Beaucoup ne comprennent pas et s'intéressent à la question de savoir comment il se fait que certaines personnes peuvent facilement infecter les autres avec leurs idées, leur humeur, tandis que d'autres ne réussissent pas. Beaucoup ne peuvent pas comprendre quel est le secret des personnes qui parviennent facilement à recruter une équipe et à attirer une foule.

Et ici tout le secret est dans le charisme. Grâce à cette propriété, une personne peut devenir un véritable leader et, comme on dit, déplacer des montagnes.

Et aujourd'hui, dans cet article, nous allons parler de cela, découvrir ce qu'est le charisme et comment l'acquérir si vous ne l'avez pas.

Après tout, les gens pensent souvent que le charisme est une sorte de don inné, et s'il n'est pas là, alors on ne peut rien y faire, il suffit de le supporter et de vivre. Dans cet article, nous prouverons qu'il est possible d'élever le niveau de charisme, cependant, pour cela, vous devez essayer de suivre les conseils pratiques que nous donnerons dans cet article.

Définitions du terme

Le charisme est l'exclusivité et les qualités psycho-émotionnelles particulières d'un individu, ce qui le rend doué et lui donne la possibilité de devenir un leader, d'influencer les autres et de les entraîner avec lui.

Il est sûr de dire que le charisme est une combinaison de paramètres psychologiques, communicatifs et externes. Une personne charismatique est une personne qui a son propre style, son image et une façon de communiquer qui lui est propre. C'est ce qui attire les autres comme un aimant.

En fait, les personnes charismatiques sont des personnes passionnées par quelque chose. Ce sont des gens qui ont une forte énergie, dont les yeux brûlent d'implication. Ils semblent flotter dans leur propre courant, portant la lumière que les autres ressentent et commencent à suivre la personne impliquée.

Tout au long de l'histoire de l'humanité, de nombreuses personnalités charismatiques ont été connues : Staline, Hitler, Mussolini, Churchill, Martin Luther King, Mahatma Gandhi et d'autres. Ce sont ces personnes qui sont imprimées dans l'histoire, changeant le cours de la vie de millions de personnes.

Cependant, cela ne signifie pas que le charisme n'est inhérent qu'aux grands leaders ou aux leaders spirituels. En aucun cas ! Et parmi les gens ordinaires, disons au travail, vous pouvez rencontrer une personne qui a un fort charisme.

Pour la plupart, ces personnes se distinguent des autres par le fait qu'elles sont traitées de façon particulière, qu'elles sont respectées, aimées et qu'on leur demande toujours conseil. Une personne charismatique se démarque toujours parmi la foule et a un impact énorme sur tout le monde.

Si l'on tient compte du fait qu'une personne est avant tout un être social, alors une personne charismatique peut être considérée comme heureuse, car elle est agréable et aimée de tous.

Cinq traits d'une personne charismatique

Après avoir mené de nombreuses recherches au cours desquelles ils ont examiné différentes personnalités charismatiques, les scientifiques sont arrivés à la conclusion qu'il existe 5 propriétés communes que possèdent toutes les personnes douées de charisme.

En d'autres termes, une personne charismatique est tout simplement vouée au succès. C'est pourquoi la plupart des gens croient qu'il existe une relation étroite entre le charisme et le succès.

Comment devenir charismatique ?

Chaque femme, au fond d'elle-même, rêve d'avoir un homme charismatique à proximité. Mais que faire si la nature ne vous a pas doté de cette propriété miraculeuse ? Est-il possible de faire en sorte qu'une personne dont le charisme est à un niveau bas puisse élever ses performances et devenir plus charismatique ?

Pour ce faire, vous devez développer votre charisme. Et ci-dessous, nous examinerons les méthodes de travail qui peuvent conduire aux résultats souhaités.

Tout d'abord, il est important de comprendre une chose : jusqu'à ce que vous soyez vous-même infecté par une sorte d'émotion ou d'idée, vous ne pourrez pas infecter les autres. De plus, vous ne pouvez pas convaincre les autres si vous-même n'êtes pas sûr de quelque chose. C'est pourquoi il est important de savoir que la première étape est de vivre soi-même des émotions spécifiques, d'être complètement passionné par quelque chose de spécifique et de ne pas avoir l'ombre d'un doute sur l'objet de son admiration.

Une étape importante pour développer le charisme en vous-même est l'ouverture des sentiments. La plupart des gens sont habitués à réprimer leurs sentiments et à cacher leurs émotions. Il est temps d'arrêter: si quelque chose vous fait rire, alors riez, ne réprimez pas votre rire, mais si vous n'aimez pas quelque chose, il n'est pas nécessaire de faire une grimace indifférente. Apprenez à vivre et à montrer vos émotions.

Naturellement, cela ne signifie pas que vous devez vous en prendre aux gens. Il est important de se rappeler qu'une personne vraiment charismatique garde le contrôle de soi et n'éclabousse pas ses émotions sur les autres.

Et surtout, ne doutez pas de vous. Soyez courageux et soyez toujours positif. Soyez ouvert, rayonnez de positivité et de confiance en vous, et tout cela commencera à être transmis aux autres à un niveau inconscient.

Surveillez votre langage corporel

Afin d'élever le niveau de votre charisme, il est important de se souvenir d'une nuance aussi importante que le langage corporel. Quelle est votre position du corps, des mains, quelles expressions faciales avez-vous, quels gestes utilisez-vous lors d'une conversation - tout cela affecte l'interlocuteur et subtilement, à un niveau inconscient, l'affecte. Et même si la conscience de l'interlocuteur ne comprend pas que vous doutez de vous-même ou que vous êtes nerveux, le subconscient ne laissera pas ce signal inaudible.

Il y a de bonnes nouvelles ici aussi! Si vous avez un langage corporel et adoptez une posture détendue, souriez, alors tout commence à fonctionner dans la direction opposée - c'est-à-dire qu'ils commencent à vous accepter et à s'ouvrir à vous.

Autrement dit, ne vous affaissez pas, même si la conversation est tendue, ne tirez pas d'objets dans vos mains, souriez davantage et évitez les poses fermées de toutes les manières possibles.

Et pour cela, il suffit d'étudier le langage corporel et d'utiliser tout dans la direction dont vous avez besoin. Et des changements agréables ne vous laisseront pas attendre longtemps.

Apprendre à écouter

Aussi étrange que cela puisse paraître, dans la plupart des cas, les gens ne savent pas écouter leurs interlocuteurs. Cependant, pour entrer en contact, pour devenir charismatique, vous devez apprendre à écouter et à respecter votre interlocuteur.

