J'ai récemment reçu une lettre très curieuse d'un lecteur :

Bonjour!

Je veux vous poser une question. Maintenant, partout, ils disent qu'il est très important de penser positivement, d'utiliser des affirmations, etc. Mais quand je commence à les prononcer moi-même (par exemple, "Je m'approuve", "L'Univers me donne le meilleur"), alors le rejet et la résistance surgissent immédiatement à l'intérieur, comme si tout cela n'était pas vrai. Je veux tout abandonner immédiatement et me cacher quelque part, bien qu'en théorie, au contraire, il devrait y avoir inspiration et inspiration du processus. J'ai essayé de me répéter la même chose, mais ça ne marche pas...

Qu'est-ce qui ne va pas ici ? Ou est-ce que le processus de transition vers la pensée positive est toujours comme ça ?

Cordialement Olga

La situation est très intéressante et, à un moment donné, je l'ai également rencontrée dans ma vie. En effet, au début on pourrait penser que sans une telle résistance on ne peut pas commencer à penser positivement et il n'y a pas d'autre moyen que de se répéter constamment la même chose (même si cela peut conduire à certains résultats). Par conséquent, avec la permission d'Olga, je suggère que tout le monde discute ensemble pourquoi, lorsque nous commençons à intégrer de nouvelles croyances dans nos vies, nous pouvons éprouver un tel rejet.

Qu'est-ce qu'une certaine croyance exactement ?

C'est d'abord une certaine vérité à laquelle nous croyons.

Et cela correspond vraiment à la réalité. Tant qu'on est d'accord avec ça.

Nos croyances déterminent en grande partie notre vision du monde et régissent nos vies, déterminant nos pensées sur nous-mêmes et le monde qui nous entoure, et par conséquent, nos actions. Les attitudes intérieures dirigent notre attention sur les phénomènes de la vie qui leur correspondent et détournent notre regard des autres. C'est comme une sorte de filtre qui n'apporte à notre conscience que les événements et les phénomènes qui correspondent à sa direction.

Beaucoup d'attitudes et de croyances traversent comme un fil rouge toute notre vie et trouvent leur origine dans l'enfance. Nous obtenons les grandes lignes de nos idées sur nous-mêmes et sur la vie de nos parents et de notre environnement. Certains modèles sont hérités de contes de fées, certains sont des inférences de notre expérience de vie. Vous les avez probablement tous rencontrés : « Si vous n'êtes pas diplômé de l'université, vous serez au chômage », « Si vous êtes paresseux, personne ne vous épousera ». Beaucoup de ces attitudes sont bénéfiques et aident vraiment à éviter les erreurs que vos parents et d'autres personnes ont commises autrefois.

Nos croyances ont une caractéristique : elles opèrent de manière latente. Souvent, nous ne sommes même pas conscients de notre croyance, mais nous agissons en conséquence, que cela nous plaise ou non.

Est-ce bon ou mauvais?

Tous les deux.

C'est mauvais si les croyances sont négatives. Et c'est bien s'ils sont positifs et nous permettent de regarder la vie avec joie.

Si tel ou tel cadre domine dans notre tête, alors involontairement dans la vie nous rencontrerons des personnes et des événements qui correspondent à ce cadre. Comme un puzzle, pièce par pièce.

Tous les riches sont-ils des voleurs et des menteurs ? Dans votre vie, vous rencontrerez de telles personnes. Pas parce qu'il n'y a pas d'autres personnes. Vous ne faites même pas attention à eux.

Ou un autre exemple très courant - si une femme est sûre que «tous les hommes trichent», alors, premièrement, seuls les hommes marchant sur le côté se présenteront dans sa vie, et deuxièmement, son comportement correspondra complètement au comportement de la femme qui est trompé.

Et que se passe-t-il à la fin ?

Nous recevons constamment la confirmation de notre installation. Et il est encore plus fixe, provoquant de nouveaux et nouveaux événements qui lui correspondent. Comme une boule de neige.

L'installation est comme un programme d'action, comme un programme de vie. Tant qu'elle vous possède, votre vie va selon elle.

Les croyances sont différentes.

Comme nous l'avons dit, ils peuvent être négatifs ou ils peuvent être positifs.

Exemples d'attitudes négatives :

• L'argent est la cause du malheur dans la vie.
• Si je réussis, les gens me détesteront.
• Le bonheur doit être combattu.
• Si tout se passe bien, le malheur viendra certainement bientôt (un noir suit immédiatement la bande blanche).
• Il n'y a pas assez pour tout le monde dans le monde
• je ne mérite pas le bonheur

Qu'est-ce qu'une attitude positive ?

• Je m'aime et je m'approuve.
• L'univers est abondant, il y en a assez pour tout le monde.
• Je mérite le bonheur.
• La vie me soutient et ne m'apporte que des expériences bonnes et positives.
• Je ne suis entourée que de personnes positives et sûres d'elles.
• J'établis facilement des relations avec les gens, je me sens confiant dans la communication, je suis un causeur intéressant
• Je suis maître de ma vie et la construis selon mon projet

Comme exemple intéressant, je peux citer une croyance de ma parente, qui dit toujours qu'elle a de la chance pour les médecins et les enseignants (enseignants). Très drôle, mais je ne me souviens pas d'un seul cas où son installation ne serait pas confirmée.

Qu'est-ce que c'est ça? Coïncidence ou régularité ?

Plutôt le second ;-)

Ainsi, nous avons compris quelles sont nos croyances, appris qu'elles sont négatives et positives et qu'elles agissent de manière latente, indépendamment de notre désir (et très souvent en faisant semblant de l'être).

