Innovatiivinen toiminta maailmassa on nyt erittäin tärkeää. Siksi kehittyneiden ja kehitysmaiden johtajat luovat kaikki edellytykset kehitykselleen.

Innovaatioiden kaupallistaminen - Tämä on sijoittajien houkutteleminen rahoittamaan tämän innovaation toteuttamista perustuen osallistumiseen tuleviin voittoihin, jos se onnistuu. Samalla innovatiivisen hankkeen markkinoille saattaminen on innovaatiotoiminnan avainvaihe, jonka jälkeen (markkinoille saattamisen) innovatiivisen tuotteen kehittäjän (tai omistajan) kustannukset korvataan ja he saavat voittoa. toiminnastaan. Prosessi innovatiivisen projektin tuomiseksi markkinoille sisältää useita vaiheita:

1. Jos yrityksellä on useita hankkeita, markkinoille pääsemiseksi on valittava hankkeet, joilla on kaupallista potentiaalia ja korkea kehitysvalmius. Lisäksi tärkeitä arvioita projekteista ovat: markkinoiden kysyntä, mahdollinen takaisinmaksuaika, kannattavuus, riskit.

2. Taloudellisten resurssien muodostaminen. Yleensä yrityksellä ei ole tai ei ole riittävästi omia varoja. Tässä tapauksessa on tarpeen houkutella sijoittajia.

3. Hankkeen oikeuksien vahvistaminen ja jakaminen osallistujien kesken.

4. Innovaatioiden tuominen tuotantoprosessiin tai innovaatiotuotannon organisointi tarvittaessa sen myöhemmällä tarkennuksella.

Riisi. yksi

Kaupallistamisprosessissa on erittäin tärkeää valita menetelmä. Kuvassa 2 on esitetty innovaatioiden kaupallistamisen tärkeimmät tavat.

Yrityksellä on valinnanvaraa: kaupallistaa projekti itsenäisesti ja käydä läpi kaikki yllä luetellut vaiheet tai voit myydä lisenssin tai kokonaan kaikki oikeudet. Jokainen menetelmä tarjoaa kehittäjille runsaasti mahdollisuuksia toteuttaa. Vaihtoehdot hankkeen tuottamiseen riippuvat myös itse projektista. Jos olet luonut laitteita, se voidaan myydä, jos olet keksinyt johtamis- tai teknologisia innovaatioita, yritys voi tarjota suunnittelupalveluita. Voit yksinkertaisesti myydä innovaatiosi lisenssin tai vuokrata sen. Näitä tarkoituksia varten yritys voi tarvittaessa lähettää työntekijänsä auttamaan kumppania salaisuuksien siirtämisessä. Joskus on mahdollista käyttää useita innovaatioiden kaupallistamismenetelmiä kerralla.

Riisi. 2

Ennen kuin valitset kaupallistamismenetelmän, sinun on harkittava jokaista ja valittava se, joka sopii parhaiten tiettyyn tilanteeseen ja tiettyyn projektiin. Taulukossa 1 on esitetty kunkin menetelmän tärkeimmät edut ja haitat.

pöytä 1

Innovaatioiden kaupallistamistapojen edut ja haitat

Kaupallistamisen tavat	Edut	Vikoja
Omakäyttö	Onnistunut tuotannon organisointi ja markkinaraon "takavarikointi" antavat erittäin korkeat tulot; Yrityksen ja tuotannon pysyvä valvonta; teollis- ja tekijänoikeuksien täydellinen hävittäminen (innovaatiot).	Korkeat riskit; pitkä takaisinmaksuaika; Tarvitaan huomattavia taloudellisia resursseja.
Osan luovutusoikeuksista innovaatioon	Minimaaliset riskit; Pienet kustannukset; melko lyhyt takaisinmaksuaika; Uusille markkinoille pääsy muiden yritysten kustannuksella; Mahdollisuus muodostaa oma tavaramerkki; Rahoituksen saaminen asiakkaalta sopimusta tehtäessä.	Huomattavasti pienemmät tulot verrattuna muihin kaupallistamismenetelmiin; Patenttiloukkauksen riski; Väärennettyjen tuotteiden riski.
Innovaatioiden täysi siirto	Minimaaliset riskit; Pienet kustannukset; Minimi takaisinmaksuaika; Mahdollisuus saada erittäin korkeat tulot riippuen kehitetyn innovaation merkityksestä.	Riski olla saamatta mahdollisia tuloja; Kilpailijoiden aseman vahvistumisesta johtuen on todennäköistä, että pakkomuutos toiminta-alueella on todennäköistä.

Ensimmäisen menetelmän toteuttaminen vaatii huomattavia työ-, aika- ja taloudellisia resursseja. Markkinoiden valloitus ja takaisinmaksu on todennäköisesti mahdollista keskipitkällä tai pitkällä aikavälillä. Mutta vaikka kaikki olisi hyvin järjestetty, on olemassa vaara, että tuotteille ei ole kysyntää.

Toisen tai kolmannen menetelmän valinnassa hankkeeseen tehty investointi voidaan saada takaisin lyhyellä aikavälillä. Jos yritys myy lisenssin, sen mukana osa markkinoista siirtyy lisenssinsaajalle, mutta yritys voi myös hankkia osan lisenssinsaajan markkinoista. Lisenssimyynnin yhteydessä kehittäjä saa vakaat tulot rojaltien muodossa. Kun oikeudet myydään, yritys menettää kaikki oikeutensa kehittämiseen, mutta saa merkittävän tulon (riippuen innovaation merkityksestä).

Lisenssien luokittelussa on useita vaihtoehtoja, ne voivat olla: patentti ja ei-patentti, yksinoikeus ja ei-yksinomainen, rajoitettu ja rajoittamaton. Toinen ongelma yritykselle voi olla aineettoman hyödykkeen arvon määrittäminen.

Tähän on olemassa useita lähestymistapoja:

1. Kustannuslähestymistapa
   1. kustannusmenetelmä
2. Vertaileva lähestymistapa
   1. sijoitusmenetelmä,
   2. alan standardimenetelmä,
   3. oikeudenmukaisen voitonjaon menetelmä
3. tulojen lähestymistapa
   1. rojaltivapautusmenetelmä,
   2. säästömenetelmä,
   3. tulonlisäysmenetelmä

Koska voiton tekeminen on päätavoite, silloin kaupallistamismenetelmiä analysoidessaan yrityksen on laskettava mahdolliset tuotot ja kulut tiettyä kaupallistamismenetelmää käytettäessä.

Esimerkkejä hankkeiden kaupallistamisesta

On monia esimerkkejä siitä, että yliopistot kehittävät innovaatioita ja sitten ne ovat yritysten tai valtion käytössä.

Yksi onnistuneista hankkeista on Siperian yliopiston ja Enrgolab-yhtiön välinen sopimus, jonka mukaan noin tuhat laitetta otettiin käyttöön Rostekhnadzorin ympäristölaboratorioihin. Kehitys on suojattu patenteilla, yliopisto järjestää näiden laitteiden käyttöön koulutusta, jonka jälkeen se myöntää todistuksen.

Toinen onnistunut projekti, jonka puitteissa myytiin lisenssi, jonka mukaan lisenssimaksuja (rojalteja) kertyy säännöllisesti. Lisenssisopimus koulutus- ja laboratoriokompleksin "Chemistry" hyödyllisen mallin käyttöön.

Innovaatiot ovat läsnä elämässämme ja niitä tarvitaan eri toiminta-alojen kehittymiselle. Pääsääntöisesti innovaatiot yksinkertaistavat elämäämme, tuovat tuotannon uudelle tasolle. Siksi useimmat kehittyneet maat investoivat valtavia summia innovaatioiden kehittämiseen, ja kaikki edellytykset luodaan nuorille tutkijoille. Mutta tärkeä näkökohta innovaatioiden kehittämisessä on niiden kaupallistaminen. Projektien on oltava kannattavia, kannattavia. Useimmissa maissa toteutetaan enintään 10 prosenttia hankkeista. Kaupallistamisessa on monia vaikeuksia esimerkiksi patentoida innovaatiosi. Tämä prosessi voi kestää jopa vuoden. Sitten sinun on päätettävä toteuttaa projekti itse, myydä lisenssi tai myydä kaikki oikeudet. Mutta jos projekti käy läpi kaikki vaikeudet ja toteutetaan onnistuneesti käytännössä, se voi maksaa itsensä takaisin kymmeniä kertoja.

Oppikirja sisältää laajan valikoiman käytännön suosituksia, joiden tarkoituksena on kehittää lukijoiden taitoja rakentaa tehokasta liiketoimintaa, joka perustuu sekä lupaavaan tieteelliseen ja tekniseen kehitykseen että omaperäisiin johtamispäätöksiin. Käsikirjaa voidaan käyttää koulutusohjelmissa kansallisen innovaatioinfrastruktuurin johdon ja eri tasojen asiantuntijoille sekä yritysten työntekijöille, joiden tehtäviin kuuluu uuden tuotteen kehittämisen, tuotannon ja promootio. Käsikirjaa voi käyttää myös itseopiskeluun.

Sarja: Koulutusinnovaatiot

* * *

litrayhtiön toimesta.

Siirtyminen ideasta markkinoille: teknologian kaupallistaminen

1.1. Teknologian kaupallistamisprosessi

Teknologian kaupallistaminen on prosessi, jossa T&K-tulokset muunnetaan markkinoilla oleviksi tuotteiksi ja palveluiksi oikea-aikaisesti. Tämä prosessi edellyttää aktiivista ajatusten ja mielipiteiden vaihtoa sekä teknologiasta että markkinakysymyksistä. Kaupallistamisprosessin tulokset tuovat etuja T&K-investoinnin tuoton lisäksi myös lisääntyneiden tuotantomäärien, parantuneen laadun ja alentuneiden hintojen muodossa, mikä auttaa määrittämään työntekijöiden koulutusvaatimukset yrityksen työskentelyn varmistamiseksi. olemassa oleville ja uusille markkinoille. Teknologian kaupallistaminen on usein pääasiallinen liikkeellepaneva voima, joka aiheuttaa uusien syntyä ja vanhojen teollisuudenalojen elpymistä.

Mitä kaupallistaminen tarkoittaa nykyään? Vielä 10-15 vuotta sitten Venäjällä ei yksinkertaisesti ollut sellaista sanaa ammattikäytössä tai jokapäiväisessä käytössä. 90-luvun alussa. 20. vuosisata tämä termi tuli maahamme ulkomaisten hankkeiden mukana, joiden tarkoituksena oli löytää ja ostaa venäläisiä teknologioita niiden toteuttamiseksi länsimarkkinoilla. Markkinoiden näkökulmasta lännen oli typerää jättää väliin mahdollisuus löytää ja hankkia pienellä rahalla mielenkiintoisia keksintöjä ja teknologioita, joiden pohjalta voitaisiin rakentaa uusi erittäin kannattava yritys.

Sittemmin tilanne on muuttunut merkittävästi. Kaupallistaminen on nykyään ennen kaikkea tieteellisen tutkimuksen tuloksiin perustuvan liiketoiminnan rakentamista, johon pääsääntöisesti osallistuvat itse teknologioiden tekijät, eikä ulkomaisten kumppaneiden osallistuminen ole välttämätöntä. Usein tiedemiehet ymmärtävät kaupallistamisen prosessina löytää ja houkutella lisärahoitusta tieteellisen tutkimuksensa jatkamiseen. Tämä on perustavanlaatuinen väärinkäsitys. Kaupallistamisen ydin on rakentaa "rahan tuottava laite", eli yritys, joka tuottaa vakaata rahoitusvirtaa.

Tällä hetkellä "T&K:n ja teknologian kaupallistamisen" käsitteelle käytetään käytännössä kahta määritelmää, joista jokainen heijastaa omalla tavallaan tämän termin ydintä:

Kaupallistaminen- valtionyrityksen yksityistämisen ensimmäinen vaihe, jossa yrityksen johtajat ovat vastuussa sen toiminnan taloudellisesta tuloksesta ja valtio lopettaa tukien myöntämisen taloudellisen toiminnan tappioiden kattamiseksi.

Teknologian kaupallistaminen- teknologian siirron muoto, jossa kuluttaja (ostaja) hankkii oikeudet käyttää tietämystä ja maksaa niiden omistajalle (teknologian kehittäjälle) muodossa tai toisessa lisenssisopimuksen (tai muun) välisen sopimuksen ehtojen määräämän korvauksen. niitä.

Tieteellisen kehityksen ja teknologian kaupallistaminen liittyy yksiselitteisesti innovaatioprosessiin, innovaatiotoimintaan, jonka aikana tieteellinen tulos tai teknologinen kehitys toteutuu kaupallisesti. Ihannetapauksessa kiinnostunut asiakas tai kuluttaja maksaa tuotekehityksestä tai teknologialisenssistä, ja kaivattua rahoitusta tulee tieteelle ja kehittäjille.

Tämä "tiede - teknologia - raha" -idylli, samoin kuin innovaatioprosessin edistäminen alusta loppuun, vaatii kuitenkin pakollista palautetta välituloksista ja markkinoilta, koska rahaa saa vain markkinoilta, ja tieteellistä tulosta. tai teknologia voidaan toteuttaa vain siten, että jos he pystyvät vahvistamaan jonkun kilpailuetua, vakuuttamaan lopullisen ostajan ainutlaatuisuudesta oikea valinta ja siten tuoda tai lisätä uuden tuotteen myyjän voittoa.

Teknologian siirron kaupallisia muotoja ovat teknisen dokumentaation käyttöoikeuksien siirtoa koskevat lisenssisopimukset; henkisen (teollisen) omaisuuden ja "taitotiedon" käyttöoikeuksien myöntäminen; sopimukset "tekniikan" tyyppisten töiden suorittamisesta; yhteistä tutkimusta ja kehitystä koskevat sopimukset ja alihankintasopimukset, tieteellisen ja teknisen tiedon siirto, ohjelmistot; sijoitussopimuksia. Teknologian siirron kaupallisia muotoja ovat myös sopimukset tuotanto- ja muiden tilojen perustamisesta, lisälaitteista ja modernisoinnista; teollinen ja muu koulutus; teknisen avun tarjoaminen; yksittäisten tuotenäytteiden toimitukset, joissa paljastetaan tieteellisen ja teknisen tiedon omistajan tuotanto- (kaupalliset) salaisuudet ja määrätään hänen oikeuksiensa hankinnan, luovutuksen, siirron ja suojaamisen ehdot.

Teknologian kaupallistaminen vie yleensä enemmän aikaa ja kustannuksia kuin aiemmin on ajateltu, ja se ei tee oikeita päätöksiä, vaan myös tekee virheitä. Kaupallistamisprosessiin liittyy paljon epävarmuutta, joten on järkevämpää toteuttaa innovaatiotoiminnan suunnittelu ja tämä toiminta itse ns. projektilähestymistapaa käyttäen eli kaupallistamisprosessin johtaminen innovatiivisena projektina.

Innovaatioprojekti on joukko toisiinsa liittyviä toimintoja, joiden tarkoituksena on saavuttaa asetetut tavoitteet tietyssä ajassa ja vahvistetulla budjetilla uuden tuotteen testaamisen ja viimeistelyn aikana, mukaan lukien sen houkuttelevuuden ennustaminen markkinoilla koe-eriä myytäessä. Innovaatioprojektin tarkoituksena on saada vahvistus suunnitelluista jatkoliiketoiminnan teknisistä, teknologisista ja kaupallisista parametreista eli perustelut kehitetyn tuotteen massatuotannon, markkinoinnin ja huoltopalvelun investointihankkeen liiketoimintasuunnitelmalle.

Kun keskustellaan teknologian kaupallistamisen keskeisistä tekijöistä, jotka määräävät innovatiivisen projektin onnistumisen, yleensä erotetaan kolme pääparametrien ryhmää:

Itse teknologia (sen taso, kilpailuedut, markkinoitavuus);

Tarvittavat resurssit (joiden joukossa rahoitus esitetään usein ensisijaisesti);

Johtaminen (jossa ymmärretään sekä asiaankuuluvien kirkkaiden johtajien läsnäolo että erityinen johtamisstrategia, joka heijastaa erityisesti ymmärrystä markkinoille tulon laeista).

Kuten sijoituskäytäntöjä käsittelevässä kirjallisuudessa toistuvasti korostetaan, päätöstä innovatiivisen hankkeen rahoittamisesta ei määrää pelkästään teknologia vaan johtaminen. Rahaa ei tarjoa teknologia, vaan ihmiset, jotka johtavat innovatiivista projektia. Vakuuttavalla johtamisstrategialla on ratkaiseva rooli.

1.2. Innovaatioiden tarve. Innovoinnin ydin

Osallistuminen ihmisen henkisen toiminnan hedelmien taloudelliseen kiertoon on modernin maailmantalouden perusta. Yksinkertainen ihmisten perustarpeiden tyydyttämiseen tarvittavien tavaroiden vaihto on kauan mennyt vaihe. Nykyään kaikkien maailman kehittyneiden maiden taloudelliset instituutiot ovat keskittyneet etsimään ja muodostamaan sellaisia ​​inhimillisiä tarpeita, joiden tyydyttäminen on yksinkertaisesti mahdotonta ajatella ilman vakavaa tutkimustyötä.

Nykyaikaiset kulutustavarat ovat tuhansien insinöörien ja suunnittelijoiden, taloustieteilijöiden ja psykologien työn tulosta. Mikä saa insinöörit ja markkinoijat ajamaan edistystä täyttämällä jo ennestään kauniin auton kymmenillä elektronisilla avustajilla, jotka on kehitetty käyttämällä satoja teknisiä ratkaisuja, joista jokainen on itse tulos kymmenien tieteellisten laitosten vuosien tutkimuksesta? Miksi "keksiä pyörä uudelleen", kun muutama vuosisatoja sitten ihmiset oppivat ajamaan kaksipyöräisillä yksiköillä, joita ajaa lihasvoima? Mikä saa ostajan sijoittamaan yhä enemmän "miljoonia" kaikkien samojen ensi silmäyksellä tarpeiden tyydyttämiseksi? Mikä ohjaa keksijöitä ja insinöörejä, jotka piirtävät saman solmun uudelleen kymmeniä kertoja, yrittäen jostain syystä parantaa sen toiminnallista suorituskykyä muutamalla prosentilla?

Vastauksen kaikkiin näihin retorisiin kysymyksiin antoi teoksissaan erinomainen tiedeekonomisti, termin "innovaatio" kirjoittaja ja innovaatioteorian perustaja Joseph Alois Schumpeter.

Mikä on innovaation ydin? Schumpeter kirjoittaa kirjoituksissaan, että "innovaattorin rooli ratkaisujen tuomisessa yritykseen mahdollistaa sen, että se voi tehdä supervoittoja kilpailijoihin verrattuna". Toisin sanoen innovatiivisen toiminnan päätehtävänä on lisätä yrityksen kannattavuutta houkuttelemalla alueelle uusia, ei-perinteisiä ratkaisuja ja teknologioita.