En fait, c'est beaucoup plus facile que de regarder le langage corporel ou la transmission de l'état émotionnel. Il est nécessaire de développer la sensibilité sociale en vous-même, et pour cela, il suffit de déplacer votre attention de vous-même vers votre proche et de faire attention à votre interlocuteur. Seulement ici, il est important de se rappeler que l'interlocuteur à un niveau subconscient ressent une tromperie, et si vous essayez seulement de représenter l'attention ou l'implication, cela entraînera très probablement un contrecoup.

Il est important de comprendre une vérité. Si vous écoutez vraiment votre interlocuteur et lui montrez un intérêt sincère, alors il aura le sens de sa propre particularité. Et après avoir évoqué un tel sentiment chez une personne, vous pouvez la considérer comme une personne partageant les mêmes idées pour la vie.

Reformulez "je" en "nous" ou "vous"

Avez-vous déjà remarqué à quel point une personne utilise le pronom "je" dans son discours ? Cela peut être une petite chose pour vous, mais n'oubliez pas que cette nuance parle de votre position. Chacun est content d'entendre parler de lui, d'apprendre ses avantages sur ce que vous pouvez lui offrir. C'est pourquoi au lieu de dire "je veux montrer", dites "vous pouvez voir". Cela contribuera à faire tomber la barrière entre vous et l'interlocuteur et à le rendre plus attentif à vos suggestions. En effet, en fait, chaque personne veut être entendue, être comprise, s'intéresser à elle et faire preuve d'attention. En utilisant le pronom "vous", une personne charismatique ou quelqu'un qui veut le devenir se rapproche de l'interlocuteur.

Cependant, il est important de se souvenir de la mesure ici, car si le pronom «je» est exclu, l'interlocuteur peut ressembler à une manifestation de faiblesse ou de peur de la responsabilité.

Conclusion

Tout le monde conviendra qu'il existe une relation entre le charisme et le succès. En fait, en parlant de charisme, tout est conduit à l'attractivité d'une personne. Il est important de se rappeler que la façon dont les autres réagissent à notre égard détermine si nous pouvons obtenir ce que nous voulons.

En fait, chacun attire dans sa vie des personnes et des situations qui sont en harmonie avec ses pensées et son état émotionnel. Gardez à l'esprit que vos propres pensées, amplifiées par les émotions, sont assimilées à des ondes radio, et qu'elles, venant de vous, trouvent et captent ceux qui sont sur la même longueur d'onde que vous.

En ce qui concerne le charisme, il est important de rappeler que la perception y joue un rôle majeur. Il est important de comprendre que ce n'est pas si important qui vous êtes, plus important est de savoir comment les gens autour de vous vous imaginent.

C'est pourquoi, si vous travaillez dur sur vous-même, vous pouvez obtenir des résultats étonnants en élevant le niveau de votre charisme.

21Août

Qu'est-ce que le charisme

Le charisme est un ensemble de certaines qualités et caractéristiques de la personnalité humaine, qui vous permet d'attirer, d'enchanter, de fédérer autour de vous et d'inspirer les autres. En lui-même, le mot "Charisma" est d'origine grecque antique et se traduit littéralement par "don de Dieu" ou "doué de Dieu".

Qu'est-ce que CHARISMA - définition en mots simples.

En termes simples, le charisme est un terme couramment utilisé pour désigner la capacité d'une personne à gagner l'attention et l'admiration des autres. En fait, à l'heure actuelle, il n'existe pas de définition exacte et sans ambiguïté du charisme. Le fait est que le charisme d'une personne n'est pas une qualité spécifique de caractère ou de personnalité. En fait, il s'agit d'une combinaison de divers traits de personnalité et capacités, ce qui conduit au fait que les gens autour d'eux commencent à ressentir une sympathie ou un besoin inexplicable pour une telle personne.

Malgré le fait qu'il est assez difficile de déterminer quels facteurs spécifiques rendent une personne particulière plus charismatique, il a été observé à travers des observations que la plupart de ces personnalités ont les qualités suivantes :

• optimisme et positivité;
• confiance en soi;
• Calme intérieur et confiance dans la justesse des actions;
• Tendance à dominer dans n'importe quelle situation;
• Détermination exceptionnelle;
• Sincérité et émotivité expressive dans les déclarations ;
• Excellentes compétences en communication et en prise de parole en public ;
• Haut (Capacité d'écoute et de compréhension des problèmes des autres);
• Don de soi et générosité raisonnable.

Il convient de noter que cette liste de qualités est très conditionnelle et que de nombreuses grandes personnalités charismatiques n'avaient pas tous ces traits de caractère. C'est le principal mystère de l'essence du charisme. Le fait est qu'il n'est absolument pas clair pour quelles raisons et quelle combinaison de qualités peuvent rendre une personne incroyablement charismatique et une autre absolument médiocre.

Quoi d'autre que vous devez savoir sur le charisme.

Tout d'abord, vous devez comprendre qu'une personne charismatique n'est pas nécessairement une bonne personne. Le fait est qu'avoir un charisme élevé peut être assimilé à un outil de grande classe pour gérer les autres. Mais les motivations et les véritables objectifs des gens peuvent être différents, et la façon dont une personne utilisera son charisme dépend d'eux. Ainsi, par exemple, si Mahatma Gandhi a cherché à rendre le monde plus gentil et meilleur, alors Adolf Hitler n'a apporté au monde que l'horreur de la guerre et un tas d'autres problèmes. Bien que ces deux personnalités aient été incroyablement charismatiques, comme on peut le voir, leurs objectifs et leurs méthodes étaient complètement différents.

Le charisme est-il une propriété innée ou acquise ?

Curieusement, mais il n'y a pas non plus de réponse unique à cette question. Les observations montrent que l'étoffe d'un charisme accru peut en effet être une propriété innée, mais le développement des qualités nécessaires est le résultat d'un travail acharné sur soi. Ainsi, nous pouvons conclure que presque chaque personne, avec un effort approprié, est capable de développer une personnalité charismatique. Il va sans dire que tout le monde n'est pas capable de devenir de grandes figures et des idoles de millions de personnes, mais il est certainement possible d'élever sa position dans la société grâce au charisme.

Comment augmenter le charisme.