D'où vient la résistance ?

Revenons maintenant à la question d'Olga.

Pourquoi le rejet interne est-il apparu ?

Très probablement, un conflit s'est produit ici - une lutte entre de nouvelles attitudes positives et d'anciennes attitudes négatives. De plus, à en juger par la résistance, les attitudes négatives se sont installées assez étroitement dans la tête. Nous pouvons dire que l'Univers est abondant, mais s'il y a une conviction dans notre tête qu'il n'y en a pas assez pour tout le monde dans le monde et que nous devons nous battre pour chaque morceau de bonbon, alors notre voix intérieure criera : "Quel genre de bêtises dont tu parles ? Ce n'est pas vrai! Ce n'est pas vrai! Après tout, cela a été confirmé tant de fois, par exemple ... "

Et se précipita.

Par conséquent, il existe deux façons. Bon et très très bon ;)

La première façon est de continuer à développer l'état d'esprit positif. Ce n'est pas une mauvaise décision, surtout si vous avez une réserve inépuisable d'énergie, de détermination et si vous êtes un fervent adepte de l'enfoncement de vos murs intérieurs.

Cependant, dans ce cas, vous rencontrez des résistances et êtes constamment en lutte interne, et cela, sans doute, n'est pas très agréable et pas très facile. Bien qu'une telle route puisse également conduire à des résultats assez importants et qu'elle ne soit en aucun cas mauvaise.

Par conséquent, il existe un autre moyen. Supprimez les attitudes négatives et développez des attitudes positives à leur place.

Dans ce cas, non seulement vous supprimerez la résistance, mais vous obtiendrez également cette inspiration très souhaitée du processus.

Alors, comment faites-vous?

Tout d'abord, notez toutes vos croyances négatives sur un morceau de papier. À propos de la vie, de moi-même, des gens, de l'argent, etc.

Vous pouvez avoir une petite liste, ou vous pouvez en obtenir une assez longue. Mais en tout cas, quand on sent qu'on a absolument tout écrit...

… Rassurez-vous, ce n'est PAS tout !

Très probablement, ce n'est qu'une petite partie. Par conséquent, ne jetez en aucun cas la liste résultante. Essayez de garder une trace des attitudes négatives dans votre tête, Attention particulière faites attention à ce que vous dites vous-même sur vous-même et sur la vie et à ce que les autres en disent - ce sont les canaux les plus prioritaires pour suivre les croyances. Dès que vous remarquez une croyance avec laquelle vous êtes entièrement d'accord, ajoutez-la à votre liste.

Beaucoup de gens se demandent comment déterminer avec certitude si une croyance est vraiment négative ou positive. Tout est simple ici, il faut se demander : « Que se passera-t-il si je ne change pas cette croyance et que se passera-t-il si je la transforme ? ». Si la croyance est positive et bénéfique pour vous, alors votre vie changera clairement en meilleur côté si vous continuez à le respecter.

Transformer les croyances négatives

Et maintenant - comment supprimer la croyance négative et la transformer en une attitude positive de soutien ?

Pour ce faire, il existe une technique spéciale qui vous permet de transformer simplement complètement l'installation négative. Il est décrit en détail dans notre boîte à outils, je vous recommande de l'utiliser.

Mais vous pouvez le faire un peu plus facilement. Divisez une feuille de papier en deux colonnes. Écrivez votre croyance à gauche et à droite - pourquoi cette croyance n'est pas vraie, ne correspond pas à la réalité. L'explication ici peut être courte ou détaillée.

Vous pouvez insérer des exemples tirés de la vie d'autres personnes, vous pouvez présenter une explication scientifique logique. Votre tâche est de briser l'attitude négative à l'égard des miettes - de sorte que plus tard, vous-même ne puissiez pas du tout comprendre comment cela vous est venu à l'esprit.

Après cela, formulez une croyance positive (vous pouvez simplement retourner la croyance négative) et écrivez autant de confirmations que possible.

L'idée ici est simple - l'attitude négative est devenue votre conviction profonde, car elle a trouvé à plusieurs reprises des arguments dans son exploration. Maintenant vous la réfutez et en formulez une positive, en en donnant la preuve. En d'autres termes, vous accélérez simplement le processus de formation d'une nouvelle croyance.

Après avoir surmonté vos attitudes négatives, conflit interne disparaîtra et toutes les affirmations et juste un train de pensée positif apporteront vraiment du plaisir et de l'inspiration !

Et quelques autres recommandations pour Olga - faites attention à vos croyances sur vous-même - puisque la résistance à ces attitudes que vous avez citées en exemple dans la lettre est très probablement liée à votre non-cache de vous-même (pas à votre amour-propre). Faites attention aux croyances venant de l'enfance - en règle générale, notre désapprobation de notre propre personnalité vient de là.

Prenez soin de vous et tout ira bien !

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Aujourd'hui, il y aura un sujet du domaine de la psychologie, qui, néanmoins, est le plus directement lié au sujet de la réussite et même au sujet de gagner de l'argent: art de la persuasion, méthodes psychologiques pour persuader les gens.

Pour réussir dans de nombreux domaines de sa vie, une personne doit être capable de convaincre les autres de n'importe quoi. Par exemple, lorsqu'il postule à un emploi, il doit convaincre l'employeur de le choisir parmi de nombreux autres candidats, lorsqu'il monte échelle de carrière- pour qu'il soit promu.

Lorsque vous travaillez à la fois pour quelqu'un d'autre et pour vous-même, vous devez constamment convaincre les clients et les partenaires d'acheter des biens et des services, de coopérer avec votre entreprise. En affaires, vous devez convaincre les autres de votre idée pour que les gens vous croient, vous suivent, vous suivent, etc.

