En ce moment, le 21e siècle se tient dans la cour, Internet se développe, de plus en plus plus de gens tombe ici. En grande partie à cause de ce que c'est, qu'en pensez-vous ? Droit! Un tel émoi a été fait par les réseaux sociaux. Chaque jour, Vkontakte est visité par 60 millions de personnes, pensez à ce chiffre ! 60 000 000 PERSONNES PAR JOUR ! Et Facebook fait 700 millions ! C'est pourquoi les spécialistes du marketing Internet aiment tant les réseaux sociaux !

Cependant, les annonceurs aiment les réseaux sociaux non seulement pour le nombre de personnes qui les visitent, mais aussi pour un ciblage précis. Rappelez-vous lorsque vous vous êtes enregistré Vkontakte. Vous y avez bien sûr indiqué le sexe, l'âge, les livres, films, jeux préférés, etc. Et les groupes auxquels vous êtes abonné vous parleront de vos centres d'intérêt. Tout cela donne à l'annonceur la possibilité de cibler correctement son public et d'obtenir plus de profit, voire d'économiser de l'argent.

Le SMM (marketing des médias sociaux) est le processus qui consiste à attirer du trafic sur les réseaux sociaux grâce à une publicité ciblée.

Le mot "cible" en traduction de l'anglais signifie un but, une cible. Autrement dit, la publicité ciblée s'adresse précisément à un public spécifique. En général, toute publicité sur Internet est ciblée, mais on parle surtout souvent de publicité dans dans les réseaux sociaux.

Comment faire de la publicité sur les réseaux sociaux ?

Nous avons donc abordé en douceur la question de la publicité dans les réseaux sociaux. La chose la plus importante dont vous avez besoin pour placer des annonces est un compte. Et de l'argent, bien sûr. Rien de plus n'est nécessaire. La publicité ciblée fonctionne comme YAN, selon au moins Le principe est le même.

Vous pouvez annoncer à la fois votre site et un groupe ou une page publique. Peut être utilisé différentes façons: bannières publicitaires ou lancer du contenu viral (vidéos, concours divers). L'essence de tout SMM est de faire en sorte que les gens partagent eux-mêmes des informations sur votre produit. Eh bien, c'est l'idéal, vraiment.

La publicité sur les réseaux sociaux est placée à l'aide de services publicitaires spéciaux dont disposent les réseaux sociaux. Par exemple, le service de placement d'annonces intégré vous aidera, mais pour placer des annonces sur Odnoklassniki, vous devez utiliser le service [email protected]. Je vous en dirai plus sur la façon de travailler avec tous les services dans les prochaines leçons. Et nous commencerons probablement par le réseau social préféré de tous, Vkontakte. Par conséquent, abonnez-vous aux mises à jour du blog et recevez gratuitement les leçons SMM directement par e-mail !

Ce n'est un secret pour personne que tout réseau social aujourd'hui est une énorme communauté de personnes qui passent au moins une heure par jour devant un moniteur. Le plus souvent, chacun des participants de n'importe quel réseau social y est "assis" pendant plusieurs heures, discutant avec des amis, regardant du contenu de divertissement, lisant des nouvelles, etc. Pendant tout ce temps, il reste "à l'intérieur" de ce site, étant un contact publicitaire potentiel. Il serait insensé de ne pas utiliser différents outils publicitaires pour monétiser et gagner de l'argent sur un public aussi large.

Par conséquent, la publicité sur les réseaux sociaux est aujourd'hui à la fois un outil puissant pour gagner de l'argent (pour les propriétaires de groupes et de pages promues) et un canal pour vendre leurs biens et services (pour les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprise). Et ne pas utiliser un outil aussi efficace revient à renoncer à un puissant flux de clients.

Dans cet article, nous allons essayer d'en savoir un peu plus sur le fonctionnement de la publicité sur les réseaux sociaux. Pour cela, nous analyserons différents formats achats de publicité dans le réseau russe le plus populaire VKontakte, ainsi que les opinions de certains annonceurs travaillant avec différents types de publicité (pour la comparaison de l'efficacité).

Que font-ils de la publicité ?

