Etapa licitației. Reguli pentru desfășurarea unei licitații deschise Ziua licitației electronice este

Semnele unei astfel de proceduri precum o licitație electronică sunt reglementate în prima parte. Se precizează că aceasta este o metodă competitivă de identificare a unui furnizor, în care informațiile de achiziție sunt comunicate unui număr nelimitat de persoane prin publicarea documentației în Sistemul Informațional Unificat. Poate participa orice persoană interesată care îndeplinește cerințele declarate de client. Legea federală 44 numește principalul criteriu pentru selectarea unui câștigător la o licitație deschisă în formă electronică oferta de preț cel mai mic la licitație. Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți o cerere de la distanță la ETP.

Prin Ordinul nr. 1447-r din 12 iulie 2018, guvernul a crescut numărul de platforme de tranzacționare de la 6 la 8 și a aprobat o singură platformă de tranzacționare specializată. Lista finală includea platformele existente pentru tranzacționare sub 44-FZ:

EETP, „RTS-tender”;
Sberbank-AST;
„Sisteme electronice de tranzacționare”;
Întreprinderea Unitară de Stat „Agenția de Ordin de Stat a Republicii Tatarstan”;
„Casa de licitații rusă”;
„TEK-Torg”;
ETP GPB („Platforma electronică de tranzacționare a Gazprombank”).

Singura platformă de tranzacționare electronică specializată a fost ETP „AST-GOZ”. Această platformă a fost creată anul trecut de Sberbank și corporația de stat Rostec special pentru achiziții digitale în cadrul ordinului de apărare a statului.

Ce s-a schimbat după 07/01/2018

Când se realizează?

Clientul desfășoară o procedură de licitație în conformitate cu 44-FZ pentru achiziționarea de produse, efectuarea lucrărilor, prestarea de servicii conform oricăruia dintre codurile clasificatorului de produse după tip activitate economică(OKPD2). Dar nu ar trebui să facă obiectul restricțiilor 44-FZ (de exemplu, necesitatea de a efectua proceduri închise).

Cu toate acestea, legea prevede cazurile în care clientul trebuie să efectueze o licitație electronică, motivul pentru metoda aleasă de determinare a furnizorului, contractantului sau executantului va fi Ordinul Guvernului Federației Ruse din 21 martie 2016 nr. 471 -r în cazurile de licitație electronică obligatorie.

Acestea includ:

bunuri și servicii agricole;
produse miniere;
mâncare și băuturi;
pânză;
medicamente;
echipamente informatice;
lucrari de constructie.

Lista este destul de extinsă și include mai mult de 50 de clase OKPD2.

Un subiect al Federației Ruse poate adopta, de asemenea, o listă suplimentară de cazuri în care clienții regionali vor fi obligați să efectueze proceduri de licitație electronică pentru achizițiile publice.

Este de remarcat faptul că cazurile enumerate au propriile lor caracteristici. De exemplu, opționalitatea efectuării EA în timpul lucrărilor de construcție pe obiecte deosebit de periculoase, complexe din punct de vedere tehnic și unice sau achiziționarea Produse alimentare Pentru institutii de invatamant când clientul are dreptul de a organiza un concurs cu participare limitată.

Clauza 2 art. 59 prevede relaxări cu privire la conduita obligatorie a EA. În special, dacă prețul inițial al comenzii nu depășește 500.000 de ruble, clientul are dreptul de a efectua o cerere electronică de ofertă, indiferent dacă codul comenzii care se execută se încadrează în limitele stabilite. lista obligatorie. Același lucru este valabil și în cazul în care comanda este executată în conformitate cu cazurile stabilite de art. 83 si 93, prin cerere de oferte sau de la un singur furnizor.

Instrucțiuni de licitație

Instrucțiunile pas cu pas pentru o licitație electronică în conformitate cu 44 de legi federale din 2020 pentru client și furnizor sunt reglementate de art. 68 44-FZ:

Stabiliți data.
Efectuați etapele principale și finale.
Alegeți un câștigător.

Să ne uităm la acești pași în ordine.

Cum se calculează ziua licitației

Articolul precizează că ziua de licitatie electronica— ziua lucrătoare care urmează termenului limită de examinare a primelor părți ale cererilor. Dacă se desfășoară în industria construcțiilor și documentația include documentația de proiectare și deviz conform clauzei 8, partea 1, art. 33 44-FZ, apoi tranzacționarea începe la patru ore după termenul limită de depunere a cererilor.

Tranzacționarea electronică începe la ora stabilită pe ETP, în funcție de fusul orar al clientului. Pot participa doar furnizorii acreditați admiși pe baza rezultatelor verificării primei părți.

Cât durează licitația?

Acest lucru este afectat de următorii parametri:

pret de inceput;
câți furnizori vor veni la licitație;
cat reduc pretul.

Timp minim - 10 minute. Asta dacă nimeni nu a plasat un pariu. Apoi, câștigătorul va fi cel care a depus primul cererea.

Uneori, tranzacționarea poate dura câteva zile. Acest lucru este posibil dacă prețurile au scăzut sub 99,5%, iar participanții se negociază deja pentru dreptul de a încheia un contract guvernamental, adică doresc să plătească clientului suplimentar pentru a ridica comanda. În medie, tranzacționarea electronică durează 1-1,5 ore.

Cum decurg etapele principale și finale?

