Ce este cifra de afaceri. Analiza stocurilor și a cifrei de afaceri a mărfurilor

Colecția este destinată specialiștilor companiilor comerciale care doresc să gestioneze eficient direcțiile companiei. Adică să creăm categorii de produse profitabile care să permită companiei să se dezvolte, și să nu existe!

Cifra de afaceri a stocurilor poate fi afișată atât în zile, cât și în cifra de afaceri pentru o anumită perioadă. Persoana care gestionează inventarul ar trebui să fie interesată de cât de repede va vinde marfa pe care a adus-o în depozitul companiei. Daca vorbim de cifra de afaceri in zile, atunci inseamna cate zile voi vinde marfa pe parcursul anului. Dacă vorbim de cifra de afaceri în timp, atunci asta înseamnă de câte ori pe an se va epuiza depozitul pe care l-am adus. În general, se crede că cu cât depozitul se întoarce mai repede, cu atât este mai bine pentru companie. Dar mai multe despre asta mai târziu. Acum să ne uităm la formulele de rotație a stocurilor:

1. Formula de rulare a stocurilor în ori pe an - termeni monetari

k cifra de afaceri= (suma vânzărilor pentru 1 lună - profit brut timp de 1 lună) / (costul inventarului la începutul unei luni + costul stocurilor la sfârșitul unei luni) / 2 * 12 luni. =

Această formulă folosește vânzările și calculul costului mediu al unui depozit timp de 1 lună. Această formulă este adesea utilă atunci când se planifica și se analizează cifra de afaceri pentru un anumit grup de mărfuri pe lună. În mod obișnuit, se folosește acest indicator, care analizează implementarea obiectivelor stabilite, dintre care unul este rulajul stocurilor. Pentru confortul perceperii rezultatului calculat, cifra de afaceri se reduce la o expresie anuală prin înmulțirea rezultatului cu 12 luni. De obicei, este mai ușor de perceput rezultatul cifrei de afaceri în termeni anuali decât în termeni lunari. Cifra de afaceri anualizată a stocurilor ne spune de câte ori pe an o companie va încheia inventarul dacă vânzările și nivelurile stocurilor sunt la același nivel ca în luna analizată. Dacă nu doriți să convertiți cifra de afaceri într-o expresie anualizată, atunci trebuie pur și simplu să eliminați multiplicatorul " 12 luni» din formula.

2. Formula de rulare a stocurilor în ori pe an - expresie naturală

k cifra de afaceri\u003d cantitatea de mărfuri vândute timp de 1 lună în bucăți / (disponibilitatea mărfurilor la începutul unei luni în bucăți + disponibilitatea mărfurilor la sfârșitul unei luni în bucăți) / 2 * 12 luni. = numarul de marfa vandute timp de 1 luna / disponibilitatea medie a marfurilor in depozitul firmei timp de 1 luna * 12 luni.

După cum puteți vedea, această formulă folosește valori naturale în calculul cifrei de afaceri, și anume bucăți un anumit produs. Pot fi utilizate și alte unități de măsură. Ca și în formula anterioară, rezultatul se reduce și la o expresie anuală. Particularitatea acestei formule este că această formulă nu poate fi aplicată la calcularea cifrei de afaceri pentru un grup de mărfuri. De ce? Este simplu, mărfurile cu costuri diferite pot aparține aceluiași grup de mărfuri. De exemplu, grupul de produse „instrument”. Poate conține atât un set de unelte, cât și șurubelnițe pe bucată. Și dacă calculezi cifra de afaceri a grupului de mărfuri în care se vinde un numar mare deșurubelnițe și nu atât de multe truse de scule, atunci rata de rotație va fi distorsionată. În concluzie, această formulă poate fi folosită exclusiv pentru un singur articol dintr-un anumit produs, și nu pentru un grup de produse.

3. Formula de rotație a stocurilor în zile în cursul anului - termeni monetari

=365 de zile / (costul vânzărilor timp de 1 lună / costul mediu al unui depozit timp de 1 lună. * 12 luni) = 365 zile/k cifră de afaceri în timpi

După cum puteți vedea, această formulă constă dintr-un numărător și un numitor. Numărătorul conține numărul 365 (adică 365 de zile pe an), numitorii conțin formula de rotație a stocurilor în timp, pe care am derivat-o în formula 1 de mai sus. Adică, pentru a determina câte zile vă veți vinde depozitul, trebuie să împărțiți 365 de zile ale anului la raportul cifrei de afaceri.

4. Formula de rulare a stocurilor în zile în cursul anului - expresie naturală

Cifra de afaceri a stocurilor în zile\u003d 365 de zile / (numărul de mărfuri vândute timp de 1 lună / disponibilitatea medie a mărfurilor în depozitul companiei timp de 1 lună * 12 luni) \u003d 365 de zile / k cifra de afaceri în timpi

La fel ca formula 2, despre care am discutat mai sus, formula 4 poate fi folosită exclusiv pentru a calcula cifra de afaceri a stocurilor pentru un produs individual, și nu pentru un grup de produse.

