Chiar acum, secolul 21 stă în curte, internetul se dezvoltă, din ce în ce mai mult mai multi oameni cade aici. În cea mai mare parte, din cauza a ceea ce este, ce crezi? Corect! O agitație atât de mare a făcut rețelele de socializare. În fiecare zi, Vkontakte este vizitat de 60 de milioane de oameni, gândiți-vă doar la această cifră! 60 000 000 de oameni pe zi! Și Facebook face 700 de milioane! Acesta este motivul pentru care agenții de marketing pe internet iubesc atât de mult rețelele sociale!

Cu toate acestea, agenții de publicitate iubesc rețelele sociale nu numai pentru numărul de persoane care le vizitează, ci și pentru direcționarea precisă. Amintiți-vă când v-ați înregistrat Vkontakte. Cu siguranță, ați indicat acolo genul, vârsta, cărțile preferate, filme, jocuri și altele asemenea. Iar grupurile la care te abonezi îți vor spune despre interesele tale. Toate acestea oferă agentului de publicitate oportunitatea de a-și viza în mod corespunzător publicul și de a obține mai mult profit și chiar de a economisi bani.

SMM (social media marketing) este procesul de atragere a traficului prin intermediul rețelelor sociale prin publicitate direcționată.

Cuvântul „țintă” în traducere din engleză înseamnă un scop, o țintă. Adică, publicitatea direcționată se adresează tocmai unui anumit public. În general, orice publicitate pe Internet este vizată, dar aceasta este numită în special publicitate în în rețelele sociale.

Cum să faci publicitate pe rețelele de socializare?

Așa că am abordat fără probleme problema publicității în rețelele de socializare. Cel mai important lucru pe care trebuie să-l aveți pentru a plasa anunțuri este un cont. Și bani, desigur. Nu mai este nevoie de nimic. Publicitatea direcționată funcționează ca YAN, potrivit macar principiul este acelasi.

Puteți face publicitate atât pentru site-ul dvs., cât și pentru un grup sau o pagină publică. Poate fi folosit căi diferite: bannere publicitare sau lansează conținut viral (videoclipuri, diverse concursuri). Esența tuturor SMM este de a face oamenii să împărtășească ei înșiși informații despre produsul dvs. Ei bine, asta e ideal, într-adevăr.

Publicitatea în rețelele sociale este plasată folosind serviciile speciale de publicitate pe care le au rețelele sociale. De exemplu, serviciul de plasare a anunțurilor încorporat va ajuta, dar pentru a plasa anunțuri pe Odnoklassniki, trebuie să utilizați serviciul [email protected]. Vă voi spune mai multe despre cum să lucrați cu toate serviciile în lecțiile următoare. Și probabil că vom începe cu rețeaua socială preferată a tuturor, Vkontakte. Prin urmare, abonați-vă la actualizările blogului și primiți lecții SMM direct pe e-mailul dvs. gratuit!

Nu este un secret pentru nimeni că orice rețea de socializare de astăzi este o comunitate imensă de oameni care petrec cel puțin o oră pe zi în fața unui monitor. Cel mai adesea, fiecare dintre participanții oricărei rețele de socializare „stă” în ea timp de câteva ore, discutând cu prietenii, vizionează conținut de divertisment, citește știri și așa mai departe. În tot acest timp rămâne „în” acest site, fiind un potențial contact de publicitate. Ar fi o prostie să nu folosim diferite instrumente de publicitate pentru a monetiza și a face bani pe un public atât de mare.

Prin urmare, astăzi publicitatea pe rețelele sociale este atât un instrument puternic de câștig de bani (pentru proprietarii de grupuri și pagini promovate), cât și un canal de vânzare a bunurilor și serviciilor lor (pentru antreprenori, proprietari de afaceri). Și a nu folosi un instrument atât de eficient echivalează cu renunțarea la un flux puternic de clienți.

În acest articol, vom încerca să aflăm puțin mai multe despre cum funcționează publicitatea pe rețelele sociale. Pentru aceasta vom analiza diferite formate achiziții de publicitate în cea mai populară rețea rusă VKontakte, precum și opiniile unor agenți de publicitate care lucrează cu diferite tipuri de publicitate (pentru compararea eficienței).

Ce fac reclame?

