Belai Olga Sergheevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, profesor asistent, Departamentul de expertiză și management imobiliar, Universitatea de Stat de Arhitectură și Inginerie Civilă din Kazan, Rusia

Participanți la procesul de comercializare a inovației

Dezvoltarea inovațiilor este un proces costisitor și de durată cu un nivel ridicat de risc, deoarece fiecare inovație este rezultatul activității intelectuale. În procesul de comercializare a inovațiilor, se pot distinge următorii participanți:

1. Companii mari și multinaționale care activează pe piețele internaționale. Cu ajutorul produselor inovatoare se cuceresc noi piete si se imbunatatesc in general activitatile intreprinderilor. Acest grup de participanți se caracterizează prin inovații în industriile intensive în știință implicate în producția de produse software, sisteme de procesare, stocare și distribuire a informațiilor etc. (Saifullina, 2010).

2. Fondurile de risc și companiile sunt interesate de activități atât pe piața internă a țării, cât și pe piețele internaționale. Rolul principal al inovației este creșterea constantă a profiturilor (Prokofiev, 2013 A) . Se acordă preferință inovațiilor din industriile în curs de dezvoltare rapidă care sunt capabile să aducă cel mai mare profit.

3. Firmele mijlocii activează pe piața internă a țării. Inovațiile servesc ca o modalitate de a crește nivelul de competitivitate între producătorii similari ruși și străini. Membrii acestui grup preferă inovațiile care au trecut deja cu succes de etapa producției pilot, iar cererea pentru acestea este confirmată de cercetările de marketing.

4. Investitorii privați și companiile de investiții folosesc inovațiile ca mijloc de a cuceri noi segmente de piață, aceștia activând în principal pe piața internă a țării. Acest grup este axat pe inovații care necesită costuri financiare moderate (care sunt asociate cu riscuri mari de neprofitabilitate a proiectului) și cu perioade scurte de rambursare.

5. Băncile de investiții, care operează în principal pe piețele internaționale, caută să-și crească profiturile prin inovare. Inovațiile oricărei sfere a economiei în curs de dezvoltare, care sunt capabile să genereze venituri mari, sunt interesante.

6. Societăți intermediare (consultanță și centre de inovare), care oferă servicii de consultanță diverșilor participanți la procesul de inovare, juridic sau pentru promovarea produsului pe piață.

Procedura de comercializare a inovației

Crearea inovației este rezultatul final al oricărui proces de inovare, dar este important să începeți procesul de comercializare chiar înainte de sfârșitul dezvoltării. (Primak, 2013). Procesul de comercializare poate fi reprezentat în patru etape.

În prima etapă, proiectul este căutat în conformitate cu criteriile stabilite de subiecții comercializării, proiectul este examinat din punct de vedere al posibilității de comercializare a acestuia. (Rakhmatullina, 2010). Nevoia societății de un produs inovator, cererea de la utilizatorii finali dintr-un anumit segment, potențialul de dezvoltare, indicatori de eficiență economică a proiectului (perioada de amortizare, VAN, IRR ), eficiența utilizării interne. Pe baza cercetărilor efectuate, inovațiile sunt selectate (Ustinova, 2013).

Întrucât doar o mică parte a întreprinderilor inovatoare dispune de suma necesară de fonduri proprii pentru finanțare, a doua etapă se caracterizează prin căutarea investițiilor pentru introducerea unui produs inovator. (Krygina, 2014).

A treia etapă este cea mai importantă, deoarece aici are loc distribuirea și consolidarea juridică a drepturilor de proprietate intelectuală. În lipsa înregistrării drepturilor prevăzute de lege, inovația poate fi copiată sau înregistrată în mod liber de către alte persoane. Importanța distribuirii și consolidării drepturilor se explică și prin faptul că, pe lângă dezvoltator, la procesul de comercializare participă și alte entități: investitori privați sau publici, fonduri de risc, business angels și instituții de credit. Ținând cont de interesele fiecăruia dintre participanți, asigurarea drepturilor asupra rezultatului activității intelectuale este singurul mecanism posibil de introducere a produselor inovatoare în sectorul industrial real.

A patra etapă de comercializare include introducerea efectivă a inovației în producție, posibile ajustări și îmbunătățiri ulterioare. Astfel, procesul de comercializare este finalizat, un nou produs apare pe piață, toți participanții încep să facă profit de-a lungul lanțului invers de la întreprinderile producătoare la dezvoltatori.

De o importanță deosebită este alegerea metodei de comercializare, existând trei principale:

1. Lansarea independentă a produsului pe piață și parcurgerea tuturor etapelor de comercializare de mai sus. Ca urmare, profitul poate fi realizat prin închirierea de echipamente inovatoare sau furnizarea de servicii de inginerie dacă inovațiile sunt legate de modernizarea producției.

2. Cesionarea unei părți din drepturile la inovare este vânzarea unei licențe, care vă permite să primiți un profit stabil sub formă de redevențe, de asemenea, este posibil să promovați un produs inovator pe cheltuiala titularului licenței.

3. Transferul complet al drepturilor la inovare. Această opțiune comercializarea presupune vânzarea tuturor drepturilor asupra unui produs inovator, care vă permite să primiți un venit forfetar semnificativ, totuși, după vânzare, compania trebuie să schimbe domeniul de activitate, deoarece nu mai are drepturi asupra rezultatului activitate intelectuală (Nizamova, Raimjanova, 2013) .

Probleme în comercializarea inovațiilor

Până în prezent, procesul de comercializare a inovațiilor se confruntă cu un număr semnificativ de dificultăți care împiedică consolidarea comercializării, care includ:

1. politici nerezonabile în domeniul vânzărilor, cumpărăturilor și utilizării tehnologiilor inovatoare;

2. identificarea și selectarea inovațiilor dintre numeroasele opțiuni care alcătuiesc esența proiectului;

3. suport juridic;

4. evaluarea semnificației inovațiilor pentru reproducerea noilor tehnologii și materiale, pentru comercializarea ulterioară a acestora;

5. confidențialitatea inovațiilor;

6. implementarea de produse inovatoare nu numai în țară, ci și în străinătate;

7. asigurarea rezultatelor dorite de întreprinderi și creatori de inovații cu implementare comercială și industrială ulterioară;

8. sprijin financiar;

9. suport organizatoric ( Prokofiev, 2013A) .

Când lansați un produs finit pe piața liberă, este necesară o atenție deosebită în primii doi ani, monitorizarea constantă vă va permite să identificați și să corectați toate inexactitățile în timp. Principalul indicator al acestei monitorizări este îndeplinirea volumelor de vânzări, distribuția rapidă în rândul potențialilor cumpărători, ceea ce, ca urmare, ajută la luarea de măsuri prompte pentru reducerea riscului de eșec al produsului. Principalele probleme care duc la eșec comercial ar trebui împărțite în interne și externe. Cauzele externe includ cauzele care decurg din percepția greșită de către consumator asupra produsului final. (Romanova, Mironova, Ilyina, 2012). Ca factor principal, merită evidențiată lipsa unei caracteristici distinctive față de produsul aflat deja pe piață, un produs nou poate să nu răspundă nevoilor consumatorilor. Există, de asemenea, un pericol în alegerea unei strategii de dezvoltare greșite, care poate fi determinată printr-un sondaj către consumatori. Ca motive interne, merită evidențiate:

1. Management defectuos, caracterizat prin cunoașterea insuficientă a pieței, controlul bugetului, utilizarea strategiilor riscante.

2. Lipsa de interes din partea managerilor. Mai ales această caracteristică se bazează pe lipsa de interes a managerilor pentru introducerea pe piaţă a unui nou produs. Mulți manageri consideră că nu merită să cheltuiți resurse pe inovații cu un venit stabil dintr-un sortiment existent.(Ustinova, 2013). De asemenea, unul dintre indicatorii slabi în acest domeniu este realizarea doar a profiturilor pe termen scurt.(Prokofiev, 2013 b) .

3. Ritm lent de inovare. Astăzi, în contextul dezvoltării tehnologice zilnice ciclu de viață mărfurile sunt reduse. Întârzierile în aducerea pe piață a unui nou produs cresc costul de dezvoltare. Există, de asemenea, un pericol în introducerea pe piață a acestui produs sau a unui produs inovator similar de către o altă întreprindere.

4. Abordare nesistematică a dezvoltării unui produs nou. Baza oricărei întreprinderi inovatoare este evaluarea și implementarea unui produs nou. Firmele mici păstrează legătura cu clienții pentru a studia în continuare nevoile acestora atunci când creează un produs nou. Desigur, pe măsură ce companiile cresc, legăturile cu consumatorii se slăbesc, ceea ce implică o cercetare slabă a pieței.

5. Control si management in dezvoltarea unui nou produs. Întreprinderile mari, de regulă, sunt fragmentate. Departamentele de producție, vânzări, analiză, producție raportează diferiților manageri, drept urmare, fiecare departament își stabilește obiectivele care sunt necesare nu numai în cadrul întregii organizații, ci și în cadrul fiecărui departament. Ca urmare, există un schimb slab de informații, separarea intereselor departamentelor. În acest sens, în multe companii mari, proiectele inovatoare sunt închise fără a avea timp să fie realizate.

Concluzie

Într-o economie modernă, creșterea constantă a concurenței pe piețele mondiale duce la necesitatea introducerii de produse inovatoare. Companiile aplică noi instrumente și tehnologii pentru a asigura producția de noi bunuri și servicii. Cheia prosperității bunurilor și serviciilor inovatoare, atât pe piețele rusești, cât și pe cele externe, constă în comercializarea produselor. Comercializarea ca element principal al introducerii produselor inovatoare și controlul acestora acționează în toate etapele ciclului de viață al proiectului.

În condițiile unei economii planificate-directive, problema comercializării a lipsit, în timp ce într-o economie de piață a ieșit în prim-plan. Baza dezvoltării cu succes a comercializării în Rusia este îmbunătățirea experienței unui număr de țări. Doar o parte din întreprinderile mici implicate în dezvoltarea și introducerea pe piață a produselor inovatoare este capabilă să se dezvolte și să facă profit într-un mediu comercial agresiv, păstrând în același timp independența și dreptul de autor pentru activități inovatoare.

Moscova + 7 495 648 6241

Comercializare, inovare, antreprenoriat

Aspectele de mai sus ale aplicării teoriei rezolvării problemelor inventive (TRIZ) oferă răspunsuri la multe întrebări privind originea, cercetarea și crearea unui produs care conține o componentă inovatoare. Cu toate acestea, crearea unui produs nu-și epuizează ciclul de viață – produsul trebuie să „intră” pe piață, să-și găsească consumatorul și să aducă venituri persoanei sau grupului de persoane care a creat produsul. Dacă să exprim acest proces în trei cuvinte, atunci o idee inovatoare ar trebui „născută, implementată și comercializată”.

Comercializarea ideilor inovatoare ar trebui luată în considerare într-un aspect mai larg decât doar dezvoltarea și vânzarea unui produs nou. Nu orice produs nou conține o valoare clară pentru consumator și nu întotdeauna un produs industrial foarte bun, un dispozitiv de computer sau o aplicație software își poate găsi rapid consumatorul. De aceea conceptul de „comercializare” este strâns legat de conceptele de „inovare”, „antreprenoriat” și „calitate” (Fig. 7.1). Acesta este un proces iterativ – odată lansat, continuă ciclic: soluțiile noi care și-au găsit expresia într-un produs nou dau naștere la noi idei și inovații.