Yrittäjä, joka aloittaa liiketoiminnassaan jotain uutta, ei-perinteistä tai joka ensimmäisenä tarjoaa markkinoille uuden tuotteen, saa ainutlaatuisen mahdollisuuden voittaa asiakasuskollisuutta. Juuri näitä yrittäjiä Schumpeter kutsui "innovoijiksi". Kun muut markkinaosapuolet ovat perehtyneet ja myös alkavat tarjota asiakkailleen samanlaista tuotetta, tämä tuote ei ole enää uutuus ja tuo supervoittoa - innovaatio täydentää kiertokulkunsa ja siitä tulee perinteinen tuote. Seuraavan supervoiton saamiseksi tarvitaan seuraava innovaatio ja niin edelleen.

Itse asiassa olemme tekemisissä monopolin kanssa, joka muodostuu jonkin aikaa, kunnes kilpailijat ovat oppineet valmistamaan samanlaisen tuotteen. Tätä monopolia kutsutaan innovaatiomonopoliksi. Jokaisen liikemiehen unelma on olla monopoli, ja innovaatioiden käyttö on ainutlaatuinen mahdollisuus hankkia tämä laillinen monopoli.

Innovatiivisen toiminnan houkuttelevuus yrityksille on siten saada mahdollisuus ja oikeus tulla markkinoilla tietyksi ajaksi monopolimyyjäksi, joka sanelee ainutlaatuisen tuotteensa hinnan kuluttajien ostovoiman rajoissa.

Kaupallistamisprosessien osallistujien toimintoja määriteltäessä tulisi tunnistaa vielä kaksi käsitettä, jotka kuvaavat tyypillisen kirjoittajan ja johtajan lähestymistapojen eroa. Usein termien "tieteellinen toiminta" ja "innovatiivinen toiminta" merkitysten ero lisää niiden välistä väärinkäsitystä.

Taloustieteen ja rahoituksen sanakirja. Sanasto, ru:

Tieteellinen toiminta– henkinen toiminta, jonka tarkoituksena on hankkia ja soveltaa uutta tietoa:

ratkaisut teknologisiin, teknisiin, taloudellisiin, sosiaalisiin, humanitaarisiin ja muihin ongelmiin;

varmistetaan tieteen, teknologian ja tuotannon toimivuus yhtenä kokonaisuutena.

Innovaatiotoimintaa– kertyneen tiedon, teknologian ja laitteiden kaupallistamiseen tähtäävät toimet. Innovaatiotoiminnan tuloksena syntyy uusia tai lisätuotteita/palveluita tai tavaroita/palveluita, joilla on uusia ominaisuuksia.

Nykyiset määritelmät ovat oikeita, mutta tarkempia määritelmiä on lisättävä ymmärryksemme vuoksi. Osana Venäjän federaation hallituksen alaisen Kansantalousakatemian innovaatio- ja teknologiatalouden tiedekunnan innovaatiotoiminnan asiantuntijoiden koulutusta on hyväksytty seuraavat lyhyet määritelmät:

Tieteellinen toiminta– resurssien käyttö uuden tiedon tuottamiseen.

Innovaatiotoimintaa– uuden tiedon soveltaminen voiton tuottamiseksi.

AT viime vuodet Innovatiivisen toiminnan popularisoinnin ansiosta, myös valtiomme korkeimpien virkamiesten huulilta, yhteiskunnassa alkoi muotoutua tämän termin ei täysin oikea käsitys. Suurin osa tieteellisistä ja teknisistä työntekijöistä ja tutkijoista alkoi kutsua itseään innovoijiksi viitaten siihen, että innovaation ydin on tiedon luomisessa. Tämä on syvä harha. Tiedon tuottaminen on yksi koko ihmiskunnan keskeisistä tehtävistä. Se on välttämätön työkalu ihmissivilisaation olemassaololle ja kehitykselle. Tiedon tuottaminen, säilyttäminen ja siirtäminen jälkipolville on globaali kysymys minkä tahansa modernin valtion tieteellisen ja kulttuurisen perinnön luomisesta, mutta ei innovatiivisesta yrittäjyydestä.

Innovaatiot ja kaupallistaminen ovat siis olennaisesti mikrotaloudellisia luokkia, jotka toimivat tiettyjen liiketoimintakokonaisuuksien edun mukaisesti. Tieteellisen ja innovatiivisen toiminnan välisten erojen väärinymmärrystä hyödyntäen monet tutkijat vaihtavat käsitteitä ja yrittävät etsiä uusia rahoituslähteitä tutkimustoiminnalleen kaupallistamisen lipun alla.

Yrittäjä, joka on yleensä kaupallistamisprojektipäällikkö, on suuntautunut täysin eri tavalla. Hänelle tärkein asia on voitto. Tätä varten hän on valmis käyttämään tietojaan, taitojaan, arvauksiaan, intuitiota. Teknologian tekijöiden houkutteleminen projektiin ja heidän tietämyksensä hyödyntäminen on saman tavoitteen alainen - voiton tuottaminen.

On mielenkiintoista huomata, että nykyajan talouden olosuhteissa kuluttajista on tulossa toisaalta valikoivampia ja vaativampia ja toisaalta yhä enemmän riippuvaisempia valmistajista. Valmistajat kilpailivat keskenään tarjotakseen entistä täydellisempiä ja monimutkaisempia tuotteita ja palveluita vakuuttaen ostajat siitä, että tämä tuote on heille (kuluttajille) tällä hetkellä ehdottoman välttämätön. Jokainen myyjä toimii yksinkertaisesti "innovaattorina" yrittämällä tulla hetkeksi monopoliksi. Tämä on vain osoitus kilpailusta, jonka voitto on käytännössä mahdotonta ilman tällaisten aseiden käyttöä uutena, "innovatiivisena" tuotteena.

Muoti innovaatioille tulee kuuden vuoden välein. Jokainen uusi huippujohtajien sukupolvi lähtee innostuneesti etsimään uutta innovaatiota, joka muuttaa maailmaa, ja kohtaa samat vaikeudet - tarve kitkeä juurista rikkaruohot, jotka tukahduttavat innovaatioiden hauraita versoja. Viimeisten 25 vuoden aikana on ollut vähintään neljä lisääntyneen kilpailun aaltoa, ja näin ollen innovaatioiden laaja suosio.

Ensimmäinen tapahtui 1970-luvun lopulla - 1980-luvun alussa. Tämä on Applen ja IBM:n, Sony Walkman -soittimien ja Toyota-autojen aikaa. Samaan aikaan alkoi villitys integroidun eli "totaalisen" laadunhallinnan käsitteeseen.

Toinen aalto tuli 1980-luvun lopulla. Sitten yritykset organisoivat kiireesti uudelleen aggressiivisten yritysostojen välttämiseksi. Yritykset loivat uusia divisioonaa ansaitakseen rahaa omilla ideoillaan eivätkä pelatakseen Microsoftin kaltaisten hirviöiden käsiin. Lisäksi uudelleenjärjestelyn aikana suosittiin tuotteita, jotka pystyivät valloittamaan välittömästi maailmanmarkkinat.

Kolmannen aallon synnytti 1990-luvun Internet-buumi. Monet kypsät yritykset alkoivat etsiä pohjimmiltaan uusia liiketoimintamalleja. Perinteiset "lihaa ja verta" -yritykset ryntäsivät luomaan itsenäisiä Internet-projekteja, jotka usein eivät liity pääliiketoimintaan tai olivat jopa ristiriidassa sen kanssa.

Nykyinen innovaatioaalto on noussut täysin erilaisessa ympäristössä. Ymmärtäessään, että uusia yrityksiä on mahdotonta hankkia loputtomasti, ja vapautuessaan teknologian viehätyksistä, yritykset suuntaavat orgaaniseen kasvuun. General Electric, IBM ja muut selviytyneet jättiläiset alkoivat harkita innovaatioiden kehittämistä osana yrityspolitiikkaa. Tällä kertaa innovaation päämuotona ovat uudet tuotteet, jotka vastaavat kuluttajien uusia tarpeita. Tämän aikakauden ikonisia innovaatioita ovat Apple iPod ja Procter & Gamblen Swilfer-mopit.

Kuinka välittää ostajan ymmärrykseen, että hänen pitäisi ostaa yrityksemme valmistama matkapuhelin? Se tarvitsee jotain erottuakseen monista vastaavista laitteista. Voit esimerkiksi yhdistää matkapuhelimen kameraan. Soittaako se entistä parempia puheluita ja suorittaako se perustoiminnot? Tuskin. Mutta se ostetaan hieman suuremmalla todennäköisyydellä.

Japanilainen J-Phone toi ensimmäisen kerran markkinoille sisäänrakennetulla kameralla varustetut matkapuhelimet vuonna 2000. Jo vuonna 2003 joka kuudes (!) maailmassa myyty matkapuhelin oli varustettu sisäänrakennetulla kamera. Vuonna 2006 tämä luku kaksinkertaistui.

Kun tällaiset laitteet ilmestyivät ensimmäisen kerran, valokuvien laatu jätti paljon toivomisen varaa. Tuloksena olevasta kehyksestä oli mahdollista erottaa vain kuvan pääaiheet vaatimatta valokuvan tarkkuutta. Nykyaikaisilla kamerapuhelimilla voit ottaa laadukkaita kuvia, jotka ovat verrattavissa kaikkein lähtötason digitaalisilla laitteilla tehtyihin kuviin. Joissakin malleissa nykyään on jo varsin kunnollinen optiikka ja resoluutio.

Kilpailutaistelu pakottaa valmistajat keksimään yhä kehittyneempiä tapoja vääristää ostajan käsityksiä hänen tarpeistaan ​​siten, että kun hän näkee uuden tuotteen, hän sukeltaa nirvanaan ja kokee vihdoin löytäneensä juuri sen, mitä hän tarvitsee. tällä hetkellä. Nykyajan ostajan korkean ymmärrettävyyden vuoksi vain tietystä uudesta tarjouksesta, mukaan lukien T&K-tulosten soveltamiseen tämän tuotteen valmistuksessa perustuva tarjous, voi tulla "ihanteellinen" tuote. On selvää, että J-Phone teki ennen sisäänrakennetulla kameralla varustetun matkapuhelimen markkinoille tuloa huomattavan määrän tutkimusta ja teknistä testausta uusille tuotteilleen.

Hassua, että investoinnit uuteen korkean teknologian liiketoimintaan ovat olleet asiantuntijoiden mielestä "kohtuuttomia investointeja". Kuten Gleason Archer kirjoitti vuonna 1938, "15 vuotta on keskimääräinen koeaika, jonka aikana keksijä, johtaja ja sijoittaja, joka näkee keksinnön valoisan tulevaisuuden, voi menettää housunsa. Sosiaalinen tarve, jopa suurelle keksinnölle, kehittyy yleensä hitaammin. Tästä syystä varovaiset kapitalistit pysyvät poissa uusien teknologioiden hyödyntämisestä." Jopa nykyäänkin jotkin uutta teknologiaa markkinoille tuovat yritykset noudattavat "kaikki tai ei mitään" -periaatetta – eikä mitään siltä väliltä. Kaupallistamisen hallinnan periaatteiden soveltaminen on epäonnistunut. Yritykset "vanhanaikaisesti" sijoittavat rahaa ja katsovat ulkopuolelta: onnistuuko markkinat valloittamaan, onko se onnekas satunnaisten tekijöiden kanssa? Jotkut ymmärtävät sen, useimmat eivät. Modernin talouden uusi rytmi edellyttää uusien tuotteiden markkinoilletulon prosessien huolellisempaa hallintaa.

Kuinka tasoittaa tietä uuden tuotteen ideasta loppuasiakkaalle? Tämä tie ei ole helppo ja melko pitkä. Joka päivä keksitään satoja uusia laitteita, tuhansia patentteja rekisteröidään kaikkialla maailmassa. Satoja väitöskirjoja puolustetaan - ja kaikki "ihmisen hyväksi". Ihmistiedon määrä moninkertaistuu päivittäin. Ilmeisesti julkinen tiedeinstituutti on rakennettu viivästetyn taloudellisen vaikutuksen periaatteelle. Nykyään panostamme voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen, ja ehkä muutaman vuosikymmenen kuluttua ihmiskunta tuntee tämän päivän ponnistelujen ja menojen positiiviset vaikutukset. Jokainen yrittäjä on kuitenkin kiinnostunut voiton tekemisestä tänään, joten hänen etujensa mukaista on siirtyä tutkimus- ja kehitystyön tuloksesta suoraan markkinoille, eli voiton tekemiseen.

1.3. Siirtyminen ideasta markkinoille

Aluksi määrittelemme käsitteellisen ja terminologisen laitteiston. Idea siis. Mitä tällä termillä yleensä tarkoitetaan? Sillä on monia määritelmiä, esim.

Vladimir Dahlin elävän suuren venäjän kielen selittävä sanakirja:

IDEA, f., lat. Asian käsite; esineen äly, esitys, mielikuvitus; henkinen kuva. II Ajatus, fiktio, keksintö, fiktio II Tarkoitus, suunnittelu.

Venäjän kielen selittävä sanakirja D.N. Ushakov:

IDEA, ja no. [Kreikka ideoita]. Ajatus, käsitys jostakin. esine, mielen ymmärtämä kuva.

Iso Neuvostoliiton tietosanakirja:

IDEA(Kreikkalainen idea) - objektiivisen todellisuuden ilmiöiden ajattelun muoto, joka sisältää tavoitteen tietoisuuden ja ennusteet maailman lisätietoisuudesta ja käytännön muutoksista.

Meidän tapauksessamme olemme yhtä mieltä siitä, että käsite "idea" on tietty joukko henkisiä johtopäätöksiä, jotka voidaan materialisoida esineen tai tietyn tekniikan muodossa. Tällaiset tekniset ideat ovat yleensä tulosta monien vuosien huolellisesta tutkimustyöstä. Jopa ne, jotka kutsuvat itseään keksijöiksi suurimmassa osassa tapauksia, tuottavat uutta tietoa ei oivalluksen seurauksena, vaan melko pitkien pohdiskelujen tuloksena ratkaistavan ongelman olemuksesta.

Idea on siis henkisen työn tulos. On kuitenkin syytä huomata, että useimmat teknisesti suuntautuneet keksijät eivät edisty konseptivaihetta pidemmälle. Valmiin laitteen muodossa tai teknologisen dokumentaation muodossa toteutettu konsepti edustaa seuraavaa tiedon uudelleenjakoa, se ei ole enää idea puhtaimmassa muodossaan. Tällaiseen etenemiseen tarvitaan hieman erilaisia ​​kykyjä sekä kykyä generoida teknisiä ideoita ja ratkaisuja.

Moderni maailmantalous osoittaa ennennäkemättömän vauhtia. Uusia yrityksiä syntyy yhtä nopeasti kuin pienet yritykset ennen. Taloussuhteiden rytmi pakottaa kaikki osallistujat sopeutumaan niihin. Tämä sopeutuminen ilmenee tarpeessa jatkuvasti generoida jonkinlaisia ​​johtamispäätöksiä ja käyttää liiketoiminnassasi yhä enemmän uusia tuotteita tarjoamalla markkinoille jatkuvasti uusia tuotteita ja palveluita. Monin tavoin uusi idea on kirjoittajan näkemyksen tulos. Mielessä esiintyy usein oivalluksia, mutta ideoiden toteuttamisen onnistuminen riippuu suurimmassa osassa tapauksista olosuhteiden onnellisesta yhdistelmästä. Hyvä esimerkki ovat patentit. Ne rekisteröidään, siirretään tekijöille ja niistä tulee eräänlaisia ​​keksijän "palkintoja" - ne koristavat kirjoittajan "kunniamuurin" todisteena hänen teknisistä saavutuksistaan. Uusiin tai päivitettyihin tuotteisiin sisältyy monia ja kohtuuttoman kalliita teknisiä ratkaisuja, jotka eivät saavuta suunniteltua menestystä markkinoilla.

Jotkin tekniikat epäonnistuvat, koska niitä sovelletaan tuotteisiin, joilla ei ole tällä hetkellä kysyntää eikä todennäköisesti tule koskaan olemaan, vaikka myynninedistämisyritys odottaa tällaista kysyntää. Toisin sanoen teknologian ja tuotteen tekijät tekivät virheen ennustaessaan sen mahdollista kysyntää. Muut tekniikat etsivät edelleen tuotetta, jossa niitä voidaan soveltaa, ja joskus niitä ei ole käytetty vuosikymmeniä. Sen jälkeen ne kuuluvat sellaisten teknologioiden luokkaan, jotka eivät ole onnistuneet, koska niiden väitetyt ominaisuudet eivät enää vastaa nykyajan tarpeita tai koska ne eivät enää herätä tarpeeksi kiinnostusta tai vaativat liikaa resursseja kykyjen uudelleen osoittamiseen.

Tämän seurauksena joidenkin teknologioiden itsenäiseen markkinoille tuloon liittyy useita ylitsepääsemättömiä esteitä. Kuten hetkellinen ihme, jotkut tekniikat ilmestyvät hetkeksi, eikä niistä enää koskaan kuulla. Heidän ongelmansa on paikantaminen ja tiedon tuominen mahdolliselle ostajalle. He eivät ole löytäneet riittävää tapaa tulla markkinoille, he eivät ole kyenneet sopeutumaan puhtaasti kilpailuetuihin perustuvaan kestävään kaupallistamisprosessiin.

Ymmärtääkseen, mitkä tällaisten teknologioiden virheet olivat, on tiedettävä, missä kaupallistamisprosesseissa piilevät suurimmat riskit ja mikä niiden luonne on. Kymmenien esimerkkien analysoinnin jälkeen voimme tehdä yhteenvedon tyypillisistä vaiheista, joissa todennäköisimmin syntyy tilanteita, kun asiat alkavat mennä täysin eri tavalla kuin alun perin oli suunniteltu:

Riittävän suhteen rakentaminen ehdotetun teknologian olemuksen ja olemassa olevien markkinamahdollisuuksien välille.

Teknologian siirto niille, joilla on toimivalta sallia tai estää sen levittäminen.

Teknologian kehittäminen vaiheeseen, joka on riittävä sen todellisen potentiaalin toteuttamiseksi, mukaan lukien sen ymmärtäminen, ovatko sen kustannukset tehokkaita suunniteltujen tulosten saavuttamisen kannalta.

Riittävien resurssien mobilisointi teknologian esittelyyn.

Onnistunut teknologian esittely kontekstissa, jossa sitä käytetään.

Markkinainstrumenttien mobilisointi, jotka ovat välttämättömiä markkinoiden menestyksen saavuttamiseksi ja teknologian käyttöönotosta hyötymiseksi.

Valmiin tuotteen mainostaminen yleisön keskuudessa, mikä yleensä on skeptinen.

Sopivan liiketoimintamallin valinta asianomaisella talouden alalla harjoittamiseen.

Kestävän innovatiivisen liiketoiminnan rakentaminen kestävän tuoton saamiseksi teknologian käyttöönotosta.