Așadar, pentru început, vom stabili pentru ce (cel mai des) este folosită publicitatea pe rețelele sociale. Cine îl cumpără și în ce scop? Câți bani sunt dispuși să plătească agenții de publicitate pentru a obține partea lor de trafic?

Dacă ați mers vreodată la VK, probabil ați observat un bloc de anunțuri în partea stângă a paginii. Este aranjat destul de simplu: deasupra este un titlu care oferă un anumit produs sau serviciu, mai jos este o imagine cu logo-ul companiei sau „fața” - o persoană care reprezintă produsul. Textul poate urma (deși acest lucru este opțional). De fapt, formatele în care este oferită publicitatea pe rețelele sociale sunt destul de diferite și le-ai putea întâlni pe toate.

Pentru a înțelege cine și de ce cumpără un loc pe pagina VK, ar trebui să înțelegeți publicul acestei resurse. Având în vedere că există milioane de utilizatori în această rețea de socializare, putem spune că publicul de aici este destul de divers și poate fi vizat folosind diferite filtre. Amintiți-vă pentru dvs.: vă indicați în chestionarul de pe site sexul, vârsta, precum și locul de studiu și de muncă. Agenții de publicitate care trebuie să vândă orice produs își pot personaliza anunțul pentru a vi-l afișa.

Prin urmare, răspunsul la întrebarea cu privire la scopul pentru care este comandată publicitatea VKontakte poate fi complet diferit, deoarece publicul site-ului este diferit, ceea ce înseamnă că există tot felul de producători de produse - companii care au nevoie de atenția tuturor acestor oameni. .

Cu alte cuvinte, publicitatea pe rețelele sociale este folosită de o mare varietate de afaceri, de la proprietarii unui cinematograf local până la cel mai mare magazin online de lenjerie intimă. Toată lumea își poate găsi cumpărătorul pe VKontakte (ca în orice altă rețea) și „să-i facă legătura” cu reclamele lor.

Unde fac reclama?

Desigur, în ciuda diversității oamenilor care petrec timpul pe site-urile lor preferate, a vârstei, sexului, nivelului de venit și a locului de reședință, publicitatea pe rețelele de socializare este, de asemenea, diferită. VKontakte, de exemplu, are un accent mai tineresc. Și dacă vorbim despre Odnoklassniki, atunci acest site este mai probabil pentru un public mai în vârstă. Site-ul de întâlniri Mamba este puțin probabil să fie vizitat de copii și persoane în vârstă, precum și de cei care au deja sufletul pereche. Aici găsești oameni singuratici, aventuroși. Adică, fiecare rețea socială are propriul „nucleu” - un grup de utilizatori uniți de unii aspecte comune. Ar trebui să te ghidezi după el dacă promovezi publicitate pe rețelele sociale de un fel sau altul.

Tipuri de publicitate

Fiecare rețea socială folosește propriul format de publicitate. Adesea, site-urile funcționează cu diferite tipuri pentru a oferi agentului de publicitate mai multe instrumente pentru a ajunge la clientul lor. Este destul de dificil să acoperiți toate tipurile de materiale publicitare care funcționează pe RuNet, așa că vom vorbi despre cea mai populară rețea - VKontakte. Aici este cea mai mare audiență și, prin urmare, cea mai activă piață pentru servicii de publicitate. Prin urmare, folosind exemplul ei, vom vedea ce este publicitatea online în rețelele sociale.

Bloc de anunțuri

Formatul clasic și cel mai popular, aparent, pentru promovarea serviciilor dvs. este plasarea anunțurilor într-un bloc de anunțuri lateral. Acesta din urmă se află pe toate paginile site-ului VKontakte și îl puteți vedea de fiecare dată când vizitați această resursă, în partea stângă. Am vorbit despre asta ceva mai sus.

Acest bloc este configurat din contul de publicitate, disponibil tuturor utilizatorilor. Vă permite să modificați setări precum formatul de plată (pe clicuri sau la 1000 de afișări), publicul (sex, vârstă, grupuri, preferințe și multe alte setări), cost, aspect reclame (imagine și titlu, imagine + titlu și text-descriere) și multe altele. De fapt, plasarea reclamelor pe rețelele sociale într-un bloc special desemnat (care este probabil disponibil pe toate site-urile, deoarece acesta este un format destul de comun) este reprezentată de un configurator special. De asemenea, oferă o gamă largă de opțiuni pentru ceea ce va fi anunțul dvs. Sarcina ta este să-l configurați astfel încât să vă intereseze clientul, să umpleți soldul contului și să începeți să afișați reclame.