Orez. 7.1. Relația dintre conceptele de „inovare”,
„antreprenoriat”, comercializare” și „calitate”

Într-adevăr, un produs nou nu își va găsi drumul spre piață dacă nu are o valoare nouă (Valoare nouă) pentru utilizator, dacă nu există o oportunitate favorabilă (Facilitate) pentru implementarea sa în această perioadă de timp specială și dacă nu conține un set de funcții utile, care să satisfacă suficient așteptările consumatorilor.

Astfel, comercializarea unui produs ca creare de noua valoare si subordonarea activitatilor fata de scopurile de profit este un proces complex si multifactorial, strans legat de procesele de traducere a unei idei in produs! Aceasta este prezența unei idei care conține un element de cunoaștere nouă, înțelegerea posibilității implementării acesteia (chiar și cu resurse limitate), găsirea de oameni care au o idee asemănătoare, crearea unei echipe, strângerea de fonduri, vânzarea unui produs, protejarea proprietății intelectuale, aducerea unui produs pe piață, evaluându-i perspectivele. Și aceasta este ceea ce constituie baza de bază a antreprenoriatului!

Este potrivit să puneți câteva întrebări aici. Antreprenoriatul și afacerile sunt același lucru? Poate cineva deveni antreprenor? Se nasc sau se fac antreprenorii? Se poate invata asta? Și ce trebuie făcut pentru asta? Întrebările sunt cu adevărat importante, să încercăm să le răspundem în termeni generali.

Evident, odată cu dezvoltarea economiei, imaginea unei persoane care își deschide și își dezvoltă propria afacere a suferit schimbări majore. Tabelul 7.1 compară caracteristicile unui om de afaceri din anii 1990 și ale unui antreprenor la mijlocul anilor 2000. Este o diferenta! Nu ultimul rol l-a jucat tehnologia informației, care a adus o cultură a deschiderii către afaceri.

Tabelul 7.1. Caracteristicile unui om de afaceri în anii 90 ai secolului XX
și antreprenor modern

anii 90	timpul prezent
Fondatorul unei mici afaceri, care este de obicei proprietarul acesteia	Un antreprenor cu drepturi depline care organizează un Start Up eficient sau are o companie eficientă
unicul sef	Lider recunoscut
Lucrează singur sau cu un grup mic	Funcționează într-o comunitate de oameni și parteneri care au aceleași idei
Închis, secret, face contacte în cazuri excepționale	Deschis, curios, curios
Se bazează în principal pe propriile forțe	„NetWorker” (o persoană care formează contacte de afaceri prin intermediul informal comunicare socială)
Nu-i place să-și asume riscuri, folosește situația când vede că se dezvoltă favorabil pentru el.	Caută oportunități informale, le vede și le folosește pentru a crea valoare nouă, evaluând sobru riscuri posibile
Acționează după un capriciu (intuitiv)	Funcționează conform planului de afaceri
Deciziile proprii, adesea instantanee, cauzate de reacția la situație	Decizii consistente bazate pe fapte și planuri reale
Proprietatea predominant de către bărbați	Proprietate mixtă (atât bărbații, cât și femeile pot fi fondatori în cote diferite)

Anterior, activitățile oricărei firme aparținând categoriei unei mici afaceri erau clasificate automat ca antreprenoriale, iar persoana care a deschis firma era considerată antreprenor. Totuși, până la sfârșitul secolului al XX-lea, s-a înțeles că această activitate ar fi antreprenorială dacă rezultatul este un produs care conține o nouă soluție (Inovație) și o nouă valoare (New Value) creată pe baza inovației. O astfel de activitate duce, de regulă, la crearea de noi nișe de piață și își formează „propriul” consumator.

Un exemplu izbitor de activitate antreprenorială în anii 70 poate servi ca sistem de fast-food (Fast Food), care a cucerit rapid lumea. Acestea se deosebeau de cafenelele clasice mici (afaceri mici care există cel mai adesea pe un contract de familie) prin faptul că ofereau o nouă valoare pentru client - economisirea timpului consumatorului și îmbunătățirea stării de spirit a acestuia, bazate pe echipamente de înaltă tehnologie pentru prepararea rapidă a mâncărurilor standard. , servicii bune, personal amabil. Acest model a crescut semnificativ eficiența afacerii, a format o nouă piață și un nou consumator de masă!

Datorită faptului că odată cu dezvoltarea economiei și tehnologiei, apariția de noi modele de afaceri, punctul de vedere (accent) asupra antreprenoriatului s-a schimbat constant, s-au dezvoltat mai multe definiții ale conceptului de „antreprenoriat” (Tabelul 7.2). Definițiile date în tabel nu oferă, desigur, o definiție completă a conceptului de antreprenoriat, deoarece sunt limitate în timp. s mi, cadru economic și tehnologic. Cu toate acestea, se poate observa că definițiile ulterioare includ cuvintele cheie „oportunitate de piață favorabilă”, „incertitudine”, „risc” etc.

Tabelul 7.2. Definiția „antreprenoriatului”

Definiție	Sursă
Realizarea de profit prin operarea in conditii de incertitudine si risc	F. Knight (1921)
Realizarea de noi combinații în organizarea firmei - noi produse, noi servicii, noi surse de materii prime, noi metode de producție, noi piețe, noi forme de organizare	J. Schumpeter (1934)
Confruntarea cu incertitudinea, coordonarea resurselor productive, inovarea și furnizarea de capital	B.Hoselitz (1952)
Activitate intenționată cu scopul de a iniția și dezvolta o afacere orientată spre profit	A. Cole (1959)
Asumarea unui risc moderat	D. Mc Clelland (1961)
Decizii și evaluări în managementul resurselor limitate	M. Casson (1982)
Crearea de noi organizații	N. Gartner (1985)
Urmărirea oportunităților favorabile de piață, indiferent de resursele disponibile în prezent	H.Stevenson, M.Roberts și H.Grousbeck (1989)
Urmărirea unei oportunități favorabile de piață, indiferent de resursele disponibile în prezent, dar ținând cont de rezultatele anterioare ale alegerii făcute de fondatori și de experiența acestora în industrie	M.Hart, H.Stevenson și J.Dial (1995)

În acest sens, în opinia noastră, în prezent definiția cea mai adecvată este cuprinsă în cartea lui Peter Drucker „Inovație și antreprenoriat” (1985): „ Management antreprenorial - satisfacerea noilor nevoi si dorinte ale utilizatorilor, rezolvarea noilor probleme ale consumatorilor prin utilizarea de noi oportunitati.

Acest lucru a fost discutat mai târziu de Jeffrey Timmons și Stefan Spinelli în New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century (2003): Antreprenoriatul este un mod de a gândi, a raționa și a acționa, captat în totalitate de oportunitatea deschisă de implementare, luptă pentru o abordare holistică și un leadership echilibrat.».

Folosind definiţia lui A. Cole (1959), putem concluziona că scopul suprem antreprenoriatul civilizat este extragerea profitului prin metode si mijloace care nu contrazic legile morale si legale, baza sociala a fiintei si dezvoltarea societatii.

După analizarea definițiilor de mai sus, ne putem formula definiția antreprenoriatului după cum urmează: .

Definiția conține expresii cheie care definesc realitățile noului timp: „crearea unei noi valori pentru consumator”, „produs unic de înaltă calitate”, „aducerea produsului pe piață (comercializare)”, „mod civilizat de a face profit”. Din aceasta rezultă că:

În același timp, totalitatea resurselor nu este limitată în prealabil de nimic - acestea pot fi resurse materiale, financiare, informaționale, bazate pe competențe, intelectuale, juridice etc. De asemenea, rezultă că nu orice persoană implicată în afaceri este antreprenor.

Definiția lui P. Drucker arată că antreprenoriatul poate fi predat, i.e. să dezvolte competenţele necesare implementării managementului antreprenorial.

S-a arătat mai sus că antreprenoriatul are ca parte o componentă inovatoare. Ce este inovația? În cartea „Business Design. De ce design thinking-ul este viitorul avantaj competitiv” Roger Martin (R. Martin „The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) a dat o definiție foarte amplă a conceptului de „inovare”:

În general, inovația este rezultatul unui proces care constă din următoarele etape:

generarea de idei noi care conțin valoare nouă pentru aplicare;

· investirea resurselor în dezvoltarea de noi cunoștințe bazate pe idei noi (cercetare științifică, dezvoltare de proiecte);

Obținerea și înțelegerea de noi cunoștințe, implementarea unei tehnologii sau a unei soluții bazate pe aceasta;

Obținerea unei noi valori sau avantaje față de analogi (dacă există) după introducerea de noi cunoștințe

introducerea și/sau comercializarea de noi cunoștințe (dezvoltare inovatoare) în procesele vieții umane;

absența în practică sau pe piață a acelorași analogi efectivi în perioada de până la 2 ani.

Un produs inovator încetează să fie inovator atunci când piața este plină de produse cu proprietăți și caracteristici similare. Aceasta ridică întrebarea: unde și cum găsește și folosește un antreprenor inovațiile?

Pot fi identificate șase surse de oportunități de inovare:

· neprevăzut- o perspectivă neașteptată asupra unei idei, un succes neplanificat sau, dimpotrivă, un eșec, un eveniment nestandard, care, totuși, are o continuare favorabilă;

· discrepanţă- diferența dintre „ce este” și cum apare, cum „ar trebui să fie”;

· nevoie presantă- nevoia asociată muncii (sarcinii) care trebuie efectuată pentru a obține un avantaj competitiv durabil;

· modificări ale structurii pieței– fenomene asociate cu creșterea rapidă, convergența oportunităților și transferul de tehnologie, apariția de noi modele de afaceri;

· demografie- schimbările în numărul, vârsta, componența, nivelul de educație și venitul populației afectează semnificativ ce, când, unde și cât o sa cumpar;

· schimbări de dispoziție și percepție- formarea si dezvoltarea culturii societatii, gusturilor, moda, obiceiurilor;

· cunoștințe noi- sfera de reflecție și consolidare a rezultatelor dezvoltării științei, tehnologiei, metodologiilor și tehnologiilor, pe baza cărora se creează noi concepte, idei, propuneri inovatoare și dezvoltări.

Astfel, putem defini conceptul de „proces de inovare” în felul următor:

Procesul de inovare include:

Formarea unei idei inovatoare;

· căutarea de investiții în cercetare și dezvoltare (R&D), în crearea de noi cunoștințe, produs intelectual, model de afaceri, dezvoltare tehnică (tehnologică), produs, invenție.

Inițierea inovației, crearea condițiilor pentru implementarea unei idei inovatoare;

· procesul de cercetare științifică și de creare a produsului intelectual propriu-zis;

protecția proprietății intelectuale;

· selectarea și auditarea posibilității de comercializare a celor mai promițătoare dezvoltări;

comercializarea produselor inovatoare și evaluarea eficienței economice;

Start-Up - organizarea și dezvoltarea producției viitoare;

lansarea (producția) de inovație;

comercializarea (implementarea în afaceri) a inovației, aducerea produsului pe piață;

promovarea inovației, informarea și publicitatea unui produs inovator;

· diversificarea, diseminarea mai largă a inovației.

Ciclul de viață al inovației este un ansamblu de procese interconectate care formează o întorsătură închisă, completă de dezvoltare pe o perioadă de timp și are următoarele etape (Fig. 7.2):

· stiinta pura: etape de inițiere a creării de inovare și de desfășurare a cercetării sau cercetării și dezvoltării – adesea pe entuziasmul implementatorilor ideii. Cheltuielile nu dau profituri rapide. Se folosește investiția de risc, un caz frecvent este investiția în capital de risc. Riscul constă în probabilitatea semnificativă de a obține în viitor o dezvoltare greu de comercializat. Etapa se încheie cu prezentarea prototipului unui potențial utilizator. Principalii jucători ai acestei etape sunt pasionații de știință și tehnică, antreprenori care văd potențialul unei idei și al unui produs.