Kuvassa Kuvassa 1.1 on esitetty viisi päävaihetta, jotka kuvaavat kaupallistamisprosessin toteutusta.

Kuten kuvasta näkyy, uuden teknologian tiellä on viisi vaihetta tai vaiheita sen ensisukupolvelta menestykseen markkinoilla. On selvää, että jokainen vaihe on omalla tavallaan tärkeä. On tarpeen erottaa mikä tahansa lenkki ketjusta - ja se romahtaa. Tarkastellaan analogisesti tämän ketjun kanssa kaupallistamisprosessien arvonlisäysten järjestystä (kuva 1.2).

Riisi. 1.1. Kaupallistamisen päävaiheet ja niiden välinen suhde

Riisi. 1.2. Kaupallistamisketju

Molemmat kuvat ovat käsitteellisesti samanlaisia. On selvää, että ideoiden luominen on aina ensin. Kaikissa kaupallistamisprojekteissa kirjoittajan rooli on kiistaton. Ilman kirjoittajaa itse T&K-tulos on mahdoton. On kuitenkin tiedostettava, että idealla itsessään ei ole arvoa. Markkinoinnin kanonien mukaan ostaja on valmis maksamaan vain tarpeidensa tyydyttämisestä. Joten kuinka löytää tapa muuttaa idea tarpeiden tyydyttämiseksi? Tämä on kaupallistamisen ydin.

Palatakseni tiedon arvoketjuun (kuva 1.2), on huomattava, että tämä käsite pätee paitsi T&K-tulosten ja -teknologioiden kaupallistamisprosessien ymmärtämiseen, vaan myös prosessien ymmärtämiseen mahdollisten johtamis- ja organisaatiopäätösten sisällyttämiseksi yrityksen toimintaan. kaupallisia yrityksiä. varten johdon päätöksiä kaupallistamisen päävaiheet pysyvät voimassa: joku luo ratkaisun, sitten se saa vahvistuksen suorituskyvystä (laboratoriovaihe), sitten se on toimintaoppaan muodossa (ohje on eräänlainen prototyyppi, tulevan tuotteen prototyyppi ), sitten tämä ratkaisu otetaan käyttöön tietyillä osastoilla, joissa sen tehokkuutta tutkitaan todellisissa olosuhteissa (pienen sarjan analyysi). Jos puhumme yksinkertaisista monistetuista johtamisratkaisuista, niin viimeinen vaihe on myös merkityksellinen: valittu ja testattu ratkaisu "saatetaan sarjaan", eli se otetaan käyttöön kaikilla yrityksen osastoilla. Monimutkaisissa hallintatekniikoissa toteutus on rajoitettu yhteen tai useampaan osastoon tai haaraan.

Ymmärtääkseen, kuinka kaupallistamisprosesseja tulisi hallita, on tarpeen analysoida yksityiskohtaisesti, mitä tehtäviä itse asiassa ratkaistaan ​​kussakin kaupallistamisen muodostavassa vaiheessa, mikä on näiden tehtävien looginen suhde ja mitkä ovat tärkeimpien osallistujien roolit. Tämä prosessi.

Idean generointivaihe

Tässä vaiheessa käynnistetään kaupallistamisprojekti. Uuden teknisen tai johtamisratkaisun tekijä tarjoaa jotain, jolle markkinoilla on mahdollisesti kysyntää. Tämä "jotain" voi olla joko tuote tai prosessi, jolla on uusia teknisiä ominaisuuksia, tai jokin olemassa olevan liiketoiminnan organisatorinen tai oikeudellinen modernisointi.

Tällä kurssilla keskitymme T&K-tulosten ja -teknologioiden kaupallistamisprojekteihin, eli ennen kaikkea niihin innovatiivisiin teknologioihin, jotka perustuvat uusiin teknisiin ratkaisuihin. On erittäin tärkeää jo kaupallistamisprosessin ensimmäisessä vaiheessa tehdä valinta, mihin tutkimuksessa siirrytään. Vaihtoehtoja ei ole niin paljon, tai pikemminkin vain kaksi.

On mahdollista jatkaa tieteellistä tutkimusta ja etsiä tapoja kehittää teknistä ratkaisua edelleen ja optimoida sitä yhä korkeampien tieteellisten ja teknisten tulosten saavuttamiseksi. Kuten aiemmin sovimme, tämä on tieteellistä toimintaa, jolla ei ole suoraa yhteyttä innovaatioon.

Toinen vaihtoehto on edelleen käynnistää kaupallistamisprosessit, eli uuden tiedon saaminen kaupalliseen kiertoon. Tätä varten sinun on annettava palautetta markkinoille. Mitä aikaisemmin tämä yhteys ilmenee hankkeessa (joka voidaan toteuttaa eri tavoin), sitä tehokkaampi itse projekti on. Markkinoille voidaan tuoda vain sitä, mitä markkinat odottavat, mikä vastaa potentiaalisten ostajien mielialaa. On monia esimerkkejä, joissa todella läpimurto keksinnöt olivat yksinkertaisesti aikaansa edellä. Joulukuussa 1845 Edinburghista (Skotlanti) kotoisin oleva kauppias Robert William Thomson sai patentin pneumaattiselle renkaalle. Ja pneumaattisista renkaista tuli todella suosittuja vain myöhään XIX sisään. ensimmäisten autojen myötä. Nykyään se on monen miljardin dollarin teollisuus.

Tällaisten esimerkkien aarreaitta on Leonardo da Vincin historia. Historiallisten arkistojen materiaalien mukaan mestari teki merkinnän (kuvaili tiettyä laitetta) päiväkirjaansa vuosina 1483-1486. ​​Useita vuosisatoja myöhemmin tällaista laitetta kutsuttiin "laskuvarjoksi" (kreikan sanasta para - vastaan ​​ja ranskalainen kouru - syksy). Ensimmäiset laskuvarjolaskokset teki ranskalainen - insinööri Veranzio (katolta korkea torni vuonna 1617) ja ilmapalloilija Garnerand (ilmapallosta vuonna 1797). Mielenkiintoista on, että vain venäläinen keksijä Kotelnikov, joka loi vuonna 1911 ensimmäisen lentäjän selkään kiinnitetyn reppupelastusvarjon, vei tämän ajatuksen loogiseen päätökseensä. HUV:ssa. ihmiskunta ei tarvinnut "putoamista estävää laitetta". Nykyään laskuvarjot eivät ole vain pelastuskeino, vaan myös koko viihdeteollisuus.

Kuinka muodostaa yhteys markkinoihin? Projektiryhmän tulee ainakin keskittyä markkinamekanismeihin optimaalisten johtamispäätösten valinnassa. Kenen tulisi määrittää teknisen laitteen jatkokehityssuunta? Onko se vain kirjoittaja, kehittäjä? Ainakaan. Jo idean syntyvaiheessa hankkeeseen kannattaa houkutella markkinoijia tai ainakin yrittäjäkokemusta omaavia ihmisiä.

Kilpailu alkaa näkyä jo tässä kaupallistamisprosessin aloitevaiheessa. Jo tällä hetkellä sinun on ymmärrettävä selvästi, että tässä ei ole kyse menestyksestä tieteellisellä alalla, josta voit olla ylpeä, kertomalla yksityiskohtaisesti polusta, jota sinun tulisi seurata saadaksesi samanlaisia ​​tuloksia. Jos tavoitteena on todella kaupallistaminen ja voiton tuottaminen, T&K-tulokset ovat mahdollinen kilpailuetu taistelussa uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi tai vanhojen säilyttämiseksi. Juuri tämän ansiosta yritys voi voittaa kilpailijat ja kehittää uusia markkinoita. Tiedon vuotaminen voi maksaa paitsi paljon rahaa - se voi haudata yrityksen, joka ei ole vielä ehtinyt syntyä.

Kilpailutaistelu innovatiivisten tuotteiden ja teknologioiden markkinoilla alkaa pääsääntöisesti idean luomisen vaiheessa. Ideoiden ja konseptien kilpailu on vähintään yhtä kovaa kuin tavaroiden ja palveluiden kilpailu, joskus jopa kovempaa.

Danish Productin tekemä tunnettu kokeilu osoittaa kovaa kilpailua idean luomisvaiheessa. Vuonna 1972 yhtiön johto päätti toteuttaa laajan hankkeen uusien ideoiden ja kumppaneiden etsimiseksi. Tanskan teknologisesta instituutista tuli projektin valtuutettu toteuttaja. Tämän instituutin asiantuntijat kehittivät yrityksen vaatimukset uusille ehdotuksille. Vuodesta 1977 lähtien tanskalaisia ​​korkeakouluja on tarkastettu yksityiskohtaisesti. Tämän pitkän (vuoteen 1990 asti) huolellisen tutkimuksen tulokset olivat hämmästyttäviä. Tarkastetuista 5 000 tieteellisestä tuloksesta vain 350 (7 prosenttia!) osoittautui todella alkuperäisiksi, eikä niissä ollut merkkejä tekijänoikeusrikkomuksesta. Kaikki loput 93 % tekniikoista lainattiin toisiltaan tavalla tai toisella. Valituista 350 hankkeesta vain 94 eteni valinnan seuraavalle tasolle, sillä ne täyttivät yhtiön päävaatimuksen - patentoitavuuden. Näistä 30 ehdotusta tuotiin tuotantoon ja 15 oli massatuotannossa yli 5 vuotta.

Tämä ehdotushakuprojekti toistettiin myöhemmin muissa maissa, ja kaikkialla harkittujen ja onnistuneiden ehdotusten suhde oli suunnilleen sama.

Se, että useimpia keksintöjä ei kaupallisteta, on pidettävä itsestäänselvyytenä, eikä sitä saa sitoa tietyn tekniikan ominaisuuksiin tai puutteisiin. On selvää, että teknologiamarkkinoilla on jonkinlainen heikkeneminen. Ne tulevat halvemmaksi, koska liian monta samankaltaista teknologiaa syntyy samanaikaisesti, mikä kehottaa potentiaalisia ostajia kiinnittämään niihin huomiota. Viime kädessä nämä ostajat määräävät uusien teknologioiden kohtalon - sijoittajat, jotka päättävät panostaa tähän ehdotukseen ja rakentaa liiketoimintaa sen pohjalta.

Chester Carlsonin esimerkki, joka vuonna 1937 yritti kaikin voimin kiinnittää huomiota keksintöönsä, on tässä suhteessa erittäin suuntaa-antava. Hän loi sähkövalokuvauksen (tai valokopiointitekniikan, joka on maallikolle ymmärrettävämpi). Kun C. Carlson sai patenttinsa vuonna 1937, hän haki yli kahdelle tusinalle tuolloin edistyneelle yritykselle, kuten IBM, RCA, Kodak. Hänen laitteensa teki mahdolliseksi saada selkeitä mustavalkokopioita kaikista asiakirjoista ja kuvista. Yksikään yrityksistä ei kuitenkaan alkanut harkita vakavasti hänen ehdotustaan ​​eikä osoittanut senttiäkään tällaisten laitteiden tuotannon kehittämiseen, tunnustamatta C. Carlsonin keksintöä hyödylliseksi ja "myytäväksi". Vain seitsemän vuotta myöhemmin, vuonna 1944, Battle Development Corporation suostui tarjoamaan tarvittavat varat, koska yksi sen johtavista fyysikoista oli vakavasti kiinnostunut Carlsonin tekniikasta.

Päinvastainen esimerkki tapahtui Ariad Pharmaceuticals Inc:n kanssa. on bioteknologiayritys, jonka perusti vuonna 1991 Centocorin tutkimus- ja kehitysjohtaja Harvey Berger. Ariad Pharmaceuticals Inc:n tehtävä oli kehittää uudentyyppisiä lääkkeitä, jotka perustuvat transduktiovaikutukseen (solun sisällä geneettisen tiedon siirtämiseen). Suurin osa sidosryhmistä keskusteli siitä, kuinka tärkeä tämä vaikutus olisi, mikä erityinen rooli sen löytämisellä voisi olla monimutkaisten sairauksien hoidossa, mutta itse vaikutusta ei ymmärretty hyvin. Kuitenkin, kiitos oikea-aikaisen kaupallistamisen tämän aihealueen hyvien asiantuntijoiden kanssa, Ariad Pharmaceuticals Inc. pystyi navigoimaan markkinoilla ajoissa ja vastaanottamaan 46 miljoonan dollarin investoinnin yrityksen perustamisvaiheessa - kauan ennen kuin itse transduktiovaikutus tutkittiin ja osoitettiin yksityiskohtaisesti.

Kserografian nykyisen suosion vuoksi on vaikea tunnistaa syitä, miksi C. Carlsonin oli niin vaikea löytää sijoittajia projektiinsa, vaikka hän esitteli toimivan näytteen laitteesta, kun taas Harvey Berger perusti yrityksen, kun transduktiovaikutus. itseään ei vielä ymmärretty hyvin. Lisäksi aikoinaan valokopiointitekniikka oli ehdottoman ainutlaatuinen - periaatteessa ei ollut analogeja, mutta geneettisen tiedon siirtämisen solun sisällä ongelman ratkaisemiseen liittyi paljon vaihtoehtoisia näkemyksiä ja käsitteitä, ja siitä huolimatta Harvey Berger perusti yrityksensä ja sai useita miljoonia investointeja.

Näiden kahden esimerkin vertailu on aina subjektiivista. Eräs selitys tapahtuneen paradoksaalisuudesta löytyy hyvin tunnetusta ilmaisusta "ei me ole keksitty" tai "ei keksitty täällä".

"Ei meidän keksimä" - tällainen selitys on ilmiö sosiaalipsykologian alalta. Erikoinen oireyhtymä: ceteris paribus, jonkun toisen ehdotus näyttää aina pahemmalta kuin omasi. Tämä oireyhtymä on luontainen sekä teknisille asiantuntijoille, jotka ovat valmiita työskentelemään loputtomasti oman teknologiansa parissa ja siirtymään yhä kauemmas ratkaisusta sen sijaan että kiinnittäisivät huomiota siihen, että ongelma on jo pitkään ratkaistu muilla tavoilla, että esimiehille, jotka ovat Älä huomaa kumppaneiden ja kollegoiden ehdotuksia, koska aloite tässä tapauksessa ei ole peräisin heiltä.

Sattuu myös niin, että osa kaupallistamishankkeiden rahoittamisesta päättäjistä on sitä mieltä, että tärkeintä on tulevan tuotteen tekniset ja toiminnalliset ominaisuudet, kun taas toiset, joilla on sama valtuutus, ovat sitä mieltä, että on ensisijaisesti navigoitava. markkinatilanteesta ja mikä tärkeintä, tarjota markkinoille juuri sitä, mikä tällä hetkellä on kysytyin. Toinen syy subjektiivisen inhimillisen tekijän voimakkaaseen vaikutukseen on niin sanottu "laumatuntemus", jota ammattimaiset pörssipelaajat käyttävät aktiivisesti hyväkseen. Ihminen on luonnostaan ​​tottunut keskittymään muiden mielipiteisiin. Kaikki alkoivat myydä - ja minä aion, kaikki ostavat - ja minä ostan. Tämä "paimentaminen" antaa päteville välittäjille mahdollisuuden ansaita miljardeja pörssissä. Uusia teknologioita harkittaessa toimii sama psykologinen tekijä: jos henkilölle näytti siltä, ​​​​että yleinen mielipide osoittaa, että tämä tekniikan alue on lupaamaton, hän ei todennäköisesti edes syvenny ehdotuksen olemukseen. On kuitenkin mahdollista, että hän törmäsi vain kymmeniin toimittajiin, jotka eivät ole alan asiantuntijoita, ja ammattilaiset tietävät, että tämä tekniikka on tulevaisuutta. Yleinen mielipide on tärkeä tekijä, mutta valitettavasti erittäin epävakaa ja arvaamaton. Voit muistaa, kuinka monta keskustelua ja julkista keskustelua matkapuhelimien ihmisten terveydelle aiheuttamista haitoista käytiin. Maailmassa on kuitenkin myyty useita miljardeja "putkia". Yrittäjistä, jotka aikoinaan panostivat mobiiliteknologiaan, on tullut miljardöörejä.

Kasvuvaihe

Lupaavan idean tunnistaminen ja sen kannattajien ja kumppaneiden löytäminen on vasta alkua. Resurssien ja uusien osallistujien houkutteleminen mahdollistaa kaupallistamisprosessin siirtymisen seuraavaan vaiheeseen. Idea (tai uusi konsepti) vaatii toteutettavuuden yksiselitteisen vahvistuksen. On tarpeen osoittaa selkeästi ja vakuuttavasti, että idea on elinkelpoinen ja voi olla tulevaisuuden kestävän liiketoiminnan perusta. Itse asiassa tämä on laboratorionäytteen luomisen vaihe, jolloin idea saa tekniikan muodon.

Hankkeen tässä kehitysvaiheessa määritellään teknologian kaupallistaminen eli mahdollisuudet rakentaa siihen perustuvaa liiketoimintaa. Mikäli hankkeen osallistujat osoittavat teknologian toteutettavuuden ja kohtuudella osoittavat tämän tekniikan edut vaihtoehtoisiin verrattuna, niin hankkeen kaupallistamiskelpoisuus varmistuu.

Huolimatta siitä, että edellisessä vaiheessa idealle (konseptille) löytyi kannattajia tai jopa rahoitusta saatiin, uusien kumppaneiden houkutteleminen vaatii yhä taitavampaa argumentointia. Yksi syy teknologioiden kaupallistamiskelpoisuutta arvioitaessa esiin tuleviin ongelmiin on se, että edistettävää teknologiaa ja niiden taustalla olevia tieteellisiä teorioita ei usein täysin ymmärretä eikä ole olemassa yhtä tieteellistä mielipidettä, joka yksiselitteisesti tukee näitä lähestymistapoja.

Tarkastellaan tätä tosiasiaa kuvaavaa esimerkkiä. Sähköisen virtauksen ohjauksen keksi ja patentoi Willis Winslow 1940-luvun lopulla. XX vuosisadalla, ja ensimmäinen maininta tällaisen vaikutuksen mahdollisuudesta tapahtui 100 vuotta sitten. Nesteiden hydraulisten ominaisuuksien muuttamisella on se vaikutus, että jos sekoitat eristenestettä (esim. öljyä) murskattuun johtimeen (metallimurskeen), tämä seos muuttuu sähkövirran kulkiessa geeliksi ja käyttäytyy nesteen tavoin. sen puuttuminen. Lisäksi näiden seosten, joita nykyään kutsutaan termiksi "älykäs neste", ominaisuuksien muutos tapahtuu melkein välittömästi (siirtymäaika vaihtelee tuhannesosasta kymmentuhansosaan sekunnissa). Lisäksi mitä suurempi sähköjännite seokseen syötetään, sitä vähemmän nestettä siitä tulee.