Alors, pour commencer, nous allons déterminer à quoi sert (le plus souvent) la publicité sur les réseaux sociaux. Qui l'achète et dans quel but ? Combien d'argent les annonceurs sont-ils prêts à payer pour obtenir leur part de trafic ?

Si vous êtes déjà allé sur VK, vous avez probablement remarqué un bloc de publicités à gauche de la page. Il est arrangé assez simplement : en haut se trouve un titre proposant un certain produit ou service, en dessous se trouve une image avec un logo d'entreprise ou "visage" - une personne représentant le produit. Le texte peut suivre (bien que cela soit facultatif). En fait, les formats dans lesquels la publicité sur les réseaux sociaux est proposée sont assez différents, et vous pourriez tous les rencontrer.

Pour comprendre qui et pourquoi achète une place sur la page VK, vous devez comprendre le public de cette ressource. Considérant qu'il y a des millions d'utilisateurs sur ce réseau social, on peut dire que le public ici est assez diversifié et qu'il peut être ciblé à l'aide de différents filtres. Rappelez-vous par vous-même : vous indiquez dans le questionnaire sur le site votre sexe, votre âge, ainsi que le lieu d'études et de travail. Les annonceurs qui ont besoin de vendre n'importe quel produit peuvent personnaliser leur annonce pour vous la montrer.

Par conséquent, la réponse à la question de savoir dans quel but la publicité VKontakte est commandée peut être complètement différente, car le public du site est différent, ce qui signifie qu'il existe toutes sortes de fabricants de produits - des entreprises qui ont besoin de l'attention de toutes ces personnes. .

En d'autres termes, la publicité sur les réseaux sociaux est utilisée par une grande variété d'entreprises, des propriétaires d'un cinéma local au plus grand magasin de lingerie en ligne. Tout le monde peut trouver son acheteur sur VKontakte (comme sur n'importe quel autre réseau) et le "transmettre" avec ses annonces.

Où font-ils de la publicité ?

Bien sûr, malgré la diversité des personnes passant du temps sur leurs sites préférés, leur âge, leur sexe, leur niveau de revenu et leur lieu de résidence, la publicité sur les réseaux sociaux est également différente. VKontakte, par exemple, a une orientation plus jeune. Et si nous parlons d'Odnoklassniki, alors ce site est plus susceptible d'être destiné à un public plus âgé. Il est peu probable que le site de rencontres Mamba soit visité par des enfants et des personnes âgées, ainsi que par ceux qui ont déjà leur âme sœur. Ici vous pouvez trouver des gens solitaires et aventureux. Autrement dit, chaque réseau social a son propre "noyau" - un groupe d'utilisateurs unis par certains caractéristiques communes. Vous devriez vous en inspirer si vous faites la promotion de publicités sur les réseaux sociaux d'un type ou d'un autre.

Types de publicité

Chaque réseau social utilise son propre format publicitaire. Souvent, les sites fonctionnent avec différents types pour donner à l'annonceur plus d'outils pour atteindre son client. Il est assez difficile de couvrir tous les types de supports publicitaires qui fonctionnent sur le RuNet, nous parlerons donc du réseau le plus populaire - VKontakte. Voici la plus grande audience, et donc le marché le plus actif pour les services publicitaires. Par conséquent, en utilisant son exemple, nous verrons ce qu'est la publicité en ligne sur les réseaux sociaux.

Bloc d'annonces

Le format classique et le plus populaire, apparemment, pour promouvoir vos services consiste à placer des annonces dans un bloc d'annonces latéral. Ce dernier est situé sur toutes les pages du site Web de VKontakte, et vous pouvez le voir chaque fois que vous visitez cette ressource, sur le côté gauche. Nous en avons parlé un peu plus haut.

Ce bloc est configuré depuis le compte publicitaire, accessible à tous les utilisateurs. Il vous permet de modifier des paramètres tels que le format de paiement (par clics ou par 1000 impressions), l'audience (sexe, âge, groupes, préférences et bien d'autres paramètres), le coût, apparence annonces (image et titre, image + titre et texte-description) et plus encore. En fait, placer des annonces sur les réseaux sociaux dans un bloc spécialement désigné (qui est probablement disponible sur tous les sites, car il s'agit d'un format assez courant) est représenté par un configurateur spécial. Il offre également un large éventail d'options pour ce que sera votre annonce. Votre tâche consiste à le configurer de manière à intéresser votre client, à reconstituer le solde du compte et à commencer à diffuser des annonces.