Exemple de calcul:

Vânzări pe luna ianuarie 2013 pentru grupa de mărfuri „Unelte” - 20.000 uc.
Profit brut pe luna ianuarie 2013 pentru grupa de mărfuri „unealtă” - 5.000 uc.
Costul depozitului la începutul lunii ianuarie 2013 pentru grupul de mărfuri „Unelte” este de 86.500 USD.
Costul depozitului la sfârșitul lunii ianuarie 2013 pentru grupul de mărfuri „Unelte” este de 73.400 USD.

Calculul cifrei de afaceri. Baza - expresii monetare

k cifra de afaceri a stocurilor in ianuarie (NU in termeni anuali) = (20.000 u.c. - 5.000 uc.) / (86.500 u.e. + 73.400 u.e.) / 2 = 15.000 u.c. / 79 950 c.u. = 0,188 ori pe lună
k cifra de afaceri a stocurilor in ianuarie (in termeni anuali) = (20.000 uc - 5.000 uc) / (86.500 uc + 73.400 u.e.) / 2 * 12 luni = 15.000 uc / 79 950 c.u. * 12 luni = 2,25 ori pe an
Cifra de afaceri a stocurilor în zile (anualizată) = 365 zile / 2,25 ori pe an = 162,2 zile

De ce trebuie să calculați cifra de afaceri?

Merită spus că indicatorul cifrei de afaceri în sine este important în legătură cu marja (rentabilitatea vânzărilor companiei). Cifra de afaceri a stocurilor și marjele afectează în cele din urmă profitabilitatea investiției în stoc a unei companii. Despre relația dintre cifra de afaceri a stocurilor și randamentul vânzărilor puteți citi în articolul „”.

Ar trebui spuse câteva cuvinte despre calculul raportului de cifra de afaceri. Următoarea formulă pentru calcularea ratei cifrei de afaceri este comună pe Internet:

OF - frecvența medie a comenzii în luni (interval de timp dintre plasarea comenzilor la un furnizor);
L este perioada medie de livrare în luni (timpul dintre plasarea unei comenzi și primirea mărfurilor);
f este un coeficient care rezumă efectul altor factori care afectează numărul teoretic de rotații. Acestea sunt, în special:

lățimea sortimentului în depozit, adică necesitatea de a stoca stocuri cu mișcare lentă (de obicei în scopuri de marketing);
achiziții mai mari decât cele necesare pentru a primi reduceri de volum;
cerințele furnizorului pentru lotul minim de achiziție;
neîncrederea furnizorului;
factori de politică privind cantitatea de comandă economică (EOQ);
supra stocare în scopul promovării mărfurilor;
utilizarea livrării în două sau mai multe etape.

Merită spus că formula propusă pentru mine personal mi se pare de puțin folos tocmai din cauza componentei f, care ar trebui să reflecte influența altor factori. Eu, la rândul meu, îmi propun să determinăm rata de rotație, pe baza căreia știm ce nivel de poziții de funcționare are depozitul companiei, care este prețul excesiv al stocurilor, câți bani sunt înghețați în companie. Cunoscând aceste caracteristici ale stocului dvs. și înțelegând obiectivele dvs. pentru aceste componente, puteți determina nivelul dorit de stoc țintă pentru compania dvs. pe care îl va atinge atunci când vinde ponderea pozițiilor nelichide și crește disponibilitatea bunurilor fierbinți la nivelul dorit. De asemenea, nu uitați de liderii pieței în care își desfășoară activitatea compania dumneavoastră. Aflați ce rate de rulaj au aceste companii, ce nivel de marjă au și cum afectează toate acestea profitabilitatea investițiilor în stocul pe care l-au investit. Cu toate acestea, atunci când analizați concurenții lideri pe piață, nu vă grăbiți să trageți concluzii bazate pe două criterii (marja și cifra de afaceri), deoarece fiecare companie poate avea propriile sale aspecte specifice de business care le pot permite să existe cu succes cu indicatori analizați relativ scăzuti.

P.S. Formulele și calculele de mai sus sunt folosite pentru a calcula rulajul stocurilor conform statisticilor lunare ale companiei. Dacă trebuie să calculați cifra de afaceri a stocurilor și aveți statistici anuale ale companiei, atunci utilizați următoarea formulă:

k cifra de afaceri= costul vânzărilor în c.u. pe an/costul mediu lunar al stocurilor în c.u. pe parcursul unui an,

costul vânzărilor în c.u. intr-un an= suma vânzărilor în c.u. pe an — profit brut în c.u. intr-un an,
costul mediu lunar al stocurilor în c.u. pe parcursul unui an= (costul depozitului la începutul lunii ianuarie în USD + costul depozitului la începutul lunii februarie în USD + ... + costul depozitului la începutul lunii decembrie în USD) / 12 luni

Timpul de realizare a stocurilor este timpul în zile necesar pentru ca inventarul să fie vândut. Durata rulajului stocurilor arată ritmul de transformare a stocurilor din formă materială în formă monetară.

Se efectuează analiza duratei rulajului stocurilorîn programul FinEkAnalysis în blocul Analiza activității de afaceri.