Monet tämän vaikutuksen sovellukset ehdottivat itseään alusta alkaen. Näitä ovat hydrauliset iskunvaimentimet, hydrauliset voimansiirrot ja mekanismit, ruuvipuristimet, kytkimet, venttiilit sekä esimerkiksi onkivavat, kannettavat antennit, jotka pysyvät joustavina kuljetuksen aikana ja voivat saavuttaa lähes välittömästi tarvittavan jäykkyyden käytössä jne. Mikään näistä ei tekniikan mahdolliset sovellukset saatiin onnistuneesti esille vasta 1990-luvulla, jolloin lopulta kehitettiin teoreettinen perusta ja kehitettiin matemaattinen laite kuvaamaan nesteiden juoksevuuden säätelyprosesseja sähkökentän vaikutuksesta.

Nykyään tätä tekniikkaa käytetään menestyksekkäästi autoteollisuudessa (iskunvaimentimet, joiden ominaisuuksia voidaan muuttaa napin painalluksella autossa) ja lääketieteessä (ortopediset proteesit vaihtelevalla niveljäykkyydellä) jne. Varsinainen kaupallinen teknologian käyttö on jäänyt vuosikymmeniä jälkeen. Syynä on se, että silloin, kun projektin piti siirtyä viljelyvaiheeseen, ei täysin ymmärretty niitä periaatteita, joilla tekniikka toimii. Kehityksen olemuksesta ei ollut riittävää teoreettista kuvausta. Tiede, teknologia ja yhteiskunta eivät olleet valmiita hyväksymään tätä tekniikkaa.

Teknologian viljelyvaiheen päätehtävänä on tunnistaa ja analysoida teknologian markkinanäkymät, määrittää kriittinen aika, jonka aikana on tarpeen valmistaa toimiva näyte uudesta markkinatuotteesta, jotta teknologia voidaan realisoida asianmukaisesti muotoon. uudesta tuotteesta, uudesta markkinatarjouksesta.

Esittelyvaihe

Teknologian viljelyn vaiheen onnistunut päätökseen saattaminen ja sen mahdollisen kaupallistamiskelpoisuuden perusteleminen johtavat loogisesti kaupallistamisen seuraavaan vaiheeseen - markkinatarjouksen prototyypin esittelyyn. Itse asiassa tässä vaiheessa on välttämätöntä siirtyä laboratorionäytteestä (joka osoittaa vain idean teknisen toteutettavuuden) prototyyppiin. Prototyyppi on ensimmäinen likiarvo valmiin tuotteen suhteen, joka voidaan jo esitellä mahdollisille ostajille.

Eräässä venäläisessä instituutissa tiedemiesryhmä on useiden vuosien ajan tutkinut heterogeenisten väliaineiden käyttäytymistä, erityisesti kantokaasun ja kiinteän jauheen seoksesta koostuvan virtauksen dynamiikkaa. Pitkän ja huolellisen tutkimuksen tuloksena havaittiin, että jos saadaan aikaan vakaa kaasuvirtaus, joka kuljettaa hienojakoista jauhetta, on mahdollista luoda laite kovien materiaalien tarkkaan leikkaamiseen. Heterogeeniseksi leikkuriksi kutsuttu tekniikka on hyvin lähellä tunnettua pintahiekkapuhallustekniikkaa, mutta eroaa siitä tietyn tieteellisen ja teknisen sisällön osalta. Se esiteltiin laboratoriolaitteistolla, joka sijaitsi suuressa huoneessa, joka oli täynnä erilaisia ​​instrumentteja, jonne koottiin kokeellinen teline. Mielenosoitus mahdollisti sen varmistamisen tällä tavalla materiaalien leikkaaminen on periaatteessa mahdollista. Kaikki mahdolliset kiinnostuneet osapuolet eivät kuitenkaan halunneet edes puhua mistään investoinneista tai kumppanuudesta nähdessään koeosaston, jota ei voinut kuvitella erillään tiloista, koska markkinatarjousta ei vielä ollut. Tarvittiin niin kutsuttu prototyyppi.

Tällaisen näytteen pitäisi vastata täysin useimpiin tulevien ostajien kysymyksiin. "Heterogeenisen leikkurin" suhteen voisi sanoa, että sen pitäisi olla eräänlainen täydellinen laite vapaasti seisovassa kotelossa, jonka etupaneelissa on tietty käyttöliittymä, joka ei ole sidottu ulkoisiin laitteisiin tai moottoriteihin, lukuun ottamatta virtalähteestä ja kenties , keskilinjasta paineilmalla, jos tämä laite esitetään teollisen pneumaattisen työkalun muodossa. Tässä muodossa se voitaisiin osoittaa paitsi tutkijoille, myös tuleville ostajille - yksityisille käsityöläisille tai teollisuusyritysten käsityöläisille ja teknologioille.

Kun ostaja näkee tulevan tuotteen prototyypin, hän voi jo arvioida tarjouksen tarpeidensa ja mieltymystensä perusteella. On eri asia uskoa, että tietty asennus voidaan "taittaa" kannettavaksi yksiköksi, ja toinen asia on nähdä valmis asennus, arvioida sen mitat, paino, kuljetuksen ja käytön helppous.

Prototyyppien esittelyllä voit myös antaa palautetta asiakkaille, mikä on tärkeää. Laite ei ehkä ole tarpeeksi liikkuva tai tarpeeksi tehokas tai liian meluisa tietyissä käyttöolosuhteissa. Tällaisia ​​tietoja voidaan saada vain tuotteen tai palvelun tulevilta käyttäjiltä.

Uusien tuotteiden esittelyssä on välttämättä keskityttävä niihin liittyvien teknologioiden nykytilaan ja ihmisten odotuksiin. Seuraavat esimerkit ovat hyvin havainnollistavia. Videopuhelin - puhelin yhdistettynä videokameraan ja näyttöön. Nyt et yllätä ketään videoneuvottelujärjestelmällä, mutta monet eivät tiedä, että AT&T ehdotti videopuhelimen konseptia jo 60-luvun puolivälissä. viime vuosisata. Prototyypit olivat melko iso laite, joka tavanomaisen puhelinyhteyden lisäksi mahdollisti vielä mustavalkoisen kuvan välittämisen keskustelukumppanista. Enemmän oli mahdotonta riittämättömyyden vuoksi kaistanleveys sitten puhelinlinjat. Värikuvausjärjestelmien myötä tämä este on vain lisääntynyt. Jopa silloin, kun kuvanpakkausjärjestelmät ilmestyivät maailmaan, videopuhelimet lähettivät edelleen vain still-kuvaa, mikä parhaimmillaan mahdollisti videon siirtämisen nopeudella 10 kuvaa sekunnissa, mikä on täysin riittämätöntä täysimittaiseen videoviestintään. Kompaktit, nopeat ja luotettavat videokamerat ja sopivat näytöt ilmestyivät paljon myöhemmin, 80-luvun lopulla. Videopuhelimen prototyyppi oli 20 vuotta aikaansa edellä.

Toinen este, joka tähän päivään asti rajoittaa videopuhelinten laajaa käyttöä jokapäiväisessä elämässä, on puhtaasti psykologinen näkökohta. Useimmat potentiaaliset käyttäjät haluavat nähdä keskustelukumppanin, mutta eivät halua tulla nähdyksi itseään. Siksi videoviestintä on edelleen ammattimaisen videoneuvottelun osa, jossa kuva on lisäkanava tärkeän tiedon välittämiseen, ei vain puhelimen lisätoiminto.

Toinen esimerkki. 1970-luvun alku. Praveen Chaudhari, IBM:n tiedejohtaja, keksi nopean datan suoratoistotekniikan käyttämällä solid-state laseria. Ferromagnetismin vaikutuksia käyttävät uudelleenkirjoitettavat magneto-optiset levyt saivat tunnustuksen paljon myöhemmin, 1990-luvun alussa. 1970-luvulla tällä tekniikalla ei ollut kysyntää: puolijohdelaserit olivat edelleen liian kalliita, suuria tietomääriä ei tarvinnut tallentaa ja saada nopeasti käsiksi, ja hyväksi havaittua ja edullista magneettinauha-asemien tekniikkaa käytettiin laajasti arkistojen tallentamiseen.

Magnetooptiikan keksijät ratkaisivat ja onnistuivat ratkaisemaan signaali-kohinasuhteen lisäämisen ongelman, joka ohitti kohtuuhintaisten solid-state-laserien tulon. Ja markkinakysyntä kompakteille, uudelleenkirjoitettaville ja tilaville tallennusvälineille syntyi vasta henkilökohtaisten tietokoneiden tultua markkinoille, ja on hassua, että juuri IBM piti henkilökohtaisten tietokoneiden kehittämistä toivottomana suuntana.

Kahden navan välinen kompromissi - tekniikan pohjimmiltaan uusi toiminnallisuus ja nykyiset markkinoiden odotukset - on valtava määrä ratkaisuja, joista jokaisella on omat kustannukset ja riskinsä. Joissakin tapauksissa kannattaa sukeltaa lisätutkimuksiin, joiden avulla teknologian kehitys voi siirtyä hieman alun perin suunniteltua pidemmälle, toisissa kannattaa kiireesti etsiä kompromissia markkinatarjouksen tasolla, ehkä tarjousta yksinkertaistaen. toiminnallisuuden kustannuksella, koska tällä hetkellä markkinat eivät yksinkertaisesti ole valmiita johonkin muuhun.

Promootiovaihe

Hyvin harvat keksinnöt, ideat ja teknologiat, riippumatta siitä kuinka hyvin ja syvästi kehitetyt ja demonstroidut ovat, hyväksytään automaattisesti markkinoilla ja saavat "ansaitun" paikkansa markkinoilla. Se ei ole niin yksinkertaista.

Epäonnistuneiden kaupallistamisprojektien tarinoita analysoimalla useat tutkijat saivat kerralla suunnilleen samanlaisia ​​tietoja. Noin 75 prosentissa näistä projekteista käy selväksi, että ne epäonnistuvat vasta prototyyppien luomisen ja pienten tuotesarjojen myynnin jälkeen. Noin 40 % jäljellä olevista projekteista saavuttaa kalleimman vaiheen - vaiheen, jossa uusia tuotteita tuodaan markkinoille, ja epäonnistuu tässä, taloudellisesti kalleimmassa vaiheessa.

Syy näiden hankkeiden epäonnistumiseen on markkinasuhteiden alalla. Noin neljännes kaikista uusista tavaroista ja palveluista katoaa markkinoilta ennakoimattomien markkinatekijöiden ilmaantumisen vuoksi. He tekivät virheen myyntiennusteessa, eivät ottaneet huomioon kuluttajien mieltymyksiä, halvempia korvaavia tuotteita ilmestyi, edistyneempiä tuotteita otettiin käyttöön teknisiä ratkaisuja jne. Kaikki tämä on lähes mahdotonta ennakoida. Minkä tahansa uuden tuotteen markkinoille tuominen on riskialtis projekti, tapahtuma, johon liittyy paljon markkinoiden epävarmuutta.

Riippumatta siitä, kuinka syvästi johtajat ja markkinoijat analysoivat markkinaolosuhteita tuotekehityksen aikana, on lähes mahdotonta ennustaa kuluttajien reaktiota uuden tuotteen ilmestymiseen. Teknisten uutuuksien ongelmana ovat kaikki uudet kuluttajakonseptit - niiden on pakko luoda uusia, aiemmin olemattomia markkinoita.

Riittää, kun muistaa vetoketjun esimerkin. Ihmiset tulivat hyvin toimeen ilman vetoketjuja: perinteiset napit ovat tehneet tehtävänsä yli vuosisadan. Kesti yli 20 (!) vuotta, ennen kuin vetoketjuja markkinoille tuoneet saivat yleisön hyväksynnän uudenlaiselle kiinnikkeelle. Lisäksi "vetoketjut" eivät tulleet markkinoille tällaisten kiinnikkeiden todellisen tarpeen vuoksi tavallisten painikkeiden halveksunnan taustalla, vaan vain muotiteollisuuden aallon ja joidenkin uusien julkisten ideoiden vuoksi nykyaikaisista vaatteista.

Uusien tuotteiden edistämisessä markkinoille on kaksi pääsuuntaa. Ensinnäkin olisi painotettava yhteiskunnan suostuttelua hyväksymään uutuus. On välttämätöntä työskennellä julkisten instituutioiden, ammatillisten yhteisöjen ja tiedotusvälineiden kanssa. Uusista ehdotuksista tulee tulla muodikkaita ja suosittuja. Erityisten ilmaisten keskusten luominen, joissa voit testata uutta tuotetta, jakaa uusia tuotteita ilmaiseksi ammattikäyttäjille palautteen ja suositusten saamiseksi, luomalla koulutusyksiköitä, jotka kouluttavat uusia käyttäjiä ovat vain muutamia ilmeisiä tapoja saada julkista tunnustusta.

Toiseksi sinun tulee ottaa huomioon uuden tuotevalikoimasi kulutusinfrastruktuuri, alueen tekninen kehitys, tämäntyyppisten tavaroiden kulutuskulttuuri. Ei ole mitään järkeä edistää uudentyyppisiä kaasulämmittimiä kaasuttomassa kylässä. Yksittäisten kuluttajien itsensä tulee olla valmiita kulutukseen, mutta myös teknisen ja kulutuskulttuurin kokonaistason tulee olla riittävän korkea.

Nykyinen infrastruktuuri suojaa ikääntyvää teknologiaa jossain määrin. Muistetaan kuinka "tiukka" koti-DVD-soittimien jakelu oli aluksi Venäjällä. Kaikki tiskit olivat täynnä alkuperäisiä ja väärennettyjä videokasetteja, ja DVD-levyt olivat ensinnäkin melko kalliita, ja toiseksi alkuperäisten levyjen löytäminen, varsinkin venäjäksi käännettynä, oli kokonainen ongelma. Kun videon jakeluinfrastruktuuri siirtyi "merirosvojen" avulla videokaseteista DVD-levyihin, DVD-soitinmarkkinat kirjaimellisesti piristyivät. Hassua, että eri maissa meni hieman eri tavalla. Neuvostoliiton kansalaiset ja myöhemmin venäläiset eivät käytännössä löytäneet niin kutsuttuja "video-CD-levyjä". Meillä oli videonauhurit, ja niiden jälkeen DVD-soittimet valloittivat heti markkinat. Monissa maissa ei käytännössä ollut videokasettien aikakautta (esimerkiksi joissakin Kaakkois-Aasian maissa). Siellä videoteollisuus tuli välittömästi video-CD-levyillä ohittaen magneettisen videotallennuskauden. Ja DVD-levyjen aikakausi on tullut korvaamaan CD-levyt.

Kuluttajien vakiintuneiden mieltymysten mukauttaminen vaatii usein valtavasti vaivaa. Ensinnäkin nämä ponnistelut olisi perusteltava uusien laitteiden tulevan myynnin mahdollisuuksilla. Tulevien markkinoiden volyymi on perusteltava, jotta on mahdollista houkutella lisäresursseja muuttamaan tilannetta perinteisillä markkinoilla. Tulevaisuuden myynnin perustelut perustuvat markkinoiden tarpeiden ja kuluttajien odotusten tunnistamiseen. Ongelmana on, että itse odotukset ja tarve voivat olla olemassa vain, jos asianmukainen infrastruktuuri on olemassa. Tämän noidankehän katkaiseminen ja "muna ja kana" -ongelman ratkaiseminen on usein mahdollista vain houkuttelemalla resursseja, jotka ylittävät kaikki aiemmat kustannukset itse teknologian kehittämiseen.

Vakauden vaihe

Kaiken kaupallistamisen tavoitteena on tuottaa kestäviä kassavirtoja tiedon ja tutkimustulosten soveltamiseen. Sinun on oltava varma, että uuteen tietoon rakennettu liiketoiminta kestää ensinnäkin pitkään; toiseksi sillä on merkittävä tai konkreettinen markkinaosuus; kolmanneksi se synnyttää pitkällä aikavälillä uutta liiketoimintaa.

Nykypäivän kuluttajayhteiskunnassa uuden yrityksen painopisteen tulisi olla uuden tuotteen tai uuden palvelun säännöllisen kulutuksen järjestelmän rakentamisessa. Esimerkki kotitalouksien mustesuihkutulostimista on erittäin suuntaa-antava. Ei ole mikään salaisuus, että värimustesuihkutulostin, jolla on melko hyvät kuluttajaominaisuudet ja joka pystyy tulostamaan kuvan lähes valokuvalaadulla, ei ole niin kallis. Voidaan jopa sanoa, että halpa verrattuna uuden vaihtokasettisarjan hintaan. Vai ovatko patruunat kalliita verrattuna itse yksikön hintaan? Mutta tämä ei ole niin tärkeää. Valmistaja voi jopa antaa sinulle tulostimen lahjaksi, jos ostat siihen myöhemmin vaihtokasetteja. Näin ollen valmistaja ei tee pääasiallisen liikevaihdon itse tulostimen, vaan komponenttien ja käyttötarvikkeiden (kulutustarvikkeiden) myynnistä.

Moderni elokuvateatteri tarjoaa vierailijoilleen uusien elokuvien katselun sekä popcornin ja juomien myynnin asiakkaille. Kaikissa nykyaikaisissa elokuvateattereissa on enemmän ruoka- ja juomatuloja kuin lippujen myynti. Tämä on hyvä. Tämä on kestävää, hyvin harkittua liiketoimintaa.

1.4. Lisäarvon luominen. Innovaatioiden kustannusten nousu kaupallistamisprosessissa

Edellisessä kappaleessa tarkasteltiin tietyn T&K-tuloksen kaupallistamisen vaiheiden järjestystä uuden tuotteen idean syntymisestä kestävän liiketoiminnan rakentamiseen. Ilmeisesti listattujen vaiheiden läpi edetessä hankkeen pääomasijoitukset kasvavat, mukana olevien määrä kasvaa ja riskit pienenevät. Kaikki nämä tekijät viittaavat siihen, että hankkeen houkuttelevuus kasvaa sen lähestyessä finaalia, mikä tarkoittaa suhteellisesti katsoen kalliimmaksi. Millainen on projektin kustannusten nousu, mikä lopulta tulee kalliimmaksi?

Tällainen ainutlaatuinen tieto muodostuu kaupallistamisen jokaisessa vaiheessa. Ideasta laboratoriomalliin siirtyessä tieto saa lisäarvoa. Tietäminen, kuinka laboratoriojärjestelyt toimivat, kuinka osoittaa uuden tekniikan toteutettavuus, kaikki maksaa rahaa. Tämän siirtymähetkellä yksilön tieto (idea saa alkunsa aina yhden ihmisen päästä) siirtyy kollektiivin kategoriaan. Yleensä laboratorioasennukset on jo luonut asiantuntijaryhmä. Yksinäisiä keksijöitä on toki vielä nykyäänkin, mutta he ovat pieniä verrattuna tutkimuskeskusten ryhmiin, jotka tuottavat uutta tietoa kuljetintilassa.