Promotion du disque

Un de plus possibilité intéressante fournissant des informations sur leurs produits - ce sont des enregistrements publicitaires. Vous pouvez les voir si vous ouvrez la section "Actualités". Les services publicitaires sur les réseaux sociaux utilisant de tels messages sont un moyen courant de se promouvoir de la manière la plus "organique" possible sans irriter les utilisateurs.

Illustration Depositphotos

Afin d'allouer correctement le budget alloué pour placer des publicités sur les réseaux sociaux et d'obtenir l'effet souhaité de la campagne en cours, il est important que le gestionnaire réfléchisse à chaque étape de la mise en place de la publicité. Les spécialistes du projet SocialKey Ads donnent plusieurs recommandations, grâce auxquelles vous pouvez augmenter l'efficacité de votre campagne publicitaire.

Faites vos jeux messieurs !

1 . Choisissez le mode optimal de diffusion des publicités sur les différents réseaux sociaux.

La plupart des réseaux sociaux proposent de choisir un mode de diffusion des publicités en fonction du tarif, ce qui influe à la fois sur la portée de l'audience et sur la probabilité de lui montrer les publicités de l'annonceur. Plus l'enchère est élevée, plus votre annonce sera souvent diffusée par rapport aux concurrents. En choisissant le mode "optimal", l'annonceur peut compter sur la couverture la plus complète de l'audience et sur une faible "rivalité" avec les annonces des concurrents.

Comme vous pouvez le voir dans les exemples, lors du choix des tarifs, une approche individuelle de chaque plate-forme est requise.

2. Faites attention à la portée de l'audience et aux résultats prévus, et non aux prix recommandés.

La couverture d'audience permet à l'annonceur d'évaluer la fréquence de diffusion des annonces auprès d'un groupe de personnes particulier. En moyenne, un utilisateur unique est affiché 4 à 5 fois. Si la couverture d'audience dépasse 100 000, la fréquence prévue est de 1,5 à 2 fois par personne. Avec un petit public (moins de 10 000) - 15 à 20 fois par personne.

Les réseaux sociaux montrent aux annonceurs l'audience prédite et les prix recommandés en fonction des paramètres sélectionnés. Par conséquent, afin de calculer un budget approximatif, vous devez connaître la portée de l'audience, le CTR moyen sur le réseau social et le coût par clic. Le calcul peut être fait selon la formule :

Audience portée*Fréquence*CTR moyen par format d'annonce sur les réseaux sociaux*CPC=Budget prévu

Rencontré par les vêtements

Par le mot "vêtements", nous entendons le format des publicités. Les utilisateurs de chaque réseau social réagissent différemment aux différents formats dont le choix détermine plus de 50% du succès d'une campagne publicitaire. Ce que nous voyons en pratique :

Afin d'atteindre votre public cible, la promotion est nécessaire dans tous les réseaux sociaux. Dans le même temps, l'un des formats les plus convertissants est le format posté dans le fil d'actualité Facebook (CTR moyen=2,5%).

Cela est dû à l'emplacement de l'annonce dans le fil d'actualité, à l'utilisation d'une image grand écran, à une description complète de 90 caractères, à la présence de boutons supplémentaires qui appellent l'utilisateur à l'action : "En savoir plus", "Obtenir une offre" , etc. Des formats d'annonces similaires sont disponibles sur VKontakte et Odnoklassniki (CTR moyen = 0,4 % et CTR = 0,8 %). Une avance notable en termes de CTR pour Facebook est associée au comportement de l'audience (sa consommation active de contenu du fil d'actualité et sa fidélité à la publicité native).

Quel est le nom du bateau...

Les slogans sont l'un des outils les plus importants pour influencer le pouvoir d'achat. Considérant que l'annonce elle-même dans les réseaux sociaux est une image + un slogan, il devient clair comment l'annonceur peut attirer des acheteurs potentiels. Considérons cette technique sur un cas précis.