Operatorul ETP monitorizează respectarea cerințelor pentru procedură. Poate fi împărțit în 2 etape.

Prima etapă presupune ca propunerile de preț să fie depuse în termen de 10 minute de la ultima depusă. Etapa de licitație în conformitate cu 44 de legi federale în 2020 este de la 0,5 la 5% din prețul contractului inițial.

Nu va fi posibilă reducerea costului cu mai mult de 5% cu o singură ofertă de preț. Participanții reduc prețul minim actual într-un pas.

Să o arătăm cu un exemplu (CP - oferta de preț a participantului).

Aceasta finalizează prima fază.

Negocierea este posibilă, dar ținând cont de faptul că furnizorul nu poate repeta sau crește propriile oferte de preț sau să facă o ofertă cu preț zero.

Un participant nu poate face o reducere în afara etapei licitației dacă participantul anterior a făcut o reducere în cadrul pasului.

A doua fază începe dacă în 10 minute de la ultima ofertă de preț, niciunul dintre participanți nu a oferit un nou preț. Etapa durează 10 minute, timp în care participantul are dreptul să-și reducă prețul propus, indiferent de pas, dar acesta nu poate fi mai mic decât minimul oferit în prima fază.

Dacă în 10 minute de la începere niciunul dintre participanți nu a transmis un preț, atunci licitația este considerată invalidă.

De la ora 18:00 în ziua dinaintea licitației și până la începerea licitației, robotul de licitație nu funcționează. Funcționalitatea dezactivării robotului de licitație devine disponibilă imediat după începerea licitației electronice prin transmiterea manuală a unei propuneri de preț, semnând-o cu un certificat de semnătură electronică.

Schema „Bram”, ce să faci dacă ești lovit de ea

Pe lângă schemele pe care le-am enumerat, există și strategii gri. Una dintre ele este schema „Taran”. Esența sa este că 3 organizații convin în prealabil asupra unui scenariu de licitație. Dintre care două, într-o strategie agresivă, aduc prețul „sub soclu”. Al treilea participant la etapa finală ocupă locul trei, cu jumătate la sută mai mic decât victima schemei. Când se iau în considerare cele doua părți, primii doi câștigători au o fotografie a soacrei lor în loc de licență sau unele documente lipsesc. Drept urmare, contractul este luat de participantul pe locul trei, iar al patrulea își mușcă din coate pentru că ar fi putut oferi un preț mult mai mic, dar nu a făcut acest lucru, deoarece a decis ca contractul să fie jucat de primul. doi participanți.

Prin urmare, ofera-ti minimul economic la licitatie. Pentru a face acest lucru, aveți o etapă finală în care puteți oferi un preț nu mai mic decât câștigătorul. De asemenea, poți să te adresezi instanței și să declari invalide licitațiile care au avut loc conform acestei scheme. Astfel de concluzii au fost făcute de Curtea de Arbitraj a Districtului Siberiei de Est în decizia sa în dosarul nr. A10-3052/2018 din data de 04.07.2019.

Momentul licitației conform 44-FZ în 2018 s-a schimbat. În special, perioada de examinare a primelor părți ale cererilor pentru achiziții cu un preț contractual inițial de până la 3 milioane de ruble a fost diferită. Vă vom spune mai multe despre condițiile licitației conform 44-FZ și despre modificările acestora mai jos.

Termenul limită pentru depunerea cererilor conform 44-FZ pentru o licitație electronică

Termenele limită pentru licitația electronică conform 44-FZ privind depunerea cererilor în 2018 sunt următoarele:

cu un preț contractual inițial de mai puțin de 3 milioane de ruble. - 7 zile;
cu NMCC mai mult de 3 milioane de ruble. - 15 zile.

Acesta este termenul minim de aplicare. Cifra maximă nu este specificată în lege. Clientul stabilește datele pentru licitația electronică în conformitate cu 44-FZ în mod independent, ghidat de program.

Tabel de termene pentru toate procedurile competitive

☆ Ce este periculos în momentul în care se desfășoară procedurile competitive;
☆ Care sunt cele mai frecvente 4 greșeli în cronometrare;
☆ De ce este utilă o hartă a termenului limită și de ce este mai bună decât un calendar:

Harta termenelor limită vă va ajuta să evitați greșelile deoarece calculează termenele limită automat ținând cont de sărbători și weekenduri. Ea vă va asigura atunci când lucrați în Sistemul Informațional Unificat și vă va lăsa timp - o zi - pentru a trece controlul trezoreriei.

Din articol

Participantul depune ambele părți ale cererii simultan prin Zona Personală la ETP. Este important să faceți acest lucru înainte de sfârșitul termenului stabilit de client. Documentația indică nu numai data, ci și ora. Aceasta înseamnă că, în mod oficial, participanții au posibilitatea de a depune o cerere cu câteva ore înainte de termenul limită pentru depunerea propunerilor. Dar nu este recomandat să faceți acest lucru, deoarece clientul poate avea reclamații, iar participantul pur și simplu nu va avea timp să facă modificările necesare.