· Piața timpurie: aducerea pe piață a unui produs (inovare) și realizarea unui profit inițial după compensarea costurilor de inițiere și cercetare și dezvoltare. Sunt posibile atât o creștere a vânzărilor, cât și o prăbușire completă a ideii implementate (căderea în „pânză”). Principalii jucători sunt vizionari cu o intuiție dezvoltată care le permite să se avânte peste „pânză”.

· Creștere explozivă a vânzărilor produs nou (produs, serviciu), formarea și dezvoltarea pieței. În această etapă, soluția inovatoare trece printr-un test decisiv - dacă produsul îndeplinește practic nevoile, atunci este posibilă o creștere în creștere a vânzărilor (efectul de „bowling”), dar dacă produsul era așteptat și așteptat de consumatorul de masă , atunci acest lucru duce la o situație în care produsul este maxim rapid pleacă „de pe roți” (efectul „tornado”). Principalii jucători sunt pragmațiștii, „oameni de afaceri-inovatori” care preiau un produs nou.

· "Strada principala": realizarea unei stari stabile de vanzari maxime si/sau profit maxim din productia si vanzarea produsului. Apariția unor produse similare pe piață. Stadiul de scădere a vânzărilor. În unele situații favorabile, este posibilă creșterea vânzărilor prin eforturi de rulare (reclamă agresivă, informare despre noile proprietăți ale aceluiași produs, activități de marketing pentru încălzirea cererii etc.) Această etapă se încheie cu ieșirea produsului de pe piață, căutarea de noi idei și oportunități pentru modelarea următoarei inovații. Principalii jucători sunt „oamenii de afaceri conservatori” clasici, care primesc un venit stabil din vânzări.

Orez. 7.2. Ciclul de viață al inovației

În unele cazuri, ciclul de viață al unei inovații pentru un antreprenor poate fi finalizat imediat după etapa de cercetare și dezvoltare - aceasta este, de regulă, comercializarea produsului rezultat prin transfer de tehnologie, transfer total sau parțial al drepturilor asupra produsului, vânzare. a drepturilor de autor.

Ar trebui să fiți conștienți de faptul că un produs de înaltă tehnologie cu știință intensivă nu poate fi inovator mult timp. Poate fi inovator, de exemplu, în timpul etapei de introducere pe piață și începutul creșterii vânzărilor - până la situația de a umple piața cu un analog care este „cules” și produs de concurenți. După cum arată experiența, perioada unei inovații implementate este de la unu până la trei ani - aceasta este exact perioada de care au nevoie concurenții pentru a produce în serie analogi ai unui produs inovator (producătorii chinezi „preluează” destul de repede producția de produse inovatoare și rapid aduce mulți analogi pe piață, inclusiv falsuri directe). Cu toate acestea, la sfârșitul perioadei în care dezvoltarea implementată a încetat să mai fie o inovație, ea poate păstra de fapt statutul de știință intensivă și high-tech, pe baza căruia pot fi create și dezvoltate noi cunoștințe și idei inovatoare.

De menționat că crearea de inovații și de noi oportunități de afaceri bazate pe cunoștințe noi este cel mai complex proces, care este însoțit de cea mai mare incertitudine și, în consecință, de cele mai mari riscuri. În acest caz este extrem de important ca un antreprenor inovator să aibă un nivel și un set de competențe adecvate pentru formarea și implementarea managementului antreprenorial.

Implementarea inovațiilor într-un produs care conține o nouă valoare pentru clienți și care își găsește rapid utilizatorul face parte dintr-un proces numit antreprenoriat tehnologic. Baza de bază a antreprenoriatului tehnologic este identificarea de noi oportunități și formarea de noi cunoștințe, dezvoltarea de noi tehnologii și instrumente bazate pe acestea, care, la rândul lor, sunt folosite pentru a crea produse inovatoare. Figura 7.3 prezintă o posibilă schemă tehnologică antreprenorială și rezultatul acesteia sub forma unui cip de memorie în miniatură.

Orez. 7.3. Schema posibilă a antreprenoriatului tehnologic

Aici este potrivit să cităm cuvintele șefului fondului de risc Asset Management Company, Franklin Johnson, care a finanțat peste 250 de startup-uri: „Sarcina unui antreprenor este să preia numeroasele descoperiri pe care oamenii de știință le fac în întreaga lume și să întoarcă această știință într-un produs pe care oamenii îl pot folosi. Mai întâi avem știință, apoi inginerie și abia apoi - antreprenoriat! Iată câteva sloganuri populare ale antreprenoriatului tehnologic:

o Gândește liber, caută inovație!

o Ajută-te!

o Vorbește și planifică mai puțin - fă mai mult!

o Căutați aliați!

o Gestionează oportunitățile!

o Fă-o repede, creează tehnologie!

o Pune calitatea în centrul succesului!

o Promovați produsul!

o Vinde valoare!

o Replica succesul!

Luați în considerare posibilitățile și modalitățile de comercializare a unui produs inovator folosind exemplul comercializării unuia dintre cele mai complexe și „imprevizibile” produse - software. Software-ul ocupă un loc special printre produsele high-tech.

Acest lucru se datorează următoarelor circumstanțe - în mare măsură unice - care disting producția unui produs software complex de calitate de alte activități:

produsele software sunt unul dintre cele mai complexe sisteme care sunt create de om, software-ul prin însăși natura sa are o serie de proprietăți esențiale și inalienabile, cum ar fi complexitatea, invizibilitatea (virtualitatea) și variabilitatea, care îngreunează lucrul la dezvoltarea sa, implementare, utilizare eficientă și întreținere;

Metodele, procedurile și procesele de programare care funcționează bine pentru o singură persoană sau o echipă mică de programe de dimensiuni medii nu se scalează bine pentru dezvoltarea sistemelor mari și complexe (adică sisteme cu milioane de linii de cod și sute de ani de muncă) dezvoltatori de software);

Viteza schimbării tehnologiilor informatice și software creează o nevoie de produse software noi și în evoluție - așteptările utilizatorilor și concurența care apar în astfel de condiții fac dificilă producerea de software de înaltă calitate într-un timp scurt;

echipele de lucrători ai produselor software ar trebui să fie dinamice și să se adapteze cu ușurință la noile sisteme tehnologice, cu toate acestea, munca unui programator este în mare măsură creativă și echipele de dezvoltare, de regulă, sunt formate din indivizi creativi de diferite calificări - și este adesea foarte greu de adus la un „numitor comun” »;

Fiecare proiect software de succes este unic și individual în felul său, este ca un mozaic cu model complicatși, prin urmare, este foarte dificil să izolați de acesta un „proces clișeu” de bază care ar putea fi întotdeauna aplicat în evoluții ulterioare; dintr-un motiv similar, este dificil să puneți în funcțiune producția de software complex și unic, deoarece adesea dezvoltarea acestuia necesită crearea unui „kit de instrumente” software specific pentru dezvoltare, optimizare și testare;

domeniile cheie ale procesului de dezvoltare software trebuie neapărat „cufundate” într-un mediu specific de procese organizatorice și auxiliare pentru crearea infrastructurii, managementul versiunilor și configurației, distribuția responsabilității, controlul producției și administrativ, auditul intern, formarea personalului, reglementarea furnizorilor- relațiile cu cumpărătorii etc.;

· și, în sfârșit, una dintre problemele specifice programării este că productivitatea acesteia crește foarte lent - conform unor estimări, programatorul mediu este capabil să creeze 60-80 de linii complete de declarații pe zi. În plus, aceste estimări ar trebui reduse pentru sistemele mari, deoarece probabilitatea unei creșteri a numărului de erori în sistemele complexe crește proporțional cu complexitatea sistemului.

Complexitatea și invizibilitatea unui produs software și, în legătură cu aceasta, motivația pentru crearea unor metode specializate de management IT sunt descrise cel mai clar în cartea excelentă a lui Frederick Brooks „Cum sunt create sistemele software sau luna-omul mitic” . Iată câteva afirmații ale lui F. Brooks despre complexitatea și invizibilitatea obiectelor programului.

Complexitate. Complexitatea obiectelor software depinde mai mult de dimensiunea lor decât poate de orice alte structuri create de om, deoarece nu există două părți ale acestora la fel (prin macar, deasupra nivelului operatorului). Dacă sunt similare, atunci le combinăm într-o singură subrutină, deschisă sau închisă. În acest sens, sistemele software sunt profund diferite de computere, case și automobile, unde elementele repetitive abundă.

Calculatoarele digitale în sine sunt mai complexe decât majoritatea lucrurilor pe care le fac oamenii. Numărul stărilor lor este foarte mare, așa că sunt greu de înțeles, descris și testat. Sistemele software au un număr de stări posibile ale computerului.

De asemenea, scalarea unui obiect program nu este doar o creștere a dimensiunii acelorași elemente, este neapărat o creștere a numărului de elemente diferite. În cele mai multe cazuri, aceste elemente interacționează între ele într-un mod neliniar, iar complexitatea întregului crește mult mai repede decât liniar.

Complexitatea programelor este o proprietate esențială și nu minoră. Prin urmare, descrierile obiectelor software care fac abstracție de complexitatea lor deseori abstrag de esența lor. Matematica și științele fizice au făcut progrese mari de-a lungul a trei secole, creând modele simplificate ale fenomenelor fizice complexe, derivând proprietăți din aceste modele și testându-le empiric. Acest lucru a fost posibil deoarece complexitățile ignorate în modele nu erau proprietăți esențiale ale fenomenelor. Și nu funcționează când complexitățile sunt esența.

Multe dintre dificultățile clasice în dezvoltarea software-ului provin din complexitatea acestei entități și din creșterea ei neliniară pe măsură ce dimensiunea crește. Complexitatea este motivul dificultății procesului de comunicare între membrii echipei de dezvoltare, ceea ce duce la erori în produs, depășirea costului de dezvoltare, întârzierea implementării programelor de lucru. Complexitatea face dificilă enumerarea, cu atât mai puțin înțelegerea, a tuturor stărilor posibile ale unui program și, prin urmare, apare nesiguranța acestuia. Complexitatea funcțiilor le face dificil de apelat, făcând programele dificil de utilizat. Complexitatea structurii face dificilă dezvoltarea programelor și adăugarea de noi funcții fără a provoca efecte secundare. Complexitatea structurii servește drept sursă de stări nevizualizate în care sistemul de securitate al produsului software final este încălcat.

Complexitatea cauzează probleme nu numai tehnice, ci și administrative. Complexitatea face dificilă supravegherea și, ca urmare, integritatea conceptuală are de suferit. Este dificil să găsești și să ții sub control toate capetele libere. Învățarea și înțelegerea devin o povară colosală, ceea ce face ca schimbarea forței de muncă să fie un dezastru.

Invizibilitate (virtualitate). Produsul software este invizibil și nevizualizabil. Abstracțiile geometrice sunt un instrument puternic. Planul clădirii ajută arhitectul și clientul să evalueze spațiul, posibilitățile de mișcare și vederile. Contradicțiile devin evidente, se pot observa omisiuni. Desenele la scară ale pieselor mecanice și modelele tridimensionale ale moleculelor, fiind abstracții, servesc aceluiași scop. Realitatea geometrică este surprinsă în abstractizarea geometrică.

Realitatea software-ului nu se încadrează în mod natural în spațiu. Prin urmare, nu are o reprezentare geometrică gata făcută în același mod în care terenul este reprezentat printr-o hartă, microcircuite de siliciu prin diagrame, calculatoare prin diagrame de circuit. De îndată ce încercăm să reprezentăm grafic structura unui program, constatăm că avem nevoie nu de unul, ci de mai multe grafice nedirecționate suprapuse unul peste altul. Mai multe grafice pot reprezenta fluxuri de control, fluxuri de date, diagrame de dependență, secvențe de timp, relații cu spațiul de nume. De obicei nu sunt nici măcar plate, darămite ierarhice. În practică, o modalitate de a stabili controlul conceptual asupra unei astfel de structuri este trunchierea legăturilor până când unul sau mai multe grafice devin ierarhice.