Myös siirtyminen hoitovaiheesta demonstraatiovaiheeseen eli prototyypin rakentamiseen lisää hankkeelle lisäkustannuksia. Prototyyppi voidaan jo esitellä tuleville käyttäjille, ja siihen tehdään viipymättä muutoksia käyttäjien kanssa tehdyn työn tulosten perusteella. Kaikki tämä raporttien (muodollinen tieto) ja henkilöstön kokemus (ei-muodollinen tieto) muodossa oleva tieto tekee projektista vieläkin kalliimman. Tässä vaiheessa myydyt projektit ovat jo ajoittain arvioituja ja kymmeniä kertoja kalliimpia kuin idea- tai laboratorionäytteen vaiheessa.

Promootiovaiheelle on ominaista ensimmäinen myynti. Tässä teknisen kategorian tieto saa lisäystä kaupallisen tiedon muodossa. Projektitiimi ei enää tiedä vain mitä se myy, vaan myös kuinka myydä, kenelle ja millä hinnalla. Tämä tieto on välttämätöntä. Ilman sitä siirtyminen massatuotantoon ja kestävään liiketoimintaan on mahdotonta. Kokemus pienen tuoteerän myynnistä voi säästää projektitiimin vakavilta virheiltä, ​​kun siirrytään erätuotannon perustelemiseen. Kollektiivin tai ryhmän tieto kuuluu organisaation kategoriaan. Organisaatio, jolla on kokemusta tuotteiden myynnistä, hankkii jo itse arvoa.

Kun ensimmäiset koe-erät on myyty, tiimi valmistelee sarjatuotantotapauksen, jonka tavoitteena on siirtyä kestävään liiketoimintaan. Kun tällainen perustelu on laadittu, yritys (tai projekti) laskee jälleen hinnan. On selvää, että vakaan nykyaikaisen yrityksen rakentaminen on erittäin kallista, noin kaksi suuruusluokkaa kalliimpaa kuin prototyyppivaiheessa oleva yritys maksaisi.

Malli 1:10:100

Kaupallistamishankkeen edistäminen merkitsee siis tiedon kustannusten nousua. Samalla resurssien vetovoima hankkeeseen kasvaa. Perinteisesti tunnusomaisia ​​virstanpylväitä on kolme, kun projektiin on tarpeen houkutella merkittäviä resursseja. Nämä ovat siirtymiä ideavaiheesta laboratorionäytteeseen, laboratorionäytteestä prototyyppiin ja prototyypistä pienen sarjan myynnin kautta sarjatuotannon perusteluihin.

Jos otamme vertailukohtana tavanomaisena yksikkönä tekniseen ideaan perustuvan laboratorion prototyypin luomiseen tarvittavien resurssien määrän, niin demonstroinnin seuraavaan vaiheeseen siirtymisen kustannukset (eli tarvittavien resurssien määrä prototyypin luominen) on noin 10 kertaa enemmän. Näitä ovat tekniikan puutteiden huomioimisen kustannukset sekä suunnittelun kehittäminen ja layout-ratkaisujen toteuttaminen sekä ergonomian kehittäminen.

Hankkeen jatkokehitys - siirtyminen prototyypistä ja piensarjan myynnistä massatuotannon perusteluihin - edellyttää noin 100 perinteisen yksikön arvioitavissa olevia investointeja.

Voidaan havaita tyypillinen osuus, joka toistuu vuodesta toiseen suurimmassa osassa kaupallistamisprojekteja - 1:10:100. Tämä suhde kuvaa hyvin kumppanien taloudellisia suhteita hankkeen puitteissa. Teknologian tekijän osuus on hyvin jäljitettävissä, mikä laskee tasaisesti projektin edetessä. Tämä on ilmeistä, koska hankkeen kehittyessä työhön otetaan mukaan yhä enemmän ei teknisiä, vaan kaupallisia asiantuntijoita. Siten on selvää, että tekijän objektiivinen osuus, jos hän ei osallistu hankkeeseen millään muulla tavalla kuin teknisen konseptin kantajana eikä houkuttele hankkeeseen lisäresursseja, on 7-kertainen kustannuksiin verrattuna. tulevaisuuden vakaa yritys. On kuitenkin syytä muistaa, että projektin ja liiketoiminnan kehittyessä kirjoittajan ja muiden osallistujien absoluuttiset tulot kasvavat ja 1/111 vakaasta yrityksestä tulee todennäköisesti maksamaan paljon enemmän kuin summa, jolla kirjoittaja voisi myydä "paljaan" idea”.

Innostus-aika- ja kustannus-aikakäyrät

Kuvassa 1.3 on esimerkki, joka luonnehtii suurta kaoottista tunnelmaa tiimissä projektin toteutusprosessissa. Tämä aika-akselia pitkin kulkeva käyrä käy läpi kaikki vaiheet peräkkäin - idean luomisesta suhteellisen vakaan liiketoiminnan luomiseen. Suuri kollektiivinen ahdistus heijastaa teknologialiiketoiminnan suurta epävakautta sen alkuvaiheessa. Tämä kuva on tietysti laadullinen, akseleissa ei ole mittakaavaa ja mittakaavaa.

Riisi. 1.3. Käyrä "innostus - aika

Jos olet T&K-tuloksen tai teknologian kaupallistamisen projektipäällikkö, sinun tulee muistaa, että tällaiset henkilöstön edun mukaiset hypyt vaikuttavat eniten sen suorituskykyyn ja voivat viime kädessä vaikuttaa toiminnan kokonaistulokseen.

Voit jollakin tavalla kompensoida joukkueen epävarmuutta käyttämällä erilaisia ​​​​menetelmiä ja menetelmiä. Yleisin on pienen yrityksen osakkeiden tai osakkeiden jakaminen avainhenkilöille, joiden toiminnasta (tai toimimattomuudesta) koko projektin kohtalo riippuu. Tällaiset asiantuntijat muodostavat pääsääntöisesti pienyritystiimin selkärangan ja kehittävät yritystä yhdessä sen perustamisesta lähtien. On kuitenkin syytä muistaa, että projektin kehittämisessä tarvitaan yhä enemmän päteviä työntekijöitä, joita on myös jotenkin motivoitava. Tässä on mahdollinen tilanne, jota parhaiten kuvaa ilmaisu "aikapommi" - kun "vanhat" työntekijät ovat yrityksen osaomistajia ja heitä houkutellaan auttamaan uusia työntekijöitä, joille ei luvata osuutta tulevista tuloista. Jos nämä työntekijät ovat samalla auktoriteettitasolla, jos yrityksellä on vaikeuksia, motivaatioongelmia voi esiintyä ("he osaomistajina työskentelevät tulevaisuuden tulojen vuoksi ja voivat olla kärsivällisiä, mutta minun täytyy ruokkia perheeni") .

On muistettava, että kaikki ihmiset ovat erilaisia, jokaisella on omat arvonsa ja prioriteettijärjestelmänsä sekä oma kärsivällisyytensä raja. Katso tarkkaan kuva 1. 1.3 - mikä tahansa epäonnistuminen voi johtaa avainhenkilön lähtemiseen, koska kiinnostus projektiin menetetään. Kun siirryt oikealle, menestys riippuu yhä vähemmän henkilökohtaisesta innostuksesta - yritys hankkii kokemusta, määräyksiä, ohjeita. Korvaamattomia asiantuntijoita – "ainutlaatuisen tiedon kantajia" tulee olemaan yhä vähemmän.

Kuvassa 1.4 esittää mahdollisia laadullisia skenaarioita uuden teknologian ja tähän teknologiaan perustuvan pienyrityksen kustannusten muuttamiseen. Käyrä 1 kuvastaa ihanteellista varianttia. Esimerkiksi Sony Walkman -projektin kehitystarina kehittyi näin: yhden työntekijän päässä syntynyt idea herätti innostuksen aallon yrityksessä, ja tämä projekti muuttui nopeasti kokonaiseksi sarjaksi erittäin kannattavia yrityksiä. toimintaa. Päinvastainen esimerkki on käyrä 3. Esimerkiksi Sony Corporation, joka on sijoittanut paljon rahaa mini-CD-levyn, niin sanotun MiniDiskin, kehittämiseen ja edistämiseen. Sama kohtalo koki Sony- ja Philips-yhtiöiden yhteisen kehityksen - digitaalisen äänikasetin. Joillakin teknologioilla on aikaa "sytyä" markkinoilla (merkittävät investoinnit ovat ilmeisiä

mainonnassa, myynninedistämisessä), mutta hyvin pian ne unohdetaan. Todennäköisesti käyrän 3 kohtalo odottaa sellaisia ​​​​moderneja tuotteita ja ratkaisuja kuin WAP-tekniikka, joka osoittautui käytännössä lunastamattomaksi "tavallisten" Internet-selaimien myötä matkapuhelimiin, jotka tukevat edistyneempää ja kätevämpää GPRS-tekniikkaa. Tässä on tärkeää erottaa "umpikuja"-teknologiat, joilla ei jostain syystä ehtinyt valloittaa suunniteltuja markkinavolyymeja, ja teknologiat, jotka onnistuivat suorittamaan tehtävänsä ja yksinkertaisesti antautuivat uusille tuotteille. Näitä ovat esimerkiksi reikäkortit ja sitten magneettilevykkeet, videokasetit YHS-muodossa.

Riisi. 1.5. Liiketoiminnan arvon muutos

1 – ihanteellinen projekti; 2 – tyypillinen projekti; 3 – epäonnistunut projekti

Mutta todellisuudessa projektit ovat aina kaukana ääripäistä. Suurin osa kehittyvistä ja lopulta menestyneistä projekteista seuraa käyrää 2. Kyllä, ylä- ja alamäkiä on, mutta pääasia on pyrkiä tuloksiin. Itse asiassa käyrä 2 kuvastaa innovaatiomarkkinoiden stokastista luonnetta; tämä käyrä on varsin sopivasti yhdistetty kuvioon 1. 1.4. Voidaan sanoa, että matemaattisesti nämä riippuvuudet ovat luonteeltaan "vahvasti riippuvaisia ​​alkuolosuhteista", ts. niiden käyttäytyminen on aina moniselitteistä ja voi muuttua radikaalisti merkityksettömän ensi silmäyksellä tekijän vaikutuksesta.

1.5. Innovaatiot: klassiset virheet ja niiden korjaaminen

Jokainen innovatiivisen toiminnan aalto törmäsi samoihin kiviin. Suurin osa ongelmista syntyy kahden toisensa poissulkevan halun törmäyksestä - saada tällä hetkellä elintärkeää voittoa jo olemassa olevasta liiketoiminnasta ja kehittää uusia ideoita, jotka todennäköisesti määräävät yrityksen tulevaisuuden.

Toimitusjohtajat sanovat tarvitsevansa yhä enemmän innovaatioita ja kysyvät sitten: "Kuka muu tekee tätä?" He sanovat etsivänsä uusia ideoita, mutta ovat valmiita irtisanomaan jokaisen, joka tulee heidän luokseen näiden ideoiden kanssa. Yritykset, lukuun ottamatta joitakin merkittäviä poikkeuksia, kuten Intel ja Reuters, eivät ymmärrä, että innovatiivisten tuotteiden kehittämiseen luodut uudet divisioonat hyödyttävät harvoin ydinliiketoimintaa.

Strategian virheet: Rima on liian korkea, soveltamisala liian kapea

Jokainen johtaja haaveilee innovatiivisesta hitistä. Mutta sensaatiota tavoittelemassa johtajat joskus hylkäävät ensisilmäyksellä liian vaatimattomilta näyttävät ideat, ja työntekijät, jotka eivät ole mukana suurissa projekteissa, tuntevat olevansa toisen luokan ihmisiä.

Time, Time Warnerin aikakauslehtiosasto, epäröi lanseerata uusia nimikkeitä, koska johto asetti riman liian korkealle: jos aiot sijoittaa johonkin kuten People tai Sports Illustrated. Vuoteen 1992 asti, jolloin Don Logan otti vallan, uusia lehtiä ei juuri ilmestynyt. Kun Logan ehdotti uutta innovaatiostrategiaa, divisioona loi (tai osti) noin 100 aikakauslehteä, mikä moninkertaisti tulonsa. Vaikka jokaista uutta tuotetta ei markkinoilla otettu innostuneesti vastaan, Timen työntekijät oppivat sen, mitä menestyneet innovaattorit tietävät: suuren menestyksen saavuttamiseksi ei saa pelätä ottaa riskejä ja kärsiä tappiota.

Toinen yleinen virhe– oikosulku tuotteissa. Uusia ideoita voi poimia eri toiminta-alueilta - niin tuotannossa kuin markkinoinnissakin. Esimerkiksi karpalomehua valmistanut Ocean Spray vetosi uuteen pakkaukseen - se osti yksinoikeuden myydä hedelmäjuomia Yhdysvaltain markkinoilla Tetra Cancer -pakkauksissa puolentoista vuoden ajaksi ja ohitti suurimmat amerikkalaiset mehutoimittajat ( mukaan lukien P&G ja Coca-Cola).

Katselemalla ympärilleen ja matkimalla menestyviä kilpailijoita "me myös" -periaatteella, yritys alkaa hajauttaa innovatiivista energiaansa merkityksettömiin projekteihin, jotka aloitetaan vain välittömän voiton vuoksi, mikä johtaa lopulta korkeisiin kustannuksiin. Yritys ei yritä voittaa pieniä, mutta toistuvia voittoja, vaan se kaipaa monia houkuttelevia mahdollisuuksia. Ei ole parempi, jos hän liioittelee ei-olennaisten projektien kanssa - kun uudet ideat ovat vain vaatimattomia muunnelmia olemassa olevasta tuotteesta, tämä johtaa määrälliseen eikä laadulliseen kasvuun, mikä heikentää brändiä ja johtaa asiakkaita harhaan.

Organisatoriset virheet: liian tiukka johtaminen

Toinen klassisen virheen tyyppi liittyy ohjausjärjestelmään. Yritykset pyrkivät käyttämään samoja vipuja innovatiivisissa projekteissa kuin kypsissä yrityksissä: suunnittelua, budjetointia, raportointia - ja siten tukahduttaa ne. Epävarmuus on innovaatiotoiminnan luontainen piirre. Upstart Ocean Spray kykeni juoksemaan tien yli suurten yhdysvaltalaisten valmistajien luo, koska niillä oli varattu varoja vuodeksi etukäteen, eivätkä he voineet ottaa askeltakaan sivuun pakkauksen hyväksymisen jälkeen.

Suorituskyvyn mittaaminen vanhojen mittareiden perusteella on toinen vaara innovaatioille. Kypsät yritykset eivät tarvitse vain suunnitelmia, ne tarvitsevat johtajia, jotka pitävät kiinni näistä suunnitelmista. Täällä työntekijät saavat yleensä palkkaa tiukasti määriteltyjen tehtävien täsmällisestä suorittamisesta, ja olosuhteiden mukaisten muutosten tekemistä pidetään huonona muodona.

Rakenteelliset virheet: vähän yhteistä, paljon eroja

Yrityskulttuurien ristiriidan ja prioriteettien ristiriidan välttämiseksi on tarpeen noudattaa rauhanomaisen rinnakkaiselon politiikkaa ja rakentaa asiantuntevasti suhteita näiden kahden rakenteen välille. Tältä osin General Motors teki klassisen virheen, kun se perusti Saturnin, itsenäisen yrityksen edullisten kompaktiautojen tuotantoon. Saturnus ei noudattanut GM:n sääntöjä vähään aikaan. Uudelle tiimille annettiin täysi luovuus kehittämisen, tuotannon, markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun alueilla siinä odotuksessa, että GM ottaisi käyttöön uuden yrityksen parhaat ideat. Sen sijaan Saturn otettiin sen onnistuneen lanseerauksen jälkeen käyttöön GM:ssä, ja monet innovatiiviset ratkaisut jäivät paperille.

Tosiasia on, että kokeellisilla ja perusrakenteilla on vähän yhteistä. Usein radikaalit ratkaisut eivät mahdu jo kehykseen olemassa olevia ohjeita tai keksijät ehdottavat käytettävissä olevien resurssien käyttöä täysin odottamattomilla tavoilla. Jos mahdolliset innovaatiot edellyttävät tietoa tai teknologioita muilta toimialoilta, niin mahdollisuus, että yritykset jäävät paitsi tai pilata innovaatiot, kasvaa. Pääorganisaation johtajat eivät ehkä ymmärrä uuden idean ydintä ja pelkää sitä.

Vaikka olemassa olevan yrityksen sisällä käynnistetään uusi yritys, yrityskulttuurien törmäys saa luokkataistelun luonteen heti, kun on olemassa kaksi yrityskansalaisten luokkaa - ne, jotka "leikittelevät hölmöä ja nauttivat elämästä" ja ne, jotka " työskennellä kovasti." Innovaattorit - erityisesti luodun yksikön työntekijät - saavat tulevaisuuden luojien statuksen. He ovat vapaita säännöistä, heidän ei tarvitse ajatella voittoja, heitä voivat huvittaa ajatukset, jotka eivät ole vielä oikeutettuja. Ja heidän työtovereidensa on noudatettava sääntöjä ja ansaittava rahaa yritykselle.

Henkilöstövirheet: huono johtaminen, huono tietoisuus

Myös inhimillisen tekijän aliarviointi ja siihen kiinnittäminen on tyypillisiä virheitä. Hyvin usein huippujohtajat eivät usko innovaation kohtaloa parhaille johtajille, vaan parhaille teknisille asiantuntijoille. Tämä usein menettää mahdollisuuden koota ihmisiä psykologisesti, mikä on välttämätöntä "raakojen" ideoiden muuttamiseksi hyödyllisiksi innovaatioiksi.

Ryhmät, jotka on valittu ottamatta huomioon ihmisten yhteensopivuustekijää, kohtaavat erilaisia ​​vaikeuksia. Vie aikaa, ennen kuin tiimin jäsenet oppivat luottamaan toisiinsa ja työskentelemään yhdessä, ja vain tällaisessa ilmapiirissä syntyy hienoja oivalluksia.

Jos kehittäjät haluavat, että heidän ideansa tunnustetaan, he eivät voi sulkea itseään. On etsittävä ja koottava liittolaisia, jotka puhuisivat asemastaan, puolustaisivat heitä johtotapaamisissa, sponsoroivat innovaatioita "kasvun" eri vaiheissa. Jotta idea saisi hyvän vastaanoton, siihen on valmistauduttava, mikä tarkoittaa, että keksijöiden on selitettävä kaikille selkein sanoin, mikä sen uutuus on. Jos puhumme "häiritsevästä" innovaatiosta, meidän on vähennettävä uhkaa, vakuutettava mahdollisille vastustajille, että uutuus ei poista vanhojen tuotteiden tai teknologioiden olemassaolooikeutta. Tapahtuu, että teknikot sen sijaan, että valistaisivat kuulijoitaan, onnistuvat vain sekoittamaan kaikkien päät. Ja sitten he menettävät tukensa: loppujen lopuksi "ei" sanominen on aina helpompaa kuin "kyllä". Ryhmät, jotka pitävät työtään salassa ja esittelevät ideoitaan yleisölle valmiina, kohtaavat odottamattomia vastalauseita, ja sattuu, että projektityö päättyy siihen.