L'art de la persuasion sera certainement nécessaire au chef d'entreprise, au cadre intermédiaire, à l'homme d'affaires, mais pas seulement. Absolument aucune personne ne sera superflue pour connaître et mettre en pratique les méthodes et techniques de persuasion des gens - cela l'aidera grandement dans la vie.

Je veux me concentrer immédiatement sur point important: Persuader et tromper les gens, ce n'est pas la même chose., comme beaucoup de gens le pensent pour une raison quelconque. Convaincre n'est pas tromper ! Cela signifie être capable d'être convaincant, être capable de convaincre une personne pour qu'elle vous croie, mais en même temps, je le souligne, vous devez dire la vérité !

Alors comment convaincre les gens ? Il existe un grand nombre de techniques psychologiques et de méthodes de persuasion différentes. Aujourd'hui, je veux en examiner un seul, décrit par le professeur de psychologie Robert Cialdini dans The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive. Dans cet ouvrage, l'auteur révèle des dizaines de méthodes efficaces pour persuader les gens, mais en souligne en même temps 6, qui, à son avis, sont essentielles :

- la réciprocité;

- sous-séquence ;

- sympathie;

1. La réciprocité. La psychologie humaine de la plupart des gens est telle qu'elle les "oblige" à rendre la pareille à toute action agréable à leur égard. Par exemple, si quelqu'un vous félicite pour votre anniversaire, même si cela vous donne une petite monnaie, vous considérerez déjà inconsciemment que maintenant vous devez également le féliciter et lui donner quelque chose.

L'art de la persuasion consiste à utiliser la méthode de la réciprocité à votre avantage. Fournissez d'abord au client un service agréable et gratuit, et il se sentira obligé envers vous, il voudra vous rendre la pareille.

Cette méthode de persuasion est activement utilisée, par exemple, dans les entreprises vendant des cosmétiques: d'abord, le client reçoit des échantillons gratuits, puis il souhaite inconsciemment effectuer un achat.

2. Unicité. Deuxième méthode efficace croyances des gens est de leur montrer le caractère unique et exclusif de quelque chose. Psychologiquement, chaque personne veut être unique (tout d'abord, cela s'applique aux représentants de la juste moitié), et cela peut être utilisé en utilisant l'art de la persuasion.

Tout ce qui, d'une manière ou d'une autre, témoigne de l'unicité et de l'exclusivité attirera toujours plus les gens que le traditionnel et le familier.

Cette méthode de persuasion peut être utilisée dans une variété d'interprétations. Prenons un restaurant par exemple. Les visiteurs sont toujours attirés par les plats exclusifs du chef. Et s'il n'y en a pas, vous pouvez créer un intérieur unique - et cela attirera également les visiteurs. Et même des uniformes de personnel de service uniques, des meubles uniques, de la vaisselle unique, des musiciens uniques, etc. - tout cela attirera psychologiquement les clients.

3. Autorité. Une méthode très importante pour persuader les gens. Lorsque vous avez un problème, une question que vous ne pouvez pas résoudre par vous-même, vers qui vous tournez-vous ? C'est vrai, à celui dont l'opinion fait autorité pour vous, à celui que vous considérez comme un expert dans ce domaine. Et il n'est pas du tout nécessaire que cette personne soit vraiment un expert au sens plein du terme, mais il est important qu'il soit un expert par rapport à vous.

Cette technique est toujours activement utilisée dans l'art de la persuasion. Pour convaincre une personne de faire quelque chose, il faut se présenter devant elle comme un expert dans ce domaine, c'est-à-dire savoir et pouvoir faire plus que soi-même. De plus, vous pouvez souligner votre "expertise" avec quelques accessoires externes - cela agit toujours aussi comme méthode psychologique croyances.

Par exemple, un médecin en blouse blanche semblera beaucoup plus une autorité qu'un médecin portant une simple chemise et un jean. Et s'il accroche aussi un phonendoscope autour de son cou ? Certainement un expert! Ben c'est pareil ?

Cette méthode de persuasion est utilisée partout dans les affaires. Par exemple, toutes sortes de diplômes, certificats, récompenses sont accrochés aux murs du bureau - tout cela augmente l'autorité de l'entreprise. Dans les magasins de construction, les vendeurs sont souvent habillés en salopette, ce qui en fait immédiatement des experts de la construction aux yeux des acheteurs. Etc.

La persuasion est un concept à plusieurs valeurs, et l'une de ses significations implique d'influencer les gens, la capacité de former un certain point de vue à travers certaines actions. Jetons un coup d'œil à quelques techniques de persuasion que vous pouvez utiliser pour ce faire.

• 1. Méthode Socrate. Si vous en avez assez qu'une personne soit d'accord avec vous, vous devez lui poser 2-3 questions insignifiantes, auxquelles il répondra certainement par l'affirmative. S'étant mis d'accord avec vous deux ou trois fois, il sera également d'accord lorsque vous direz ce pour quoi tout a été arrangé.
• 2. Fausse attente. Si la situation le permet, créez doucement un sentiment d'attente tendue qui définit un ordre strict d'action ou de pensée. Lorsque l'échec de cette direction est découvert, la personne sera découragée et sera très probablement d'accord avec vous.
• 3. Explosion. Une telle technique est connue depuis longtemps - au cours d'expériences émotionnelles fortes, une restructuration instantanée de la personnalité se produit. Pour réaliser une explosion, vous devez créer une situation qui frapperait une personne. Une telle situation peut changer radicalement votre façon de voir les choses. Par exemple, si un père de famille est informé de l'infidélité d'un conjoint, un tel effet peut se produire. Cependant, cela n'affectera pas les cas où la trahison n'est pas prise au sérieux.
• 4. placebo. Cette technique ne peut même pas être attribuée à la persuasion, mais à la suggestion. Un placebo est une pilule de craie que le médecin donne au patient et dit qu'il s'agit d'un médicament et que cela l'aidera. Un patient qui boit de telles pilules est vraiment guéri. Ceci peut être utilisé dans différentes régions vie, mais si les rituels une fois exécutés échouent, la méthode cessera de fonctionner.