În ciuda progreselor înregistrate în limitarea și simplificarea structurilor software, acestea rămân în mod inerent nevizualizabile, privându-ne astfel de unul dintre cele mai puternice instrumente de manipulare a conceptelor. Acest neajuns nu numai că împiedică procesul individual de proiectare, ci și în mod serios împiedică comunicarea între dezvoltatori.

Complexitatea și specificul procedurilor metodologice și proceselor de dezvoltare software și management de proiect software este clar vizibilă din titlurile cărților mărețe scrise de luminați din domeniul IT: Only the Paranoid Survive de Andrew Grove, The Kamikaze Way de Edward Jordan, Lost de Steve McConnell, „How to Herd the Cats” de J. Hunk Rainwater, „Radical IT Project Management” de Robert Thomsett și, în sfârșit, „Asylum in the Hands of Patients” de Alan Cooper. Toate aceste publicații (cartea lui Frederick Brooks a fost menționată mai sus) conțin descrieri colorate și uneori dramatice ale experienței reale de management de afaceri a proiectelor mari pentru dezvoltarea de produse software complexe.

Modelul structural-funcțional și cercetările efectuate direct în viitor ar trebui să fie în interacțiune reflexă constantă între ele. Rolul anumitor factori și interrelațiile dintre ei pot suferi modificări, factorii înșiși pot dispărea, iar în schimb pot apărea alții noi, cu noi conexiuni. Cu alte cuvinte, modelul structural-funcțional își va lua forma finală doar în etapa de interpretare a tuturor datelor colectate. În același timp, conceptul în sine, rămânând neschimbat, ca și scheletul întregului model, nu va permite abaterea de la scop și depășirea sferei studiului. Prin urmare, în contextul acestei lucrări, vorbim despre modelul primar, care va oferi abordări inițiale ale studiului.

Când începeți să dezvoltați factori, este important să luați în considerare următoarele cerințe:

nu ar trebui să existe prea mulți factori, altfel modelul se va dovedi a fi excesiv de complex;

numărul de factori ar trebui să fie suficient pentru a nu rata cele mai importante aspecte ale domeniului problemei, necesare dezvoltării ulterioare a ipotezelor,

nu ar trebui să intre în conflict cu conceptul general,

factorii trebuie să fie legați reciproc.

conjunctură.

Pot exista mulți termeni ai conjuncturii. Cu toate acestea, sunt de interes doar acele dintre ele care pot avea legătură directă cu afacerile mici în general și cu afacerile inovatoare în special.

Factori de cerere:

cererea sectorului privat

cerere din partea guvernului corporații.

Activitate de investitii:

conditii de actionarie,

ratele dobânzilor.

Ratele (impozitare, accize, tarife vamale, taxe etc.) și dinamica modificării acestora.

Sancțiuni împotriva transferului de tehnologie străină pe teritoriul Federației Ruse.

Înlocuirea importurilor.

Indicele de încredere antreprenorial.

factori socioculturali.

Întregul set complex de factori socio-culturali formează o instituție atât de informală precum mentalitatea economică națională, ale cărei elemente principale sunt:

stereotipuri de consum,

norme și modele de interacțiune,

forme organizatorice,

valoare-atitudine motivațională față de muncă și bogăție,

gradul de susceptibilitate la experiența străină.

La nivel intuitiv, în general, este clar ce este în joc. Cu toate acestea, formalizarea și explorarea unui astfel de subiect în practică pare a fi o sarcină foarte dificilă astăzi. stiinta moderna a dezvoltat o serie de abordări ale studiului caracteristicilor socio-culturale ale anumitor popoare. Asemenea abordări astăzi sunt, desigur, departe de a fi perfecte, dar aplicarea lor ne permite să evidențiem unele modele de diferențe. mentalități naționale, explică cu ajutorul lor cât de reușite sunt procesele de transformare economică într-o anumită țară.

Printre principalele abordări, a fost recunoscută și utilizată în practică o astfel de metodă de măsurare a caracteristicilor socioculturale precum modelul cu șapte indici al lui Fons Trompenaars, ceea ce sugerează următoarele polarități de luat în considerare:

universalism - particularism,

specificitate - difuzie,

individualism - comunitarism,

realizat - prestabilit,

secvență - sincronicitate,

control extern - control intern (eu și mediul),

afectivitate – neutralitate.

Una dintre încercările de clasificare a culturilor pe baza unui sistem complex de indicatori care afectează comportamentul în afaceri îi aparține lui R. Lewis, care distinge trei tipuri de culturi: culturi monoactive, poliactive, reactive.

Până în prezent, metoda Geert Hofstede a primit cea mai mare recunoaștere, care este luată ca bază a abordării în această lucrare (Anexa 2). Această tehnică se bazează pe șase polarități de bază. Combinarea polilor lor în diverse proporții dă naștere unor caracteristici socio-culturale complexe, mai complexe.

La construirea unui model structural-funcțional pentru studierea problemelor de comercializare a cercetării și dezvoltării universitare, se propune dezvoltarea unei componente simple a stratului „factori socioculturali” și a cinci complecși (presumabil componente ale celor de bază).

Respectul pentru instituția drepturilor de proprietate (inclusiv drepturile de stat) este o caracteristică complexă.

Gradul de evitare a incertitudinii este o caracteristică simplă.

Negociabilitatea este o caracteristică complexă.

Inerția, ca factor de blocare a schimbărilor, este o caracteristică complexă.

Susceptibilitatea juridică este o componentă complexă, care, la rândul său, constă și din caracteristici complexe, cum ar fi:

nivelul de înțelegere a legii,

capacitatea de a se adapta rapid la schimbările din legislație,

gradul de respectare a legii.

Primatul frumuseții unei idei asupra cererii sale de pe piață (știința de dragul științei).

Să ne oprim asupra lor mai detaliat pentru a înțelege cum pot fi construite aceste caracteristici complexe.

Componentele unui grad înalt de respect pentru instituția drepturilor de proprietate sunt:

Individualism. Cu toate acestea, este imposibil de explicat această caracteristică compusă prin simplu individualism. Copii în vârstă fragedă de asemenea, individualiștii extremi, respectul pentru drepturile de proprietate ale altor persoane nu a fost încă dezvoltat. Prin urmare, ar fi potrivit să vorbim despre individualism constructiv spre deosebire de distructiv.

Masculinitate.

Grad ridicat de toleranță.

Orientare temporală pe termen lung.

Ce explică gradul scăzut de respect pentru instituția drepturilor de proprietate? Nici aici nu totul este clar.

Colectivism. Cunoaștem însă multe exemple de țări cu un nivel ridicat de colectivism, unde dreptul la proprietate privată este inviolabil. Prin urmare, putem vorbi despre colectivism distructiv în raport cu drepturile de proprietate.

Individualism. Oricât de paradoxal ar părea, este tocmai un individualism distructiv (infantil).

Grad scăzut de toleranță.

Feminitate.

Orientare pe termen scurt.

Următoarea caracteristică complexă este negociabilitatea. Componentele sale sunt individualismul și toleranța. Astfel, caracterul scăzut al negociabilității Rusiei, care împiedică autoorganizarea, se explică prin individualism conflictual și toleranță scăzută. Se pare că aici există o oarecare discrepanță, pentru că țara noastră gravitează spre colectivism din punct de vedere al dimensiunilor. Pentru o explicație completă a acestui fenomen, nu este suficient să descompunem antiteza individualism - colectivism în aceleași componente: constructiv - distructiv. Apoi, caracteristica începe să prindă contur, probabil după cum urmează: nivel inalt negociabilitatea este determinată de colectivism constructiv și/sau individualism constructiv + toleranță ridicată. În consecință, nivelul scăzut de negociabilitate în această logică poate fi definit prin termenii: individualism distructiv și/sau colectivism distructiv + toleranță scăzută.

Inerția, ca factor care blochează schimbările, este, de asemenea, o structură destul de complexă. Cum poate fi construit? De exemplu, se consideră:

individualismul combinat cu evitarea incertitudinii scăzute promovează inovația,

Distanța de putere mare cuplată cu schimbarea blocurilor de evitare a incertitudinii mari.

Respectiv caracteristică completă va contine urmatorii termeni: individualism - colectivism, evitare a incertitudinii ridicate - joasa, distanta de putere mare - mica. Inerția scăzută (inovația) poate fi interpretată ca individualism + evitarea incertitudinii scăzute + distanță de putere redusă. Inerție mare - prin colectivism + evitarea incertitudinii mari + distanță mare de putere.

Susceptibilitate juridică. Se crede că distanța de putere mare + masculinitatea scăzută duce la nerespectarea regulilor și standardelor. Nivelul de înțelegere a legislației și gradul de respectare a acesteia, evident, pot fi explicate prin acești termeni. Dar în caracteristica noastră complexă de susceptibilitate juridică există o componentă de adaptabilitate la schimbările din legislație. Și acesta este antiteza inovației - inerția. Prin urmare, setul complet de sensibilitate juridică scăzută, caracteristică Rusiei, poate arăta astfel: distanță de putere mare + masculinitate scăzută (femininitate ridicată) + colectivism (mai degrabă componenta sa distructivă) + evitare mare a incertitudinii. Pentru a fi complet, să modelăm o susceptibilitate juridică ridicată, care în consecință poartă următorii termeni: distanță de putere scăzută + masculinitate ridicată + individualism (mai degrabă componenta sa constructivă) + evitare a incertitudinii scăzute.

Primatul frumuseții unei idei asupra cererii sale de pe piață (știința de dragul științei). Sau altfel - sindromul unui geniu nerecunoscut. Aceasta - caracteristică compozită aparent complexă - pare să se bazeze doar pe o singură componentă inițială - colectivismul. Colectivismul, cel mai probabil, distructiv. Ce fel de om de știință este cel care acordă prioritate distracției sale, ca proces de creativitate științifică, față de cererea pentru produsele muncii sale de către societate? Acest lucru poate fi înțeles și justificat când vine vorba de cercetare fundamentală, deoarece roadele unei asemenea creativități nu pot fi evidente. Dar câți oameni de știință avem care sunt angajați evoluții aplicate fără a înțelege perspectivele implementării lor? Pentru un om de știință – un colectivist distructiv, „produsele” muncii sale servesc drept justificare morală a beneficiilor primite în schimb. Oboseala este luată ca rezultat. Menținerea unui astfel de „entuziasm” irosește resurse semnificative ale societății. De asemenea, se poate susține că un astfel de specialist, după ce a produs 99 de RIA inutile, va produce o capodoperă pentru a suta oară, care va plăti costurile anterioare. În acest caz, confundăm procesul în curs de formare a acestui specialist cu activitatea fructuoasă. Ei bine, unii dintre ei rămân studenți toată viața. Dar asta nu înseamnă că toți oamenii de știință implicați în dezvoltarea aplicată a produselor potențial nerevendicate au un accent distructiv. În trecerea de la un sistem de economie planificată la o economie de piață, care cultivă valori de bază în mare măsură opuse, apare problema lipsei de cerere pentru un om de știință-dezvoltator - un colectivist constructiv (pentru mai multe detalii, vezi Anexa 8) care nu este concentrat. la satisfacerea cererii private (individuale). Aceasta este o resursă subutilizată pentru dezvoltarea științifică, tehnologică și economică.