După depunerea unei cereri, operatorul ETP îi atribuie un număr și trimite o notificare participantului. Acest lucru poate dura până la o oră. Cererea poate fi respinsă deja în etapa de verificare de către operatorul ETP. Acest lucru se va întâmpla dacă:

participantul a încălcat termenele limită de depunere a cererilor pentru licitația electronică conform 44-FZ;
(nu se pot depune cereri dacă au mai rămas mai puțin de 3 luni până la final);
nu s-au depus bani pentru a garanta cererea;
documentele nu sunt semnate cu o semnătură electronică îmbunătățită;
Participantul a trimis mai multe cereri.

Cine stabilește ora de începere a unei licitații electronice?

Conform modificărilor care au intrat în vigoare în 2018, la licitație pot participa doar participanții acreditați la ETP și înregistrați în EIS.

Ziua licitației electronice este prima zi lucrătoare după ce au trecut două zile din momentul în care sunt luate în considerare primele părți ale cererilor. Ora de începere a licitației electronice este stabilită de operatorul platformei de tranzacționare. Este ghidat de fusul orar în care se află clientul.

Procedura în sine decurge astfel: participanții reduc prețul de pornire declarat cu un pas. Câștigătorul este cel care oferă ultima dată cel mai mic cost pentru îndeplinirea contractului.

Ultima zi pentru depunerea cererilor poate fi sărbătoare? Sau este mai bine să mutați termenul la o zi lucrătoare?

Licitație electronică conform 44-FZ: calendar, algoritm de achiziție

Dacă termenul limită de depunere a cererilor pentru licitația electronică conform 44-FZ în 2018 a rămas același, atunci perioada de timp alocată pentru luarea în considerare a primelor părți a fost legată de NMCC și redusă pentru achiziții mici. Dacă prețul contractului este de până la 3 milioane de ruble, comisia are doar o zi pentru a le evalua. Pentru alte achiziții, termenul limită a rămas același - 7 zile.

În timpul examinării primelor părți ale aplicațiilor, comisia stabilește cât de bine produsul, lucrarea sau serviciul îndeplinește cerințele declarate. Unii participanți nu au voie să participe la procedura principală. Licitația în sine se desfășoară după cum urmează: participanții reduc prețul inițial al contractului cu un pas. Ultimul care oferă cel mai mic preț este recunoscut drept câștigător al procedurii.

Următoarea etapă este evaluarea celor doua părți ale aplicațiilor. Timpul de procesare rămâne de maximum trei zile. Se numără din moment. Operatorul ETP selectează 10 aplicații ai căror autori au oferit cel mai mic preț în timpul licitației. În continuare, comisia verifică cererile pentru conformitatea cu cerințele în ordinea clasamentului. Câștigătorul este participantul care a propus cel mai bun preț, iar cererea sa, prima și a doua parte, sa dovedit a îndeplini toate cerințele.

Licitație electronică: condiții

Să luăm în considerare și alți termeni ai licitației conform 44-FZ. Legea stabilește o perioadă pentru furnizarea de clarificări la documentația de licitație. Participanții pot aplica pentru furnizare Informații suplimentare cu cel puțin trei zile înainte de termenul limită de depunere a propunerilor. În continuare, clientul are două zile pentru a răspunde la întrebările puse. Răspunsul este postat în EIS. Fiecare participant are dreptul de a trimite cel mult 3 cereri.

Vorbind despre momentul licitației în formă electronică în conformitate cu 44-FZ, este imposibil să nu se abordeze procedura de semnare a unui contract pe baza rezultatelor achiziției. Legea stabilește următorul algoritm:

în termen de cinci zile de la publicarea protocolului în Sistemul Informațional Unificat, clientul plasează un proiect de contract în Sistemul Informațional Unificat și pe site-ul ETP fără semnătura sa;
Câștigătorul are la dispoziție 5 zile pentru a trimite documentul semnat împreună cu confirmarea garanției contractului;
în termen de trei zile după aceasta, clientul trebuie să semneze.

Fișiere atașate

Momentul licitației electronice conform 44-FZ este în tabel.xlsx

Licitația electronică este o procedură de achiziție competitivă în mai multe etape în conformitate cu normele 44-FZ. Unul dintre cele mai importante etape– sunt licitații în cadrul cărora participanții admiși își fac oferte de preț.

Licitarea în cadrul unei licitații electronice conform articolului 44-FZ este reglementată de art. 68. În procesul de desfășurare a licitației electronice, participanții își fac ofertele de preț ținând cont de reducerea NMCC cu o sumă în cadrul etapei stabilite de licitație electronică.

Ce este un pas de licitație

O licitație electronică este o procedură specială de achiziție în care câștigă participantul care oferă cel mai mic preț. În cadrul 44-FZ, această procedură este reglementată de art. 59-71 44-FZ.

În prezent, licitațiile clasice cu ciocanul în mâinile licitatorului practic nu sunt organizate și au fost înlocuite. Dar conceptul de „etapă de licitație” și-a păstrat sensul și este folosit astăzi în sistemul contractual.

Potrivit art. 68 44-FZ, etapa de licitație se referă la valoarea reducerii contractului.

Particularitatea unei licitații electronice este că participanții trimit propuneri de preț nu direct clientului, ci prin intermediul. Lista operatorilor ETP este aprobată de Guvern și include:

SA „Agenția pentru Ordinul de Stat a Republicii Tatarstan”;
SA „TEK-Torg”;
JSC Electronic Trading Systems;
SRL „Platformă de tranzacționare electronică GPB”;
JSC „Platforma de tranzacționare electronică unificată”;
CJSC Sberbank - Sistem automatizat licitare";
JSC Casa Rusă de Licitații și SRL RTS-Tender.