N'oubliez pas que parfois la persuasion la plus efficace vient d'un compliment lorsque vous vous rencontrez.

Psychologie de la persuasion humaine - impact sur la conscience

La psychologie de la persuasion d'une personne est basée sur le fait qu'en persuadant, l'orateur affecte la conscience de la personne convaincue, se référant à son propre jugement critique. essence psychologie de la persuasion sert à expliquer le sens du phénomène, les relations de cause à effet et les relations, à mettre en évidence l'importance sociale et personnelle de la résolution d'un problème particulier.

Les croyances font appel à la pensée analytique, dans laquelle le pouvoir de la logique, les preuves prévalent et la force de persuasion des arguments est atteinte. La conviction d'une personne en tant qu'influence psychologique devrait créer chez une personne la conviction que l'autre personne a raison et sa propre confiance dans la justesse de la décision prise.

Psychologie des croyances humaines et rôle du locuteur

La perception d'une information qui convainc une personne dépend de qui la rapporte, du degré de confiance d'un individu ou du public dans son ensemble dans la source d'information. La confiance est la perception d'une source d'information comme compétente et fiable. Il existe trois façons de créer une impression de votre compétence parmi les auditeurs qui convainquent une personne de quelque chose.

La première- commencer à exprimer des jugements avec lesquels les auditeurs sont d'accord. Ainsi, il acquerra une réputation de personne intelligente.

Deuxième-- être présenté comme un spécialiste du domaine.

Troisième- parler avec confiance, sans l'ombre d'un doute.

La fiabilité dépend de la façon dont le persuasor parle. Les gens font davantage confiance à l'orateur lorsqu'ils sont sûrs qu'il n'a pas l'intention de les convaincre de quoi que ce soit. Ces personnes qui défendent ce qui va à l'encontre de leurs propres intérêts semblent également véridiques. La confiance en l'orateur et la conviction en sa sincérité augmentent si celui qui convainc la personne parle vite. Le discours rapide, en outre, prive les auditeurs de la possibilité de trouver des contre-arguments.

L'attractivité du communicateur (persuader) affecte également l'efficacité de la psychologie de persuader une personne. Le terme "attractivité" fait référence à plusieurs qualités. C'est à la fois la beauté d'une personne et la ressemblance avec nous : si l'orateur a soit l'un soit l'autre, l'information paraît aux auditeurs plus convaincante.

Psychologie des croyances humaines et rôle de l'auditeur

Les personnes ayant une estime de soi moyenne sont plus facilement persuadées. Les personnes âgées sont plus conservatrices dans leurs opinions que les jeunes. En même temps, les attitudes formées à l'adolescence et au début de l'adolescence peuvent durer toute une vie, car les impressions acquises à cet âge sont profondes et inoubliables.

Dans un état de forte excitation, d'agitation, d'anxiété d'une personne, sa psychologie de la persuasion (sensibilité à la persuasion) augmente. La bonne humeur favorise souvent la persuasion, en partie parce qu'elle favorise pensée positive, et en partie parce qu'il existe un lien entre la bonne humeur et un message. bonne humeur ont tendance à regarder le monde à travers des lunettes roses. Dans cet état, ils prennent des décisions plus hâtives et impulsives, en s'appuyant, en règle générale, sur des signes d'information indirects. Ce n'est évidemment pas un hasard si de nombreuses questions commerciales, telles que la conclusion de contrats, sont décidées dans un restaurant.

Les conformistes (acceptant facilement l'opinion de quelqu'un d'autre) sont plus facilement persuadés. Les femmes sont plus persuasives que les hommes. Il peut être particulièrement inefficace psychologie de la persuasion pour les hommes avec de faibles niveaux dignité, éprouvant de manière aiguë, leur semble-t-il, leur inutilité, leur aliénation, qui sont sujets à la solitude, agressifs ou méfiants, non résistants au stress.

De plus, plus l'intelligence d'une personne est élevée, plus son attitude critique vis-à-vis du contenu proposé, plus elle absorbe souvent l'information, mais n'est pas d'accord avec elle.

Psychologie de la croyance humaine : logique ou émotions

Selon l'auditeur, une personne est plus convaincue soit par la logique et l'évidence (si la personne est éduquée et a un esprit d'analyse), soit par l'influence adressée aux émotions (dans d'autres cas).

La psychologie de la persuasion peut être efficace, influençant une personne, provoquant la peur. Une telle psychologie de la persuasion est d'autant plus efficace qu'elle ne fait pas seulement peur aux possibles et probables conséquences négatives certains comportements, mais offrent également des moyens spécifiques de résoudre le problème (par exemple, les maladies, dont l'image n'est pas difficile à imaginer, sont plus effrayantes que les maladies dont les gens ont une idée très vague).