Formula de rotație a stocurilor

Timp de rotație a stocurilor = Zile din perioada / Raportul de rotație a stocurilor

Cu cât durata de rotație a stocurilor este mai scurtă, cu atât mai puține fonduri sunt legate în acest grup de active cel mai puțin lichid. Valorile recomandate ale indicatorului depind de industrie. Scăderea indicatorului este o tendință favorabilă.

Sinonime

perioada de păstrare a stocurilor, perioada de rotație a stocurilor, perioada de rotație a stocurilor

A fost utilă pagina?

Mai multe găsite despre durata rulajului stocurilor

Analiza cifrei de afaceri a activelor circulante în sectoarele agricole și panificație ale economiei
În cazul în care un costul mediu anual stocurile în 2015 față de 2011 au crescut cu 161,6%, creșterea valorii activelor circulante a fost egală cu 190%, apoi veniturile au crescut cu 120,6% Durată o cifră de afaceri a stocurilor în 2015 față de 2011 a crescut de la 13
Metodologie de analiză a activelor curente ale unei organizații comerciale
Cifra de afaceri medie Tz în zile durată o cifră de afaceri a stocurilor SPR - costul mărfurilor vândute produse lucrări servicii Zsr - medie
Analiza situatiilor financiare. Analiză practică bazată pe situații contabile (financiare).
Suma stocului folosit mii ruble 15701 18772 22910 20152 18776 3 Durată zile de rotație a stocurilor 365 x p 1 p 2 183 209 207 278 355
Analiza si evaluarea eficacitatii politicii financiare a organizatiei
Auditul intern al eficienței utilizării resurselor, care poate fi construit pe baza determinării următorilor indicatori ai ratei de rotație a stocurilor durată cifra de afaceri a raportului dintre prețul de cumpărare și prețul mediu de piață a prezenței unui deficit sau exces de stocuri 8.
Analiza cuprinzătoare a stării financiare a unei organizații educaționale
Cifra de afaceri stocuri p 9 p 5 79,57 92,70 13,13 116,5 17 Durată cifra de afaceri a stocurilor zile 360 p 16 5 4 -1 80,0 Tabel 15. Rentabilitatea
Planificarea activelor curente de producție ale întreprinderii
Lucrare in curs de zile durată cifra de afaceri a fondurilor în producție sau rata stocului de capital de lucru în WIP Lucrări în curs în
Analiza situaţiei financiare în dinamică
Rata de rotație a stocurilor 0,439 0,511 3,994 2,93 3,495 3,056 Durată cifra de afaceri termen de valabilitate zile 820 705 90 123 103 -717
Analiza creanțelor unei organizații comerciale
O astfel de întreprindere este relativ lichidă în sens dinamic - poate produce produse, le poate vinde, acumula bani lichizi de la cumparatori si toate acestea intr-o perioada relativ scurta de timp Nu depinde in aceeasi masura de factori statici de lichiditate... Analiza ciclului de exploatare pe baza ratelor de rotatie a stocurilor in zile si cifra de afaceri creanţe de încasatîn zile ajută la o estimare generală
Analiza utilizării capitalului
General durată Cifra de afaceri a capitalului circulant zile 84.293 69.732 -14.561 inclusiv in - stocuri 52.299
Probleme de actualitate și experiență modernă în analiza situației financiare a organizațiilor - partea 4
În a doua direcție, se determină indicatorii eficienței utilizării forței de muncă materiale și resurselor financiare, productivitatea muncii, productivitatea capitalului, rotația stocurilor. durată ciclul operațional de rotație a capitalului avansat În mod tradițional, în analiza activității afacerii se folosesc indicatori ai rotației activelor... În mod tradițional, în analiza activității afacerii se folosesc indicatori ai rotației activelor, inclusiv stocurile și creantele din fonduri proprii, ca bine creanţe Acești indicatori se calculează în ... Acești indicatori se calculează în timpi de cifră de afaceri prin compararea indicatorilor soldurilor medii ale indicatorilor estimați și a cifrelor de afaceri ale acestora pentru perioada din
Analiza financiară a întreprinderii - partea a 2-a
Ciclul de exploatare este perioada de timp dintre achiziționarea stocurilor pentru implementarea activităților și primirea fondurilor din vânzarea produselor fabricate din acestea Durata exploatării... Durata ciclului de exploatare se calculează ca sumă durată cifra de afaceri a capitalului de rulment material și durata cifrei de afaceri a creanțelor 1.18 6 Ciclul financiar este
Monitorizarea calitatii managementului financiar
Definiție durată cifra de afaceri a anumitor tipuri de active circulante creează premisele pentru gestionarea rațională a stocurilor de obiecte de inventar de creanțe
Analiza financiară a dezvoltării afacerilor mici în Rusia
Rata de acoperire caracterizează solvabilitatea așteptată a organizației pe o perioadă egală cu media durată o cifră de afaceri din întregul capital de lucru Indicatorul caracterizează capacitățile de plată ale organizației supuse decontărilor în timp util ... Cu toate acestea, deturnarea unei cantități semnificative de fonduri în stocuri și creanțe poate afecta negativ rezultat financiar activităţile organizaţiei Prin urmare, pt
Analiza compoziției și structurii activelor curente de producție ale organizațiilor agricole (pe exemplul regiunii Nijni Novgorod)
Studiile efectuate au relevat următoarele trăsături ale cifrei de afaceri a fondurilor în agricultură; distribuția inegală a investițiilor pe perioade ale anului; influență. factori naturali... Studiile au scos la iveală următoarele trăsături ale cifrei de afaceri a fondurilor în agricultură distribuția neuniformă a investițiilor pe perioade ale anului influența factorilor naturali și a caracteristicilor biologice ale producției Agricultură sume mari de investiții unice lungă perioada de fonduri fiind în procesul de producție și în stocuri o rentabilitate unică a investiției în
ciclul financiar
OJSC Svyazinvest Formula ciclului financiar Durată ciclul financiar este definit după cum urmează Ciclul financiar Ciclul de producție PKZ - PKZ - POA ... POA unde PKZ este perioada de rulare a creanțelor PKZ perioada de rulaj a conturilor de plătit POA perioada de rulaj a avansurilor Gestionarea ciclului financiar... Managementul ciclului financiar se reduce la următoarele principii valoarea pozitivă a fluxului de numerar al stocului de siguranță care este determinată de nivelul de risc acceptabil din punctul de vedere al conducerii întreprinderii de a vinde ca
Gestionarea conturilor de încasat în întreprinderi
Durată arată ciclul de producție timpul total timp în care capitalul de lucru este imobilizat în și conturi de creanță PC Poz POz unde PC durată ciclu de producție
Probleme de actualitate ale managementului fluxului de numerar
Prin urmare, în cazul oricărei încălcări a funcției de plată, nivelul productivității muncii va afecta negativ formarea stocurilor de materii prime. produse terminateși așa mai departe 4-7 Piața poate... Gestionarea fluxului de numerar este un factor important în accelerarea cifrei de afaceri a capitalului unei întreprinderi. durată ciclu de operare de utilizare economică a propriei
Analiza financiară a întreprinderii - partea 5
Apoi stocurile vor scădea și starea financiară se va muta într-o poziție mai favorabilă Concluzie Pe baza analizei... prelungit timp în circulaţie şi sunt returnate în timp util Întreprinderea majorează capitalul de rezervă Pentru perioada analizată, aproape
Determinăm lichiditatea soldului
Creșterea ratei lichidității absolute este facilitată de creșterea surselor de finanțare pe termen lung și de scăderea nivelului activelor imobilizate ale stocurilor de creanțe ale pasivelor pe termen scurt. durată o cifră de afaceri a creanțelor Tabelul 1 Indicator Formula de calcul Limitare normativă Rata de lichiditate absolută
Îmbunătățirea suportului contabil și analitic pentru gestionarea capitalului de lucru al organizației
Rata de rotație a stocurilor Strategia de management al riscului financiar și asigurarea stabilității financiare Profitul pe componente Venituri marginale... Venituri marginale Active circulante Valoarea plăților fiscale Durată Ciclu de funcționare Durată ciclu financiar Fluxul net de numerar prin