Propunerile de preț la licitație sunt depuse numai de către acei participanți la licitație care au fost admiși de către clienți pe baza rezultatelor luării în considerare a primei părți.

Dacă NMCC nu este mai mare de 300 de milioane de ruble. (2 miliarde de ruble pentru lucrări de construcție), apoi procedura de licitație se efectuează în următoarea zi lucrătoare. Dacă NMCC este mai mare de 300 de milioane de ruble, atunci clientului i se acordă 3 zile pentru a revizui prima parte a cererii.

Dimensiunea pasului

Prețul pentru executarea contractului clientului de stat se reduce treptat ținând cont de pasul licitației.

Etapa de licitație este stabilită la 0,5-5% din NMCC (în conformitate cu partea 6 a articolului 68 din 44-FZ). Un participant la o licitație electronică nu poate reduce în mod arbitrar prețul: trebuie să facă acest lucru strict într-un singur pas.

De exemplu, NMCC de achiziții publice este de 2 milioane de ruble. Etapa licitației, ținând cont de intervalul stabilit de 0,5-5%, poate fi de 10 mii de ruble. – 100 de mii de ruble Adică, fiecare participant are dreptul de a reduce prețul în acest interval.

În timpul licitației, participanții pot folosi diverse tactici de lansare. În primele 10-20 de minute, participanții cu experiență își urmăresc de obicei concurenții și nu sunt activi. În timpul procesului de licitație, unii participanți preferă să facă oferte de preț cu un increment minim de 0,5% în ultimele secunde, în timp ce alții sunt mai activi și trimit imediat oferte de preț cu o reducere serioasă.

Cea mai comună este prima strategie, care vă permite să mențineți un preț de contract ridicat pentru o perioadă lungă de timp.

În prezent, nu există intervale de timp specifice care să limiteze durata licitației. Durata minimă de tranzacționare este de 10 minute. Această situație este permisă dacă niciunul dintre participanți nu își face oferte de preț.

Durata maximă de tranzacționare nu este limitată. Licitarea va continua până când toți participanții își vor epuiza ofertele de preț. În termen de 30 de minute de la încheierea licitației, ETP însumează rezultatele și formează licitația, care este trimisă clientului. Împreună cu protocolul, cele doua părți ale aplicației de la participanți sunt transferate către client.

Caracteristicile licitației pentru dreptul de a semna un contract

Dacă, în timpul unei licitații electronice, prețul contractului este redus la 0,5% din NMCC, atunci licitația se desfășoară pentru dreptul de a semna un contract guvernamental.

Această licitație se desfășoară printr-o creștere a prețului contractului, ținând cont de următoarele caracteristici:

Se realizează până când prețul contractului nu ajunge la mai mult de 100 de milioane de ruble.
Etapa de licitație nu este mai mare de 5% din suma de 100 de milioane de ruble.
Valoarea garanției conform contractului este calculată pe baza NMCC specificate în anunțul de achiziție.
Participantul nu poate depune o propunere de preț pentru contract mai mare decât valoarea maximă a tranzacției pentru el, care este specificată în decizia de aprobare afacere majoră(o astfel de decizie este disponibilă în registrul participanților la licitație care au fost acreditați pentru semnătură digitală).

Astfel, pasul de licitație este valoarea reducerii prețului contractului inițial. Se instalează de către client și se consemnează în documentația de achiziție. Dimensiunea pasului de licitație variază de la 0,5 la 5% din NMCC. Intervalul maxim de timp dintre propunerile participanților sub 44-FZ este de 10 minute. Dacă în cadrul specificat nu au fost primite noi propuneri, licitația se consideră finalizată.

(Fără evaluări încă)

Pe 15.04.2018
0 comentarii
223-FZ, 44-FZ, EIS, Achiziție de medicamente, echipamente medicale, Achiziții de la un singur furnizor, Cerere de cotații, Cerere de oferte, NMCC, SMP, Semnătură electronică, Licitație electronică, ETP

În acest material am adunat toate informațiile despre licitatie electronica, care este conținut în 44-FZ. Nu este un secret pentru nimeni că această lege este uneori greu de înțeles, așa că am încercat să prezentăm prevederile ei cât mai accesibile și cât mai simple.

Ce este o licitație electronică și când are loc?

O licitație electronică este înțeleasă ca o achiziție care:

efectuate în formă electronică și efectuate pe platforma electronică de tranzacționare ( ETP);
trece în format de licitație deschisăîn timp real, adică participanții își văd ofertele reciproc și își pot îmbunătăți ofertele de preț.

În acest caz, „îmbunătățire” înseamnă depunerea unei cereri cu un preț mai mic decât cel al concurenților, deoarece are loc o licitație electronică conform 44-FZ pentru a reduce prețul contractului.

Înregistrare în ERUZ EIS
De la 1 ianuarie 2020 an pentru a participa la licitații sub 44-FZ, 223-FZ și 615-PP este necesară înregistrareaîn registrul ERUZ ( Registrul unic participanții la achiziții publice) pe portalul UIS (Sistemul Informațional Unificat) în domeniul achizițiilor zakupki.gov.ru.
Oferim un serviciu de înregistrare în ERUZ în EIS:

O licitație electronică este considerată cea mai transparentă procedură dintre toate metodele de determinare a unui furnizor. Dezavantajul acestuia este că criteriul de selecție în etapa de licitație este doar prețul. Prin urmare, puteți achiziționa prin licitație nu orice bunuri, lucrări sau servicii, ci doar acelea pentru care puteți:

descrie cu acuratețe obiectul achiziției;
evaluează cererea exclusiv în funcție de preț.