Franchement, la formation d'un haut charisme est un processus très long et laborieux, construit sur les caractéristiques individuelles de chaque personne. Et si vous voulez vous attaquer sérieusement à cette question complexe, vous devriez vous tourner vers la littérature et les ressources plus spécialisées sur la psychologie. Mais encore, quelques conseils simples peuvent être donnés uniquement à titre d'exemple.

Positif.

Essayez d'être une personne plus positive et souriante. Les gens ne sont pas trop enclins à sympathiser avec des personnalités éternellement sombres et pessimistes. En général, malgré vos véritables objectifs, faites tout avec le sourire et la bonne humeur.

Confiance.

Essayez de faire preuve de confiance dans toutes vos actions. Même si vous doutez intérieurement, ne le montrez pas. Les gens aiment les personnalités sûres d'elles, cela crée un certain halo de fermeté, de détermination et de sagesse.

Persistance.

N'hésitez pas à être assertif mais pas agressif. La persévérance indique qu'une personne connaît sa propre valeur et que les gens l'apprécient.

La capacité d'écoute.

Apprenez à écouter les autres. Essayez de vous plonger dans ce qui excite exactement une personne lors d'une conversation. Vous gagnerez ainsi sa confiance et sa sympathie.

Limitez votre ego et votre fierté.

Essayez de ne pas afficher vos réalisations et ne soyez pas trop égoïste. et les gens n'aiment pas trop les égoïstes. La meilleure option est d'être au niveau : « un peu plus haut qu'un niais ». Ainsi, les gens pourront sentir que vous êtes à la fois "l'un des vôtres" et quelque chose de supérieur.

Passion.

Si vous démarrez une entreprise, faites-le avec toute la passion et l'ardeur. De telles manifestations infectent les gens avec votre idée et votre motivation.

Honnêteté.

Essayez d'être aussi honnête que possible. Beaucoup de gens sont capables de reconnaître les mensonges. Il vaut mieux garder le silence sur quelque chose que de mentir ouvertement.

Générosité.

Ne sois pas avare, les gens n'aiment pas les cupides. Mais cela ne signifie pas que cela vaut la peine d'être un dépensier. Les gens autour de vous doivent comprendre que vous ne vous sentez pas désolé pour l'argent pour des choses qui en valent la peine, mais en même temps, vous n'êtes pas enclin à jeter de l'argent.

Sens de l'humour.

L'humour est souvent une composante d'un haut charisme. Une bonne blague au bon moment peut augmenter considérablement l'opinion d'une personne dans une entreprise pour le mieux.

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Aujourd'hui, pour comprendre la dynamique du processus social, le "leadership charismatique" est du plus grand intérêt. De nos jours, la théorie charismatique du leadership est activement utilisée pour expliquer les processus politiques dans les pays en développement. Ici, la déification des dirigeants et leur transformation en dictateurs ont souvent eu lieu.

Le mot "charisme" vient du grec ancien et signifie "attirer l'attention". Cela remonte au mot "charites", qui dans la mythologie grecque antique était le nom des trois déesses de la beauté et de la grâce. Même dans la Grèce antique, les personnes aux qualités charismatiques étaient considérées comme les favorites des dieux, qui aidaient leurs élus à atteindre un succès extraordinaire.

Le charisme n'est rien d'autre qu'une force attractive rayonnée par une personnalité ; l'art de captiver les autres. Cela explique pourquoi les gens sont si divisés sur qui a du charisme et qui n'en a pas. Une personne en présence de laquelle surgit un sentiment de confort, dont les paroles sont écoutées attentivement, qui inspire et captive, en qui il y a une certaine étincelle, est nécessairement dotée de qualités charismatiques. Mais chacun a une perception individuelle de l'autre. Plus une personne se découvre sur le plan émotionnel une autre personnalité commune, plus elle la perçoit comme charismatique. Si une personne provoque de la sympathie, s'il y a un sentiment de proximité spirituelle, les partenaires sont plus prêts pour une relation ouverte et sincère. Bien sûr, dans ce cas, il est plus facile de succomber à l'influence, en particulier à l'influence exprimée dans l'inspiration et la motivation.

« charisme politique"- une de ces catégories, dont les discussions sont presque constantes. En eux, vous pouvez trouver à la fois "pour" et "contre". Certains chercheurs parlent de l'insuffisance et de l'inadéquation de l'utilisation de ce concept, tandis que d'autres l'utilisent largement dans les études des processus politiques modernes. La plupart des modèles explicatifs du phénomène de charisme sont en quelque sorte basés sur l'approche de Max Weber, qui a introduit ce concept dans la circulation scientifique.

Le concept de la personnalité charismatique de M. Weber

Le charisme, selon Weber, est à la base de l'un des types de domination légitime - charismatique (avec le légal-rationnel et le traditionnel). Weber souligne que le concept de "charisme" "s'applique à une certaine qualité de la personnalité d'un individu, en raison de laquelle il diffère des gens ordinaires et est perçu comme possédant des capacités surnaturelles, surhumaines ou exceptionnelles". Il explique également que "ces qualités ne sont pas caractéristiques d'une personne ordinaire, elles sont attribuées à une origine divine ou sont perçues comme exemplaires, en raison desquelles l'individu est considéré comme un leader".

La domination charismatique, selon Weber, implique - de la part des subordonnés - un dévouement personnel qui va au-delà de l'ordinaire, causé par la présence d'un don ou d'une valeur spéciale chez le chef, et la confiance dans l'ordre comme sa création. Dans le même temps, le type de domination charismatique repose également sur des relations personnelles entre le dirigeant et ses subordonnés, et à cet égard, ils opposent le juridico-rationnel comme impersonnel.

Weber parle plutôt prudemment de la légitimité des revendications du leader. Un charismatique est quelqu'un qui est capable d'influencer les masses avec une grande force émotionnelle. Il peut s'agir à la fois de prophètes et de sages, et de démagogues. Cependant, la possession de qualités spéciales ne garantit pas que la domination sera établie, mais augmente seulement les chances de soumission. Dans le concept de Weber, le charisme ne s'identifie pas à la tradition historique et psychologique du « grand homme ». Ainsi, il s'intéresse moins au leader politique qu'à son personnel administratif, et notamment aux relations qui se tissent entre eux. Les masses, à son avis, sont irrationnelles et émotionnelles. Les opinions politiques se forment principalement « au sommet », et ne sont pas transférées au chef par les électeurs au cours de la délégation de pouvoir. En conséquence, le « peuple » dans le processus politique se voit attribuer un rôle passif.