Să ne dăm seama. Acest raport este inclus în grupul indicatorilor de activitate a întreprinderii (cifra de afaceri). Coeficienții din această grupă arată intensitatea (rata cifrei de afaceri) a utilizării activelor sau pasivelor. Cu ajutorul lor puteți afla cât de activ își desfășoară activitatea compania. De aici și al doilea nume al grupului - Activitate de afaceri. În străinătate izvoare literare Acest raport se numește Cifra de afaceri a stocurilor.

Rata de rotație a stocurilor. sens economic

Coeficientul arată eficacitatea gestiunii stocurilor la întreprindere. Acesta stabilește de câte ori în perioada analizată și-a folosit stocurile compania. Cu alte cuvinte, raportul arată rata la care stocul este produs și eliberat din depozitul companiei. Acesta este un indicator al eficacității departamentului de achiziții (depozit) și al departamentului de vânzări.

Analiza rulajului stocurilor

Cum se analizează valoarea acestui coeficient? Dacă valoarea este în scădere (▼), înseamnă că:

compania acumulează stocuri în exces,
Compania are vânzări slabe.

Dacă valoarea coeficientului crește (▲), atunci aceasta indică faptul că:

compania crește cifra de afaceri a stocurilor,
cresterea vanzarilor.

Valorile ridicate ale acestui coeficient sunt, de asemenea, nedorite pentru întreprindere, deoarece sunt adesea asociate cu o lipsă constantă de mărfuri în depozite, ceea ce duce la pierderea clienților și la întreruperi în procesul de producție. Este necesar să găsiți marginea de aur pentru fiecare întreprindere.

Rata de rotație a stocurilorși sinonimele sale

Coeficientul are sinonime care se găsesc adesea în literatura economică. Pentru a nu avea dificultăți cu interpretarea coeficienților, mai jos voi da sinonime pentru raportul de rotație a stocurilor:

Rata de rotație a stocurilor,
cifra de afaceri inventar,
Cifra de afaceri de inventar,
Rata de rotație a stocurilor,
Rata cifrei de afaceri a activelor materiale,
rata de rotație a stocurilor,

Rata de rotație a stocurilor. Formula de calcul

Formula de calcul a raportului de rotație a stocurilor este următoarea:

Raportul de rotație a stocurilor = Venitul din vânzări/Inventarul mediu

Costul mărfurilor vândute este uneori utilizat în locul Venitului din vânzări.