Promovare record

O alta varianta interesanta furnizarea de informații despre produsele lor - acestea sunt înregistrări publicitare. Le puteți vedea dacă deschideți secțiunea „Știri”. Serviciile de publicitate pe rețelele de socializare folosind astfel de postări reprezintă o modalitate obișnuită de a te promova cât mai „organic” posibil, fără a provoca iritații utilizatorilor.

Ilustrație Depositphotos

Pentru a aloca corect bugetul alocat pentru plasarea reclamelor pe rețelele de socializare și pentru a obține efectul dorit din campania în desfășurare, este important ca managerul să se gândească la fiecare pas de înființare a reclamei. Specialiștii proiectului SocialKey Ads dau mai multe recomandări, datorită cărora puteți crește eficiența campaniei dvs. de publicitate.

Puneți pariurile domnilor!

1 . Alegeți modul optim pentru difuzarea reclamelor în diferite rețele sociale.

Majoritatea rețelelor sociale oferă posibilitatea de a alege un mod de difuzare a reclamelor în funcție de tarif, care afectează atât acoperirea publicului, cât și probabilitatea de a-i afișa reclamele advertiserului. Cu cât oferta este mai mare, cu atât anunțul dvs. va fi afișat mai des în comparație cu concurenții. Atunci când alege modul „optim”, agentul de publicitate poate conta pe cea mai completă acoperire a audienței și pe „rivalitatea” redusă cu anunțurile concurenților.

După cum puteți vedea din exemple, atunci când alegeți tarife, este necesară o abordare individuală a fiecărei platforme.

2. Acordați atenție acoperirii publicului și rezultatelor prognozate, prețurilor nerecomandate.

Acoperirea publicului permite agentului de publicitate să evalueze frecvența de afișare a anunțurilor unui anumit grup de persoane. În medie, un utilizator unic este afișat de 4-5 ori. Dacă acoperirea publicului depășește 100.000, atunci frecvența estimată este de 1,5-2 ori pe persoană. Cu un public mic (mai puțin de 10.000) - de 15-20 de ori de persoană.

Rețelele sociale arată agenților de publicitate acoperirea estimată a publicului și prețurile recomandate pe baza setărilor selectate. Prin urmare, pentru a calcula un buget aproximativ, trebuie să cunoașteți acoperirea publicului, CTR-ul mediu pe rețeaua de socializare și costul pe clic. Calculul se poate face după formula:

Acoperirea publicului*Frecvența*CTR medie în funcție de formatul de anunț în rețelele sociale*CPC=Bugetul așteptat

Întâlnită de haine

Prin cuvântul „îmbrăcăminte” ne referim la formatul reclamelor. Utilizatorii fiecărei rețele de socializare reacționează diferit la diferite formate, a căror alegere determină mai mult de 50% din succesul unei campanii de publicitate. Ce vedem în practică:

Pentru a ajunge la publicul țintă, promovarea este necesară în toate rețelele de socializare. În același timp, unul dintre formatele cele mai convertitoare este formatul postat în fluxul de știri Facebook (CTR mediu=2,5%).

Acest lucru se datorează locației anunțului în fluxul de știri, utilizarea unei imagini cu ecran lat, o descriere completă de 90 de caractere, prezența unor butoane suplimentare care cheamă utilizatorul la acțiune: „Aflați mai multe”, „Obțineți o ofertă” , etc. Formate de anunțuri similare sunt disponibile pe VKontakte și Odnoklassniki (CTR mediu=0,4% și CTR=0,8%). Un avans notabil în ceea ce privește CTR-ul pentru Facebook este asociat cu comportamentul audienței (consumul activ de conținut din fluxul de știri și atitudinea sa loială față de publicitatea nativă).

Cum se numeste nava...

Sloganurile sunt unul dintre cele mai importante instrumente de influențare a puterii de cumpărare. Avand in vedere ca reclama in sine in retelele de socializare este o imagine + un slogan, devine clar modul in care agentul de publicitate poate atrage potentiali cumparatori. Să luăm în considerare această tehnică într-un caz specific.