În această lucrare, trăsăturile socio-culturale ale națiunii sunt subliniate în mod deliberat, deoarece sunt de o importanță extraordinară. Cu toate acestea, din cauza subdezvoltării premiselor teoretice pentru certitudinea lor științifică neechivocă, ar trebui să se țină cont de multivarianța abordărilor pentru a crea structuri acceptabile în acest strat. Lucrarea nu poate pretinde a fi lipsită de ambiguitate în această chestiune. Însă își propune să folosească o abordare atentă pentru a lua în considerare caracteristicile țării în acest context, ținând cont de setul de instrumente limitat de astăzi.

Evident, pot fi folosite și alte componente de bază dezvoltate pe alte premise teoretice. Este important ca acestea să ofere armonie logică întregului model similar de cercetare structural-funcțională.

Modelul propus în această lucrare presupune studiul cum caracteristici generale, și special. La nivelul factorilor socioculturali din categoria „generali”, are sens să ne limităm la caracterul descriptiv al componentelor propuse caracteristice întregii țări. Dar, după cum sa menționat mai devreme, unul dintre obiectivele studiului este identificarea celor mai bune practici. Prin urmare, în categoria „trăsăturilor” de interes sunt acele diferențe culturale ale unei anumite universități, care contribuie atât la succesul formării SIE pentru comercializarea cercetării și dezvoltării, cât și cele care împiedică cel mai mult. Este posibil să se dezvăluie astfel de caracteristici bazându-ne în continuare pe metode de cercetare calitativă, planificând interviuri aprofundate și studii cantitative în mod corespunzător și interpretând rezultatele lor într-un mod semnificativ din punct de vedere conceptual.

instituții formale.

Geneza domeniului instituțional formal al afacerilor mici din Federația Rusă, începând cu perioada târzie a URSS, este prezentată, de exemplu, în, starea sa actuală este descrisă, de exemplu, în.

În absența unui cadru legislativ dezvoltat corespunzător, întreprinderile mici și mijlocii din Rusia trebuie adesea să funcționeze nu „mulțumită” normelor și practicilor existente, ci „în ciuda”. Principalele reglementări care reglementează mecanismele de comercializare a cercetării și dezvoltării UEL-urilor de stat sunt prezentate mai sus. Un set de reglementări actuale care definesc mediul instituțional formal pentru întreprinderile mici și mecanismele de comercializare a activelor universitare este prezentat în Anexa 6.

Începând modelarea la acest nivel, este indicat să descompunem normele și regulile formale în funcție de conținutul lor semantic integral. Ca „general”, sunt de interes condițiile instituționale formale pentru întreprinderile mici în principiu. Ca „speciale” - acele reguli excepționale ale jocului și măsuri de sprijin care se aplică MIP. Să le enumerăm pe cele mai importante dintre ele legate de mediul instituțional extern.

Institutul pentru Afaceri Mici:

instituirea drepturilor de proprietate asupra mijloacelor de producție,

regulile de constituire a afacerilor

condițiile de apartenență la întreprinderile mici,

reguli de afaceri,

reguli de transformare (modificarea acțiunilor societății de administrare, fuziuni, achiziții etc.)

reguli de reziliere (închidere, faliment).

Institutul de Administrare Fiscală și Vamală:

reguli de calcul (impozite, accize, taxe, taxe etc.)

reguli de raportare,

regulile de control de stat.

Institutul de Relații de Muncă:

statusul angajatului,

reguli de recrutare,

reguli pentru relația dintre întreprindere și angajat,

conditii de lucru,

instituția unei agenții fiscale (a se vedea, printre altele, apendicele 7),

reguli de reziliere.

Institutul de Proprietate Intelectuală și Protecția sa:

proprietatea intelectuală ca activ necorporal (contabilitate).

Instituții de licențiere, certificare și standardizare:

producție,

produse fabricate.

Institutul de protectie a muncii si siguranta mediului.

Institute pentru sprijinirea afacerilor mici și în special a inovației.

reguli de reducere,

instituții de dezvoltare a afacerilor mici, inclusiv cele inovatoare.

Institutul de Achizitii Publice.

Institutul „obligației de a inova”.

Institutul pentru comercializarea activelor, inclusiv RNTD, deținut de universități de statși institute de cercetare.

Institutul pentru soluționarea conflictelor economice.

Dinamica schimbărilor în instituțiile formale.

Studiul problemelor din acest domeniu instituțional ar trebui să fie construit pe principiul studierii costurilor directe și de tranzacționare ale respectării legislației formale. În acest caz, costurile directe ar trebui să includă pierderi din poziția inegală a unei entități care respectă legea în raport cu entitățile care o încalcă, ținând cont de riscul sancțiunilor pentru aceasta din urmă. Cu alte cuvinte, cât de profitabil este să operezi în cadrul legii, într-un mediu concurenţial inegal (din punct de vedere al respectării legii).

Pentru a acoperi „valea morții” a dezvoltării, există instituții de dezvoltare. Pare important în cursul studiului să înțelegem modul în care activitățile acestor instituții corespund așteptărilor participanților direct implicați în comercializarea cercetării și dezvoltării - universități și SIE. Inclusiv conștientizarea programelor acestor instituții de dezvoltare și satisfacția lor de a interacționa cu acestea.

Figura 5 - Interacțiunea instituțiilor formale externe și interne care determină mecanismele de comercializare a activelor universitare prin MIP.

Legislația formală externă este fundamentală pentru formarea sistemului intern de norme și reguli formale ale universităților și SIE-urilor care contribuie la sau împiedică comercializarea cu succes a activelor universitare, inclusiv a cercetării și dezvoltării. Acestea nu sunt doar regulile vieții interne a unei universități separate și a SIE, ci și practica formală a interacțiunii dintre ele.

Studiul normelor și practicilor formale interne pentru a identifica cele mai bune dintre ele pentru replicarea ulterioară pare a fi o sarcină extrem de utilă pentru studiul viitor.

Tipuri de interacțiune a instituțiilor formale cu factorii socioculturali

Interacțiunea factorilor socioculturali și a instituțiilor formale duce la apariția unor norme și practici informale. O astfel de interacțiune este de natură compensatorie și poate fi de patru tipuri.

Tabelul 2 - Tipologia interacțiunilor dintre factorii socioculturali și instituțiile formale.

„Interacțiunea complementară apare atunci când instituțiile informale „completează golurile” fie tratând acele puncte care nu sunt prevăzute în regulile formale, fie facilitând urmărirea obiectivelor personale în cadrul instituțiilor formale. Astfel de instituții informale cresc adesea eficiența celor formale. Instituțiile informale complementare pot deveni, de asemenea, baza instituțiilor formale, creând și consolidând stimulente pentru a adera la reguli formale care altfel ar putea exista doar pe hârtie.

„Interacțiunea acomodativă (acomodativă) creează motive pentru un astfel de comportament, care modifică semnificativ consecințele respectării regulilor formale fără încălcarea directă a acestora; ele contrazic spiritul, dar nu litera, regulilor formale. Instituțiile informale acomodative sunt adesea create de actori care nu aprobă consecințele regulilor formale, dar nu au ocazia să schimbe sau să încalce deschis aceste reguli. Astfel de instituții informale ajută adesea la reconcilierea intereselor acestor actori cu structurile instituționale formale existente. Prin urmare, deși instituțiile informale acomodative nu pot crește eficiența instituțiilor formale, ele își pot consolida stabilitatea prin atenuarea apelurilor la schimbare.

„Interacțiunea competitivă structurează motivele comportamentului în așa fel încât devin incompatibile cu regulile formale: pentru a respecta unele reguli, actorii sunt forțați să le încalce pe altele. Instituțiile formale sunt ineficiente în primul rând pentru că nu sunt doar contradictorii în sine, ci și strict contrazic regulilor informale fundamentale. Cu toate acestea, ele continuă să fie susținute de stat datorită faptului că o instituție informală mai eficientă este asociată cu o încălcare a normelor legale sau morale și, prin urmare, nu poate fi legalizată. Tocmai această interacțiune este sursa unor astfel de instituții informale, cum ar fi patrimonialismul, clientelismul și corupția, care sunt caracteristice condițiilor rusești.

„Interacțiunea de substituție are loc atunci când obiectivele instituționale ale instituțiilor formale și informale sunt aceleași, dar sunt realizabile cu o eficiență mai mare folosind practici informale. Regulile formale sunt ineficiente, de regulă, din cauza slăbiciunii structurilor statale sau a lipsei puterilor acestora. La fel ca interacțiunea complementară, interacțiunea substitutivă este utilizată de acei actori care se străduiesc să obțină rezultate conforme cu regulile și procedurile formale.

Aceste tipuri de interacțiune pot servi atât ca ghid pentru proiectarea instituțiilor formale, cât și, în același timp, ca indicator al eficacității normelor și regulilor formale deja adoptate. Deci, în sensul acestui studiu, pare util să se determine direcția de comercializare reală a cercetării și dezvoltării universitare în domeniul formal sau informal al aplicării legii fundamentale 217, 273 și 127 - FZ, care va face automat o concluzie despre eficacitatea lor.

Norme și practici informale.

Apariția noilor reguli implică noi costuri de tranzacție pentru părțile interesate (pentru schimbarea comportamentului, pentru protejarea regulii și - nu în ultimul rând - pentru dobândirea de cunoștințe despre această regulă) și redistribuie beneficiile. Nu este deloc necesar, chiar dacă apare câștigul total, ca niciuna dintre părțile interesate să nu fie în pierdere. De aceea, indicatorii dinamici sunt atât de importanți în modelul nostru în ceea ce privește condițiile de piață (cote de impozitare etc.) și în ceea ce privește modificările legislației formale. Există mai multe modalități de a reduce aceste costuri, dar se pot distinge mai multe direcții:

părăsirea zonei de aplicare a regulii (de exemplu, către „sectorul umbră”),

reducerea costurilor de respectare a regulii,

producerea conformității cu criteriile formale la cost minim (imitație),

reducerea costurilor de încălcare a regulii,

costuri mai mici de protecție a regulilor.

„Iar o persoană care a fost supusă, voluntar sau nu, acțiunii noii reguli, este lăsată să aleagă dintre trei posibilități: să-și schimbe comportamentul în așa fel încât să îndeplinească criteriile formale, să imite această conformare sau să să fie supus sancțiunilor.”

Astfel, în jurul întregului complex de legislație economică se formează un ansamblu de instituții informale, al căror scop este reducerea costurilor de implementare sau neimplementare a acestei legislații. Acestea sunt instituțiile nepotismului și mită, diverse instituții de interacțiune economică informală și, în sfârșit, instituțiile de interacțiune dintre controlori și controlați, care fac posibilă reducerea costurilor asociate cu procesul de control în sine. Criteriile prin care inspectorul determină nivelul real al cerințelor și profunzimea verificării îndeplinirii acestora nu se limitează la considerații banale de căutare a chiriei. Trei factori principali în luarea deciziilor de către un oficial: 1) minimizarea propriilor eforturi; 2) implementarea planului de taxe, numărul de cecuri sau amenzi; 3) si numai pe locul al treilea se afla chitanta de chirie administrativa intr-o forma sau alta. În fine, oficialul are și considerații strategice: gândindu-se la viitor, are grijă să nu „sufoce” afacerea aflată sub controlul său. Aceste circumstanțe dau naștere unei alte clase de instituții, a cărei funcție este reducerea în comun a costurilor controlorului și controlatului.

Să enumerăm principalele instituții informale puternice care s-au stabilit ferm în practica rusă de afaceri în ultimul sfert de secol și sunt relevante pentru problema de cercetare.