Pentru a calcula coeficientul, este suficient să existe raportarea publică a întreprinderii. Conform RAS, formula de calcul este următoarea:

Raportul de rotație a stocurilor = linia 2110 / (linia 1210np. + linia 1210kp.) * 0,5

Np. – valoarea liniei 1210 la începutul perioadei.
Kp. - valoarea liniei 1210 la sfarsitul perioadei.

Nu uitați să împărțiți suma stocurilor de la începutul și sfârșitul perioadei la 2 pentru a afla stocul mediu al întreprinderii.

Perioada de raportare poate să nu fie un an, ci, de exemplu, o lună, un trimestru.

După forma veche contabilitate formula de calcul va fi următoarea:

Raportul de rotație a stocurilor \u003d linia 10 / (linia 210np. + linia 210kp.) * 0,5

Uneori, după cum sa menționat mai sus, în loc de Venituri (p. 10), este utilizat Costul mărfurilor vândute (p. 20).

Convertiți raportul de rotație a stocurilor în cifra de afaceri a stocurilor

Alături de coeficient se utilizează indicatorul Cifra de afaceri a stocurilor (perioada de rotație a stocurilor). Ea reflectă numărul de zile necesare pentru transformarea stocurilor în masa monetară. Formula de transformare a ratei de rotație a stocurilor în perioada de rotație a stocurilor este următoarea:

Cifra de afaceri a stocurilor (în zile) = 360 / Raportul de rotație a stocurilor

Uneori, în formulă se folosesc 365 de zile în loc de 360. Sensul economic al rulării stocurilor este că determină câte zile va avea firma suficient în stoc în depozit.

Două abordări pentru calcularea ratei de rotație a stocurilor conform IFRS

Există două abordări pentru calcularea coeficientului conform IFRS (sistem internațional raportare financiară) în prima abordare, formula ia în considerare Venitul, iar în a doua - Costul mărfurilor vândute. După cum ați observat cel mai probabil, în practica rusă există și aceste două abordări pentru calcularea coeficientului.

Voi da totul sub forma unui tabel comparativ.

1 abordare a calculului Caprelor	2 abordare a calculului Caprelor
Cifra de afaceri a stocurilor = Vânzări/Stocuri	Cifra de afaceri a stocurilor=Costul mărfurilor vândute/Inventar mediu
În această abordare, Vânzări - Venituri, Stocuri - stocuri la sfârșitul perioadei de raportare	Costul mărfurilor vândute - costul mărfurilor vândute, Stoc mediu - valoarea medie a stocurilor pentru perioadă de raportare(suma la început și la sfârșit /2)

Diferența de rezultate între cele două abordări va fi semnificativă. Acest lucru se datorează faptului că Venitul depășește semnificativ costul mărfurilor vândute.

Ciclul capitalului de lucru (ciclul numerarului,bani lichiziconversieciclu)

Cifra de afaceri a stocurilor este strâns legată de ciclu capital de lucru . Care este ciclul banilor? Acesta este numărul de zile care se scurg din momentul achiziționării materiilor prime și materialelor pentru producție cu numerar și până la momentul vânzării mărfurilor manufacturate. Ciclul capitalului de lucru (ciclul de numerar) se măsoară în zile și determină eficiența gestionării fondului de rulment al companiei.

Formula de calcul al ciclului capitalului de lucru:

Ciclul capitalului de lucru (ciclul banilor) = Cifra de afaceri a stocurilor (în zile) + Cifra de afaceri a conturilor de încasat (în zile) – Cifra de afaceri a conturilor de plătit (în zile)

Cu cât ciclul este mai scurt, cu atât compania returnează mai repede banii din cifra de afaceri. Valoarea optimă a ciclului nu există, totul depinde de caracteristicile industriei.

Lecție video: „Calculul indicatorilor cheie ai activității de afaceri pentru OAO Gazprom”

Rata de rotație a stocurilor. Calcul pe exemplul OJSC ALROSA

Calculul raportului de rotație a stocurilor pentru OAO ALROSA. Echilibru

Calculul raportului de rotație a stocurilor pentru OAO ALROSA. Rezultate financiare

Datele din bilanţul OJSC ALROSA sunt preluate de pe site-ul oficial al companiei. Calculați rata de rotație a stocurilor pentru anul. Să luăm 4 perioade 3.4 pentru 2013 și 1.2 pentru 2014. Aceasta va acoperi un an calendaristic.

Calcularea ratelor de rotație a stocurilor pentru OJSC ALROSA:

Rata de rotație a stocurilor 2013-4 = 138224744/(43416382+39598628)*0,5 = 3,3
Rata de rotație a stocurilor 2014-1 =41503568/(39598628+37639412)*0,5 = 1
Rata de rotație a stocurilor 2014-2 =81551030/(37639412+41581870)*0,5 = 2

Valorile ratei de rotație a stocurilor pentru OJSC ALROSA nu sunt constante, nu există o tendință clară de creștere sau scădere. Pentru o analiză mai detaliată, este de dorit să se determine valoarea medie a coeficientului pentru industrie.