Pour Weber, tant la reconnaissance des suiveurs que la reconnaissance du leader sont fondamentalement ambivalentes. D'une part, le charisme est un don personnel extraordinaire et ne nécessite pas de renforcement. La justice n'est révélée qu'à travers la personnalité du leader, qui contrôle la conviction des partisans qu'il a des qualités extraordinaires. Par conséquent, le leader exige que les autres lui obéissent et le suivent à cause de sa mission. La mission peut s'adresser à un groupe ethnique, politique, professionnel ou autre spécifique et signifie que le charisme sera limité aux frontières de ce groupe. En revanche, « les prétentions charismatiques du leader peuvent ne pas être reconnues si sa mission n'est pas reconnue par ceux vers qui il se sent envoyé ». Ce n'est qu'à travers la reconnaissance des qualités du leader par les suiveurs que la reconnaissance des idées du leader se produit. Pour ce faire, un leader charismatique doit justifier ses exigences, prouver continuellement ses capacités en surmontant les épreuves causées par des circonstances extérieures, et aussi démontrer que la soumission à lui mène au bonheur et à la prospérité. Et "s'il est en proie à l'échec pendant une longue période, et en plus, son leadership cesse de profiter aux partisans, alors sa domination charismatique disparaîtra probablement".

La conception « religieuse » du charisme

La conception religieuse du charisme repose sur les principales dispositions suivantes. Premièrement, il est sous-entendu que le leader charismatique possède effectivement des qualités spéciales et extraordinaires qui lui sont conférées "d'en haut". Il convient de noter qu'une telle croyance est toujours basée sur le fait d'une expérience personnelle, qui ne peut être prouvée ou vérifiée. Deuxièmement, il existe une division claire des "propriétaires" du charisme, en fonction des conséquences de leur leadership pour la société.

Selon l'approche religieuse, les véritables charismatiques dans le domaine de la politique sont hautement moraux et religieux, ce qui les distingue des "pseudo-charismatiques". Ainsi, Dorothy Emmett reproche à Weber et aux e-conceptistes d'ignorer la différence entre les deux types :

1) un leader qui a un pouvoir « hypnotique » sur ses suiveurs et qui en tire satisfaction ;

2) un leader capable d'augmenter la volonté des personnes soumises à son influence et de les stimuler à la réalisation de soi.

Dans le concept religieux du charisme, un vrai charismatique, premièrement, a une capacité spéciale "d'inspirer", c'est-à-dire qu'il a un impact significatif sur les gens, les mobilisant pour des efforts et des actions extraordinaires. Deuxièmement, ses capacités extraordinaires dépendent de qualités internes qui se distinguent par la plus haute moralité et spiritualité. Troisièmement, la motivation est le désir de "réveiller" la moralité des autres, et non le désir du chef de devenir l'objet d'une obéissance aveugle de dévotion. Le résultat est un renforcement de la volonté des suiveurs, qui restent libres de poursuivre leurs propres objectifs.

Théorie de la maison

House Theory (1977) est un bon exemple d'approche interactive. Il souligne que le charisme est associé à un type particulier de relation entre le leader et les suiveurs. Les abonnés pensent :

1) les idées du leader sont correctes ;

2) accepter inconditionnellement le chef;

3) ressentez de l'affection pour lui, faites confiance;

4) sont émotionnellement impliqués dans l'accomplissement de la mission de l'organisation ;

5) se fixer des objectifs élevés ;

6) croient qu'ils peuvent contribuer au succès de l'organisation.

Cette théorie considère les traits d'un leader, son comportement et les situations qui contribuent à la manifestation du charisme.

Les traits d'un leader charismatique comprennent:

1) un fort besoin de puissance ;

2) grande confiance en soi ;

3) conviction dans leurs propres idées. Le comportement d'un leader charismatique suppose avant tout :

1. Gestion des impressions: Le leader donne aux suiveurs l'impression de sa compétence. Exemples : parler des succès passés, montrer de la confiance en soi et minimiser les échecs comme non pertinents ou insignifiants.

2. Donner un exemple, ce qui implique quelque chose de plus que la possibilité de copier un comportement ou de modéliser le vôtre en fonction de celui-ci. L'exemple aide à partager les croyances et les valeurs du leader et signifie que le leader peut avoir un impact significatif sur le comportement, la motivation et la satisfaction des suiveurs. Montrer l'exemple peut impliquer de faire des heures supplémentaires ou d'utiliser un style de délégation et de consultation dans les organisations formelles. Dans un groupe informel, comme un gang, cela peut être un vol, une conduite désordonnée ou des actes d'intimidation.

3. Définir des attentes de haut niveau associés au travail des suiveurs. Expression de confiance que le subordonné peut résoudre le problème ; créer une image attrayante de l'avenir ou une vision associée aux valeurs et aux espoirs des adeptes; actualiser la motivation des suiveurs conformément à la vision en faisant appel à leurs aspirations par des discours d'encouragement ou des contacts réguliers qui mettent en évidence l'attrait émotionnel des perspectives d'emploi. Il peut s'agir de motifs basés sur la nécessité d'atteindre ou de rejoindre, la nécessité d'obtenir les meilleurs résultats au travail ou de vaincre l'ennemi ou le concurrent.

Pour qu'un leadership charismatique émerge, les conditions appropriées doivent être réunies. Les leaders charismatiques s'appuient sur l'appel aux "objectifs idéologiques" de leurs partisans. Ils relient la vision de l'avenir ou de la mission aux valeurs fondamentales et profondes, aux idéaux et aux aspirations des subordonnés. House pense que le charisme est plus susceptible de se manifester dans des situations stressantes, lorsqu'il y a des charges ou des crises accrues, les dirigeants qui diffèrent dans les traits et les comportements décrits ci-dessus sont plus susceptibles d'être considérés comme charismatiques. Ainsi, le leadership charismatique sera plus caractéristique d'un leader politique en temps de guerre ou de paix que d'un directeur de production.

Faire appel aux objectifs idéologiques des travailleurs est particulièrement difficile lorsque la tâche est répétitive ou de peu d'importance pour eux. Mais même ici, c'est néanmoins possible.

Plusieurs études ont tenté de tester la théorie de House et l'ont généralement soutenue.

Sur le plan conceptuel, la théorie de House a été critiquée au motif qu'elle définit le leadership charismatique en termes de conséquences ou de résultats plutôt que de se concentrer sur la façon dont les gens le perçoivent. Le problème est que les leaders non charismatiques peuvent être tout aussi efficaces que les charismatiques.