Cependant, en utilisant la peur pour convaincre et influencer une personne, on ne peut pas franchir une certaine ligne lorsque cette méthode se transforme en terreur informationnelle, ce qui est souvent observé lors de la publicité de diverses drogues à la radio et à la télévision. Par exemple, on nous dit avec enthousiasme combien de millions de personnes dans le monde souffrent de telle ou telle maladie, combien de personnes, selon le calcul des médecins, devraient tomber malades de la grippe cet hiver, etc. Et cela se répète non seulement tous les jours, mais presque toutes les heures, de plus On ne tient pas du tout compte du fait qu'il y a des gens facilement influençables qui vont commencer à inventer ces maladies en eux-mêmes, courir à la pharmacie et avaler des médicaments qui sont non seulement inutiles dans ce cas, mais aussi Nocif pour la santé.

Malheureusement, l'intimidation en l'absence d'un diagnostic précis est souvent utilisée par les médecins, ce qui va à l'encontre du premier commandement médical « ne pas nuire ». Cela ne tient pas compte du fait que la source d'information qui prive une personne de paix spirituelle et psychologique peut se voir refuser la confiance.

La personne la plus convaincante est l'information qui vient en premier (effet de primauté). Cependant, s'il s'écoule un certain temps entre le premier et le deuxième message, alors le deuxième message a un effet plus persuasif, puisque le premier a déjà été oublié (effet de nouveauté).

La psychologie des croyances d'une personne et la façon dont l'information est reçue

Il a été établi que les arguments (arguments) donnés par une autre personne nous convainquent plus fortement que des arguments similaires donnés à soi-même. Les plus faibles sont les arguments donnés mentalement, un peu plus forts - donnés à haute voix à nous-mêmes, et les plus forts - ceux qui sont donnés par un autre, même s'il le fait à notre demande.

Afin de mieux comprendre le processus de persuasion et d'influence des autres, nous vous suggérons d'analyser les concepts de base, ou principes de la persuasion. Leurs formulations sont accompagnées bons exemples types de comportement qui montrent l'impact des lois de la persuasion.

Kevin Hogan, psycholinguiste

Afin de mieux comprendre le processus de persuasion, nous vous proposons d'analyser les concepts de base, ou principes de la persuasion. Ces concepts forment la base du paradigme de la persuasion.

Dans chaque culture, les gens développent des réactions spécifiques aux situations courantes qui surviennent dans le processus de persuasion. Ces réactions à certains stimuli permettent de prédire le comportement des autres et de les convaincre. Malheureusement, les mêmes réactions ouvrent la voie à la manipulation par des individus peu scrupuleux. Voici neuf principes que vous rencontrez dans Vie courante, que vous soyez vendeur, conférencier, consommateur, mari, femme, père ou ami. Ce sont les lois de la persuasion.

La formulation des lois sera accompagnée d'exemples de types de comportement dans une situation donnée. Les exemples sont destinés à illustrer l'effet que les lois de la persuasion ont sur nous.

Réfléchissez bien à chacune de ces lois et essayez de trouver un exemple de leur fonctionnement à partir de votre propre expérience récente. Ainsi, vous pouvez appliquer les informations que vous recevez à vous-même. Vous verrez dans quel cas vous avez succombé à la manipulation, et dans quel cas vous avez été honnêtement convaincu. Mais surtout, vous apprendrez comment votre comportement dans le passé a affecté les personnes qui vous entourent. Ces lois forment la base de tout ce que vous et moi apprendrons sur le processus de persuasion.

1. La loi de la réponse. Lorsqu'on vous donne quelque chose de valeur, vous avez à votre tour envie de rendre et de donner quelque chose en retour (Remarque : la loi ne dit pas que si vous donnez quelque chose à quelqu'un, vous recevrez automatiquement quelque chose en retour. La loi parle d'un désir réciproque de remercier.)

On peut soutenir que nous sommes tous, dans une certaine mesure, soumis à la loi de la réponse.

Chaque Noël, des millions de personnes achètent des cartes et des cadeaux pour d'autres personnes simplement parce qu'elles reçoivent des cadeaux et ne veulent pas être gênées ! Du petite enfance on nous a appris à répondre aux cadeaux. De plus, le cadeau en retour ne doit pas être plus cher ni moins cher. Avez-vous déjà reçu quelque chose de plus cher pour Noël que ce que vous vous êtes offert ? Dans cette situation, vous vous sentiez obligé d'acheter autre chose à cette personne pour combler la différence. ce excellent exemple loi de réponse.

Le mari se sent obligé de s'occuper du ménage si la femme fait le ménage. La pauvre femme est épuisée, lave les sols, la vaisselle, fait la lessive et fait beaucoup de choses autour de la maison, tandis que le mari, comme s'il oubliait tout, regarde le football. Mais pendant tout ce temps, le mari se sent coupable, bien que lui-même soit peut-être mortellement fatigué après une semaine difficile et stressante. La culpabilité s'installe.

Les vendeurs de soins de la peau vous laissent des échantillons gratuits de leurs produits à essayer, puis reviennent dix jours plus tard pour entendre vos impressions et prendre votre commande. La plupart des crèmes pour les mains hydratent vraiment la peau. Et si la femme qui a utilisé la portion d'essai aime l'arôme de la crème, elle achètera sans aucun doute au moins un produit du vendeur.

Cette semaine, un voisin a déposé vos enfants à l'école dans sa voiture. La semaine prochaine, vous ressentirez le besoin de lui rendre la pareille. Chaque personne a sa propre « banque de services ». Ceci est un titre figuratif. Chacun de nous a une telle "banque". Il "stocke" un certain nombre de services que nous sommes prêts à fournir à une autre personne jusqu'à ce qu'un "remboursement" soit nécessaire. Si cette personne ne rembourse pas la caisse pour les services rendus, on sent qu'elle a simplement profité de nous, et désormais on refuse de l'aider.