În exemplul cu semnătura „Acont 3%”, compania a plecat potențial cumpărătorîn gând: 3% este bun sau rău, mult sau puțin? Și în general, 3% din ce, din ce sumă? Drept urmare, rata de clic s-a dovedit a fi destul de scăzută - 0,09%. În cazul semnăturii „Prima tranșă 99.000 de ruble”. - firma ofera un raspuns gata cumparatorului, de cati bani este nevoie pentru achizitionarea unui apartament.

Diferența de conversie dintre cele două opțiuni publicitare este evidentă. Rata de clic din primul exemplu este de 4,5 ori mai mare, iar numărul de acțiuni vizate finalizate este de peste 2 ori mai mare. Prin urmare, atunci când alegeți un slogan sau un titlu de anunț, vă recomandăm să veniți cu și să alegeți unul care ar elimina întrebările suplimentare de la consumator.

Nu te naște frumos, ci creativ

Atunci când aleg o imagine pentru o reclamă, mulți agenți de publicitate arată „fața” produsului sau chiar folosesc imagini cu personaje de desene animate, femei/bărbați frumoși etc., în locul produsului, acest lucru nu are întotdeauna un efect pozitiv asupra puterii de cumpărare. Aceste metode, desigur, își pot avea efectul, dar înainte de a alege imagini, ar trebui să vă gândiți la eficacitatea și utilitatea lor pentru un potențial cumpărător.

De exemplu, pentru o fată care vrea să facă o manichiură, este important să vedeți rezultatele muncii maestrului și, apropo, nu fondatorul afacerii sau orice altă imagine abstractă. Acest lucru este dovedit de rezultatele campaniilor de publicitate de mai jos, unde rata de clic diferă de 1,5 ori.

Cauza - timpul

Este important să luați în considerare mai mulți factori:

1. Structurarea publicului selectat: diferența dintre grupele de vârstă ar trebui să fie în medie de 5-7 ani. Creșterea sau micșorarea diferenței are ca rezultat o creștere a sumei licitate publicitare.

2. Geografie: trebuie să diferențiezi campaniile în funcție de diferite regiuni și de un milion de orașe. Acest lucru va reduce semnificativ costurile.

3. Testarea diferitelor formate de reclame: Merită să încercați diferite combinații de imagini și texte, dezactivarea celor care nu sunt eficiente și îmbunătățirea celor care aduc rezultate pozitive.

4. Utilizarea remarketingului: instalarea unui cod de remarketing pe anumite pagini ale site-ului poate reduce semnificativ costurile publicitare prin afișarea reclamelor numai utilizatorilor care au vizitat vreodată site-ul agentului de publicitate.

Specialiștii SocialKey Ads sunt încrezători că aceste exemple și recomandări îl vor ajuta pe manager să reducă timpul de căutare moduri eficiente infiintarea campaniilor de publicitate in retelele de socializare, ceea ce inseamna economisirea bugetului de publicitate.

Text: Oksana Momit, șef de vânzări în masă și serviciu pentru clienți al proiectului SocialKey Ads la Digital Society Laboratory

Publicitate pe Instagram

- un serviciu convenabil de partajare și video între utilizatori. Și dacă mai devreme acest site era sceptic, astăzi este o platformă excelentă pentru plasarea reclamelor. Utilizatorii adora imaginile luminoase și un minim de descrieri. Publicitatea pe rețelele sociale este exact ceea ce este.

Utilizatorii de pe Instagram câștigă în funcție de popularitatea paginii lor. bucuroși să-și urmărească idolii, deci postări publicitare oameni faimosi sunt scumpe. De exemplu, Ksenia Sobchak necesită 200 de mii de ruble pentru plasarea unui anunț, iar Sergey Shnurov - până la 1,5 milioane de ruble. Mulți bani, dar metoda de a atrage vedete pentru publicitate este foarte eficientă. Se crede că pentru fiecare rublă cheltuită pentru o astfel de publicitate, puteți returna 4-10 ruble. Tipuri de reclame pe Instagram:

• urmând un link– plasarea adresei site-ului agentului de publicitate pe pagina vedetei;
• publicitate video- videoclipuri de treizeci de secunde cu o descriere a produsului, iar dacă bugetul o permite, idolii își vor face reclamă pentru produsele;
• instalare- Pe Instagram, puteți, de asemenea, să faceți publicitate pentru programe pe telefon. Conform statisticilor, mii sunt gata să le descarce în fiecare zi;
• carusel- o selecție de imagini care descriu produsul. Acest format este considerat mai bun decât o singură imagine;
• atragerea de urmăritori în scopul promovării- cu cât sunt mai mulți abonați, cu atât mai multe șanse să deveniți faimos și să vă vindeți produsele.