„Patrimonialism (din latină patri-monialis - generic) - engleză. patrimonialism; limba germana Patrimonialismul. Potrivit lui M. Weber, este o formă de dominare tradițională de către un singur conducător, care se deosebește de alte forme prin existența unui mediu obligat personal acestuia. Detalii despre patrimonialismul ca instituție în.

„Paternalismul (lat. paternus - patern, patern) este un sistem de relații în care autoritățile asigură nevoile cetățenilor, care în schimb le permit să dicteze modele de comportament, atât publice, cât și private. Paternalismul reflectă o perspectivă îngustă, unificarea socială prin adoptarea unui singur cod de etică, limitând interesele și formele de experiență la cele deja stabilite ca tradiționale. Nu va fi de prisos să mai oferim câteva definiții acestui concept.

„Paternalismul este un sistem de relații bazat pe patronajul, tutela și controlul celor mai tineri (secții) de către bătrâni, precum și subordonarea celor mai tineri față de bătrâni.

În relațiile domestice, patenalismul reprezintă principiile și practica administrației publice, construite după imaginea controlului statului asupra oamenilor (asemănător cu controlul tatălui asupra copiilor într-o familie patriarhală).

În relațiile de muncă (în unele țări) - un sistem de beneficii suplimentare, subvenții și plăți la întreprinderi în detrimentul antreprenorilor pentru a menține personalul, a crește productivitatea și a atenua stresul.

„Clientelismul (lat. cli-ens (cli-entis) - ward) este un model de structurare politică a societății bazat pe un tip special de relație între un lider (patron) și adepții săi (clienți) - susținători loiali sau dependenți. pe el. Se manifesta sub forma clientilor personali (lat. - clientela) - „echipe” personale de lideri individuali, precum si institutii clientelizate, grupuri politice si financiare (de la mari intreprinderi, structuri financiare si economice pana la autoritati publice), bazate pe relatii patronaj-client . Principalele caracteristici ale unor astfel de grupuri sunt izolarea și structura ierarhică, precum și natura informală a interacțiunii în lupta pentru dreptul de a controla resursele.

Clanism - împărțirea societății sau a membrilor unei organizații în clanuri.

Aceste patru instituții formează nivelul superior al ierarhiei normelor și practicilor informale. Aceștia sunt susținuți în țara noastră de slăbiciunea instituției societății civile și, prin mecanismele formate ale birocrației moderne ruse, controlează nivelurile ierarhice inferioare ale instituțiilor informale. Din punctul de vedere al acestei lucrări, instituțiile politice informale servesc doar ca o justificare pentru normele și practicile informale care se află în plan economic. Desigur, își au rădăcinile în stratul sociocultural al societății noastre, atât datorită tradițiilor istorice consacrate, cât și fiind predeterminate simple (distanță mare de putere, colectivism distructiv, grad ridicat de evitare a incertitudinii, toleranță scăzută, feminitate ridicată) și caracteristici socioculturale complexe. (sensibilitate juridică scăzută). , negociabilitate scăzută, inerție mare și un grad scăzut de respect pentru instituția dreptului de proprietate). Sunt necesare pentru caracterul complet al modelului structural-funcțional, dar nu are sens să ne oprim asupra lor în detaliu.

Economia din umbră (extralegală) - consolidarea comportamentului economic din umbră în diverse forme stabile organizatoric, recunoscută de toți participanții la acest tip de activitate și transmisă generațiilor ulterioare de subiecți angajați în această activitate. Această instituție este înființată în scopul asigurării accesului preferențial, ilegal, la resursele și piețele entităților economice individuale (concurență neloială), precum și pentru reducerea totală a costurilor respectării legii. Este susținută de instituții informale de nivel superior (de obicei prin instituția corupției), de complexitatea și, adesea, de inconsecvența legislației formale și de caracteristicile socio-culturale ale societății:

legitimitate scăzută,

negociabil redus,

un grad scăzut de respect pentru instituţia dreptului de proprietate.

„Raiding-ul (ca instituție informală de redistribuire a proprietății) este un proces de redistribuire a drepturilor de proprietate (inclusiv proprietatea intelectuală) între subiecții relațiilor economice, ale cărui mecanisme de implementare depind de sistemul socio-economic actual și de caracteristicile naționale ale culturii. și dezvoltarea istorică a societății”. Este susținută de o atmosferă de insuficient respect față de instituția proprietății private (caracteristici socioculturale complexe), lipsa de dorință a societății de a se uni pentru a o proteja (negociabilitate scăzută - „coliba mea este la margine”), sensibilitate juridică scăzută, lipsă de independența și ineficiența justiției formale ca instituție a birocrației ruse moderne.

Corupția este abuzul de putere publică în scop privat. Fenomenul este caracteristic tuturor țărilor, indiferent de caracteristicile socio-culturale. Amploarea sa este determinată de poziția corespunzătoare a elitelor, pe de o parte, și de măsura în care societatea însăși acceptă această instituție. Corupția în acest model poate fi discutată ca o reflectare a structurii și forței instituțiilor informale care s-au stabilit ferm în țara noastră, indicatorul acestora.

Figura 6 prezintă un model structural și funcțional de norme și practici informale care sunt caracteristice economiei noastre naționale „în general”. O astfel de reprezentare nu pretinde a fi pe deplin justificată științific, dar în viitor va face posibilă determinarea mai exactă a direcției de căutare a problemelor studiate în domeniul interacțiunii informale.

Figura 6 - Modelul structural și funcțional al instituțiilor informale.

Este important nu doar studierea și modelarea mediului instituțional în categoria generalității, ci și identificarea trăsăturilor anumitor structuri care contribuie sau împiedică comercializarea universităților de cercetare și dezvoltare. Studiul practicilor informale ale universităților în acest context pare a fi sarcina cea mai importantă a cercetării viitoare. Modelarea preliminară a mediului instituțional informal în această etapă este imposibilă și inadecvată. Cu toate acestea, după cum s-a subliniat mai sus, procesul de astfel de modelare este reflexiv în raport cu studiul în sine și va fi finalizat doar de finalul acestuia. Acum putem doar să conturăm contururile structurilor viitoare din poziția conceptului nostru (Figura 7).

Figura 7 - Logica construirii unui model structural-funcțional al instituțiilor universitare informale.

Este evident că factorii socio-culturali naționali sunt sursa unor factori socio-culturali speciali specifici unei anumite universități.

Același lucru se poate spune despre instituțiile formale. Interacțiunea acestor patru domenii dă naștere celui de-al cincilea - domeniul normelor și practicilor informale specifice care sunt caracteristice unei anumite instituții de învățământ. Cum și de ce iau contur și în ce măsură aceste instituții contribuie sau împiedică comercializarea reală a RSTD - asta este ceea ce contează. Se pare că răspunsurile la astfel de întrebări pot fi obținute bazându-se într-o mai mare măsură pe metode de cercetare calitativă.

Desigur, acest strat al conceptului prezentat este destul de greu de oficializat din punct de vedere teoretic. Este necesar să ne străduim să construim un model structural-funcțional cu drepturi depline al fenomenului la acest nivel. Cu toate acestea, dacă există îndoieli cu privire la validitatea acesteia, se poate limita la un set de cazuri de norme și practici informale care promovează sau împiedică comercializarea cercetării și dezvoltării în universitățile de stat.

Potential stiintific.

Construirea unui model structural-funcțional la acest nivel se bazează pe înțelegerea tradițională a ceea ce constituie un potențial științific. Aceasta este cunoașterea sub formă de școli și direcții științifice, avantajele lor distincte. Personalul științific ca purtător al acestor cunoștințe și potențiale noi. Baza de cercetare și producție ca instrument de obținere și implementare a cunoștințelor. Să ne oprim mai în detaliu asupra fiecăreia dintre aceste componente și asupra a ceea ce contează în ele din punctul de vedere al obiectivelor studiului viitor.

calitatea educației aplicate,

interdisciplinaritatea educației (ca cea mai importantă tendință globală în direcția dezvoltărilor care au potențial de comercializare),

experiență practică în implementarea dezvoltărilor,

migrarea personalului științific în ceea ce privește înlocuirea calitativă.

Capitalul de cunoștințe (calitatea activelor necorporale):

cercetare și dezvoltare existentă care îndeplinește cerințele pieței moderne (potențial de comercializare, grad de securitate),

potenţial de cercetare-dezvoltare care satisface cerinţele pieţei Mâine(anticiparea calitatii),

dinamica reproducerii datelor RNTD.

Calitatea activelor corporale:

echipamente și accesorii de cercetare,

baza de cercetare si productie.

Categoriile generale și speciale sunt implementate în acest model la nivel macro (țară) și, respectiv, micro (universitar, SIE). Rezultatul studiului la nivel macro poate fi compilat din totalitatea componentelor studiate la nivel micro și pe baza analizei datelor statistice deschise și a mass-media. Studiul caracteristicilor potențialului științific al unei universități sau al SIE ar trebui să se bazeze în primul rând pe cercetare cantitativă.

În centrul capitalului cunoașterii se află personalul bine pregătit, iar el, la rândul său, este baza pentru crearea unei baze materiale pentru cercetare și dezvoltare. Instituțiile formale sunt chemate să ofere sprijin și dezvoltarea tuturor celor trei componente ale potențialului științific: proprietatea intelectuală și protecția acesteia, sprijinul pentru întreprinderile mici și inovarea în special, achizițiile publice, „forțarea inovației”, comercializarea activelor, inclusiv cercetare și dezvoltare, deținute. de către universitățile de stat și institutele de cercetare.

De menționat că capitalul cunoașterii în condițiile pieței și, în special, dinamica reproducerii RIA cu potențial de comercializare, sunt direct afectate de caracteristicile socioculturale ale acestui model, precum primatul frumuseții unei idei. peste cererea sa de pe piață și gradul scăzut de respect pentru instituția drepturilor de proprietate, care determină, la rândul său, o instituție atât de informală precum raidul.

Infrastructura de inovare.

Conform conceptului de cercetare (Figura 4), infrastructura de inovare urmărește să asigure implementarea straturilor subiacente ale piramidei de comercializare a cercetării și dezvoltării în inovații reale. Infrastructura „în general” este concepută pentru a reduce costurile totale de „circulație” a informațiilor, financiare, de inventar (mijloace de comunicare) și a fluxurilor energetice (dezvoltarea rețelelor energetice).

Infrastructura de inovare, ca categorie „specială” din punct de vedere al politicii de inovare, sunt acelea dintre obiectele sale care sunt create pentru a realiza potențialul științific și tehnic din economia țării. Modelul structural-funcțional al acestui strat al „piramidei” poate fi prezentat sub forma unui tabel.

Tabelul 3 - Modelul infrastructurii de inovare.

Din punctul de vedere al abordării propuse, complexul de probleme din jurul infrastructurii de inovare rusă pare destul de de înțeles. Pe scurt, se rezumă la faptul că obiectele create nu sunt solicitate în măsura cuvenită în funcție de scopul propus. Aplicarea lor gravitează spre practici informale, iar indicatorii lor de rentabilitate sunt construiți pe orizonturi scurte de planificare. Practic, nu există o înțelegere holistică și practici formate pentru aplicarea lor. Adesea, întreprinderile care le folosesc în activitățile lor cu greu pot fi numite inovatoare în adevăratul sens al termenului.

