, ucjena i pritužbi težak život. Tajna je pitala šefove i regrute kako da napreduju karijerna lestvica, i objavljuje najbolje savjete.

Alena Vladimirskaya

Šef projekta protiv ropstva

Prvo, nikada ne opravdavajte svoj zahtjev za povišicu ličnim razlozima! "Rodio mi se sin", "Imam hipoteku", "nisu je dugo podigli" - nikog nije briga za ovo. Drugo, nikada u razgovoru sa šefom ne spominjite opšte ekonomske razloge - na primjer, inflaciju ili kurs dolara. Bolje je da svom šefu date dva ili tri lična dostignuća koja su se odrazila na prihode kompanije. Prije nego što se sastanete s njim, kvantifikujte sve svoje rezultate u posljednje jednu ili dvije godine na osnovu onoga što ste važno učinili za posao. I saznajte koliko trenutno vrijedi vaša pozicija sa sličnim iskustvom na otvorenom tržištu. Recenzije o plaćama koje redovno objavljuju agencije za zapošljavanje pomoći će u tome. Sa ova dva argumenta – dostignućima i tržišnom vrednošću pozicije – dođite do menadžera.

Anna Chukseeva

Glavni urednik stranice Rabota.ru

Prema mom iskustvu, zaposleni imaju tendenciju da budu unapređeni ili zbog profesionalizma ili lojalnosti. Imao sam zvjezdane podređene koji su radili isključivo na svojoj biografiji. I to je dostojna strategija karijere. Ali kao šef, shvatio sam da se oni, u suštini, više prodaju nego da se posvete zadatku. Takvi ljudi po pravilu odlično znaju zašto ispunjavaju i premašuju plan i prvi počinju da pričaju o unapređenju. Oni donose profit poslu - i to je sjajno! Ali njihova lojalnost unutar kompanije je niska: čim im se ukaže prilika, pobjeći će kod drugog poslodavca. Stoga je nelogično promovirati i nagrađivati ​​zvijezde. Većina poslodavaca je impresionirana timskim igračima koji su istinski uključeni u poslovne procese. Po mom mišljenju, to su one u koje je važno ulagati. Moraju imati priliku da se razvijaju. Možda još nemaju sve potrebne kompetencije, ali su motivisani da ih steknu i da budu od koristi kompaniji. Na kraju te godine morao sam ocjenjivati ​​dva projekt menadžera. Prvi portfolio je bio savršen. Uvek je ispunjavao KPI. Ali takođe sam video da ta osoba uvek na vreme odlazi iz kancelarije i da se dosta vremena posvećuje svojim hobijima. Njegov kolega je napravio više grešaka, ali je njegov stepen profesionalnog rasta bio veći. Puno je komunicirao sa drugim odjelima, pokušavao da sazna više o poslu u cjelini, postavljao je meni, kao menadžeru, zanimljiva i netrivijalna pitanja, nastojao da stekne nove kompetencije, a ponekad radna interesovanja stavlja iznad ličnih. Zato sam u recenzijama više isticao drugu nego prvu. Iako je, prema formalnim znacima, trebalo učiniti suprotno.

Kirill Krasnov

Direktor sistema za razvoj poslovanja R2, Fond Rybakov

Menadžment promovira one kojima vjeruje. Kada podređeni dođe šefu i zamoli ga za unapređenje na ljestvici karijere, ovo je očigledno gubitnička situacija. Bolje je kada zaposleni ne pokazuje svoje namjere riječima, već djelima: preuzima odgovornost, pokreće procese i čini više nego što mu obaveze podrazumijevaju. Upoznao sam ljude sa pet više obrazovanje, koji je u kompaniju došao sa patosom, obećavajući zlatne planine za kosmičke uslove od strane poslodavca, od čega nije bilo ništa dobro. A bilo je stručnjaka koji su jednostavno počeli da rade sjajan posao, a pozicije i privilegije nisu dugo čekale. Razvoj karijere je uvijek pitanje prioriteta: ili osoba juri za novcem, ili želi postati visoko plaćeni profesionalac koji je poštovan, cijenjen i od koga želi učiti.