Astfel de articole de achiziție sunt incluse în lista aprobată de Guvernul Federației Ruse. Bunurile, serviciile și lucrările incluse în acesta trebuie achiziționate strict prin licitație electronică. Dar există o excepție: dacă condițiile pentru achiziționarea unui obiect din lista de licitații „se potrivesc” într-o cerere de cotații sau propuneri sau încheierea unui contract cu un singur furnizor, atunci procedura corespunzătoare poate fi efectuată. Deci, dacă prețul unui contract pentru achiziționarea de bunuri din lista de licitații nu depășește 100 de mii de ruble, în loc de licitație, puteți cumpăra de la un singur furnizor.

In plus, clientul poate achizitiona alte bunuri, lucrari sau servicii printr-o licitatie daca acestea pot fi descrise si evaluate clar doar in functie de pret.

Esența procedurii electronice

Părțile la licitația electronică sunt:

client;
furnizori;

ETP este o resursă de internet care oferă altor părți capabilitățile tehnice de a interacționa în scopul licitației și încheierii de contracte. Fiecare site este gestionat operator, adică persoana juridică care o deține. Nu orice ETP este permis pentru tranzacționare sub 44-FZ, ci doar cei care îndeplinesc anumite cerințe. În prezent, există doar 6 site-uri care au voie să desfășoare proceduri în cadrul achizițiilor publice. Cu toate acestea, în curând.

Pentru a deveni un participant la tranzacționare pe ETP, trebuie să treceți prin acreditare. Deocamdată, această procedură se desfășoară la fiecare site separat, dar după ce toate achizițiile sunt transferate în formă electronică, în schimb, va fi suficientă doar înregistrarea în Sistemul Informațional Unificat.

Schimb de documente

Numele procedurii implică managementul documentelor electronice. Aceasta înseamnă că toate documentele semnate de părți au format electronicși înscrieți-vă semnatura electronica. Pentru a obține un certificat EDS, clienții trebuie să contacteze Trezoreria. Furnizorii pot obține o semnătură de la orice autoritate de certificare.

Notă! De la 1 iulie 2018, furnizorii trebuie să utilizeze o semnătură electronică calificată. Deocamdată este permisă utilizarea necalificată.

schimb valutar documente electronice se întâmplă pe platformă. Excepție este procesul de încheiere a unui contract guvernamental - are loc în Sistemul Informațional Unificat. ETP-urile sunt obligate să asigure confidențialitatea informațiilor despre participanții la licitație până la însumarea rezultatelor. În plus, pe site sunt stocate informații și documente privind toate procedurile desfășurate anterior.

Responsabilitățile operatorului ETP includ publicarea documentelor. Acest lucru este valabil nu numai pentru protocoalele care se întocmesc în timpul licitației, ci și pentru documentele pe care clienții le încarcă pe site, și anume avizele și alte documente de achiziție, modificările acestora, clarificarea prevederilor documentației și avizele de refuz de a deține. licitatia. De asemenea, operatorul trimite toate aceste documente (cu excepția anunțului de licitație electronică și a documentației de licitație, care este plasată în Sistemul Informațional Unificat) către poșta participanților.

Acreditare pentru ETP

Pentru a obține acreditarea pe site, trebuie să depuneți un set de documente către operator. Deocamdată, acest lucru trebuie făcut la fiecare site. Cu toate acestea, procesul de acreditare se va reduce la înregistrarea în Sistemul Informațional Unificat. Deocamdată, vechile reguli de acreditare sunt în vigoare, așa că să le acordăm atenție.

ÎN set de documente prezentate operatorului comercial, include:

Afirmație.
O copie a unui extras din registrul relevant (Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali), primit cu cel puțin 6 luni în urmă. Dacă cererea este depusă de o persoană fizică, în loc de extras, trebuie să depuneți o copie a pașaportului.
Copii ale actelor constitutive pt entitate legală.
TIN sau echivalent (pentru străini).
Dacă o entitate străină este în curs de acreditare, documente notariale de înregistrare a unei persoane juridice sau antreprenor individual, pentru o persoană fizică - o copie a unui act de identitate.
Un document pe baza căruia un reprezentant al unei persoane juridice acționează în numele companiei sale. Ar putea fi:
- decizie privind numirea sau alegerea ca director;
- o copie a ordinului de numire în funcție.
Dacă o altă persoană acționează ca reprezentant, atunci este atașat un document care confirmă autoritatea sa. Dacă aceasta individual, trebuie să depuneți o procură legalizată. Dacă este legală - procura originală eliberată de companie.
Decizie de aprobare a unei tranzacții majore.
Adresa de e-mail.

Notă! Clientul nu are dreptul de a solicita participanților care au fost acreditați la ETP să furnizeze orice alte documente.