Historia tuntee esimerkkejä onnistuneista innovaatioista. Tässä neljä tapaa voittaa.

strategiset toimenpiteet, laajenna hakuasi, lähennä. Yritykset voivat kehittää innovaatiostrategian, joka tukee niitä innovaatiopyramidin kolmella tasolla. Huipulla on useita suuria projekteja, joissa yritys panostaa. Ne antavat suunnan tulevalle kehitykselle ja saavat leijonanosan rahoituksesta. Seuraava on joukko lupaavia keskikokoisia ideoita, joita kehittävät tätä tarkoitusta varten luodut tiimit. Ja lopuksi laaja valikoima ideoita ja innovaatioita, joita ei ole vielä kehitetty, mukaan lukien tuotteiden asteittainen parantaminen. Impulssit leviävät pitkin pyramidia ylhäältä alas, mutta joskus alhaalta ylös, koska tapahtuu, että suuret innovaatiot alkavat pienistä asioista.

Innovaatiopyramidi auttaa huippujohtajia arvioimaan nykyistä kehitystä paremmin, tekemään muutoksia, jos ideat osoittautuvat lupaaviksi ja vaativat jatkokehitystä, sekä näkemään selkeämmin, mitä kaikilla kolmella tasolla tapahtuu. Innovaatiokulttuuri kehittyy, kun kaikilla on ääni. Samalla kun valitut tiimit työskentelevät suurissa projekteissa ja väliaikaiset tiimit vaalivat keskikokoisia ideoita, myös muu yritys jakaa ideoita yrityksen säästöpossuun.

Kuka tahansa voi olla hankkeen innovaattori ja aloitteentekijä. Heinäkuussa 2006 IBM järjesti kolmipäiväisen Internet-foorumin InnovationJa, jonka aikana noin 140 000 työntekijää ja asiakasta 104 maasta teki noin 37 000 ehdotusta. Tämän seurauksena IBM sai valtavan määrän innovatiivisia raaka-aineita.

organisatoriset toimenpiteet, tehdä suunnittelusta ja ohjauksesta joustavampaa. Yksi tapa varmistaa, että innovaatiot voivat kukoistaa hyväksytyistä suunnitelmista ja budjetteista tinkimättä, on pitää varaus ennakoimattomia menoja varten. Tällä tavoin innovoijien ei tarvitse hyllyttää lupaavia ideoita ja odottaa seuraavaa budjetointiistuntoa tai mennä käsi kädessä "ison" johdon kanssa, joka on kiinnittynyt nykyisiin voittoihin ja tuloihin.

Innovatiiviset hankkeet tarvitsevat erityisiä rahoitusmalleja ja yhteistyö kumppaneiden kanssa, mutta ne on silti vapautettava joistakin yrityssäännöistä. Innovaatioita voidaan kehittää esimerkiksi valmistamalla nopeasti prototyyppejä ja testaamalla niiden hyvät ja huonot puolet sarjalla blitz-testejä; Tämä tarkoittaa, että lisärahoitushakemukset ilmestyvät nopeammin kuin emoyhtiössä.

rakenteelliset toimenpiteet, yhteistyö pääyhtiön ja uuden divisioonan välille. On tarpeen luoda tiiviimpiä yhteyksiä innovatiivisten hankkeiden osallistujien ja kaikkien muiden työntekijöiden välille. On tärkeää, että emoyhtiön keksijät ja johtajat tapaavat säännöllisesti ja käyvät hedelmällisiä keskusteluja. Huolto ulkoiset suhteet pitäisi olla yksi innovaatiotiimien tehtävistä, mutta "pääjohtajien" tulisi myös kannustaa yhteistyötä, jotta heidän ja innovaattorien välillä ei ole vain kitkaa ja vastakkainasettelua, vaan päinvastoin keskinäinen kunnioitus vahvistuu. Työkokouksiin osallistujien tulee vaihtaa tietoa, keskustella siitä, miten estetään vanhojen tuotteiden imeytyminen uusiin tai muodostetaan erilliset toiminta-alueet mahdollisimman tehokkaasti innovaatioosaston kehityksen perusteella.

Tiivistä vuorovaikutusta helpottaa joustava organisaatiorakenne, jossa eri osastojen edustajat etsivät yhdessä ratkaisuja ongelmiin. Monitieteisen jälleenmyyjän Williams-Sonoman menestys sähköisessä kaupankäynnissä johtuu siitä, että sen verkkoinnovaattorit keksivät, kuinka yrityksen muun edut voidaan ottaa huomioon suunnittelussaan. Toimitusjohtaja Howard Lester ajatteli alusta alkaen, että itsenäiset Internet-yritykset olivat naurettavia. Williams-Sonoma avasi verkkolahjakaupan kesäkuussa 1999 ja aloitti marraskuussa keittiökalusteiden ja niihin liittyvien tuotteiden myynnin verkossa tukeakseen offline-liiketoimintaansa. Pilottiprojektien onnistumisen jälkeen perustettiin sähköisen kaupan osasto, joka sijoitettiin erilliseen rakennukseen. Mutta uusi divisioona ei kilpaillut vanhojen osastojen kanssa, vaan keksi kuinka parantaa ja laajentaa työtään. Vahvistaakseen yhteyksiä koko yritykseen divisioona sitoutui opettamaan muille työntekijöille Internetin temppuja ilmaiseksi.

henkilöstötoimenpiteet, valita johtajia ja kannustaa yhteistyöhön. Yritykset, jotka arvostavat ja kehittävät työntekijöidensä organisatorisia taitoja, luovat todennäköisemmin erinomaisia ​​innovaatioita. Williams-Sonoma menestyi nopeasti sähköisessä kaupankäynnissä, osittain siksi, että se keskittyi ihmisiin. Verkkokaupparyhmän alkuperäistä johtajaa Shelley Nandkeoljaria ei pidetty vain parhaana, hän oli luonnollinen johtaja. Hän ymmärsi hyvin hyvien suhteiden tärkeyden ja kutsui siksi eri osastojen työntekijöitä mukaan tiimiinsä, jotta he voisivat pitää yhteyttä entisiin kollegoihinsa. Lisäksi hän palkkasi ihmisiä ulkopuolelta, jotka osasivat tehdä sen, mitä omat eivät tienneet. Nendkeoljar järjesti neuvottelukuntia eri osastoilta, jotka työskentelivät tiiviisti hänen ryhmänsä kanssa. Hän keksi integraattorin paikan, joka loi työryhmien välistä viestintää.

* * *

Seuraava ote kirjasta Innovatiivinen liiketoiminta. Kaupallistamismallien muodostuminen lupaaville kehityshankkeille (N. V. Nechaeva, 2011) tarjoaa kirjakumppanimme -

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Hyvää työtä sivustolle">

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Lähetetty http:// www. kaikkea parasta. fi/

Kaupallistaminentieteellisen ja teknisen toiminnan tulokset (RNTD)

Tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten kaupallistaminen (RSTD) on prosessi, joka liittyy teknologioiden käytännön soveltamiseen ja käyttöönottoon uusien tai parannettujen toimialojen, tavaroiden, töiden ja palvelujen tuomiseksi markkinoille taloudellisesti vaikuttavina.

Teknologioiden kaupallistaminen kestää melko kauan ja koostuu useista perusvaiheista, jotka voivat vaihdella peräkkäin ja tapahtua myös samanaikaisesti.

kaupallistaminen tieteellinen tekninen Valko-Venäjä

TUTKIMUKSEN SUORITTAMINEN	Tässä vaiheessa tarkastellaan keksinnön alustavaa kuvausta. Useista tutkijoista tulee yleensä RSTD:n tekijöitä. Lisäksi joissain tapauksissa tällaisia ​​RSTD:itä syntyy useiden organisaatioiden välisessä tieteellisessä ja teknisessä yhteistyössä, mikä on otettava huomioon teknologian kaupallistamisen myöhemmissä vaiheissa.
KEKSINNÖN ILMOITUS	Varhainen yhteydenotto organisaatiosi teknologian kaupallistamistoimistoon on välttämätöntä, jotta voidaan keskustella keksinnöstäsi, jotta voimme saada neuvoja paljastamisprosessista, arvioida kaupallista potentiaalia, saada selvennystä immateriaalioikeuksien suojaprosessista ja määrittää paras tapa kaupallistaa teknologiasi.
KEKSINNÖN ARVIOINTI	Muodollinen teknologian kaupallistamisprosessi alkaa Teknologian kaupallistamistoimiston kirjallisella ilmoituksella, että teollis- ja tekijänoikeuksien suojaamiseksi ja edelleen kaupallistamiseksi on olemassa mahdollinen keksintö. Keksinnön julkistaminen pysyy luottamuksellisena asiakirjana ja sen tulee kuvata ehdotettu keksintö täydellisesti siten, että tämä tieto riittää keksinnöllisen hakemuksen laatimiseen ja tietoon perustuvaan kaupallistamisvaihtoehdon valintaan.
IMMATERIAALINEN OMAISUUS	Tänä aikana teknologian kaupallistamistoimisto tekee patenttihakuja (ja muita samankaltaisten teknologioiden hakuja) ja analysoi kilpailevien teknologioiden markkinoita ehdotetun teknologian kaupallisen potentiaalin määrittämiseksi. Kerättyjen tietojen perusteella tehdään päätös immateriaalioikeuksien suojaamisprosessin jatkamisesta tai lopettamisesta. Tämä päätös voi liittyä esimerkiksi idean/teknologian patentoitavuuden puutteeseen tai keksinnön rajoitettuun kaupalliseen potentiaaliin. Jos immateriaaliomaisuudella on kaupallista potentiaalia, kaupallistamispolkujen tunnistamisprosessi alkaa keskittyä joko teknologian lisensointiin markkinoilla oleville yrityksille tai teknologian siirtämiseen start-up-yritykselle, joka on luotu käytännössä toteuttamaan tätä teknologiaa. Kun patenttihakemus on jätetty patenttivirastoon, patentin saaminen voi kestää useista kuukausista useisiin vuosiin. Patentin saamisen ja voimassa pitämisen kustannukset voivat vaihdella useista tuhansista tengeistä (kansalliset patentit) useisiin kymmeniin tuhansiin dollareihin (ulkomaiset patentit). Harkitun patenttioikeuden kohteiden suojausvaihtoehdon lisäksi on olemassa muitakin vaihtoehtoja tekijänoikeuden kohteiden (mukaan lukien tietokoneohjelmat ja tietokannat) ja yksilöintikeinojen (esimerkiksi tavaramerkit) suojaamiseen.
TOIMINNAN TARKASTUS JA VAHVISTUS	Tärkeä vaihe on tekniikan toimintaperiaatteen todentaminen ja vahvistaminen ei vain laboratoriossa, vaan myös todellisissa olosuhteissa, lähellä teollisuustuotanto. Ennen kuin kolmas osapuoli on kiinnostunut käyttämään tekniikkaa, tekninen suorituskyky on arvioitava riippumattomasti ja mieluiten vahvistettava teollisilla testiraporteilla. Erittäin tärkeitä ovat strategiset kumppanit mahdollisina teknologian ostajina, jotka voivat tarjota edellytykset ja mahdollisuudet vahvistaa ilmoitettuja teknisiä indikaattoreita. Tässä vaiheessa olisi eduksi saada kolmansilta osapuolilta virallinen vahvistus kaupallisesta kiinnostuksesta tekniikkaa kohtaan esittelynäytteiden / teollisen prototyypin / työmallin / jne. esittämisen jälkeen.
TEKNOLOGIAN LISENSIOINTI	Teknologia voidaan kaupallistaa lisenssisopimuksin markkinoilla olevien yritysten tai vastaperustetun yrityksen kanssa. Lisenssisopimuksen lisäksi teknologian siirtoprosessiin voi liittyä muita sopimuksia, jotka ovat tarpeen yliopistojen ja tutkimuslaitosten omistamien keksintöjen käyttöoikeuksien myöntämiseksi. Immateriaalioikeuksien myyntiin ja siirtoon sekä niiden käyttöön on olemassa erilaisia ​​lähestymistapoja, jotka riippuvat liiketoimen erityisistä yksityiskohdista.
UUDEN YRITYKSEN LUOMINEN	Jos uuden yrityksen perustaminen on valittu parhaaksi tekniikan kaupallistamistavaksi, kaupallistamistoimisto auttaa perustajia suunnittelemaan, luomaan ja keräämään varoja kaupallisen yrityksen perustamiseen sekä toiminnan johtamiseen varhaisessa vaiheessa.
TULOJEN JAKO	Lisenssinhaltijoilta saadut tulot jaetaan keksijöiden, yliopiston/laboratorion ja teknologian kaupallistamistoimiston kesken tehtyjen sopimusten tai yliopiston/instituutin paikallisten määräysten perusteella. Teknologioiden käyttöönottoa varten perustettujen start-up-yritysten toiminnasta saatu voitto jaetaan tällaisten yritysten perustajien kesken suhteessa heidän osuuteensa yhtiön osakepääomasta.

Tärkeimmät tavat kaupallistaa tieteellisen ja teknisen toiminnan tuloksiaOminaisuudet tiivistyvät seuraaviin:

T&K(T)R:n suorituskyvyn puitteissa hallituksen ohjelmia ja innovatiiviset hankkeet ja saatujen tulosten siirtäminen yrityksille-tuotteiden valmistajille;

T&K(T)R:n suorittaminen liikesopimusten puitteissa ja asiakkailta saatujen tulosten kehittäminen;

T&K(T)R:n suorittaminen Valko-Venäjän tasavallan ulkopuolisten kanssa tehtyjen sopimusten perusteella ja saatujen tulosten siirtäminen ulkomaisille asiakkaille;

käyttää tieteellisen ja teknisen toiminnan tuloksia omassa tuotannossaan;

tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten siirtäminen.

Tarvittavat edellytykset tieteellisten ja teknisten tulosten kaupallistamiselletoiminta (NTD) ovat:

1) asiakirjavahvistus NTD:n tuloksen luomisesta;

2) oikeuksien saatavuus tieteellisen ja teknisen dokumentaation tuloksiin;

3) tieteellisen ja teknisen dokumentaation tulosten perusteella saadun tiedeintensiivisen (high-tech) tuotteen kilpailukyvyn arviointi;

4) tieteellisen ja teknisen dokumentaation tuloksiin liittyvien oikeuksien kustannusten arviointi;

5) tieteellisen ja teknisen dokumentoinnin tulosten heijastus kirjanpidossa.

Tieteellisen ja teknisen dokumentaation tuloksen luomisen tosiasian dokumentaarinen vahvistus tarkoittaa, että tämä tulos on kuvattava riittävässä määrin sen käytännön toteuttamista varten tai materialisoitu jollain tunnetulla tavalla.

Järjestöllä on oikeudet tieteellisen ja teknisen toiminnan tuloksiin, mm. henkisen omaisuuden esineitä sisältävät asiakirjat on dokumentoitava muodossa: sopimus tieteellisten ja teknisten tuotteiden luomisesta: mahdollisuus omistaa ja luovuttaa tieteellisen ja teknisen dokumentaation tuloksia koskevat oikeudet on vahvistettava sopimuksen kohdassa "Oikeus työn tuloksiin"; sopimukset valtion asiakkaan tai muun budjettivarojen hoitajan kanssa tasavallan tai paikallisen budjetin kustannuksella syntyneiden tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten hävittämisestä (osio "Oikeudet työn tuloksiin"; tieteelliset, tekniset ja kirjanpitoasiakirjat organisaatio, joka vahvistaa tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten luomisen omien varojen kustannuksella; suojanimike (patentti, sertifikaatti) teollisoikeuksien kohteelle; lisenssisopimus immateriaalioikeuden esineen käyttöoikeudesta (OIP), jos IPO:n käyttöoikeus hankitaan kolmansilta osapuolilta; sopimus immateriaalioikeuksien oikeuksien luovuttamisesta; muu sopimus (sopimus), joka vahvistaa organisaation oikeudet tieteellisen ja teknisen toiminnan tuloksiin.

Tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten kaupallistamista koskeva Valko-Venäjän tasavallan lainsäädäntö sisältää yli sata säädöstä.

Kaikki säänteleviä oikeudellisia toimia voidaan jakaa seuraaviin päälohkoihin:

1 Valko-Venäjän tasavallan kansainväliset tieteellistä ja teknistä yhteistyötä koskevat sopimukset;

2 edistää uuteen ja korkeaan teknologiaan perustuvan teollisuuden luomista ja kehittämistä Valko-Venäjän tasavallassa;

3 tieteellisen, teknisen ja innovatiivisen toiminnan edistäminen;

4 Valko-Venäjän tasavallan lainsäädäntö henkisen omaisuuden esineiden luomisen ja käytön alalla;

5 henkisen omaisuuden esineiden luomisen ja siviilikäyttöön tuomisen edistäminen;

6 tieteellisen ja teknisen toiminnan tuloksiin liittyvien oikeuksien kustannusten arviointi;

7 tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten aineettomien hyödykkeiden kirjanpidon järjestäminen;

8 ulkomaankaupan valtion sääntely tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten kannalta;

9 valtiosalaisuuden muodostavan tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten käytön valtiollinen sääntely;

10 sotilaallisen ja kaksikäyttöisen tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten käytön valtion sääntely;

11 tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten käyttöoikeuksien siirto. Viittaukset tieteellisen ja teknisen toiminnan tuloksiin liittyviin säädöksiin annetaan aineiston esittelyn yhteydessä asianomaisissa kohdissa.

Valko-Venäjän presidentti Aleksandr Lukašenka allekirjoitti 4. helmikuuta 2013 asetuksen "Valtion varoilla luotujen tieteellisen ja tieteellisen ja teknisen toiminnan tulosten kaupallistamisesta", jonka tarkoituksena on tehostaa tieteellisten tulosten hallitsemisen ja käyttöönoton prosesseja. tuotantoon liittyvä tutkimus ja kehitys. "Valtion tilaajalle on asetettu vaatimus varmistaa tieteellisen ja tieteellisen ja teknisen toiminnan (T&T) tulosten kaupallistaminen kolmen vuoden kuluessa niiden luomisesta."

Tältä osin he selittivät, että asiakas, joka ei vuoden kuluttua onnistunut itsenäisesti kaupallistamaan tieteellisen ja teknisen dokumentaation tuloksia, on velvollinen siirtämään niihin liittyvät oikeudet kiinnostuneelle Valko-Venäjän tasavallan asukkaalle. Samaan aikaan omistusoikeuksien siirto tieteellisen ja teknisen dokumentaation tuloksiin on mahdollista mille tahansa organisaatiolle omistusmuodosta riippumatta, joka pystyy varmistamaan tieteellisen ja teknisen dokumentaation tulosten tehokkaan täytäntöönpanon tuotannossa vuoden sisällä. saatuaan oikeudet niihin.