Rata de rotație a stocurilor. standard

Nu există o valoare standard specifică pentru coeficient. Fiecare industrie va avea propriile valori medii ale coeficientului. Analiza coeficientului poate fi efectuată după cum urmează:

Analiza dinamica. Calculați valorile coeficientului pentru întreprinderea noastră pentru mai multe perioade și construiți o serie temporală a modificărilor acesteia. Acest lucru vă va permite să determinați tendința schimbării sale.
Analiza comparativa. Calculați valoarea medie a coeficientului pentru industrie, precum și evidențiați întreprinderea liderului prin coeficient. Acest lucru va face posibilă determinarea locului nostru în comparație cu întreprinderile industriei în ansamblu.

rezumat

Să rezumăm analiza raportului de rotație a stocurilor. Arată intensitatea utilizării stocurilor de către întreprindere. Cu cât acest raport este mai mare, cu atât compania lucrează mai eficient.

Cifra de afaceri a stocurilor este un indicator analitic care reflectă eficiența utilizării materialelor și bunurilor de către o întreprindere. Pe baza datelor privind cifra de afaceri a stocurilor se construiește managementul logistic al sistemului de aprovizionare al organizației.

Cifra de afaceri de inventar

Indicatorii cifrei de afaceri sunt utilizați pentru a evalua activitatea de afaceri a organizației.

Puteți citi despre rotația activelor în material .

Cifra de afaceri a stocurilor se înțelege ca fiind numărul de rotații efectuate de materiale, mărfuri, produse finite în perioada analizată. Cifra de afaceri mare a stocurilor indică raționalitatea utilizării lor. Fiecare rulaj de stoc aduce profit companiei. Soldurile ineficiente ale mărfurilor pot indica faptul că fondurile companiei au fost transferate către active mai puțin lichide și nu funcționează.

Pe de altă parte, întreprinderile pot avea un stoc sporit, iar acest lucru se datorează necesității de a accelera procesul de vânzare, de a primi reduceri la achiziționarea unui lot mare de mărfuri, de a reduce costurile de transport pe unitatea de marfă la transportul unor loturi mari, cu caracter sezonier al muncii. Iar o creștere a soldului stocurilor va duce inevitabil la o scădere a rotației stocurilor.

Calculul rulajului stocurilor

Pentru analiza rulajului stocurilor, utilizați datele cuprinse în situațiile financiare.

În ce date sunt conținute bilanț, descris în material.

Raportul de rotație a stocurilor poate fi calculat în două moduri - prin costul mărfurilor vândute sau prin venituri.

Cifra de afaceri a stocurilor - formula prin prețul de cost este prezentată mai jos:

KOZ = SPT / SVZ,

SPT - costul mărfurilor vândute;

SVZ - valoarea medie a stocurilor, egală cu jumătate din suma stocurilor la începutul și la sfârșitul perioadei analizate.

Raportul de rotație a stocurilor - formula prin venituri arată astfel:

KOZ \u003d B / SVZ,

KOZ - raportul de rotație a stocurilor;

B - venituri;

SVZ - valoarea medie a stocurilor.

A doua metodă este mai des folosită în practica occidentală. Potrivit analiștilor ruși, este mai puțin precis decât calculul prin costul mărfurilor vândute, deoarece o denaturare semnificativă a rezultatelor este posibilă cu modificări. marja comercială.

Coeficientul reflectă valoarea rulajului stocurilor în cifra de afaceri. Cu cât valoarea coeficientului este mai mare, cu atât este mai mare rulajul stocurilor, ceea ce înseamnă că eficiența utilizării lor este mare.

perioada de rotatie a stocurilor

Pentru a elabora scheme logistice pentru circulația mărfurilor și planificarea achizițiilor, sunt necesare informații nu numai asupra ratei de rotație a stocurilor, ci și asupra duratei perioadei pentru care inventarul realizează o cifră de afaceri completă.

Formula cifrei de afaceri în zile:

POZ = T / KOZ,

POS - perioada de rulare a stocurilor;

T este numărul de zile din perioada analizată (de obicei 365 de zile);

KOZ - raportul de rotație a stocurilor.

Nu există standarde pentru acest indicator. Fiecare companie stabilește în mod independent pentru ea însăși numărul optim de zile în care stocurile realizează o cifră de afaceri. Ca orice alt element analitic, cifra de afaceri a stocurilor ar trebui luată în considerare în dinamică și în comparație cu întreprinderi similare din aceeași industrie.

Tendința pozitivă a indicatorului în dinamică, i.e. o creștere a numărului de zile într-o perioadă indică o creștere a stocurilor în depozite. Scăderea indicatorului reflectă scăderea stocurilor.