Vous avez passé une excellente soirée chez des amis. Maintenant, vous vous sentez obligé de les inviter chez vous. Organiser un dîner entre amis est une affaire fastidieuse. Cependant, entretenir une relation est une tâche encore plus pénible, elle nécessite bon travail. Accepter l'invitation de quelqu'un et ne pas lui rendre la pareille signifie généralement ruiner votre relation avec cette personne.

Si vous réfléchissez un peu, vous trouverez certainement de nombreux exemples de moments où vous vous êtes senti obligé de rendre la pareille à d'autres personnes, et ce n'est pas tant une propriété " nature humaine”, combien est le résultat de l'éducation, à laquelle il est très difficile de résister. La réponse ne doit pas être négative. Évidemment, notre relation est bâtie sur des actions réciproques. Les difficultés commencent lorsque la réponse se transforme en manipulation.

Il n'y a rien de mal à offrir des cadeaux ou à les accepter des autres. Mais il est clair que les gens n'aiment pas être endettés ou ressentent le besoin de "rembourser". Comment vous sentez-vous lorsque vous vous retrouvez dans cette position ? Comment vous sentez-vous quand quelqu'un vous offre un cadeau ? Lorsque vous recevez un cadeau pour des vacances (par exemple, pour Noël), mais que vous-même ne pouvez rien donner en retour ?

2. Loi du contraste. Lorsque deux objets (phénomènes) sont en quelque sorte différents l'un de l'autre, nous remarquons cette différence d'autant plus forte que ces objets (phénomènes) sont proches dans le temps ou dans l'espace. Les ouvriers du métier utilisent souvent le principe de contraste, en raison de son efficacité.

"Avant de voir une maison à 120 000 $, on nous montre une maison à 90 000 $." Dans le cas où les deux maisons se trouvent dans un environnement similaire, les avantages de la plus chère seront plus perceptibles et deviendront un atout entre les mains du vendeur immobilier. De plus, il va dernière maison qui vous sera montré. Les gens se souviennent mieux de ce qu'ils ont vu ou entendu en dernier, pas de ce qu'ils ont vu ou entendu auparavant. Et si la dernière maison s'avère plus jolie que la première, la moins chère aura l'air grise sur fond de souvenir vif de la dernière maison.

Les vendeurs de vêtements du magasin vous proposeront d'abord le costume, puis, en plus, des articles tels que des chaussettes, des chandails, etc. payés 400 $. Personne ne vendra d'abord un produit à 60 $, pour que plus tard, "en plus", on vous offre un costume ! Après tout, à quoi bon un costume à 400 $ sans une jolie cravate ?

Les employés de la restauration rapide prennent votre commande, et ne proposent ensuite que des plats supplémentaires : "Voulez-vous des cookies aux pépites de chocolat ?" Ainsi, le niveau des ventes augmente de 10% et plus ! Par rapport au montant de la commande principale, la commande supplémentaire semble peu coûteuse. Vous n'entendrez jamais les mots suivants d'un employé de restaurant : « Voulez-vous une salade ? Il est très utile." Il vous sera proposé des cookies que vous-même n'auriez pas achetés, car surveillez votre silhouette. Il est beaucoup plus facile de dire "oui" que de dire "et un sac de cookies aux pépites de chocolat, s'il vous plaît". Pourquoi? Parce que nous avons honte de commander ce que nous pensons ne pas devoir manger. En même temps, on nous a appris dès l'enfance qu'une personne polie accepte ce qu'on lui offre !

Lorsque vous achetez un canapé à 1 000 $, vous payez 50 $ en plus pour un produit d'entretien des meubles, n'est-ce pas ? Le vendeur de meubles vous dira sûrement qu'un produit d'entretien est indispensable pour un achat aussi précieux, c'est une exigence élémentaire de bon sens. (Bien sûr, il ne vous dira peut-être pas que les produits d'entretien des meubles peuvent être achetés n'importe où et pour beaucoup moins cher !)

Lorsque vous achetez une nouvelle carte Visa, vous payez 30 $ annuellement pour enregistrer toutes vos cartes en cas de vol. De plus, vous cotisez mensuellement à la caisse d'assurance. Cet argent nous semble peu en comparaison de ce que nous recevons en retour.

Il existe de nombreux exemples de la façon «d'obtenir un énorme avantage pour un petit supplément». Cependant, la loi de contraste peut être appliquée d'une autre manière. Considérons, par exemple, le cas où deux produits très similaires sont mis en vente à des prix complètement différents afin de forcer le consommateur à acheter le moins cher.

Réfléchissez aux achats que vous avez effectués en Ces derniers temps et quels produits supplémentaires vous ont été proposés. Rappelez-vous un moment où vous connaissiez des produits supplémentaires, mais le vendeur ne vous les a pas proposés. Pourquoi a-t-il fait ça ?

3. La loi de l'amitié. Lorsqu'une faveur vous est demandée par une personne qui agit en votre nom, et/ou que vous souhaitez qu'elle agisse en votre nom, vous vous efforcerez d'accéder à sa demande.

Les gens sont prêts à faire presque tout ce qu'un ami leur demande de faire. Par conséquent, si vous voulez réussir dans le processus de persuasion, vous devez simplement être considéré comme un ami.

Plus tard, nous parlerons avec vous de la façon d'apprendre à gagner instantanément les gens. Voyons maintenant quelques exemples du fonctionnement de la loi de l'amitié.