Dans l'exemple avec la signature "Acompte 3%", l'entreprise a laissé acheteur potentiel en pensée : 3% c'est bien ou mal, beaucoup ou peu ? Et en général, 3% de quoi, de quelle somme ? En conséquence, le taux de clics s'est avéré assez faible - 0,09 %. Dans le cas de la signature "Premier versement 99 000 roubles". - l'entreprise donne une réponse immédiate à l'acheteur, combien d'argent est nécessaire pour acheter un appartement.

La différence de conversion entre les deux options publicitaires est évidente. Le taux de clics dans le premier exemple est 4,5 fois plus élevé et le nombre d'actions ciblées réalisées est plus de 2 fois plus élevé. Par conséquent, lors du choix d'un slogan ou d'un titre d'annonce, nous vous recommandons d'en proposer et d'en choisir un qui supprimerait les questions supplémentaires du consommateur.

Ne naissez pas belle, mais créative

Lors du choix d'une image pour une annonce, de nombreux annonceurs montrent le "visage" du produit ou utilisent même des images avec des personnages de dessins animés, de belles femmes/hommes, etc., à la place du produit, ce qui n'a pas toujours un effet positif sur le pouvoir d'achat. Ces méthodes, bien sûr, peuvent avoir leur effet, mais avant de choisir des images, vous devez réfléchir à leur efficacité et à leur utilité pour un acheteur potentiel.

Par exemple, pour une fille qui veut faire une manucure, il est important de voir les résultats du travail du maître, et, soit dit en passant, pas le fondateur de l'entreprise ou toute autre image abstraite. En témoignent les résultats des campagnes publicitaires ci-dessous, où le taux de clics diffère de 1,5 fois.

Cause - temps

Il est important de prendre en compte plusieurs facteurs :

1. Structurer le public sélectionné : la différence entre les tranches d'âge doit être en moyenne de 5 à 7 ans. L'augmentation ou la diminution de la différence entraîne une augmentation de l'enchère de l'annonce.

2. Géographie : vous devez différencier les campagnes selon les différentes régions et les villes de plus d'un million. Cela réduira considérablement les coûts.

3. Tester différents formats d'annonces : cela vaut la peine d'essayer différentes combinaisons d'images et de textes, en désactivant celles qui ne sont pas efficaces et en améliorant celles qui donnent des résultats positifs.

4. Utilisation du remarketing : l'installation d'un code de remarketing sur des pages spécifiques du site peut réduire considérablement les coûts publicitaires en ne diffusant des annonces qu'aux utilisateurs qui ont déjà visité le site de l'annonceur.

Les spécialistes de SocialKey Ads sont convaincus que ces exemples et recommandations aideront le gestionnaire à réduire le temps de recherche moyens efficaces mettre en place des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, ce qui signifie économiser le budget publicitaire.

Texte : Oksana Momit, responsable des ventes de masse et du service client du projet SocialKey Ads au Digital Society Laboratory

Publicité sur Instagram

- un service pratique de partage et de vidéo entre utilisateurs. Et si auparavant ce site était sceptique, aujourd'hui c'est une excellente plateforme pour placer des annonces. Les utilisateurs aiment les images lumineuses et un minimum de descriptions. La publicité sur les réseaux sociaux est exactement ce qu'elle est.

Les utilisateurs d'Instagram gagnent en fonction de la popularité de leur page. heureux de suivre leurs idoles, donc des messages publicitaires des personnes célèbres sont chers. Par exemple, Ksenia Sobchak a besoin de 200 000 roubles pour placer une annonce, et Sergey Shnurov - jusqu'à 1,5 million de roubles. Beaucoup d'argent, mais la méthode pour attirer des stars pour la publicité est très efficace. On pense que pour chaque rouble dépensé pour une telle publicité, vous pouvez retourner 4 à 10 roubles. Types de publicités sur Instagram :

• suivre un lien– placement de l'adresse du site Internet de l'annonceur sur la page de la star ;
• publicité vidéo- des vidéos de trente secondes avec une description du produit, et si le budget le permet, les idoles feront elles-mêmes la publicité des produits ;
• installation- Sur Instagram, vous pouvez également faire de la publicité pour des programmes sur votre téléphone. Selon les statistiques, des milliers de personnes sont prêtes à les télécharger chaque jour ;
• carrousel- une sélection d'images décrivant le produit. Ce format est considéré comme meilleur qu'une seule image ;
• attirer des abonnés à des fins de promotion- plus il y a d'abonnés, plus il y a de chances de devenir célèbre et de vendre vos produits.