Dans une étude de Podsakoff et al (1990), les followers ont été invités à décrire leur manager en remplissant un questionnaire. Pour les managers qui ont articulé leur vision de l'avenir, modélisé des comportements souhaitables et avaient des attentes élevées pour la performance de leurs subordonnés (avaient les trois caractéristiques du comportement de leader charismatique), les subordonnés avaient plus confiance en leur patron, étaient plus loyaux et étaient plus motivés à assumer un travail supplémentaire ou à assumer plus de responsabilités.

Une étude intéressante sur le leadership charismatique a été réalisée par House et al sur d'anciens présidents américains (1991). Ils ont essayé de tester les hypothèses suivantes de la théorie de House :

1) les présidents américains charismatiques auront un grand besoin de pouvoir ;

2) le comportement charismatique sera associé à l'efficacité des présidents

3) le comportement charismatique sera plus fréquent chez les présidents récents que chez les présidents d'un passé plus lointain.

Ils ont distingué 31 présidents qui ont duré au moins deux ans en fonction au cours du premier mandat de la présidence. Ensuite, House et ses collègues ont mené une analyse de contenu des discours inauguraux des présidents concernant des thèmes et des images associés au pouvoir. Pour évaluer le comportement charismatique des présidents, ils ont étudié les biographies des membres du cabinet afin de déterminer si les présidents faisaient preuve d'un niveau élevé de confiance en soi, de confiance dans les subordonnés, d'attentes élevées de la part des subordonnés et d'un engagement prononcé envers l'idéologie. L'efficacité du leadership a été mesurée sur la base d'évaluations de prestige et de pouvoir faites par un groupe d'historiens, ainsi que d'une analyse des décisions économiques et sociales des présidents.

Cette étude a fourni des données solides à l'appui de la théorie de House. Le besoin de pouvoir a largement prédit le niveau de charisme des présidents. Le comportement charismatique, ainsi que la fréquence des crises, étaient positivement associés aux notes de performance des présidents. Le leadership charismatique a plus souvent été associé aux présidents qui ont servi dans un passé récent plutôt que plus lointain.

Qualités charismatiques

L'éventail des qualités incluses dans le concept de "charisme" est assez large. La réponse à la question de savoir qui peut être considéré comme une personne charismatique dépend en grande partie de la perception subjective. Le charismatique est toujours à l'honneur, il conquiert les cœurs de son entourage, comme envoûté, écoute chaque mot qu'il prononce, devine ses moindres désirs à ses yeux, ses employés obtiennent pour lui un succès fulgurant. Il respire la confiance et l'optimisme, la foi, l'enthousiasme, et cela résonne avec ceux qui l'entourent. Une personne charismatique est programmée pour réussir - l'attitude mentale pour réussir devient une habitude.

Les qualités charismatiques incluent:

1) force d'attraction magnétique personnelle ;

2) l'inspiration éprouvée par l'accomplissement d'une tâche vitale ;

3) identification de soi avec le travail effectué (cela donne l'impression qu'une personne est à sa place) ;

4) divulgation de ses propres capacités;

5) confiance en soi et tranquillité d'esprit;

6) la capacité de concentrer son attention sur la chose la plus importante ;

7) compétences en communication et capacité à établir des relations interpersonnelles à long terme et autres;

8) la capacité à se motiver et à motiver les autres ;

9) la capacité à trouver la bonne approche ;

10) la capacité de fixer des objectifs clairs pour vous-même et pour les autres ;

11) charme;

12) activité et énergie, capacité à prendre des décisions;

13) la capacité de servir de modèle ;

14) perception positive de la vie.

Basé sur les matériaux du livre de L.V. Shalaginova« Psychologie du leadership» . Saint-Pétersbourg, 2007

Comment savoir si vous l'avez et où se cache-t-il, ce "charisme" ?

Qu'est-ce que le charisme ?

Le terme de psychologie est loin d'être nouveau, de plus, ses racines remontent loin dans la mythologie grecque antique. Ainsi, les belles déesses grecques antiques, qui se distinguaient par leur attrait particulier, leur grâce et leur grâce, étaient appelées Charites. Aujourd'hui, une personne est appelée charismatique, dotée d'une combinaison unique de qualités personnelles et d'une étincelle intérieure inconnue.

Aujourd'hui, le terme "charisme" nous entend le plus souvent par rapport à des personnalités célèbres. Politiciens, stars mondiales, acteurs, dirigeants de divers mouvements pour les droits des personnes et des animaux - il semble que la chance les accompagne toujours et partout et que les gens les suivent toujours. Beaucoup veulent les imiter et, sans lever les yeux des écrans et des journaux, suivent chacun de leurs pas. En même temps, il n'est pas nécessaire qu'une personne charismatique ait toujours raison et soit loin de toujours se distinguer par sa beauté naturelle. Mais à coup sûr - il sait comment faire tomber quelqu'un amoureux de lui, convaincre un millier d'adversaires de son innocence et diriger avec confiance des personnes partageant les mêmes idées.

Comment savoir si j'ai du charisme ?

Absolument, chaque personne a son propre zeste, sa propre étincelle. Et pour qu'elle devienne une flamme charismatique d'un leader confiant, elle doit se retrouver dans son propre environnement spécial. Le seul problème est que dès l'enfance, les parents attentionnés ne développent pas ses qualités chez un enfant, mais réalisent leurs ambitions et leurs opportunités non réalisées. Ainsi, un garçon qui rêve de ballet peut devenir un financier très riche mais ennuyeux, et des bibliothécaires ennuyeux sortent d'une fille, une possible future physicienne nucléaire. De telles erreurs sont donc impardonnables - chaque personne devrait être dans son propre environnement. Si vous sentez que vous n'êtes tout simplement pas à l'aise, il est toujours temps de vous mobiliser et de remettre votre vie sur les rails.

Quand le charisme ne marche pas

Comment une personne la ressent-elle, ce charisme? Le charisme est une combinaison de deux sensations: l'impression externe qu'une personne fait sur les autres: à quel point elle est attirante et attirante. Et sa conscience de soi intérieure : à quel point elle est confortable et confiante. Lorsque ces deux sensations ne coïncident pas, des troubles surviennent. Les syndromes écrits ci-dessous n'ont rien à voir avec un vrai charisme. Toutes les coïncidences sont aléatoires et dégagent une tristesse tranquille.