Les maîtres de la persuasion essaient de garder une trace de leur apparence. Les gens veulent être amis avec des personnes attirantes. Un certain nombre d'études montrent que les personnes considérées comme physiquement attirantes sont capables de convaincre les autres de donner plus d'argent et achètent plus de produits, ils ont des réunions d'affaires plus productives que les personnes d'apparence ordinaire. De plus, en regardant les personnes attirantes, nous pensons qu'elles sont plus talentueuses, gentilles, intelligentes et encore plus honnêtes ! Enfin, il est plus facile pour une personne attirante d'obtenir une peine clémente, d'obtenir un emploi et même de gagner plus. Par conséquent, mieux vous regardez, plus plus de gens vouloir communiquer avec vous, vous aimer, devenir votre ami.

Les amis sont des personnes que nous traitons bien, et souvent nous les traitons bien parce qu'ils nous traitent bien. Nous devons montrer aux gens que nous partageons des croyances, des attitudes, des philosophies de vie similaires, etc. Et plus ils le ressentent, plus nous serons en mesure de les convaincre.

Un exemple d'un tel cas est l'histoire de Marina, qui a accepté ses propres croyances comme des faits. Marina pensait : « Si j'avais de l'argent, ma vie serait heureuse. Sans la famille et les enfants dont je dois m'occuper, je pourrais écrire et commencer un livre dont je rêve depuis longtemps. Si j'étais plus jeune, je pourrais rompre les relations avec mon mari, qui ne me respecte pas et n'apprécie pas mon travail et mes efforts dans cette maison, et en trouver un nouveau qui m'aimerait et me rendrait la vie plus heureuse.

Mais un jour, Marina était fatiguée d'être complètement insatisfaite de sa vie, et elle a décidé de la changer, et elle a commencé par ses convictions. La jeune fille s'est posée de telles questions: «Comment puis-je savoir que c'est vraiment vrai? Pourquoi est-ce que j'y crois ? Qu'il y ait un exemples concrets qui contredisent mes croyances? C'était la première étape vers la réalisation de ses propres objectifs, car pour détruire les croyances qui limitent votre vie, vous devez comprendre que tout est complètement différent de ce qu'il semble.

Une croyance est une généralisation familière à une personne, fixée dans son esprit, sur laquelle elle a l'habitude de s'appuyer, sans même penser à son adéquation à un contexte particulier. Tout ce qu'une personne pense du monde, d'elle-même et des autres est le fruit d'un fantasme, d'une perception, qui est fixée dans son subconscient et contrôle sa pensée et son comportement. C'est pourquoi, pour changer votre vie, vous devez commencer par changer vos croyances.

Marina a dû faire de gros efforts pour trouver son propre bonheur, car changer les attitudes qui ont été fixées dans l'esprit pendant la majeure partie de sa vie n'est pas une tâche facile. Lorsqu'elle s'est rendu compte que toute la vie était entre ses mains et qu'elle seule décidait quoi en faire, elle a commencé à agir et à gravir les échelons qui menaient au succès.

La jeune fille s'est inscrite à des cours d'écriture en ligne et lorsque ses compétences ont été perfectionnées au niveau approprié, elle a commencé un travail long et minutieux sur son propre livre. Il lui était difficile de combiner son travail favori et la vie de famille mais elle savait que ses efforts en valaient la peine. Le livre a duré 5 ans, pendant lesquels ses enfants ont grandi et sont allés à l'université, et elle a eu plus de temps libre, qu'elle a consacré à la promotion du résultat de son travail.

Son livre a été largement diffusé et a gagné en popularité, grâce à quoi sa situation financière s'est améliorée. Elle ne dépendait plus de son mari et pouvait se permettre de quitter la personne mal-aimée et de recommencer sa vie à zéro. Elle a déménagé à nouvel appartement et a consacré son temps à écrire de nouveaux livres, car c'est exactement ce qui la rendait heureuse.

L'exemple de Marina montre à quoi peut mener l'acceptation de ses croyances limitantes comme des faits, et comment la qualité de vie s'améliorera si ces croyances sont détruites. L'essentiel est un travail acharné sur vous-même et la bonne pensée.

Qu'est-ce que la croyance et en quoi diffère-t-elle de la réalité ? Exemples de croyances et de faits humains.

Les croyances sont les principes et les règles sur lesquels repose la vie d'une personne. Ce sont nos vues sur le monde objectif et le générateur de notre modèles psychologiques. Il s'agit d'un affichage mental sur la structure du monde environnant.

Les croyances et les faits sont différents concepts qui sont souvent confondus par erreur. Chaque personne a certaines croyances sur elle-même, ses capacités et ses capacités, ainsi que sur les autres et sa relation avec eux. Tous ont caractère individuel. "Je te l'avais dit" est une expression réconfortante, car cela signifie que nos croyances se sont avérées vraies. Cela nous donne une fausse confiance dans la vérité incontestable de nos idées.

Cependant, il y a des choses qui ne dépendent pas de la croyance d'une personne en elles - par exemple, la loi physique de la conservation de l'énergie. Il ne s'arrêtera pas de fonctionner simplement parce qu'une personne n'y croit pas. Certaines personnes traitent leurs propres croyances sur les relations, les capacités et les capacités comme si elles étaient faits concrets, comme la même loi de conservation de l'énergie. Cependant, ce n'est absolument pas le cas. Les croyances reflètent activement sphère sociale nos vies et sont capables de changer.