După transmiterea unui set de documente către ETP, operatorul trebuie să accepte decizie de acreditare. Acesta este ceea ce trebuie să facă 5 zile lucratoare. Ca urmare, furnizorul ar trebui să fie informat cu privire la ce decizie a fost luată. Dacă este pozitiv, odată cu acesta, participantul va primi acces la licitații și un număr de cont pentru transferul garanției licitației. Dacă este negativ, mesajul va indica motivele pentru aceasta.

Refuzul poate apărea în mai multe cazuri:

nu au fost depuse documente de acreditare;
au fost depuse documente, dar nu îndeplinesc cerințele;
compania este înregistrată offshore.

Nu pot exista alte motive pentru refuzul acreditării. Dacă deficiențele sunt corectate, furnizorul poate solicita din nou acreditare.

Dacă este acceptat decizie pozitivă Participantului i se acordă acreditare pe o perioadă de 3 ani. Este important de reținut că este obligatoriu notificarea ETP cu privire la modificări. Acest lucru este necesar dacă:

Detaliile furnizorului s-au schimbat sau au fost aduse modificări documentelor.
schimbat semnatura electronica sau perioada de valabilitate a acestuia a expirat.
au fost emise noi împuterniciri pentru a lucra în numele ofertantului.

Participantul trimite o notificare despre aceasta către ETP, iar operatorul efectuează modificări ale datelor sale. Dacă este necesar, pe site sunt plasate și documente.

Important! Operatorul comercial nu verifică acuratețea informațiilor și documentelor furnizate de participanți. Toată responsabilitatea pentru aceasta revine lor înșiși.

După ce a primit acreditarea, participantul poate vedea toate licitațiile desfășurate pe site. Pentru a lua parte la ele, are nevoie transferați fonduri către ETP. În momentul trimiterii și solicitării unei anumite licitații, o sumă egală cu valoarea garanției acesteia va fi blocată din aceste fonduri.

Posibilitatea de a participa la licitații este blocată cu 3 luni înainte de încheierea perioadei de acreditare. ETP informează participantul că acreditarea trebuie reînnoită. Puteți începe procesul fără a aștepta această notificare, dar nu mai devreme de 6 luni înainte de expirarea acreditării curente.

Operatorul, la rândul său, conduce Registrul participanților acreditați. Acesta conține următoarele date:

informații din cererea de acreditare;
documentele participantului, cu excepția actelor constitutive și extraselor din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice sau Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali;
ultima zi de valabilitate a acreditării.

Informațiile sunt transmise acestui Registru în aceeași zi în care se ia decizia de acreditare a solicitantului. Dacă se fac modificări la informații, acestea se reflectă în registru în termen de 1 oră. Dacă perioada de acreditare expiră, participantul este scos din registru în termen de o zi lucrătoare. Același lucru va urma în cazul în care operatorul decide să excludă furnizorul din registru. Site-ul trebuie să notifice furnizorul că a fost scos din registrul participanților acreditați.

Documentație

Anunț de licitație

Anunțul de licitație este publicat în Sistemul Informațional Unificat și în orice media în următoarele intervale de timp:

dacă prețul contractului este mai mic de 3 milioane de ruble - nu mai puțin de 7 zileînainte de termenul limită de acceptare a cererilor;
dacă prețul contractului este mai mare de 3 milioane de ruble - nu mai puțin de 15 zile.

Anunțul include informațiile necesare pentru toate achizițiile:

Detalii client - numele, adresa, datele de contact, numele complet al persoanei responsabile de achizitie.
Condițiile contractului - o descriere a achiziției în conformitate cu articolul 33, informații despre cantitatea de bunuri achiziționate sau volumul lucrărilor, servicii, precum și locul implementării acestora.
Durata contractului.
NMCC și sursa de finanțare.
Cod de identificare.
Restricții sau preferințe pentru anumite grupuri de participanți. De exemplu, furnizarea de informații că achiziția este efectuată pentru întreprinderile mici.
Metoda de determinare a furnizorului.
Informații despre aplicație.
Informații despre suma și procedura de asigurare a securității aplicației.
Informații despre securitatea contractului - dimensiunea, ordinea prezentării, informații despre suport bancar sau trezorerie.

În plus, anunțul include informații despre o anumită procedură: adresa ETP, termenele limită pentru acceptarea cererilor și desfășurarea licitației, valoarea garanției aplicației, cerințe pentru participant - generale și suplimentare, condiții și interdicții pentru implementarea regimului național (dacă este stabilit).

Documentația de licitație

Documentele de licitație repetă în general toate informațiile conținute în anunț. În plus, documentația licitației conține asemenea informații:

O descriere completă a obiectului achiziției, termenii contractului guvernamental, precum și justificarea prețului.
Cerințe pentru conținutul cererii, inclusiv instrucțiuni pentru completare.
Proceduri de plată, inclusiv aspecte privind aplicarea cursurilor de schimb valutar.
Informații despre serviciul contractual al clientului, managerul contractului sau persoana care este responsabilă pentru această licitație.
Informații despre modificările aduse termenilor contractului.
Perioada de semnare a contractului.
Condiții în care câștigătorul va fi recunoscut ca s-a sustras.
Perioada în care participanții pot trimite o cerere de clarificare a prevederilor documentației.
Informații despre rezilierea unilaterală a contractului.
Proiect de contract.