În cursul cercetărilor viitoare, este important să aflăm:

înțelegerea sistemului național de inovare de către respondenți în ceea ce privește infrastructura (metode de cercetare calitativă);

la ce obiecte au încercat/au obținut acces, cât de ușor (metode cantitative);

cat de eficiente sunt aceste facilitati in ceea ce priveste rezolvarea problemelor de infrastructura in general (metode cantitative);

ce sarcini critice pentru respondenți specifici nu rezolvă aceste obiecte (combinarea metodelor calitative și cantitative);

cum își rezolvă universitățile și SIE-urile sarcinile de infrastructură în general (metode calitative);

completați modelul, adăugând la lista din categoria obiectelor speciale de infrastructură (inclusiv cele care nu sunt considerate ca atare) și, după ce a descompus categoria de general în subcomponente detaliate, determinați „greutățile” corespunzătoare ale componentelor de infrastructură la intersecții a coloanelor și rândurilor modelului;

identificarea corelației practicilor formale și informale de utilizare a infrastructurii existente, eficacitatea acestora în ceea ce privește rezolvarea problemelor agendei de inovare.

potenţialul antreprenorial.

Potențialul antreprenorial este înțeles ca un individ - un antreprenor în domeniul științific și tehnic, capabil să realizeze straturile de bază ale "piramidei" noastre în inovații cu drepturi depline și totalitatea lor - numărul lor total, lucrând în cadrul și în beneficiul acestuia. economie nationala. Evident, în categoria generalității se află competențele profesionale ale unor astfel de persoane:

management strategic,

marketing,

economie și finanțe de afaceri,

elementele de bază ale fiscalității și contabilității. contabilitate,

cunoasterea legislatiei in domeniul activitatii antreprenoriale,

gestionarea proprietății intelectuale și a activelor necorporale,

modelare de afaceri, design de afaceri,

managementul personalului, psihologia activitatii de cercetare,

inginerie, managementul procesului de inovare, cercetare și dezvoltare,

managementul riscului de afaceri de înaltă tehnologie,

comercializarea cercetării și dezvoltării,

cunoașterea sistemului național de inovare (instituții și infrastructuri),

istoria și filozofia dezvoltării științei și tehnologiei, previziunea produselor și a tehnologiei,

management de proiect,

metode speciale de găsire a soluțiilor tehnice (TRIZ, brainstorming etc.),

management de cunoștințe,

cunoașterea limbilor tehnice și de afaceri străine (în principal engleză).

Aceste competențe asigură conectarea resurselor și a piețelor în lanțul de producție, conectarea ideilor și comercializarea lor cu succes în lanțul de dezvoltare, conectarea tuturor straturilor „piramidei” noastre în procesul de implementare a întregului set de condiții. și factori. Pentru studiul lor se pot folosi metode cantitative sub forma unui chestionar.

inteligență antreprenorială,

abilități de conducere,

aptitudini organizatorice,

calități volitive.

Acestea sunt trăsăturile unice de caracter ale unui antreprenor care determină succesul implementării obiectivelor stabilite și modalitățile de a le atinge. Fiecare întreprindere este unică, care este în primul rând predeterminată de personalitatea liderului său. Este posibil să se identifice astfel de caracteristici numai prin utilizarea metodelor de cercetare calitativă.

Activitatea inovatoare în lume este acum foarte importantă. Prin urmare, liderii țărilor dezvoltate și în curs de dezvoltare creează toate condițiile pentru dezvoltarea lor.

Comercializarea inovațiilor este atragerea investitorilor de a finanța implementarea acestei inovații pe baza participării la profiturile viitoare, dacă reușește. În același timp, procesul de aducere pe piață a unui proiect inovator este o etapă cheie a activității inovatoare, după care (aducerea pe piață) se rambursează costurile dezvoltatorului (sau proprietarului) produsului inovator și primesc profit. din activitățile lor.

Procesul de aducere pe piață a unui proiect inovator include mai multe etape:

1. Dacă o întreprindere are mai multe proiecte, atunci pentru a intra pe piață este necesară selectarea proiectelor care au potențial comercial și un grad ridicat de pregătire pentru dezvoltare. În plus, evaluările importante ale proiectelor sunt: ​​cererea pieței, perioada potențială de rambursare, profitabilitatea, riscurile.

2. Formarea resurselor financiare. De obicei, firma nu are sau nu are suficiente fonduri proprii. În acest caz, este necesar să se atragă investitori.

3. Fixarea drepturilor asupra proiectului și distribuirea între participanți.

4. Introducerea inovației în procesul de producție sau organizarea producției de inovare cu perfecționarea ei ulterioară, dacă este necesar.

Figura 7 - Participanții la procesul de comercializare a inovațiilor

În procesul de comercializare, este foarte important să alegeți o metodă. Figura 2 prezintă principalele modalități de comercializare a inovațiilor.

Compania are de ales: să comercializeze independent proiectul și să parcurgă toți pașii enumerați mai sus, sau poți vinde o licență sau complet toate drepturile. Fiecare metodă oferă dezvoltatorilor oportunități ample de implementare. Opțiunile de obținere a profitului din proiect depind și de proiectul în sine. Dacă ați creat echipament, atunci acesta poate fi vândut, dacă ați venit cu inovații manageriale sau tehnologice, atunci întreprinderea poate oferi servicii de inginerie. Puteți pur și simplu să vindeți licența pentru inovația dvs. sau să o închiriați. În aceste scopuri, dacă este necesar, întreprinderea își poate trimite angajatul pentru a-l ajuta pe partener să transfere secrete.

Uneori este posibil să folosiți mai multe metode de comercializare a inovației simultan.

Înainte de a alege o metodă de comercializare, trebuie să iei în considerare fiecare și să o alegi pe cea mai potrivită pentru o anumită situație și pentru un anumit proiect.

Tabelul 4 prezintă principalele avantaje și dezavantaje ale fiecărei metode.

Figura 8 - Modalități de comercializare a inovațiilor

Tabelul 4. Avantajele și dezavantajele modalităților de comercializare a inovațiilor

Modalitati de comercializare	Avantaje	Defecte
Autoutilizare	Odată cu organizarea cu succes a producției și „sechestrarea” unei nișe de piață, venituri foarte mari; Controlul permanent al întreprinderii și al producției; dispunerea deplină a drepturilor de proprietate intelectuală (inovații).	Riscuri mari; Perioada lungă de rambursare; Sunt necesare resurse financiare semnificative.
Cesiunea unei părți din drepturile la inovare	Riscuri minime; Costuri mici; Suficient Pe termen scurt rambursare; Intrarea pe noi piete in detrimentul altor companii; Posibilitatea de a forma propria marcă; Obținerea de finanțare de la client la încheierea unui contract.	Venituri semnificativ mai mici comparativ cu alte metode de comercializare; Risc de încălcare a brevetului; Riscul produselor contrafăcute.
Transferul complet al drepturilor la inovare	Riscuri minime; Costuri mici; Perioada minimă de rambursare; Posibilitatea de a obține un venit foarte mare, în funcție de semnificația inovației dezvoltate.	Riscul de a nu primi venituri potențiale; Datorită întăririi pozițiilor concurenților, este probabilă o schimbare forțată a domeniului de activitate.

Implementarea primei metode va necesita forță de muncă, timp și resurse financiare semnificative. Cucerirea și recuperarea pieței sunt probabil posibile pe termen mediu și lung. Dar chiar dacă totul este bine organizat, există riscul să nu existe cerere de produse.

La alegerea celei de-a doua sau a treia metode, investitia in proiect poate fi returnata pe termen scurt. Dacă o întreprindere vinde o licență, atunci o parte din piață trece la licențiat, dar întreprinderea poate achiziționa și o parte din piața licențiatului. În cazul vânzării unei licențe, dezvoltatorul primește un venit stabil sub formă de redevențe. Când drepturile sunt vândute, întreprinderea își pierde toate drepturile asupra dezvoltării, dar primește un venit semnificativ (în funcție de semnificația inovației).

Există mai multe opțiuni de clasificare a licențelor, acestea pot fi: brevet și nebrevet, exclusiv și neexclusiv, limitat și nelimitat. O altă problemă pentru întreprindere poate fi determinarea valorii unei imobilizări necorporale.

Există mai multe abordări pentru aceasta:

Abordarea costurilor

1. metoda costului

Abordare comparativă

1. metoda de clasare,

2. metoda standard de industrie,

3. metoda de repartizare corecta a profitului

abordarea veniturilor

1. metoda scutirii de redevente,

2. Metoda bazată pe economii,

3. metoda cresterii veniturilor

Deoarece realizarea unui profit este scopul principal, atunci când analizează metodele de comercializare, o întreprindere trebuie să calculeze veniturile și cheltuielile potențiale atunci când folosește o anumită metodă de comercializare.

Inovațiile sunt prezente în viața noastră și sunt necesare dezvoltării zone diferite Activități. De regulă, inovațiile ne simplifică viața, aduc producția la un nou nivel. Prin urmare, majoritatea țările dezvoltate investește mulți bani în dezvoltarea inovațiilor, toate condițiile sunt create pentru tinerii oameni de știință.

Dar un aspect important în dezvoltarea inovațiilor este comercializarea acestora. Proiectele trebuie să fie profitabile, să plătească. În majoritatea țărilor, nu sunt implementate mai mult de 10% din proiecte.

Există multe dificultăți în calea comercializării, de exemplu, pentru a breveta inovația dvs. Acest proces poate dura până la un an. Apoi trebuie să decideți să dați viață proiectului pe cont propriu, să vindeți licența sau să vindeți toate drepturile. Dar dacă proiectul trece prin toate dificultățile și este implementat cu succes în practică, atunci se poate răsplăti de zeci de ori.

Informații similare.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

postat pe http:// www. toate cele mai bune. ro/

Comercializarerezultatele activităților științifice și tehnice (RNTD)

Comercializarea rezultatelor activităților științifice și tehnice (RSTD) este un proces asociat cu aplicarea practică și implementarea tehnologiilor pentru a aduce pe piață industrii, bunuri, lucrări și servicii noi sau îmbunătățite cu efect economic.

Comercializarea tehnologiilor durează destul de mult și constă din mai mulți pași de bază, acești pași se pot schimba în succesiune și, de asemenea, apar simultan.