Listes des croyances les plus courantes dans les terres slaves sur

• "Pas d'argent". Beaucoup de gens disent cette phrase presque tous les jours. À voix haute ou en silence, peu importe. Il est difficile de lutter contre cette conviction, car pour ce faire, une personne doit en fait avoir de l'argent. Pour surmonter un état d'esprit négatif, vous pouvez mettre de côté 10 % de vos revenus et ne pas les dépenser. Vous devriez vous répéter « J'ai toujours de l'argent », vous habituer à cette phrase et en faire votre devise.
• "Le travail honnête ne rapporte pas d'argent." En disant cette phrase, une personne se protège de la prospérité financière. Il convient que peu importe à quel point il travaille honnêtement, il ne vivra toujours pas dans l'abondance. Vous devriez remplacer cette phrase par : "Plus je travaille dur et plus, plus grande est la probabilité de ma prospérité financière."
• "L'argent ruine un homme." Cette phrase montre qu'une personne a peur de l'argent. Elle programme que le bien-être financier gâte une personne en tant que personne, le gâte. Cette attitude devrait être remplacée par une attitude positive : "L'argent est utile à ma vie et améliore sa qualité."
• "L'argent coule comme l'eau." En effet, si l'argent est de l'eau, comment pouvez-vous le garder ? Vous devriez vous répéter : "Je nage dans l'océan de l'argent, ils nagent vers moi."

• "Il n'y a rien de spécial pour moi." La vérité est qu'un cadeau spécial n'est pas tendre pour une personne. L'essentiel sur la voie du succès est d'être soi-même et d'être prêt pour un travail acharné et utile. Une personne qui a réussi ne pense pas à ce qu'il n'a pas, il se concentre sur ce qu'il a et sur ce qu'il peut obtenir à l'avenir.
• "Je le ferais si je savais que mes efforts seraient payants." Dans toutes les professions, les personnes qui réussissent gagnent beaucoup plus parce qu'elles ont travaillé avec beaucoup de diligence à une époque où l'effet escompté n'était même pas visible à l'horizon. Pour obtenir des récompenses pour un travail acharné, vous devez le considérer comme une récompense bien méritée.
• "Je n'ai pas le temps". Cette phrase est un piège à pensées courant. En fait, vous disposez exactement du même temps que les autres. La seule question est de savoir comment vous l'utilisez.

• "La nourriture est mon ennemie." Les personnes qui essaient de se mettre en forme se chargent souvent de restrictions alimentaires sévères, ce qui leur fait oublier que la nourriture est vraiment un ami. C'est elle qui nous sature, nous donne force et énergie. Oui, vous devez être en mesure de choisir la bonne nourriture, mais la bonne attitude d'une personne à son égard est également importante.
• "La graisse dans les aliments devient de la graisse dans mon corps." En fait, ce n'est pas le cas. Les graisses sont une partie importante et nécessaire de notre alimentation. Tous les processus hormonaux dans le corps se produisent en raison du métabolisme des graisses. L'essentiel est de consommer les bonnes graisses qui déclenchent ces processus.
• "Quand je perdrai du poids, je Homme heureux". En fait, vous pouvez trouver le bonheur maintenant, avant d'atteindre votre objectif. Vous devez diriger votre attention et votre énergie vers vous-même, vos objectifs, vos relations, votre bonheur ici et maintenant. C'est important, car la vie est une aventure, et pour qu'elle soit intéressante, il faut y participer.

Des relations:

• "Il/elle ne dit pas ce qu'il pense." Beaucoup de gens doutent de la sincérité de leurs amis, partenaires, dotant leurs actions de motifs qui n'existaient pas en réalité. Peut-être que le problème est une faible estime de soi, une personne ne se considère pas attirante en tant que personne et pense que ses amis ou son partenaire méritent un ami plus parfait.
• "Je ne peux pas dire non à mon ami ou partenaire." Beaucoup croient que la véritable amitié ou l'amour implique un don de soi total. Cependant, la satisfaction des besoins personnels doit toujours passer en premier. Bon ami ou le partenaire doit le comprendre.
• "Un ami/partenaire devrait faire pour moi ce que je fais pour lui." Le principe de réciprocité est merveilleux, mais il est souvent mal compris. En fait, une bonne action ne nécessite pas de "paiement" lorsqu'elle est faite sincèrement.

• "Le bonheur viendra quand je changerai les circonstances extérieures." Une croyance commune est que le bonheur peut être atteint en perdant du poids, en gagnant de l'argent, en achetant une certaine chose, etc. Cependant, l'essence du bonheur, en fait, est de se réjouir Des choses simples malgré des circonstances difficiles.
• "Le bonheur réside dans une certaine chose." Vous pouvez souvent entendre des gens dire que le bonheur est dans la famille, les enfants, l'argent, etc. Cependant, comme déjà mentionné, le bonheur ne dépend pas toujours directement des circonstances extérieures. Il est possible d'avoir tout ce qui, semble-t-il, est nécessaire pour qu'une personne soit heureuse, et de ne pas l'avoir. Cette émotion doit d'abord provenir harmonie intérieure l'homme, de sa capacité à trouver de la joie dans des choses simples.
• "Les gens heureux ne peuvent pas être tristes." être malheureux dans certaines situations est correct. Il y a de bons et de mauvais moments dans la vie d'une personne. Vous devez vous permettre d'être triste. Le paradoxe est que cela conduira au bonheur.

Félicitez le lecteur pour son envie de s'améliorer et donnez un coup de pied pour révéler ses attitudes négatives

Si vous lisez cet article, vous êtes sur la bonne voie. L'envie de s'améliorer est toujours louable, et si vous mettez vraiment toutes vos forces à travailler sur vous-même, faites preuve d'une réelle diligence, vous atteindrez sans aucun doute votre objectif.

Identifier les croyances négatives et les corriger est la première étape vers votre succès, vous devez donc faire tout votre possible pour les identifier et les remplacer par des croyances positives.