Cerere de clarificare

În cazul în care furnizorul are întrebări cu privire la anumite prevederi ale documentației, acesta poate solicita clarificări. Această funcție funcționează pentru orice participant acreditat. Fiecare dintre ei se poate depune 3 cereriîn cadrul unei singure proceduri. Pentru aceasta au fost stabilite următoarele termene limită:

Solicitarea se trimite cu cel mult 3 zile înainte de termenul limită de acceptare a cererilor.
ETP îl transferă clientului în decurs de 1 oră.
Clientul își postează explicațiile în termen de 2 zile. Cu toate acestea, informațiile despre participantul care a depus cererea nu sunt publicate.

Modificări ale documentației

Ca urmare a clarificării, documentația de achiziție poate fi modificată. În plus, clientul poate face acest lucru la discreția sa. Regulile sunt:

Puteți modifica documentația cel târziu 2 zile până la finalul cererilor.
Modificarea este publicată în termen de 1 zi după ce a luat o astfel de decizie.
Termenul limită de acceptare a cererilor este prelungit astfel încât să existe 7 sau 15 zile in functie de pretul contractului.
Clarificarea ar trebui să clarifice sau să aducă completări la documentație, dar să nu schimbe esența acesteia.
Este interzisă schimbarea obiectului achiziției sau creșterea siguranței contractului.

Depunerea unei cereri

O cerere pentru o licitație electronică constă din două părți. Am scris în detaliu într-un articol separat.

A doua parte a aplicației constă în informații despre furnizor și obiectul achiziției. Furnizorul oferă:

Informații despre tine - nume, locație, contacte și așa mai departe.
Documente care confirmă că îndeplinește cerințele uniforme pentru participanții la achiziții.
Documente (copii) care confirmă conformitatea obiectului achiziției cu cerințele legale.
Notă! Dacă astfel de documente sunt transferate împreună cu bunurile, furnizorul nu trebuie să le depună ca parte a cererii.
O decizie de aprobare a unei tranzacții majore, dacă este cazul unei anumite achiziții pentru acel furnizor.
Documente care confirmă dreptul furnizorului de a primi preferințe (de exemplu, pentru organizațiile de persoane cu dizabilități).
Documente care confirmă că produsul respectă condițiile regimului național, dacă pentru acesta sunt stabilite astfel de cerințe.
Dacă achiziția este pentru SMP și SONO - o declarație de afiliere la astfel de entități.

Fiţi atenți! Clientul nu poate cere furnizorului să furnizeze alte documente sau informații.

Vă puteți depune cererea oricând, inclusiv în ultima zi de admitere. Ambele părți ale aplicației sunt trimise simultan. Este depusă o cerere pentru un ETP, apoi operatorul confirmă în termen de o oră că a fost primită și îi atribuie un număr. Este interzisă depunerea mai multor cereri de participare la licitație.

În prima etapă, aplicația este verificată chiar de platformă. Operatorul nu poate respinge cererea din alte motive, cu exceptia:

încălcarea de către participant a regulilor de semnare a documentelor cu semnătură digitală;
participantul depune o a doua cerere dacă prima nu este retrasă;
încălcarea de către participant a termenului limită de depunere a cererii;
deficit Bani pentru a securiza o aplicație;
expirarea perioadei de acreditare a furnizorului pentru ETP (nu se mai acceptă cererile cu 3 luni înainte).

Atunci când trimite un refuz de a accepta o cerere unui participant, operatorul trebuie să explice motivul. Participantul însuși poate retrage cererea înainte de sfârșitul perioadei de admitere - nu există restricții pentru aceasta.

Când termenul limită de acceptare a aplicațiilor se termină, ETP trimite clientului primele părți. El trebuie să facă acest lucru nu mai târziu de următoarea zi lucrătoare.

Se întâmplă să nu se depună o singură cerere. În acest caz, licitația este recunoscută a eșuat.

Revizuirea primelor părți ale aplicațiilor

Nu mai 7 zile de la data limită pentru acceptarea cererilor, comisia clientului le revizuiește primele părți. Există doar două motive pentru refuz:

Participantul a completat incorect consimțământul de a furniza bunuri, de a presta servicii sau de a efectua lucrări sau a indicat parametri incorecți ai obiectului achiziției.
Participantul a furnizat informații inexacte sau incomplete în aplicație.
Luând în considerare toate cererile, comisia întocmește un protocol în care toți participanții sunt enumerați cu numerele de serie care le sunt atribuite și indică pentru fiecare dintre aceștia informații despre admiterea sau inadmisibilitatea de a participa la licitație. Dacă un participant este refuzat, această decizie trebuie să fie justificată. Trebuie identificată documentația sau legea pe care participantul a încălcat-o.
Protocolul este trimis către ETP și plasat în Sistemul Informațional Unificat înainte de sfârșitul perioadei de examinare a cererii. Operatorul comercial trebuie să trimită tuturor participanților o notificare cu privire la decizia clientului în termen de o oră de la primirea protocolului.
Se întâmplă ca nici o singură aplicație, ca urmare a luării în considerare a primelor lor părți, să nu fie lansată pentru licitație. În acest caz, se consideră că licitația nu a avut loc.

Procedura de licitație

Data licitației este indicată în documentație. Se ține in 2 zile după luarea în considerare a primelor părți ale cererilor. Dacă această zi cade într-un weekend, atunci a doua zi este prima zi lucrătoare. Ora este atribuită de operator și depinde de fusul orar.