comercializare tehnică științifică belarus

EFECTUAREA DE CERCETĂRI	În această etapă, este luată în considerare o dezvăluire preliminară a invenţiei. De regulă, mai mulți cercetători devin autorii RSTD. În plus, în unele cazuri, astfel de RSTD-uri sunt create în cadrul cooperării științifice și tehnice între mai multe organizații, care trebuie luate în considerare la etapele ulterioare de comercializare a tehnologiei.
Dezvăluirea invenţiei	Contactul din timp cu biroul de comercializare a tehnologiei al organizației dvs. este necesar pentru a discuta despre invenția dvs. pentru a primi sfaturi cu privire la procesul de divulgare, pentru a evalua potențialul comercial, pentru a obține clarificări cu privire la procesul de protecție a proprietății intelectuale și pentru a determina cea mai bună modalitate de a vă comercializa tehnologia.
EVALUAREA INVENŢIEI	Procesul oficial de comercializare a tehnologiei începe cu o notificare scrisă din partea Biroului de Comercializare a Tehnologiei că există o potențială invenție pentru protecția proprietății intelectuale și comercializarea ulterioară. Dezvăluirea invenției rămâne un document confidențial și trebuie să descrie complet invenția propusă în așa fel încât aceste informații să fie suficiente pentru pregătirea unei cereri pentru invenție și pentru o alegere informată a opțiunii de comercializare.
PROTECȚIA PROPRIETĂȚII INTELECTUALE	În această perioadă, biroul de comercializare a tehnologiei efectuează căutări de brevete (și alte căutări pentru tehnologii similare) și analizează piața de tehnologii competitive pentru a determina potențialul comercial al tehnologiei propuse. Pe baza informațiilor colectate, se ia decizia de a continua sau de a înceta procesul de protecție a proprietății intelectuale. Această decizie poate fi legată de aspecte precum lipsa brevetabilității ideii/tehnologiei sau potențialul comercial limitat al invenției. Dacă proprietatea intelectuală are potențial comercial, procesul de identificare a căilor de comercializare începe să se concentreze fie pe licențierea tehnologiei către companiile existente pe piață, fie pe transferul tehnologiei către o companie start-up creată pentru a implementa practic această tehnologie. Odată ce o cerere de brevet a fost depusă la oficiul de brevete, poate dura de la câteva luni până la câțiva ani pentru a obține un brevet. Costul obținerii și menținerii unui brevet în vigoare poate varia de la câteva mii de tenge (pentru brevete naționale) până la câteva zeci de mii de dolari (pentru brevete străine). Pe lângă opțiunea avută în vedere pentru protejarea obiectelor din dreptul brevetelor, există și alte opțiuni pentru protejarea obiectelor dreptului de autor (inclusiv programe de calculator și baze de date) și mijloace de individualizare (de exemplu, mărci comerciale).
VERIFICAREA SI CONFIRMAREA FUNCTIONARII	O etapă importantă este verificarea și confirmarea principiului de funcționare a tehnologiei nu numai în laborator, ci și în condiții reale, aproape de producția industrială. Înainte de a exista vreun interes din partea unei terțe părți în utilizarea tehnologiei, performanța tehnică trebuie să fie evaluată în mod independent și, de preferință, confirmată prin rapoarte de testare industrială. Mare importanță partenerii strategici joacă ca potențiali cumpărători de tehnologie, ceea ce poate oferi condiții și oportunități de confirmare a indicatorilor tehnici declarați. În această etapă, ar fi un avantaj să avem confirmarea oficială a interesului comercial pentru tehnologie de la terți după prezentarea acestora de mostre demonstrative/prototip industrial/model de lucru/etc.
LICENȚE TEHNOLOGICE	Tehnologia poate fi comercializată prin acorduri de licență cu companii existente pe piață sau cu o companie nou înființată. Pe lângă acordul de licență, procesul de transfer de tehnologie poate fi însoțit de încheierea altor acorduri care sunt necesare pentru acordarea drepturilor de utilizare a invențiilor deținute de universități și institute de cercetare. Există diverse abordări ale vânzării și transferului drepturilor de proprietate intelectuală și ale utilizării acestora, care depind de detaliile specifice ale tranzacției comerciale.
CREAREA O NOUA AFACERI	Dacă începerea unei noi afaceri a fost aleasă ca fiind cea mai bună modalitate de a comercializa o tehnologie, biroul de comercializare lucrează pentru a ajuta fondatorii în planificarea, crearea și strângerea de fonduri pentru a începe o întreprindere comercială și în gestionarea activităților acesteia într-un stadiu incipient.
DISTRIBUȚIA VENITURILOR	Veniturile primite de la licențiați se repartizează între inventatori, universitate/laborator și biroul de comercializare a tehnologiei pe baza acordurilor încheiate sau a reglementărilor locale ale universității/institutului. Profitul din activitățile companiilor nou-înființate create pentru implementarea tehnologiilor este distribuit între fondatorii unor astfel de companii proporțional cu cota lor în capitalul autorizat al companiei.

Principalele modalități de comercializare a rezultatelor activităților științifice și tehniceCaracteristicile se rezumă la următoarele:

performanța C&D(T)R în cadrul programe guvernamentaleși proiecte inovatoare și transferul rezultatelor obținute către întreprinderile-producători de produse;

efectuarea C&D(T)R în cadrul contractelor de afaceri și dezvoltarea rezultatelor obținute de la clienți;

efectuarea de C&D(T)R în cadrul contractelor cu nerezidenți ai Republicii Belarus și transferul rezultatelor obținute către clienți străini;

utilizarea rezultatelor activităților științifice și tehnice în producția proprie;

transferul rezultatelor activităților științifice și tehnice.

Condițiile necesare pentru comercializarea rezultatelor științifice și tehnicea-a activitate (NTD) sunt:

1) confirmarea documentară a faptului creării rezultatului DNT;

2) disponibilitatea drepturilor asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice;

3) evaluarea competitivității unui produs intensiv științific (de înaltă tehnologie) obținut cu ajutorul rezultatelor documentației științifice și tehnice;

4) evaluarea costului drepturilor asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice;

5) reflectarea rezultatelor documentației științifice și tehnice în contabilitate.

Confirmarea documentară a faptului creării rezultatului NTD înseamnă că rezultatul dat trebuie descris într-un volum suficient pentru implementarea sa practică, sau materializat în orice mod cunoscut.

Organizația are drepturi asupra rezultatelor activităților științifice și tehnice, inclusiv. care conțin obiecte de proprietate intelectuală trebuie documentate sub forma: unui acord pentru crearea de produse științifice și tehnice: posibilitatea de a deține și dispune de drepturile asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice trebuie stabilită în secțiunea acordului. „Drepturi la rezultatele muncii”; acorduri cu un client de stat sau alt administrator de fonduri bugetare pentru dispunerea rezultatelor activităților științifice și tehnice create pe cheltuiala bugetelor republicane sau locale (secțiunea „Drepturi la rezultatele muncii”; documentația științifică, tehnică și contabilă a organizația care confirmă crearea rezultatelor activităților științifice și tehnice pe cheltuiala fondurilor proprii; un titlu de protecție (brevet, certificat) pentru un obiect al drepturilor de proprietate industrială; un acord de licență pentru dreptul de utilizare a unui obiect de proprietate intelectuală (OIP), în cazul în care dreptul de utilizare a unui IPO este achiziționat de la terți; un acord de cesiune de drepturi asupra obiectelor de proprietate intelectuală; un alt acord (acord) care confirmă drepturile organizației asupra rezultatelor activităților științifice și tehnice.

Legislația Republicii Belarus în ceea ce privește comercializarea rezultatelor activităților științifice și tehnice include mai mult de o sută de acte juridice de reglementare.

Toate de reglementare acte juridice poate fi împărțit în următoarele blocuri principale:

1 tratate și acorduri internaționale ale Republicii Belarus privind cooperarea științifică și tehnică;

2 stimularea creării și dezvoltării în Republica Belarus a industriilor bazate pe tehnologii noi și înalte;

3 stimularea activităților științifice, tehnice și inovatoare;

4 legislația Republicii Belarus în domeniul creării și utilizării obiectelor de proprietate intelectuală;

5 stimularea creării și introducerii în circulație civilă a obiectelor de proprietate intelectuală;

6 evaluarea costului drepturilor asupra rezultatelor activităților științifice și tehnice;

7 organizarea contabilității rezultatelor activităților științifice și tehnice ca imobilizări necorporale;

8 reglementarea de stat a activităților de comerț exterior în ceea ce privește rezultatele activităților științifice și tehnice;

9 reglementarea de stat a utilizării rezultatelor activităților științifice și tehnice care constituie secret de stat;

10 reglementarea de stat a utilizării rezultatelor activităților științifice și tehnice de uz militar și cu dublă utilizare;

11 transferul drepturilor de utilizare a rezultatelor activităților științifice și tehnice. Referințe la actele juridice de reglementare legate de rezultatele activităților științifice și tehnice sunt date în cursul prezentării materialului în secțiunile relevante.

La 4 februarie 2013, președintele Belarusului Alexander Lukașenko a semnat un decret „Cu privire la comercializarea rezultatelor activităților științifice și științifice și tehnice create pe cheltuiala fondurilor de stat”, care vizează îmbunătățirea proceselor de stăpânire și introducere a rezultatelor științifice. cercetare și dezvoltare în producție. „A fost stabilită o cerință pentru clientul de stat de a asigura comercializarea rezultatelor activităților științifice și științifice și tehnice (S&T) în termen de trei ani de la crearea acestora.”

În acest sens, au explicat aceștia, clientul, care nu a reușit după un an să comercializeze în mod independent rezultatele documentației științifice și tehnice, este obligat să transfere drepturile asupra acestora unui rezident interesat al Republicii Belarus. În același timp, transferul drepturilor de proprietate asupra rezultatelor documentației științifice și tehnice este posibil oricărei organizații, indiferent de forma de proprietate, capabilă să asigure implementarea efectivă a rezultatelor documentației științifice și tehnice în producție în termen de un an. după dobândirea drepturilor asupra acestora.

Pentru a stimula implicarea rezultatelor documentației științifice și tehnice în activitatea economică, sunt prevăzute o serie de avantaje fiscale, în special, scutirea de TVA și impozit pe venit la implementarea elementelor cuprinse în prezentul registrul de stat Rezultate NTD. „Adoptarea decretului va contribui la creșterea eficienței activităților științifice și inovatoare, la dezvoltarea parteneriatelor public-privat în acest domeniu”, a spus serviciul de presă prezidențial.

Găzduit pe Allbest.ru

...

Documente similare

Tipuri de strategii inovatoare și forme de comercializare a rezultatelor. Abordarea europeană a problemei comercializării. Compoziția și caracteristicile proceselor de afaceri pentru dezvoltarea și comercializarea inovațiilor. Organizarea promovării inovațiilor pe piață și difuzarea acesteia.

rezumat, adăugat 03.07.2012


Procesul de selectare a inovațiilor pe baza indicatorilor tehnologici și sociali, precum și luarea în considerare a pozițiilor acestora pe piață. Etapele comercializării inovației. Modalități de rezolvare a problemelor de comercializare. Formarea politicii de stat a complexului agroindustrial.

articol, adăugat 21.07.2013


Strategii pentru retragerea unei întreprinderi falimentare din criza financiară. Evaluarea influenței alegerii metodei de comercializare a proprietății intelectuale asupra eficacității managementului anticriză. Rolul statului în transferul economiei pe o cale de dezvoltare inovatoare.

lucrare de termen, adăugată 24.12.2010


Principalele obiective și principii ale politicii științifice și tehnice de stat în Rusia, procedura de formare a acesteia. Analiza sferei științifice și tehnice a regiunii Irkutsk. Activitate inovatoare a industriei. Dezvoltarea infrastructurii regionale de inovare.

teză, adăugată 22.01.2009


Luarea în considerare a esenței, tipurilor, sarcinilor, funcțiilor inovațiilor și rolul acestora în management. Efectuarea unei analize a capacității întreprinderii de a crea și comercializa inovații. Evaluarea indicatorilor de performanță pentru introducerea unui nou produs pe piață pe exemplul Nomako SRL.

teză, adăugată 15.07.2010


Conceptul de management al inovației, subiectul și metodele de studiu ale acestuia, istoria și etapele de dezvoltare în țări fosta URSS. Nevoia de inovare în societate modernă, clasificarea și structurile organizatorice ale acestora, modalitățile și metodele de comercializare.

tutorial, adăugat 30.11.2009


Aplicarea rezultatelor activității științifice, tehnice și intelectuale ca bun necorporal al întreprinderii, întocmirea unui program de dezvoltare a inovației și actualizarea tehnologiei managementului producției, transformarea structurii organizatorice a companiei.

lucrare de termen, adăugată 19.06.2011


Introducerea de inovații pe bază comercială sau procesul de comercializare a proprietății intelectuale. Evaluarea proprietății intelectuale - invenții protejate prin brevete, cereri de invenții - „patent pending”, „know-how”, mărci comerciale.

rezumat, adăugat 02.10.2009


Elaborarea de recomandări pentru managementul pregătirii științifice și tehnice a producției la întreprinderea SRL „Graviton” pe baza analizei indicatorilor tehnici și economici. Efectuarea lucrărilor de proiectare experimentală privind dezvoltarea cablului SNK-30.

teză, adăugată 17.09.2014


Subiectul managementului inovării și locul acestuia în sistemul de management. Principalele tendințe în organizarea și managementul activităților inovatoare (experiență mondială). Politica științifică și inovatoare a Republicii Belarus. Principalele obiective ale politicii științifice și tehnice de stat.