Prin ele însele, aceste tendințe nu permit tragerea de concluzii pozitive sau negative cu privire la eficiența utilizării rezervelor și necesită analize suplimentare. Experții financiari, împreună cu departamentele de aprovizionare și marketing, efectuează o evaluare suplimentară a inventarului deja în grupuri. În acest scop, este posibilă analizarea cifrei de afaceri a stocurilor în cifre de afaceri și în zile a grupelor individuale de materiale, mărfuri pentru revânzare, produse finite. În plus, sunt identificate motivele apariției unui exces sau lipsă a anumitor grupuri de stocuri de mărfuri. În acest caz, ar trebui să se acorde o atenție deosebită stocurilor ilichide. După un studiu detaliat al structurii și al rulajului stocurilor, puteți dezvolta o strategie de gestionare a stocurilor.

Rezultate

Cifra de afaceri a stocurilor este una dintre caracteristicile activității de afaceri a întreprinderii. Calculat în cifre de afaceri și zile. Este baza pentru elaborarea politicilor de gestionare a stocurilor.

imi place

119

Cifra de afaceri - principii de bază

Unul dintre principalii indicatori ai eficienței sistemului logistic în multe companii este rotația stocurilor.
Fiecare companie își dezvoltă propria abordare individuală a calculului cifrei de afaceri, cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, scopul calculului rămâne același: să înțeleagă cât de repede este vândut stocul mediu din depozit (în sistemul de depozit, în lanțul de distribuție) ; cât de repede primim banii pe care i-am investit.
Există un exact determinarea cifrei de afaceri: Acesta este raportul dintre viteza vânzărilor și stocul mediu pentru perioada respectivă.

Rezervele mari îngheață capitalul și compania nu se poate dezvolta.
Prin urmare, concluzia sugerează de la sine: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât mai bine.
Totuși, atunci când ne străduim pentru o cifră de afaceri mare, nu trebuie să uităm că reducerea stocului crește riscul de lipsă și reduce nivelul de servicii pentru clienții companiei.
Prin urmare, este important să găsiți raportul optim care vă va permite să vă folosiți în mod eficient stocul și să oferiți clienților un anumit grad de fiabilitate.

Pentru a calcula cifra de afaceri, trebuie să aveți TREI parametri:

1. Perioadă. Poate fi o săptămână, o lună, un sfert, un an.
2. Stoc mediu pentru perioada.
3. cifra de afaceri pentru perioada respectivă.

Pentru a trage o concluzie despre eficacitatea rulajului stocurilor, cel mai bine este să:

Stabilirea unui anumit raport de cifra de afaceri acceptabil pentru realizarea obiectivelor strategice ale Companiei și evaluarea implementării acestuia;
să observe schimbarea cifrei de afaceri de la o perioadă la alta – adică să o vezi în dinamică.

Dacă Societatea are un sistem de creditare pentru decontări cu furnizorii (plată amânată pentru mărfuri), atunci unul dintre criteriile importante pentru evaluarea eficienței cifrei de afaceri poate fi raportul dintre cifra de afaceri și linia de credit pentru acest produs. Dacă termenul împrumutului primit pentru mărfuri este mai mare decât cifra de afaceri (cifra de afaceri estimată în zile), atunci situația este mai mult sau mai puțin favorabilă: ne returnăm banii investiți mai repede decât scadența de plată a mărfurilor. În mod ideal, cifra de afaceri în zile nu ar trebui să depășească termenul împrumutului.

Inventar mediu

Foarte des, atunci când se calculează cifra de afaceri, aici apare confuzie. Mulți oameni cred
a) nu un stoc mediu, ci un stoc pentru „azi”. Acesta este nivelul inventarului, iar această metodă arată nu cifra de afaceri, ci câte zile au mai rămas până la finalul vânzărilor, adică „câte cartușe vor dura”. Poate fi luat în considerare, dar acesta este un parametru diferit care nu reflectă dinamica.
b) stoc mediu, dar greșit. Luați prima zi a menstruației și ultima zi și împărțiți în jumătate. Acest lucru este incorect, deoarece nu reflectă dinamica stocurilor pe parcursul lunii.

De exemplu, această cifră arată modul în care cantitatea de mărfuri din depozit s-a modificat de-a lungul lunii - în această perioadă au existat atât situații de lipsă, cât și de suprastocare a depozitului.

Dacă punctele de măsurare sunt situate la intervale regulate, formula poate fi utilizată pentru a calcula stocul mediu

TK cf i - jumătate din suma a două măsurători adiacente ale valorilor de inventar;
ti este intervalul de timp dintre două măsurători adiacente.

Notă: dacă trebuie luate în considerare zilele de absență a mărfurilor în depozit la calcularea mediei este un punct discutabil. Fiecare companie ia o decizie individuală cu privire la această problemă. Există o opinie că excluderea soldurilor zero din calcul face ca evaluarea cifrei de afaceri să fie mai precisă în ceea ce privește obținerea de informații despre de câte ori în cursul perioadei a fost posibilă împachetarea fondurilor investite în bunuri, dar, desigur, și următoarele - excluderea soldurilor zero complică sistemul de stabilire a ratei cifrei de afaceri și analiza implementării acestuia.

Formule de calcul al cifrei de afaceri

Cifra de afaceri se calculează în zile sau ori.