Syndrome de l'étoile méconnue

"Je suis un bon garçon, tout le monde est idiot et ne comprend rien." Les tentatives infructueuses de se démarquer de quelque manière que ce soit se transforment en un véritable panorama de rire pour les autres. Ces idées sont de courte durée, l'image est soit complètement copiée, soit créée spécifiquement pour provoquer la réaction la plus simple - le choc.

Syndrome du génie incertain

Tout le monde l'apprécie et le loue, mais il est prêt à tomber à travers le sol pour son moindre défaut et ne peut jamais se vanter d'un bon travail. Ils refont cent fois un cas déjà parfait et sont toujours nerveux lorsqu'il s'agit de présenter le produit de leur travail au public. Ainsi, un sentiment total de doute de soi est inhérent même aux génies.

syndrome de la souris grise

Une faible estime de soi dans ce cas est combinée à une faible évaluation de ses activités par les autres. Le travail est ennuyeux et lent, généralement à un niveau bas. C'est presque la même chose que de lire un livre sans intérêt et de croire ensuite que la lecture n'est pas pour vous. Peut-être que ce n'était tout simplement pas votre livre. Peut-être que vous ne faites tout simplement pas votre travail. Après tout, les gens relisent leurs livres préférés plusieurs fois, et ils font toujours leur travail préféré avec une inquiétude particulière et obtiennent des résultats élevés !

Pouvez-vous apprendre à être charismatique?

Les psychologues et les entraîneurs qui prétendent avec confiance qu'en 7 jours ils feront de vous la personne la plus charismatique de la planète, bien sûr, sont malhonnêtes. Il est tout à fait possible de s'entraîner à sourire artificiellement, parler en public et faire des folies en 7 jours. Mais devenir une personne confiante et magnétique est peu probable.

Après tout, il n'y a tout simplement pas de recette universelle pour créer une grande personnalité charismatique. L'essentiel est de rejeter les peurs et l'embarras, de ne pas cacher longtemps votre exclusivité et votre altérité dans une vieille boîte, jusqu'à ce que cela devienne atrocement douloureux pour les années vécues sans but. Aimez-vous, croyez en votre exclusivité et en votre travail. N'ayez pas peur de prendre l'initiative et d'explorer de nouvelles opportunités !

Charisme- c'est la qualité que tout le monde veut posséder, mais en même temps, personne ne peut pleinement expliquer ce charisme même. Où le trouver, de quelles qualités est riche une personne charismatique ? Quelle est cette propriété qui affecte presque mystiquement les sentiments des gens ? Le charisme est un ensemble de paramètres psychologiques, communicatifs et externes. Le charisme est une sorte d'identité d'entreprise, d'image, de moyen de communication individuel, qui attire les autres. Un tel ensemble de traits psychologiques communicatifs, ainsi qu'une apparence attrayante pour les autres apparaît comme un feu, une énergie interne qui vous oblige à suivre. Elle est parfois associée à une surdouance élevée, mais est également confondue avec la posture, caractéristique des personnalités démonstratives.

Être charismatique signifie être passionné. En effet, si l'on se souvient de ceux que l'on peut avec confiance qualifier de charismatiques, ils étaient tous passionnés par leur métier de prédilection, avaient une excellente énergie, avec une étincelle dans les yeux, comme s'ils flottaient dans un courant spécial, différent de la routine grise des la majorité des gens. Avec des efforts égaux, les mêmes actions apparemment, le résultat de l'influence et du travail d'une personne charismatique et d'une personne qui n'est pas enthousiaste diffèrent de manière impressionnante.

Développement du charisme

Si vous voulez devenir plus fort, vous pouvez vous inscrire à une salle de sport. Si vous voulez apprendre à programmer, vous pouvez suivre un cours spécial. Mais comment prendre confiance dans le charisme, est-il possible de développer délibérément le charisme ? Voici des conseils qui peuvent vous aider dans diverses situations sociales et en même temps vous permettre de découvrir le sens du mot charisme.

Le premier conseil pour ceux qui se perdent rapidement dans la conversation et ne trouvent pas quoi dire est de parler en public, par exemple dans un club de stand-up. D'abord, ça vaut le coup de le faire parce que ça fait peur. Parler devant un public en essayant de le faire rire est effrayant. Et aussi parce qu'avec une telle performance, vous n'avez tout simplement nulle part où aller, vous êtes sur scène, le public est silencieux et vous devez agir ! Ce n'est pas un cas isolé, toutes les conversations demandent de l'activité et de la débrouillardise. Par exemple, vous êtes approché avec une menace - vous devez répondre et poursuivre la conversation, même si votre état est proche de la stupeur. Essayez de jouer sur scène si vous vous voyez avoir un problème similaire. Ce conseil est important, car tout ce qui vous pousse hors de votre zone de confort aide plus tard dans les situations sociales.

Le conseil suivant est un peu différent des précédents. Il convient aux cas où une situation conflictuelle se prépare. Pas nécessairement un combat pur et simple, mais quelqu'un commence soudainement à se comporter de manière agressive, votre cœur commence à battre plus vite, vous ne décidez pas comment réagir. Ce conseil est d'étudier les arts martiaux. Il n'est pas nécessaire de commencer un combat, nous parlons de maîtriser l'expérience que vous obtenez en sparring. Cette expérience vous permettra d'apprendre à respirer régulièrement et d'élaborer un plan d'action : que faire dans des situations sociales tendues, et ne pas suivre la réaction naturelle de «combat ou fuite» qui s'accompagne d'une fréquence cardiaque et d'une respiration rapides, vous rendant instable. Cette façon de rester calme vous aidera dans de nombreuses situations conflictuelles, même dans celles qui ne sont pas évidentes - lorsque vous souhaitez demander une augmentation ou une augmentation, parler en public ou convaincre un groupe d'amis.

Le quatrième conseil est d'utiliser n'importe quel média social, que ce soit un bar, un club ou un événement, pour tester l'impression que vous faites sur l'environnement. Après tout, il n'est plus si important que des amis puissent impressionner, et si vous racontez une histoire ennuyeuse, il est peu probable qu'ils cherchent une excuse pour partir. Mais dans un bar ou lors d'un événement, si vous commencez à raconter une histoire ennuyeuse, les gens essaieront de fuir la communication, de décrocher le téléphone ou de partir, même en trouvant une bonne raison. Et donc vous aurez sûrement des retours sur quelle histoire est intéressante et laquelle est ennuyeuse. Si vous faites ce genre de test, vous saurez quelle option fait la meilleure impression, vous commencerez à remarquer que les gens, par exemple, sont plus engagés quand vous parlez de musique ou de votre travail. Et choisissez le bon plan d'action pour mieux vous connecter avec les gens. Soyez un explorateur, et après l'événement, réfléchissez aux conversations et analysez, cela vous permettra de trouver ces faits sur vous qui sont vraiment fascinants. Au fil du temps, vous remarquerez que vous êtes devenu plus intéressant pour les gens, il vous sera plus facile de communiquer.