Tieteellisen ja teknisen dokumentaation tulosten osallistumisen edistämiseksi taloudellisessa toiminnassa tarjotaan useita veroetuja, erityisesti vapautus arvonlisäverosta ja tuloverosta, kun tähän valtion rekisteriin sisältyvien tieteellisten ja teknisten asiakirjojen tuloksia toteutetaan. "Asetuksen antaminen auttaa tehostamaan tieteellistä ja innovatiivista toimintaa sekä kehittämään julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuuksia tällä alueella", presidentin lehdistöpalvelu sanoi.

Isännöi Allbest.ru:ssa

...

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Innovatiivisten strategioiden tyypit ja tulosten kaupallistamisen muodot. Eurooppalainen lähestymistapa kaupallistamisongelmaan. Liiketoimintaprosessien koostumus ja ominaisuudet innovaatioiden kehittämiseen ja kaupallistamiseen. Innovaatioiden edistämisen organisointi markkinoilla ja sen levittäminen.

tiivistelmä, lisätty 7.3.2012


Innovaatioiden valintaprosessi teknisten ja sosiaalisten indikaattoreiden perusteella sekä niiden markkina-aseman huomioon ottaminen. Innovaatioiden kaupallistamisen vaiheet. Tapoja kaupallistamisongelmien ratkaisemiseksi. Maatalousteollisuuskompleksin valtionpolitiikan muodostuminen.

artikkeli, lisätty 21.7.2013


Strategiat konkurssiin joutuneen yrityksen vetäytymiseksi finanssikriisistä. Arvio immateriaalioikeuksien kaupallistamismenetelmän valinnan vaikutuksesta kriisinhallinnan tehokkuuteen. Valtion rooli talouden siirtämisessä innovatiiviselle kehityspolulle.

lukukausityö, lisätty 24.12.2010


Venäjän valtion tieteellisen ja teknisen politiikan päätavoitteet ja periaatteet, sen muodostusmenettely. Irkutskin alueen tieteellisen ja teknisen alan analyysi. Alan innovatiivista toimintaa. Alueellisen innovaatioinfrastruktuurin kehittäminen.

opinnäytetyö, lisätty 22.1.2009


Pohditaan innovaatioiden olemusta, tyyppejä, tehtäviä, toimintoja ja roolia johtamisessa. Analyysin tekeminen yrityksen kyvystä luoda ja kaupallistaa innovaatioita. Suorituskykymittareiden arviointi uuden tuotteen markkinoille tuomiseksi Nomako LLC:n esimerkillä.

opinnäytetyö, lisätty 15.7.2010


Innovaatiojohtamisen käsite, sen tutkimisen aihe ja menetelmät, historia ja kehitysvaiheet entisen Neuvostoliiton maiden alueella. Innovaatioiden tarve nyky-yhteiskunnassa, niiden luokittelu ja organisaatiorakenteet, kaupallistamisen tavat ja menetelmät.

opetusohjelma, lisätty 30.11.2009


Tieteellisen, teknisen ja henkisen toiminnan tulosten soveltaminen yrityksen aineettomana hyödykkeenä, ohjelman laatiminen innovaatioiden kehittämiseksi ja tuotannon johtamistekniikan päivittämiseksi, yrityksen organisaatiorakenteen muuttaminen.

lukukausityö, lisätty 19.6.2011


Innovaatioiden käyttöönotto kaupallisin perustein tai teollis- ja tekijänoikeuksien kaupallistamisprosessi. Immateriaalioikeuksien arviointi - patenteilla suojatut keksinnöt, keksintöhakemukset - "patentti vireillä", "taitotieto", tavaramerkit.

tiivistelmä, lisätty 10.2.2009


LLC "Graviton" -yrityksen tuotannon tieteellisen ja teknisen valmistelun hallintaa koskevien suositusten kehittäminen teknisten ja taloudellisten indikaattorien analyysin perusteella. SNK-30 kaapelin kehittämisen kokeellisen suunnittelutyön suorittaminen.

opinnäytetyö, lisätty 17.9.2014


Innovaatiojohtamisen aihe ja paikka johtamisjärjestelmässä. Innovatiivisen toiminnan organisoinnin ja johtamisen päätrendit (maailmankokemus). Valko-Venäjän tasavallan tieteellinen ja innovatiivinen politiikka. Valtion tieteellisen ja teknisen politiikan päätavoitteet.

Nykyään käy yhä selvemmäksi, että tieteen ja tekniikan kehityksen muuttaminen innovatiiviseksi tuotantoon sopivaksi ja markkinoille kiinnostavaksi tuotteeksi on ehkä vaikein vaihe tieteen ja kuluttajan yhdistävässä ketjussa. Yksi syy vaikeuksiin on asiantuntijoiden huono ymmärrys markkinoiden ja kuluttajan tarpeista. Heillä ei ole kokemusta teknologisesta yrittäjyydestä eikä asiaankuuluvaa tietoa.

Johdanto vai kaupallistaminen?

Nyt jokaisen tieteellisen laitoksen on jossain määrin pakko kehittää itselleen uusi suunta - saatujen tulosten kaupallistaminen. Näin tehdään jokaisessa ulkomaisessa yliopistossa ja jokaisessa tieteellinen keskus toimivat markkinaympäristössä. Valitettavasti suurimmalla osalla venäläisten tutkimusryhmien johtajista on vähän ymmärrystä tästä erityisalueesta. He työskentelivät toteutus ja yrittävät jatkaa tätä työtä uusissa taloudellisissa olosuhteissa. Toteutus on kuitenkin toisen talouden käsite.

Innovatiivisen toiminnan kehittämisen avainlinkki maassamme ei ole raha eikä edes sääntelykehys, joka valitettavasti myös hidastaa asioita, vaan henkilöstön koulutus, asiantuntijat, jotka pystyvät kaupallistamaan tieteellisen ja teknisen kehityksen taitavasti. ottaa yhteyttä ulkomaisiin kumppaneihin, tuoda heidän kehitystään maailmanmarkkinoille.

Myyjät ja ostajat

Kaupallistamisprosessissa on välttämättä kaksi osallistujaa: myyjä ja ostaja. Myyjänä toimiva tiede on jo kypsynyt kaupallistamiseen: kaupallistamisen idea valtaa instituutioiden johtajien mielet. He alkoivat ymmärtää, että valtio ei nykyään pysty käyttämään rahaa näihin tarkoituksiin ja mikä tärkeintä, ottamaan riskejä. Valtio ei ole enää ainoa kumppani tutkimus- ja kehitystyön tulosten muuttamisessa hyödykkeeksi, vaikka kaupallistaminen ei voi kehittyä laajasti missään maassa ilman sen tukea.

Ostajien kanssa Venäjällä vaikeaa. Toimialat, joiden pitäisi olla tässä roolissa, eivät näe teknologiaa pintaresurssina. He ovat kiinnostuneita sellaisista resursseista kuin olemassa olevien rahastojen uudelleenjärjestely ja järkevä hallinnointi, vaikka myös uusien teknologioiden etsiminen ja käyttöönotto ovat vähitellen tulossa yritysten etujen piiriin.

Siksi venäläisten tieteellisten, teknisten ja teollisten yritysten vuorovaikutus uusissa markkinaolosuhteissa on yksi tämän päivän suurimmista ongelmista.

Parempi huono, mutta omasi?

Yleisesti uskotaan, että alhaisen kotimaisen vakavaraisuuden olosuhteissa on tarkoituksenmukaisempaa rahoittaa ellei parhaan, mutta Venäjällä myytävän tuotteen kehitystä. Tämä ei ole totta. On kannattavampaa tuoda jo maailmanmarkkinoille saatavilla oleva tuote tai sen tuotantoteknologia kuin käyttää rahaa oman, mutta keskinkertaisen tuotteen tuotannon hallitsemiseen. Se on kannattavampaa, koska se on vähemmän riskialtista ja siksi halvempaa. Ilman tulevan uuden tuotteen kilpailukykyä sen luomiseen ei kannata panostaa. Ja uuden tuotteen markkinoiden kynnystaso on yleensä arviolta 100 miljoonaa dollaria. Muuten epäonnistumisen riski on liian suuri. Aluemarkkinoilla tällainen volyymi on tuskin saavutettavissa.

Kysymys siitä, kannattaako tukea kehitystä, joka ei ole kilpailukykyinen maailmanmarkkinoilla, mutta joka mahdollistaa Venäjällä nykyään kipeästi tarvittavien tavaroiden luomisen, on edelleen avoin.

Jos on idea, tulee rahaa

Yleensä kaikki puhuvat varojen puutteesta kehityksen tuomiseksi tuotantoon ja markkinoille. Itse asiassa tämä ongelma on harvoin tärkein. Markkinaympäristössä, jos teet kaupallisesti merkittävän aloitteen, rahaa on aina. Mielenkiintoisen idean lisäksi on kuitenkin tärkeää organisointi, eli tiettyjen ihmisten kyky toteuttaa tämä idea. Ja vasta sitten voidaan puhua taloudesta, jota ei kuitenkaan anneta itse ideasta, vaan johtamisesta sen toteuttamiseksi.

Kokemus osoittaa, että todellisissa olosuhteissa uuden tuotteen luomisesta sen ensimmäiseen myyntituloon markkinoilla kestää yleensä kolmesta neljään vuotta, harvoissa tapauksissa vähemmän. Tämä on innovaatioprojektin aika. Kehityksen tuomiseksi laboratorion prototyypistä koeerään tarvitaan noin 1-2 miljoonaa dollaria (en ota tässä huomioon kehityshistoriaan liittyviä kustannuksia). Kukaan ei anna tuollaista rahaa heti. He antavat pieninä annoksina jokaisesta yksittäisestä vaiheesta innovatiivisen hankkeen toteuttamisessa. Investoinnin perustana on legenda nimeltä "uuden tuotteen tulevaisuuden markkinoiden volyymi". Voit uskoa legendaan tai et - sitä on mahdotonta vahvistaa ilman uutta tuotetta. Kun sitä luodaan ja tuodaan markkinoille, legenda jalostuu, sen puolustamiseksi esitetään argumentteja. Vaikka pilottierä ja ensimmäiset ostajat ilmestyvät, legenda pysyy vahvistamattomana: tälle tuotteelle ei ole vielä suunniteltu markkinoita, eikä kukaan ole vielä ottanut taskustaan ​​100 miljoonaa dollaria ostaakseen sitä. Luotettavia ennusteita on kuitenkin jo nyt mahdollista rakentaa.

Juuri tällä hetkellä, kun koe-erien myynti on käynnissä, alkaa tuotannon laajentaminen. Massatuotantoon siirtymässä myydään yleensä pieni yritys, jonka hinta alkaa pääsääntöisesti kymmenistä miljoonista dollareista. Tämä on innovaation taloudellinen merkitys.

Kuka hyötyy?

Kuka saa rahat tuloksena? Yrityksellä ja niillä, joilla on yrityksen myyntihetkellä osuus tästä yrityksestä, mukaan lukien kehittäjä ja innovatiiviseen työhön osallistunut johtaja. Huomaa, että alun perin kirjoittajan osuus oli 100 prosenttia, mutta hyvin pienestä summasta, jonka vain harvat pystyivät antamaan.

Herää looginen kysymys, kuinka monta prosenttia maaliviivasta jää kehittäjälle? Jos häntä ei sisällytetty johtajien joukkoon, mutta hän pysyi asiantuntijana, joka käsittelee vain teknisiä kysymyksiä, hän säilyttää kirjoittajan aseman ja saa alle 10 prosenttia "tuotosta". Tämä on erittäin kunnollista rahaa. Se, että enemmistön tiedemiehistä täällä on suoraan päinvastainen, puhuu vain massatietoisuuteen kehittyneistä stereotypioista.

Laskettaessa kunkin todellista panosta uuden tuotteen luomiseen on otettava huomioon, että innovatiivinen projekti kulkee läpi 4 päävaihetta: uuden tuotteen konseptin analyysi (käsitteellinen vaihe), toteutettavuuden laboratoriotarkastus. idea (laboratoriovaihe), prototyyppituotteen luominen (teknologinen vaihe), tuotannon valmistelu pilottierä ja sen toteutus (tuotantovaihe). Jokainen näistä vaiheista vaatii suuruusluokkaa kasvavia investointeja. Ja rahan tuoja "puree" osan omistusoikeuksista.

Tiedemiehet voivat pääsääntöisesti suorittaa enintään kaksi ensimmäistä vaihetta omalla kustannuksellaan. Teknologinen perusta, jolla he työskentelevät, ei ole niin täydellinen, että sille voitaisiin kehittää tuotantotekniikkaa. Kaikki, paitsi ehkä tietotekniikka, vaatii testausta koelaitoksessa. Tämä vaatii paljon rahaa! Kuka antaa ne tiedemiehille? Uusien tuotteiden myynnistä ei ole vielä mahdollista tienata - ei ole vielä mitään myytävää.

Tältä osin tärkeimpiä ovat tekijöiden korvausoikeuksien takuut. Itse asiassa menestystä ei voida saavuttaa ilman heidän osallistumistaan ​​kaikkiin uuden tuotteen luomisen vaiheisiin.

Miksi teknologiapuistoja tarvitaan?

Kaupallistamisprosessissa myyjän ja ostajan lisäksi tärkeä rooli on infrastruktuurilla, jonka osana ovat teknopuistot.

Technoparks on käynyt läpi kolme kehitysvaihetta. Ensimmäisessä vaiheessa ne tarjosivat etuoikeutettuja tiloja innovatiivisille yrityksille, jotka todella suorittavat kiinteistötoimintoja. Toisessa vaiheessa teknologiapuistot tarjosivat tukipalveluita yleiseen käyttöön. Kolmannen sukupolven teknoparkeilla on eri tarkoitus. He hoitavat ja tekevät niin odottaen osuutta tulevista voitoista. Tehokkaana tieto- ja rahoituskanavana toimivan teknoparkin avulla pienyritys voi avata uusia mahdollisuuksia päästä maailmanmarkkinoille. Kun teknopark muuttuu hautomoksi, se edistää pienen innovatiivisen yrityksen liiketoiminnan kehittämistä myöhempää myyntiä varten. Tällainen on tämän yrityksen kohtalo. Teknoparkilla pitäisi tietysti olla riittävästi henkilökuntaa ja valtuuksia, jotta pienet yritykset voivat uskoa teknologiansa siihen.

Technopark on suunniteltu auttamaan kehittämään liiketoimintaa. Hänen koko koneensa on suunniteltu muuttamaan siihen tuotu kehitys, ihmisten kanssa tai ilman, pieneksi innovatiiviseksi yritykseksi, joka on valmis myyntiin.

Innovaatioalalla monia muutoksia talouden maalaiselämä jotka toivat mukanaan uudistuksia. Kysymykset tutkimus- ja kehitystyön tulosten oikeuksien jakamisesta tekijöiden ja eri organisaatioiden välillä, joissa he työskentelevät, näiden tulosten kaupallistamisen organisatoriset ja oikeudelliset muodot, riskialttiiden innovatiivisten hankkeiden rahoituksen piirteet, haku ja vuorovaikutus strategisen kumppanin kanssa, strateginen liiketoiminnan suunnittelu , immateriaalioikeuksien hallinta, siirtoteknologiat - nämä ja muut näkökohdat prosessissa, jossa tieteelliset ja tekniset tuotteet muutetaan tavaroiksi, ovat täysin uusia venäläisille tiedemiehille ja teollisuusmiehille. Uutuus herättää epäilyksiä, jotka perustuvat vääriin stereotypioihin. Asenne pientä innovatiivista yrittäjyyttä kohtaan ei ole aina ystävällinen, etenkään niissä instituutioissa, joista tällaiset yritykset ovat syntyneet. Siksi keskustelukenttä on melko laaja.