1. Cifra de afaceri în zile arată câte zile sunt necesare pentru a vinde un inventar mediu. Se calculează prin formula:

2. Cifra de afaceri în timp spune de câte ori în perioada s-a „întors”, vândut. Se calculează după formulele:

Despre timp \u003d Cifra de afaceri pentru perioada / Stoc mediu pentru perioada

Rata de cifra de afaceri

Rata de cifra de afaceri- acesta este numărul de zile sau cifre de afaceri pentru care stocul de mărfuri trebuie vândut, ținând cont de obiectivele strategice ale companiei.
Fiecare industrie are propriile standarde. Fiecare regiune are propriile reguli. Fiecare furnizor are propriile reguli. Fiecare tip sau categorie de bunuri are propriile reguli.

Analiza rezultatelor măsurării cifrei de afaceri

La comparare, puteți construi o matrice „Cifra de afaceri-Marja” și puteți vedea care produse ne aduc mai mult profit în aceeași perioadă și care sunt mai puțin.

Date comparative privind marja și cifra de afaceri

Produs	Pretul de cumparare	Prețul de vânzare	Marja	cifra de afaceri (zile)	cifra de afaceri (o data pe luna)	Profitați dintr-o unitate de mărfuri pe lună	Priorități
elementul 1	20	60	40	40	0,75	30	10
punctul 2	19	48	29	20	1,5	43,5	7
punctul 3	21	80	59	30	1	59	3
punctul 4	18	36	18	10	3	54	4
punctul 5	13	36	23	5	6	138	1
punctul 6	16	35	19	12	2,5	47,5	5
punctul 7	12	33	21	15	2	42	8
punctul 8	15	45	30	12	2,5	75	2
punctul 9	19	50	31	20	1,5	46,5	6
punctul 10	19	40	21	20	1,5	31,5

După cum puteți vedea, deși produsul 5 are o marjă medie comercială, are cea mai bună cifră de afaceri dintre toate și aduce cel mai mare profit pe lună pe unitate de producție. Iar produsul 1, care are o marjă mare, prezintă cea mai slabă cifră de afaceri. Prin urmare, profitul lunar pe unitate de producție este minim. Ce se poate face? Este necesar să aflăm ce a cauzat o cifră de afaceri atât de slabă - inventar în exces sau vânzări slabe? După aceea, luați măsuri. Dacă problema este în vânzări, atunci stimulați cifra de afaceri. Dacă problema este în exces de stoc, atunci trebuie să încetați să importați mărfuri în cantități uriașe.

Matricea „Marja de afaceri”

Prin corelarea a doi parametri - marja (sau marja comerciala) si cifra de afaceri, se poate distribui marfa in cadrul aceleiasi categorii conform acestei matrice.

După cum puteți vedea, cele mai interesante pentru noi sunt mărfurile care au o cifră de afaceri mare și o marjă mare. Sortimentul poate conține și mărfuri cu o cifră de afaceri redusă, dar aceasta ar trebui compensată cu o marjă mare. Mărfurile cu o marjă mică pot fi în stoc, cu condiția. Că au o cifră de afaceri bună, adică firma nu cheltuiește bani pe vânzarea acestor bunuri. Mărfurile cu o marjă scăzută și o cifră de afaceri slabă nu ar trebui să fie în sortiment.

Dacă astfel de bunuri sunt prezente în matrice, atunci putem face următoarele:

Scoate-le din stoc. Cu toate acestea, „curățarea mecanică” este periculoasă deoarece, împreună cu activele nelichide, putem „arunca” atât un produs nou, cât și un produs însoțitor, component sau de modă. Prin urmare, înainte de a „arunca” pe cineva, trebuie să analizăm istoria acestui produs și să înțelegem rolul său în sortimentul general.
traducă-le în pătratul „marja mare – cifră de afaceri redusă”. Trebuie să înțelegeți ce fel de produs se vinde încet. Poate că acesta este un produs de modă scump și pur și simplu l-am poziționat incorect și nu facem profit.
mutați-l în pătratul „markup scăzut - cifră de afaceri mare”, stimulând vânzările sau reducând cantitatea de stoc.

Uneori se întâmplă să fim nevoiți să suportăm faptul că pentru unele mărfuri avem o cifră de afaceri slabă și aceasta nu este o greșeală a cumpărătorului sau a vânzărilor. Acestea sunt condiții care nu pot fi ajustate. De obicei, acest lucru se datorează termenelor de livrare - de exemplu, furnizorul pleacă în vacanță (închide uzina pentru întreținere timp de două luni) și pentru a pune la dispoziție stocuri companiei, trebuie să achiziționați stocuri de două-trei luni. Sau livrarea mărfurilor durează atât de mult (de exemplu, un container pe mare din China) încât pentru a asigura o aprovizionare neîntreruptă este necesară achiziționarea de mărfuri în cantități mari. Trebuie să înțelegeți că acesta este prețul unei afaceri...

Note

Articolul a fost întocmit folosind materialele articolului consultantului în managementul sortimentului Buzukova E.A. „Cifrare de afaceri simplă și familiară”