Une autre astuce consiste à remplacer "je" par "nous" et "vous". Essayez de suivre les pronoms dans le discours, car ils indiquent votre position. L'interlocuteur sera toujours plus agréable à entendre parler de lui-même, et il sera plus actif et plus disposé à accepter les propositions dans lesquelles vous parlez des avantages pour lui personnellement. Par exemple, pas "je veux montrer", mais "tu peux voir, et ça va certainement t'intéresser". En parlant davantage des autres, et non de vous-même, vous semblez briser le mur de séparation entre vous, car chacun veut être compris, s'intéresser à lui et lui prêter attention. C'est comme ça qu'on se rapproche des gens. Mais n'abusez pas de ce conseil, car éviter le «je» peut ressembler à sa faiblesse et à une tentative de partage des responsabilités, ce qui, dans le comportement des hommes en particulier, sera perçu comme un inconvénient.

Le conseil suivant consiste à apprendre à poser des questions ouvertes, qui permettent à l'intervieweur d'élargir sa réponse, tandis que les questions fermées n'impliquent que quelques réponses, généralement "oui" ou "non". Les questions ouvertes vous permettront de maintenir une conversation, de l'approfondir, d'en savoir plus sur l'interlocuteur, de le laisser se manifester. Intéressez-vous à votre objet, posez-lui des questions ouvertes sur ses passe-temps, les événements de la journée, demandez avec vivacité et sincérité, et vous serez alors surpris de la volonté avec laquelle il prendra contact avec vous.

Dans le cadre de ces conseils, nous dirons qu'il est extrêmement important de savoir d'abord dans quel domaine particulier se situent les intérêts de l'interlocuteur ou du public, pour se préparer à la communication. Posez des questions orientées, puis, en fonction des informations que vous avez reçues, construisez une communication plus approfondie, incluez dans votre discours ce que l'interlocuteur vous a dit, mettez l'accent sur les points qui correspondent à ses valeurs, et il vous écoutera avec encore plus d'attention.

Un autre conseil, peut-être le plus important, est que vous pouvez donner à la personne un sentiment de valeur personnelle. Et rien n'aide à le faire au début de la communication comme appeler par son nom. Plus vous prononcez souvent le nom d'une personne, plus elle répondra et mieux percevra votre message, adressé comme spécifiquement pour elle. Tous les gens sont concentrés sur eux-mêmes, et même s'il y a une guerre à l'autre bout du monde, alors, très probablement, une personne sera plus inquiète d'un bouton sur son propre visage.

Pour le développement du charisme, vous devez également faire attention à ses composants non verbaux, ses expressions faciales, sa voix. On sait que l'intonation dépend de la santé, de la posture et de l'état émotionnel général. Il existe des exercices spéciaux pour développer le pouvoir de la voix, vous pouvez y recourir lorsque le développement du charisme est devenu un objectif. La principale chose à savoir est que la voix doit venir comme si elle venait de la poitrine, mais pas du niveau de la gorge. Avec une voix de poitrine, votre timbre deviendra plus agréable, caressant l'oreille, ce qui est particulièrement important lors de la communication avec le sexe opposé.

Il existe également des exercices pour le développement des mouvements du visage - par exemple, la gymnastique faciale, visant à ressentir chaque muscle. Vous devez recourir à la gymnastique mimique, comme des exercices, le matin afin d'exprimer efficacement la vôtre au cours de la journée. En plus de l'échauffement et du maintien en forme, vous devez savoir comment les émotions sont exprimées dans les mouvements et les intonations, ce qui vous fournira non seulement une expression plus efficace de vous-même et une influence ciblée sur les interlocuteurs, mais également une lecture correcte de leurs émotions. . Il s'agit d'un niveau qui commence maintenant à faire l'objet d'une attention particulière. Un certain nombre de psychologues, basés sur des études des composantes de l'intelligence et de l'impact sur la réussite sociale, soutiennent que la littératie émotionnelle n'est pas moins importante et que la prévention ou l'élimination de l'incapacité à reconnaître les émotions est simplement nécessaire pour une personne qui veut devenir un interlocuteur charismatique. L'attention aux composants non verbaux est extrêmement importante, car la première impression a généralement lieu avant même la conversation, dans les premières secondes, cela se produit inconsciemment.

Comment développer le charisme chez un homme ?

Les femmes déclarent unanimement aimer les hommes charismatiques. Mais si vous demandez ce que signifie le charisme masculin, il est peu probable que vous obteniez une réponse définitive. Comme nous l'avons dit, le charisme et ses composantes sont difficiles à définir sans ambiguïté. C'est peut-être insaisissable précisément parce que c'est différent pour chaque personne, c'est individuel. Mais les femmes le ressentent chez les hommes à un niveau intuitif, soulignant clairement que le représentant du sexe fort qui est passionné par son travail, a une énergie vive, est quelque chose de plus qu'un simple profane. S'appuyant sur ses sentiments, une femme tend la main à un tel homme, identifiant presque sans équivoque un leader actif et fort.

Un homme, se rendant compte qu'il manque de charisme, peut-il spécifiquement le développer ? Il est peu probable que la formation "Charisme en 7 jours" et des cours similaires de courte durée avec des recommandations claires vous aident ici.

Le charisme est une conséquence générale de ce qu'une personne fait, de sa passion. Ce n'est qu'en faisant ce qu'il aime et en y étant impliqué de manière créative qu'un homme peut acquérir cette énergie reconnue comme charisme.