Reclame Facebook

Publicitatea pe Facebook a apărut mult mai devreme decât în ​​alte rețele de socializare. Site-ul a reușit să dezvolte multe instrumente și formate convenabile pentru promovarea bunurilor și serviciilor. Pe lângă tipurile de publicitate utilizate pe Instagram, oferă următoarele opțiuni pentru prezentarea produsului:

• fotografie Cu descriere scurta(până la 90 de caractere);
• Colectie- foloseste in publicitate videoclipuri și fotografii;
• galerie circulară- plasarea simultană a până la zece videoclipuri sau imagini cu link-uri;
• pânză- o tablă goală pentru ideile și creativitatea agentului de publicitate. Puteți plasa orice pe el și în orice ordine.

Publicitatea pe rețelele de socializare oferă multe oportunități de manifestare a creativității. Facebook nu numai că contribuie la acest lucru prin dezvoltarea multor formate de anunțuri, dar oferă și mai multe opțiuni de postare:

1. Postare prin administratorul grupului. Costul reclamei depinde de popularitate.Prețul aproximativ pe zi este de 1000–2000 de ruble.
2. Reclame pentru dispozitive mobile iar publicitatea direcționată în rețelele sociale este plasată independent prin alegerea setărilor potrivite de postare. Plătiți pentru afișări și clicuri. În primul caz, agentul de publicitate stabilește un buget zilnic și un preț pentru 1.000 de afișări. În al doilea, plata se face pe baza acțiunilor utile ale utilizatorilor (clicuri pe linkuri). Costul variază între 8-20 de ruble. Plata se face din card bancar sau prin .

Publicitatea pe rețelele sociale găzduite de sine este o modalitate relativ ieftină de a promova un produs. Site-urile, deși create pentru comunicare, sunt convenabile și pentru agentul de publicitate, care poate oricând să se familiarizeze cu statisticile publicației, să modifice tarifele sau să ajusteze setările.

Publicitate Vkontakte

Nu cu mult timp în urmă, resursa era o rețea pentru școlari. Dar dezvoltatorii, auzind despre succesul altor rețele sociale din zonă, au decis să țină pasul.

Rețeaua socială Vkontakte are propriul instrument de direcționare. Dacă pe Facebook și alte site-uri datele utilizatorului sunt preluate din informații despre adresa IP a computerului, atunci Vkontakte extrage informații din informațiile specificate în profilul utilizatorului. De ce este convenabil?

Este puțin probabil ca o persoană care locuiește în Moscova și a plecat într-o călătorie de afaceri la Barnaul pentru câteva zile să fie interesată de noi livrări către buticuri Barnaul. Vkontakte va afișa anunțul care se referă la locul de reședință permanent al utilizatorului.

Vkontakte oferă mai multe formate de anunțuri. Imaginile mari sau anunțurile comunitare sunt populare. Cazarea poate fi atât independentă, cât și prin administrarea de grupuri.

Costul de cazare în comunități este de la 200 de ruble. în funcție de activitatea utilizatorului și de numărul de . Publicare pentru 200 de ruble. posibil într-o comunitate cu 50.000 de urmăritori. Grupurile cu milioane de urmăritori cer mult mai mult. Autopublicarea va costa 6-10 ruble. pentru 1000 de afișări. Prețul depinde de acoperire și de setările selectate.

Există publicitate gratuită în rețelele sociale? Da. Pentru persoanele cu timp liber, puteți lua în considerare una dintre următoarele opțiuni de promovare:

• promovarea paginii tale sau, mai mult, în timp, poți câștiga bani frumoși din asta;
• postarea de reclame în comunitățile locale;
• promovarea reciprocă a produselor prin schimburile Vkontakte, Facebook și Instagram.

Publicitatea pe rețelele sociale este foarte convenabilă pentru cei ocupați și pentru cei mai mulți oameni liberi. Pentru utilizatorii cu un buget limitat și un portofel gros. Toate companiile în creștere și întreprinderile mici ar trebui să ia notă de aceste modalități de promovare a produselor, care astăzi sunt uimitor de incluzive.