Publicités Facebook

La publicité sur Facebook est apparue beaucoup plus tôt que sur les autres réseaux sociaux. Le site a réussi à développer de nombreux outils et formats pratiques pour promouvoir les biens et services. En plus des types de publicité utilisés sur Instagram, il propose les options suivantes pour la présentation des produits :

• la photo avec brève description(jusqu'à 90 caractères);
• le recueil- utiliser dans publicité vidéos et photos ;
• galerie circulaire- placement simultané de jusqu'à dix vidéos ou images avec des liens ;
• Toile- une page blanche pour les idées et la créativité de l'annonceur. Vous pouvez placer n'importe quoi dessus et dans n'importe quel ordre.

La publicité sur les réseaux sociaux offre de nombreuses possibilités de manifestation de créativité. Facebook y contribue non seulement en développant de nombreux formats publicitaires, mais propose également plusieurs options de publication :

1. Publication via l'administrateur du groupe. Le coût de la publicité dépend de la popularité.Le prix approximatif par jour est de 1 000 à 2 000 roubles.
2. Annonces pour appareils mobiles et la publicité ciblée dans les réseaux sociaux est placée indépendamment en choisissant les bons paramètres de publication. Vous payez pour les impressions et les clics. Dans le premier cas, l'annonceur fixe un budget journalier et un prix pour 1 000 impressions. Dans le second, le paiement est effectué en fonction des actions utiles des utilisateurs (clics sur les liens). Le coût varie entre 8 et 20 roubles. Le paiement s'effectue à partir de carte bancaire ou via .

La publicité sur les réseaux sociaux auto-hébergée est un moyen relativement peu coûteux de promouvoir un produit. Les sites, bien que créés pour la communication, sont également pratiques pour l'annonceur, qui peut toujours prendre connaissance des statistiques de la publication, modifier les tarifs ou ajuster les paramètres.

Publicité Vkontakte

Il n'y a pas si longtemps, la ressource était un réseau pour les écoliers. Mais les développeurs, ayant entendu parler du succès d'autres réseaux sociaux dans la région, ont décidé de suivre.

Le réseau social Vkontakte dispose de son propre outil de ciblage. Si sur Facebook et d'autres sites, les données des utilisateurs sont tirées d'informations sur l'adresse IP de l'ordinateur, alors Vkontakte tire des informations des informations spécifiées dans le profil de l'utilisateur. Pourquoi est-ce pratique ?

Une personne qui vit à Moscou et qui est partie en voyage d'affaires à Barnaoul pendant quelques jours ne sera probablement pas intéressée par de nouvelles livraisons dans les boutiques de Barnaoul. Vkontakte affichera l'annonce faisant référence au lieu de résidence permanent de l'utilisateur.

Vkontakte propose plusieurs formats d'annonces. Les grandes images ou les publicités communautaires sont populaires. L'hébergement peut être à la fois indépendant et par l'administration de groupes.

Le coût de l'hébergement dans les communautés est de 200 roubles. en fonction de l'activité de l'utilisateur et du nombre de . Publication pour 200 roubles. possible dans une communauté de 50 000 followers. Les groupes comptant des millions de followers en demandent beaucoup plus. L'auto-édition coûtera 6 à 10 roubles. pour 1000 impressions. Le prix dépend de la couverture et des paramètres sélectionnés.

Existe-t-il une publicité gratuite sur les réseaux sociaux ? Oui. Pour les personnes ayant du temps libre, vous pouvez envisager l'une des options de promotion suivantes :

• la promotion de votre page, ou, de plus, au fil du temps, vous pouvez gagner beaucoup d'argent dessus ;
• publier des annonces dans les communautés locales ;
• promotion mutuelle des produits à travers les échanges Vkontakte, Facebook et Instagram.

La publicité sur les réseaux sociaux est très pratique pour les personnes occupées et pour les plus peuple libre. Pour les utilisateurs avec un budget limité et un portefeuille épais. Toutes les entreprises en croissance et les petites entreprises devraient prendre note de ces moyens de promouvoir les produits, qui sont aujourd'hui incroyablement inclusifs.