Faites des compliments plus souvent, prenez-le comme une pratique ou une expérience pour vous assurer que des compliments agréables et, surtout, sincères peuvent gagner votre interlocuteur. Essayez demain de commencer à complimenter votre petite amie plus souvent - par exemple, vous verrez qu'elle a acquis un nouvel accessoire, qu'elle a une nouvelle coiffure ou peut-être même une qualité personnelle. Complimentez-le et justifiez-le. Par exemple, ne vous contentez pas de remarquer à haute voix que la fille porte une coiffure, mais dites qu'elle dessine harmonieusement l'ovale de son visage. Laissez le compliment devenir pour vous quelque chose de naturel, de simple, de pratique quotidienne, et vous remarquerez que les gens répondront mieux à votre sujet, ils vous aimeront également davantage et pourront créer une impression agréable. La plupart des hommes, même connaissant le pouvoir presque magique des compliments, les négligent. Cependant, il ne faut pas les oublier ni au moment de la connaissance, ni lorsque la relation est déjà établie.

Pensez à votre charisme, qui peut se manifester dans l'apparence, la parole et les actions. Prenez soin de vous, soyez en bonne forme physique, soyez détendu intérieurement - cela se reflétera dans vos mouvements, qui, à leur tour, seront perçus par votre public. Gardez votre posture, baissez la voix, parlez moins mais plus succinctement - laissez chacun de vos mots avoir du poids. Après tout, le charisme masculin est spécifique simplement parce qu'il se manifeste non seulement par des mots, mais aussi par des actes - tenez la porte pour une femme, donnez un coup de main dans une situation appropriée, alors elle vous trouvera sûrement charmant. Dans une interaction plus longue, vous devrez vous occuper d'actions plus sérieuses, dont chacune ajoutera à votre charisme beaucoup plus de poids que la beauté ou les promesses.

Comment développer le charisme chez une femme ?

Tant de choses ont déjà été dites sur la capacité des femmes à influencer intuitivement les autres. Dans ce fait, réside en grande partie le charisme féminin, dont la maîtrise pour le beau sexe n'est presque jamais un problème, car cela se produit inconsciemment. Historiquement, si la survie de l'homme a toujours davantage reposé sur sa capacité à réaliser des actions bien précises, la réussite de la femme a toujours accompagné sa capacité à avoir un impact psychologique. Même une petite fille comprend déjà bien comment elle peut aimer et obtenir précisément ce qu'elle veut par la communication - verbale ou non verbale. Alors que les garçons maîtrisent les compétences spécifiques qui leur permettront de devenir des hommes sérieux dans le futur, les filles parviennent à maîtriser l'art de nouer des relations à la perfection, ce qu'on appelle le charisme féminin.

Cependant, nous pouvons attribuer non seulement des qualités purement féminines au charisme du beau sexe - les gens trouvent souvent charismatiques les femmes dont le leadership et les traits partiellement masculins se manifestent également dans une certaine mesure. Cette combinaison de qualités permet à une femme de devenir intéressante, non standard dans sa façon de penser et d'agir, moins prévisible. Qu'il suffise de nommer quelques personnalités bien connues démontrant ce bouquet complexe et charismatique de traits : Jeanne d'Arc, Margaret Thatcher, Irina Khakamada, Ioulia Timochenko, Ioulia Chicherina. Toutes ces femmes sont fortement masculines, ce qui ne signifie pas pour autant qu'elles portent nécessairement une coupe de cheveux ou des vêtements masculins, comme Jeanne d'Arc. Au contraire, leur féminité n'est pas contestée. Cependant, le principe de leadership se manifeste dans un regard, une action, des choses insaisissables. Fait intéressant, ces femmes charismatiques et actives choisissent souvent des hommes avec un principe féminin manifeste comme maris, qui, en raison de l'ambiguïté de leur manière, de leur façon de penser et de leur style de vie, peuvent être des exemples de charisme masculin. En d'autres termes, le charisme est adjacent à l'originalité, à la flexibilité de la pensée et à l'étendue des points de vue, et souvent aussi psychologique.

L'art du charisme

Une personne sans charisme est souvent qualifiée d'ennuyeuse, dans ses discours et en elle-même - il y a peu d'énergie. Alors qu'une personne charismatique peut même lire un annuaire téléphonique pour que tout le monde l'écoute !

Charisme - qu'est-ce que c'est? La signification du mot charisme est mieux révélée par sa racine grecque ancienne et dénote un don de Dieu, l'onction. N'est-ce pas la chose la plus difficile à obtenir?

Un leader charismatique est souvent considéré par ses partisans comme une personne exceptionnelle, atypique, possédant presque des qualités surnaturelles.

Qu'est-ce que le charisme chez une personne ? Le concept de charisme était souvent utilisé même dans les textes de l'église, où il était considéré comme une grâce, un don spirituel spécial qui revenait à une personne. Aujourd'hui, dans la tradition théologique, le mot charisme désigne 9 dons de l'Esprit, que les apôtres ont reçus à la Pentecôte. Ces dons sont divisés en 3 groupes : les dons de révélation, qui incluent la connaissance, la sagesse et la vision des esprits, les dons de pouvoir, qui incluent la foi, la capacité de guérir et de faire des miracles, et les dons de parole - prophétie, connaissance de langues et leur interprétation.

Comment maîtriser le charisme et commencer à attirer le succès ? Après tout, vous conviendrez qu'il existe une relation étroite entre le succès et le charisme. Une grande partie de notre succès et de notre bien-être dépend de nos relations avec les autres. Plus notre environnement réagit à nous, plus il nous est facile d'obtenir ce que nous voulons. Essentiellement, en discutant du charisme, nous nous rapprochons de la loi d'attraction. Pendant des siècles, il a été interprété de différentes manières. Cependant, en général, cette loi conduit au fait que vous attirez inévitablement dans la vie les personnes et les situations qui sont en harmonie avec votre état et vos pensées. Vous êtes comme un aimant vivant et votre état émet constamment certaines ondes, qui sont comme les ondes sonores d'une station de radio. Ce sont eux qui sont attrapés par les gens qui vous perçoivent.

Des pensées, amplifiées par vos émotions, comme des ondes radio, amplifiées par des impulsions électriques, sortent de vous et sont capturées par ceux qui sont initialement à l'écoute d'une onde commune avec vous. Et les gens, les idées, les opportunités nécessaires, les moyens, les situations intéressantes, l'argent et d'autres choses sont attirés par vous dans la vie, ce qui correspond à votre façon personnelle de penser et d'état. Ce modèle explique exactement comment vous pouvez augmenter votre charisme afin d'influencer positivement les personnes dont vous recherchez la coopération, le soutien et l'amour. La chose la plus importante à retenir est que le charisme est largement basé sur la perception. Ce qui compte n'est pas exactement qui vous êtes, mais comment les gens vous imaginent. Ce n'est pas tant la situation réelle, mais la façon dont les autres vous perçoivent.