1. 1. Standardistrategiat ja toimintamallit sovellettavien tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamiseksi
2. 2. 2 V.G. Zinov Venäjän federaation presidentin alaisuudessa toimivan RANEPAn tieteellisen ja teknisen asiantuntemuksen keskuksen apulaisjohtaja CIG & TamirFishman riskirahaston rahastoyhtiön asiantuntijaosaston johtaja, LLC "Technology Incubator" (Moskova) johtaja
3. 3. 3 Pääkysymykset 1. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan piirteet 2. Venäjän kehityksen kaupallistamisen erityistilanteiden analyysi
4. 4. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan toisiinsa liittyvät piirteet Markkinointi Lakiasiat Talousorganisaatiohenkilöstö
5. 5. Teknologinen innovaatio Markkina-innovaatio Organisaatioinnovaatio HR-innovaatio Innovaatioiden jäävuori Kuten jäävuori, teknologia on usein innovaatioprosessin "pinnalla" Teknologia ei kuitenkaan usein ole keskeinen menestystekijä Nämä innovaation osa-alueet menevät päällekkäin ja täydentävät toisiaan merkittävästi
6. 6. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan markkinoinnin piirteet
7. 7. Uuden tuotekonseptin testaus potentiaalisilla ostajilla Tuotekonsepti - erityinen tarjous markkinoille kuluttajan kannalta Tuotekonseptitestaus - potentiaalisten ostajien testaus Tuotekonseptitestin tulokset: ostajille ymmärrettävää ja uskottavaa ostajat vahvistavat etujen olemassaolon ostajan tyytyväisyyden aste ostajien ostoaikeet ostajien arvioitu tarjoushinta paranee
8. 8. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan oikeudelliset piirteet
9. 9. Innovaatioiden luominen - uuden yrityksen henkisten resurssien tuotantoprosessi Idea uudesta tuotteesta Laboratorionäyte Prototyyppi Näyte Pienen sarjan myyntianalyysi Päätöksen perustelut: sarjatuotanto, jakelujärjestelmä, huoltopalvelu i = 1
10. 10. Uuden liiketoiminnan henkisten resurssien rakenne Знi =Знi muodot + Знi epämuodolliset muodot miten, taidot, taidot Luovuus: kokemus, kyvyt
11. 11. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan taloudelliset piirteet
12. 12. Muutos investointien saamisen todennäköisyydessä hankkeen eri kehitysvaiheissa Aika Investointien saamisen todennäköisyys Concept Labor. Näyteprototyyppi Pilottierien myynti Sarjatuotanto
13. Innovatiivisten hankkeiden rahoituslähteet 1. Yrittäjien henkilökohtainen pääoma (tai ystävien/sukulaisten pääoma) 2. Yksityinen sijoitus 3. Valtion tuki 4. Pääomasijoitus 5. Toimittajien ja asiakkaiden ennakkorahoitus 6. Strategisen kumppanin varat
14. 14. Tarvittava rahoitus 50-70t.r. 150-250t.r. 300-750t.r. 500-1200t.r. 1-3 miljoonaa ruplaa Keskimääräiset työkustannukset innovatiivisen liiketoiminnan vaiheissa www.ifti.ru Idea Projekti/yritys Prototyyppi Teknologia Tuote Markkinoille tulo Projektin valinta Hallinta Myynti Projektivaihe
15. 15. Innovaatio- ja teknologialiiketoiminnan organisaatio- ja henkilöstöpiirteet
16. 16. Kehityksen kaupallistamisohjelma UUSI YRITYS T&K-KUMPPANI Immateriaalioikeudet Rojaltit, osingot T&K-tilaukset Investoinnit Teknologia Myynti TEOLLISUUSYHTIÖ
17. 17. Venture-innovaatioliiketoiminnan kehitysvaiheet Laajentuminen Laajentuminen Varhainen kasvu Varhainen kasvu Aloitus Aloitus Kylvö Siemen Tieto liikeidea Rahasta poistuminen
18. 18. Menestyneen innovatiivisen liiketoiminnan kehittämisen kronologia 1. Tieteellinen tieto. 2. Liikeidea. 3. Liiketoimintasuunnitelma. 4. Perustettu yritys. 5. IP-suojaus. 6. Prototyyppi. 7. Lisenssit, todistukset, suunnitteluasiakirjat. 8. Tuotanto ja ensimyynti. 9. Myynnin lisääminen. 10. Lainaukset ja poistuminen. "Siemen" (Siemenvaihe) - tämä on vaiheet 5 - 7 "Käynnistys" (Aloitusyritys) - tämä on kohta 8, 9, 10
19. 19. Innovatiivisten yritysten roolitoiminnot Tekijä Manager Yrittäjä Strateginen kumppani Sijoittaja
20. Kuva 20. Johdon ratkaiseva panos innovaation kustannusten nousuun Suurin innovaation kustannusten nousu ei tule pelkästään kustannusten määrästä suoritettaessa työtä innovaatioprojektin jokaisessa vaiheessa, vaan ratkaisevan panoksen on tehokkaita johtamispäätöksiä, jotka tehdään erityisesti alkuvaiheessa.Tänä aikana tuote ja markkinat ovat vielä hypoteettisia.
21. 21. Innovatiivisten yritysten koulutustiimit (projektit) 1. Tukitoimintojen kehittäminen työn suunnitteluun yrityksessäsi, mukaan lukien: Innovatiivisen liiketoiminnan kaupallisen houkuttelevuuden pikaarviointi Innovatiivisen liiketoiminnan oikeudellinen pätevyys Innovatiivisen liiketoiminnan markkinointisuunnitelma 2. Koulutus johtamistaidoissa kehittämällä suunnitelmaprojekti ja johtamisjärjestelmä projektisuuntautuneelle yrityksellesi 3. Johtamisjärjestelmän käyttöönotto yrityksessäsi konsulttien mukana
22. 22. Innovatiivisen hankkeen piirteet
23. 23. Innovatiivinen hanke uuden tuotteen luomiseksi Innovatiivinen hanke on: investointihankkeen esiprojekti- ja esiinvestointivaiheet; kehityssuunnitelma sarjatuotannon, markkinoinnin ja huoltopalveluiden johdon päätöksen perusteluksi
24. 24. Johtorakenne innovaatioprojektin jokaisessa vaiheessa 1. Työn tarkoitus 2. Tehdyn työn tulokset 3. Tietotutkimuksen tulokset 4. Tekijät, joiden perusteella päätetään seuraavan vaiheen tarkoituksenmukaisuudesta
25. 25. Lyhyen esittelyn rakenne RVC FPI:lle 1. Idean uutuus, innovaatio, riskikomponentti 2. Uuden tuotteen käyttöskenaariot 3. Ostajan muotokuva, hänen etsintä ja vetovoima 4. Tulolähteet 5. Kilpailijat ja analogit, kilpailuedut 6. Projektisuunnitelma, mistä aloittaa projektin toteutus 7. Projektiryhmä
26. 26. Vakiomallit tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamiseen 1. Tutkimus- ja kehitystulosten myynti lisenssillä 2. Vakiintuneen liiketoiminnan myynti uusien tuotteiden julkaisua varten 3. Uuden tutkimus- ja/tai kehitystyön tilauksen saaminen
27. 27. Tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamisen ensimmäinen malli Tutkimus- ja kehitystulosten myynti lisenssillä
28. 28. Suunnitelma tutkimuslaitosten ja yliopistojen kehittämisen kaupallistamiseksi lisenssimyynnillä
29. 30 Erityistilanteen analyysi Venäjän tiedeakatemian kemiallisen fysiikan ongelmien instituutti (Chernogolovka) myi polttomoottoreiden synteettisen öljyn tuotantoteknologian lisenssin CJSC Tatneftille
30. 30. Uusi katalyysimenetelmä monenlaisille raaka-aineille ilman rekonstruointia ja katalysaattorin vaihtoa - tutkimustulos RFBR-apurahalla vain autot 100 tuhatta tonnia vuodessa
31. 31. Kaupallistamiseen valmistautumisprosessi Ostajan etsiminen 1. Kirje Tatarstanin tasavallan presidentille 2. Tatarstanin tasavallan presidentti Tatarstanin tasavallan pääministeri Tatneftekhiminvestholding 3. Esittely yhtiön johtajien ja pääinsinöörien kokouksessa holding 4. Puitesopimus yhteistyöstä Tatarstanin tasavallan kanssa 5. Synteettisen öljyn tuotanto ja testaus JSC Tatneftin raaka-aineista laboratoriossa IPCP RAS:n omilla varoilla
32. 32. JV RANIS -myyjän provisiosopimus IPCP RAS:n ja JV RANISin välillä taitotiedon siirrosta (10 %) kertaluonteista kaupallistamista varten Tarkoitus – kehittää ja myydä teknistä dokumentaatiota, teknistä tietämystä ja kokemusta
33. 33. Ostajan luominen OAO Tatneft-Nizhnekamskneftekhim-Oil OAO Tatneft - 74 % OAO Nizhnekamskneftekhim - 26 % Tarkoitus - tarjota JV RANIS:lle laitoksen rakentamisen kehittämistä, hyväksymistä ja kenttävalvontaa
34. 34. Sopimuksen kohde ja hinta Sopimuksen mukaiset myyntikohteet: Kertakäyttö Osaaminen Perus- ja työprojektien kehittäminen Tuotantokompleksin asennuksen tekijänvalvonta Palladiumkatalyytin valmistus Sopimushinta - 2 500 000 dollaria
35. 35. Maksumenettely Osaamismaksu 15 % ennakkomaksu 40 % perus- ja työprojektien hyväksymistodistuksen jälkeen 45 % samat 4 maksua: 1. 12 kuukauden sisällä asennuksen toimitus- ja hyväksymispäivästä 2., 3., 4. 6 kuukauden välein Perus- ja työprojektien maksu 20 % ennakkoon 80 % aktivoinnin jälkeen vastaanottoaikataulun mukaan
36. 36. Oikeudet, velvollisuudet ja vastuu Ostajalla on oikeus kertaluonteiseen Tuotantokompleksin rakentamiseen Kun tekniikkaa ja käyttökokemusta myydään kolmansille osapuolille, sopimussummat jaetaan OSTAJAN ja MYYJÄN kesken suhteessa 25 % : 75 %
37. 37. Oppitunnit 1. IPCP RAS:n ja OAO TATNEFTin ylimpien johtajien strategisten päätösten ratkaiseva rooli 2. Myyjän omalla kustannuksellaan suorittama teknologian jalostus ostajan tehtävien täyttämiseksi 3. Prototyyppien esittely ja testaus sekä toimintayksikkö 4. Kolmannen yrityksen perustaminen ja valintakokenut johtaja 5. Ostajaosuus hankitusta teknologiasta 6. Pitkäaikainen ostaja-myyjäsuhde
38. 38. Tutkimus- ja kehitystoiminnan tulosten kaupallistamisen toinen malli Vakiintuneen liiketoiminnan myynti uusien tuotteiden tuotantoon
39. 39. 40 Tietyn tilanteen analyysi
40. 40. Professori Ruslan Zufarovich Valiev R.Z. Valiev on USATU:n kehittyneiden materiaalien fysiikan instituutin perustaja ja pysyvä tieteellinen johtaja vuodesta 1995. 90-luvun alussa prof. Valiev ja hänen kollegansa suorittivat ensimmäisen työn ultrahienorakeisten metallien ja metalliseosten saamiseksi käyttämällä vakavia plastisia muodonmuutoksia (SPD). Tärkeimpiä tieteellisiä kiinnostuksen kohteita ovat SPD-nanomateriaalien tuotannon, niiden mikrorakenteen ja ainutlaatuisten ominaisuuksien tutkiminen sekä niiden käyttötapojen kehittäminen. R.Z. Valiev on 16 SPD:n nanomateriaaleihin liittyvän patentin toinen kirjoittaja ja osaomistaja.
41. 41. 42 Innovatiivisen idean sukupolvi R.Z. Valiev johtaa tutkimusryhmää, joka loi SPD:hen perustuen uuden teknologian titaanitankojen valmistukseen, joissa on lujuutta ja vähiten epäpuhtauksia, mikä antoi tuotteille parhaan biologisen yhteensopivuuden. Osallistuminen kansainvälisen tieteen projekteihin ja Teknologiakeskus mahdollistivat näkemykset titaanitankojen valmistustekniikan kaupallistamisesta
42. 42. 43 Teknologian kaupallistamisen alku lokakuu 2007 kutsui Kamil Khizmatulinin perustamaan Nanomet LLC:n kaupallistamaan titaanitangotuotannon teknologiaa Kamil Khizmatulin: valmistunut USATU:sta, teknisten tieteiden kandidaatti, kokemusta oman rakennusalan johtamisesta
43. 43. 44 LLC "Nanomet" - toiminnan aloitus joulukuussa 2007 – Nanomet LLC:n perustaminen Helmikuu 2008 – Sai tieteellisen ja teknisen alan pienten yritysmuotojen kehittämistä avustavan säätiön apurahan – 750 000 ruplaa elokuussa 2008 – Sai ISTC-apurahaa koe-erän tuotantoon ja myyntiin – 500 000 Yhdysvaltain dollaria
44. 44. 45 OOO Nanomet - henkisten resurssien hallinta OOO:n ja UGATUn yhteinen hakemus jätettiin Rospatentille 22.10.2008 Venäjän federaation patenttia varten. Väitteet suojaavat aineen koostumusta, eivät tekniikkaa. Rakenne aineen koostumuksena patentoitu Aiemmin Venäjän federaation patentteja oli 35 teknologiaelementeille, joita kehitettiin jatkuvasti kesäkuussa 2009 - patenttihakemus jätettiin PCT-järjestelmän mukaisesti Liiketoimintaprosessien rakentaminen, mm. teknologisen osaamisen luottamuksellisuuden varmistaminen ja kestävän tuotelaadun saavuttaminen
45. 45. 46 LLC "Nanomet" - kehitys 2009 - hallitsi ostetut laitteet, valmisti ja myi ensimmäiset kilot tuotteita tankojen muodossa, joiden pituus on 2 metriä ja halkaisija 6 millimetriä. Valikoima premium-hintasegmentin - Hinta - 2500 dollaria kilolta raaka-aineiden ostohinnalla - 120 dollaria kilolta 2010 - tuotannon käyttöönotto ja myyntikanavien perustaminen integroimalla uuteen implanttien valmistusteknologiaan Tulot vuodelle 2010 - 12 miljoonaa ruplaa
46. 46. ​​47 Teknologian myyntiprosessi 2009 – ISTC:n avulla löydettiin amerikkalainen kumppaniyritys CARPENTER – kolmannes maailman titaanimarkkinoista, kirjeenvaihto, tapaamiset, ennakkoarviointi aloitettu 2010 – salassapitosopimuksella CARPENTER tutustui teknologiaan LLC “Nanomet” 22. huhtikuuta 2011 30 kuukautta umpeutui ensimmäisen patenttihakemuksen etuoikeuspäivästä Maaliskuu 2011 Yhdysvaltain ja Etelä-Korean patenttihakemukset jätettiin, 3 päivää myöhemmin hakemukset julkaistiin verkkosivuilla 10. huhtikuuta 2011 sopimus allekirjoitettiin muodossa, jossa CARPENTER ostaa patentin
47. 47. 48 Tapahtuman rakenne 1. Nanomet LLC:n kaikkien patentointikulujen kattaminen 2. Hakijan bonukset ensimmäiseltä ja toiselta vuodelta 250 000 dollaria 3. T&K-sopimukset UGATUn kanssa miljoona dollaria ensimmäiseltä ja toiselta vuodelta 4. Rojaltit 1 % suunnitelluista myyntimääristä 50 miljoonaa dollaria vuodessa 5. Oikeus saada lisenssi viimeisteltäessä levyjen valmistustekniikkaa 6. Erilaisten CARPENTER-tuotteiden jälleenmyyjän oikeudet
48. 48. Saadut opetukset 1. Merkittävien tieteellisten soveltavien tulosten olemassaolo 2. Kutsutaan johtaja, joka ymmärtää tekniikan tieteellisen perustan ja jolla on kaupallista kokemusta. Innovaatiopäällikön koulutus 3. Pienen innovatiivisen yrityksen perustaminen teknologian hiomiseksi ja pilottituotannon järjestämiseksi 4. Apurahojen saaminen toiminnan käynnistämiseen 5. Erittäin kannattavan liiketoimintamallin rakentaminen mm. IP-suojauksen ammattikäyttöön
49. 49. Tutkimus- ja kehitystulosten kaupallistamisen kolmas malli Uuden tutkimus- ja/tai kehitystyön tilaus
50. 50. Tiede 2015: päätrendit 1. Tieteen globalisaatio - kuka tahansa tiedemies on saatavilla kaikkialla maailmassa - tieteellinen ulkoistaminen Tieteellisen tiedon ylituotanto - älä tilaa uutta, hae luotujen joukosta Semanttisten hakujärjestelmien toteutus 2. Tue vahvoja tutkijoita lisärahoituksella ja uusien statusten myöntämisellä ryhtyä radikaaleihin toimenpiteisiin resursseja menettäneitä tiedeorganisaatioita vastaan. Tutkijan ja tutkimuslaitosten tehokkuuden pääkriteeri on RIA:n ja viittauksen kaupallistaminen
51. 51. 52 Syitä avoimen innovaatiomallin käyttöön 1. Hyödyllisen tiedon pakotettu ja aktiivinen levittäminen innovaatiosubjektien välillä ja kaupallisesti merkittävän tiedon vuotamisen vaikeus. 2. Resurssit eivät riitä hyödyntämään täysimääräisesti T&K-osastojensa tieteellisen toiminnan tulosten lumivyörymäistä kasvua. Yritysten tieteellisen tutkimuksen kustannukset ovat nousseet tuntuvasti. 3. Useille patentoiduille kehityshankkeille, joita ei käytetty tuotannossa, ei ole kysyntää, koska yrityksiltä puuttui tarvittavat resurssit, laitteet jne.
52. 52. Procter & Gamble Yrityksen tieteellisissä osastoissa työskentelee noin 8 600 tiedemiestä, ja sen tutkimusbudjetti on 2 miljardia dollaria vuodessa. Jopa 30 % yrityksen käyttämistä patenteista ostetaan kolmansilta pieniltä yrityksiltä tai teknologian välittäjiltä. Teknologioiden etsintää varten on perustettu 40 hengen teknisen tiedustelun osasto, jonka tehtävänä on löytää ja tehdä sopimuksia itsenäisten uusien ideoiden kehittäjien kanssa ympäri maailmaa. P&G loi lääkeyhtiö Eli Lillyn avustuksella erityisen verkkosivuston - www.InnoCentive.com, jonka tietokanta sisältää yli 70 tuhatta innovatiivista kehittäjää
53. 53. Esimerkkejä sivustopyynnöistä http://www.innocentive.com/ 20.1.2012: 1. Laite korkeaviskositeettisten koostumusten saamiseksi. Ehdotusten jättämisen määräaika on 17.3.2012. Ratkaisun hinta on 20 000 USD 2. Menetelmät ja lisäaineet erittäin väkevien hydrofobisten koostumusten saamiseksi Ehdotusten jättämisen määräaika on 17. maaliskuuta 2012. Ratkaisun hinta on 15 000 USD 3. Matemaattinen malli potilaiden riskinarviointiin kliinisissä tutkimuksissa Ehdotusten jättämisen määräaika on 15.3.2012. Ratkaisun hinta – 20 000 USD
54. 54. NineSigma on luonut tietokannan eri yrityksille kuuluvista tutkimuslaitoksista ja tutkimuskeskuksista sekä tietokannan riippumattomista tutkijoista ja kehittäjistä, mukaan lukien yli 1,5 miljoonaa asiantuntijaa Esimerkki innovatiivisten ideoiden pyynnöstä yrityksen verkkosivuilla (http:/ /www.ninesigma .com/): "Pyyntö 66825 . Julkaisupäivä 21. tammikuuta 2011 Etsitään matala-PH-valkaisuainetta pintojen kalkinpoistoon ja desinfiointiin UN/NYA Science Without Borders Project www.scientistswithoutborders.org
55. 55. NetBase's Intelligence (http://www.netbase.com) Vuoden 2010 lopulla kehitettiin älykäs hakualusta valitsemaan kaupallisesti arvokasta lisätietoa, joka voidaan poimia mistä tahansa Internetin sisällöstä. Alustalla voidaan etsiä yli 8 miljardia web - resurssit strukturoiduissa ja jäsentelemättömissä teksteissä Alusta on erityisen arvokas teollisuusyrityksille, jotka etsivät erityisiä teknisiä ratkaisuja
56. 56. Tiede- ja teknologiayrittäjyyden globaalit haasteet Tiedon kertymisen ilmiömäinen kiihtyminen ja niiden monimutkaisuus (Big data) tiedon ja teknologian kasvu konvergenssi IDEA-TEKNOLOGIA-ajan lyheneminen osaamisen tuotantosektorin globalisaatio
Ongelmia: innovaatiojärjestelmä on epätasapainossa Venäjän federaation tilikamari, RBC-päivä 2.9.2012: 15 %:n lisäys T&K-menoihin tuo 1 %:n lisäyksen BKT:n kasvuun muissa maissa. Vuodesta 2002 vuoteen 2010 tutkimusrahoitus kuusinkertaistui, mutta bruttokansantuote ei kasvanut eikä kansallisten julkaisujen ja patenttien määrä lisääntynyt.
57. 60. Ulkomaisen asiantuntijan mielipide: Innovatiivinen yrittäjyys = TIEDE + YRITTÄJYYS Cambridgen yliopisto: 94 % startup-yrityksistä EIVÄT ole opiskelijoiden eikä Cambridgen professorien luomia, vaan ulkopuolisia sijoittajia. "Anna meille hyvää tiedettä, ja innovatiivisten johtajien kanssa ei tule ongelmia" ...
58. 61. Ongelma: Keksintötoiminta Venäjällä 70 % kansallisista patenteista – merkityksettömiä parannuksia suunnittelussa ja teknologiassa Keksintötoiminta on suljettu kotimarkkinoilta Venäjän osuus EU:ssa, USA:ssa ja Japanissa rekisteröityjen patenttien määrästä ("kolmioiden" määrä patenttiperheet") - 0,1 %
59. 62. 63 Zinov Vladimir Glebovich m.t. 8-909-680-20-22 [sähköposti suojattu]