Oleg Ryazhenov-Sims

Menadžer projekta “Savjest” QIWI usluge plaćanja

Ako mislite da zaista zaslužujete unapređenje, recite to. Težak je to razgovor, ali radite za svoju budućnost, pa se saberite. Ne bi trebalo da započnete razgovor sa svojim nadređenima sa pritužbama i ličnom tugom. Takođe preporučujem izbjegavanje ultimatuma i prijetnji „ako me ne unaprijedite, otići ću“ u takvim dijalozima. Dođite sa dostignućima i prijedlozima. Obrazložite razlog svog rasta, vezujući ga za dobrobit za kompaniju.

Alexander Sinerkin

Vlasnik fabrike nameštaja "Fort"

U našoj kompaniji promocija se daje onima koji pokažu inicijativu. Svaki zaposleni zna da u svakom trenutku može doći do mene i pitati kako da poveća svoju platu. Ono što najviše cijenim kod zaposlenih je ambicija, pogon i energija. Uvijek sam spreman pomoći oko promocije. Sjedamo sa kandidatom i pravimo plan. Ako je ovo menadžer prodaje, povećavamo broj poziva, putovanja i sastanaka za njega. Ako se radi o radniku u radionici, povećavamo obim posla u satima i nudimo nove zadatke. Nakon nekog vremena ćemo rezimirati. Ako vidim da se zaposleni snalazi, dodajem više odgovornosti. Za njega je ovaj period test snage. Mora da pokaže sve od sebe jer želi da dobije ono što nema. Uz to, uvijek preporučujem knjige za samorazvoj: o upravljanju vremenom, produktivnosti, menadžmentu, liderstvu. Važno mi je da osoba koja želi da se razvija u mom poslu bude svestrana, svrsishodna osoba koja zna da razmišlja izvan okvira. To su ljudi koji povećavaju poslovni profit.

Evgeniy Potapov

Izvršni direktor kompanije ITSumma

Dugo smo održavali „ravnu“ organizacionu strukturu unutar kompanije. Novozaposleni su obično dolazili sa očekivanjima rasta u karijeri i stalnim povećanjem plata. I objasnili smo da već u početnoj fazi plaćamo maksimalno moguće. Ali onda su promijenili pravila. Ljudima su potrebne povišice. Važno je da shvate da se kreću u pravom smjeru i da rade dobar posao. Kada smo to shvatili, počeli smo da predstavljamo različitim nivoima specijalisti i vodeći zaposlenici iz minimalna plata do maksimuma. Imamo dvije vrste promocija. Prvi je kada je novi zaposlenik Dobar posao promovišu ga po kategorijama, pozicijama i daju mu najzanimljivije zadatke i projekte. Drugi je kada zaposlenik počne raditi neke posebne stvari i postane jasno da može biti više od običnog zaposlenika. Ali postoji još jedan problem. U toj krizi, kada je bilo više od 20 ljudi, došli smo do shvatanja da su menadžeri potrebni. I upali su u klasičnu zamku: od zaposlenih su napravili menadžere koji dobro rade na svojoj poziciji izvođača. Naravno, to ne možete učiniti, uprkos činjenici da je prva misao koja vam se javlja u glavi: on tako dobro pomaže, dobro radi, što znači da može pomoći i u upravljanju drugim ljudima. Zaposlenik ne mora biti dobar stručnjak da bi postao dobar menadžer, morate obratiti pažnju na to i premjestiti ga na radna mjesta. Sa ljudima koje smo postavili za menadžere, mnogo se toga promijenilo. Na primjer, jedan je bio šef sistem administratora - u početku je jednostavno radio sa njima kao ravnopravni, nekoliko godina kasnije shvatio je šta je to upravljati, zainteresovao se za to i ponovo postao menadžer. Još jednog smo unapredili u izvršnog direktora, on je i sam mnogo radio i radio, izgoreo i napustio nas godinu dana, a onda se vratio kao običan izvršni direktor - sada radi odlično.

Igor Shulinin

Direktor ruske divizije Workki coworking mreže

Naslovna fotografija: Twentieth Century Fox CIS