Toți participanții admiși la procedură se adună în „sala de licitații” de la ETP în ziua și ora stabilite. Când începe licitația, ei își depun ofertele de preț. Treapta de preț nu poate fi mai mică de jumătate de procent din NMCC sau oferta minimă curentă a participantului. Nu poți decât să-ți îmbunătățești propria cerere, adică să trimiți alta cu un preț mai mic. Cu toate acestea, dacă cea mai bună intrare este a ta, nu o poți îmbunătăți în continuare până când alt participant nu o face. De asemenea, este interzisă depunerea unei cereri cu un preț egal cu zero. Mai multe detalii, oferte de preț și creșteri de preț pot fi citite într-un material separat.

Dacă în 10 minute de la ultima licitație nimeni nu a „depășit-o”, licitația se consideră finalizată.

Se întâmplă ca doi participanți să primească aceleași solicitări. În acest caz, câștigătorul va fi cel a cărui cerere este înregistrată prima.

Pentru următoarele 10 minute, participanții pot trimite oferte cu un preț nu mai mic decât cel al câștigătorului. Poate fi orice între NMCC și prețul lider. În acest caz, se calculează că în etapa de examinare a părților a doua de cereri, unele dintre ele pot fi respinse.

Protocol de licitație

Pe baza rezultatelor licitației, operatorul generează un protocol în care indică informații despre prețul inițial al contractului și toate ultimele oferte participanți, repartizați în ordinea crescătoare a prețului. Acesta este participantului care a depus cea mai bună cerere i se va atribui numărul „1”. Pentru fiecare cerere se înregistrează ora la care a fost primită. În plus, protocolul indică adresa ETP-ului, precum și ora de începere și de încheiere a tranzacționării. Protocolul este postat pe site în 30 de minute de la încheierea licitației.

În următoarea oră, operatorul trebuie să trimită clientului:

protocol de licitație;
a doua parte a aplicațiilor tuturor participanților, care sunt clasate în protocol la numerele 1-10;
documente din registrul participanților acreditați.

În plus, participanții săi sunt notificați cu privire la rezultatele licitației.

Se întâmplă că în primele 10 minute de tranzacționare nimeni nu a depus o singură ofertă. Atunci se consideră că licitația nu a avut loc. Operatorul publică un protocol în care indică adresa ETP, ora de începere și de încheiere a licitației și prețul inițial al contractului.

Dacă un participant la licitație nu înțelege ceva din rezultatele licitației, el poate trimite o cerere de clarificare. Se dă răspunsul operatorului 2 zile lucratoare.

Dacă prețul „depășește zero”

În timpul licitației, prețul contractului poate fi redus la zero. Prin transmiterea următoarelor propuneri după aceasta, participanții vor concura între ei pentru dreptul de a încheia un contract cu clientul. Pretul final va fi platit de catre ofertantul castigator clientului pentru incheierea contractului. O astfel de licitație poate fi organizată pentru până la 100 de milioane de ruble. Un participant nu poate depune o cerere pentru o sumă care depășește valoarea unei tranzacții majore, care este publicată în Registrul de pe ETP. Garanția contractului în acest caz se calculează nu din prețul oferit de câștigător, ci din prețul inițial.

Luarea în considerare a celor doua părți ale aplicațiilor

Comisia pentru clienți analizează a doua parte a cererilor de la participanții care au ocupat locul întâi până la al cincilea la sfârșitul licitației. Procesul de revizuire nu durează mai mult de 3 zile lucrătoare. Singurul motiv pentru respingerea celei de-a doua părți a cererii este lipsa informațiilor necesare sau prezența unor informații inexacte.

Când toate cererile au fost luate în considerare, clientul întocmește un protocol pentru însumarea rezultatelor licitației. Ea indică numere de serie 5 cele mai bune aplicațiiși se face o notă despre conformitatea acestora cu cerințele. Dacă se constată că cererea nu îndeplinește cerințele, este necesar să se indice ce anume a fost încălcat. Pentru fiecare cerere este indicată decizia fiecărui membru al comisiei.

Participanții care ocupă primele 3 locuri nu își pot retrage aplicațiile. Toți ceilalți participanți pot face acest lucru trimițând o notificare operatorului ETP.

Câștigătorul licitației este participantul care a oferit pret minim– cu condiția ca a doua parte a cererii sale să îndeplinească cerințele. Dacă licitația „trece de 0”, atunci câștigă participantul care oferă cel mai mare preț.

Protocolul este publicat în Sistemul Informațional Unificat cel târziu în următoarea zi lucrătoare. În plus, în termen de o oră, operatorul ETP trebuie să notifice toți participanții cu privire la rezultatele examinării cererilor.

Dacă nicio a doua parte a cererii nu îndeplinește cerințele, licitația este recunoscută a eșuat.

Dacă un participant nu este de acord cu acțiunile clientului sau operatorului ETP, acesta poate.

Încheierea unui contract pe baza rezultatelor unei licitații electronice

Clientul încheie un contract guvernamental cu participantul care este declarat câștigător. Pe parcursul 5 zile După postarea protocolului final, clientul publică un proiect de contract în Sistemul Informațional Unificat. Trebuie să conțină date din cererea câștigătorului și prețul oferit de acesta. În primul rând, contractul este semnat de executant. El are 5 zile de la data plasarii proiectului in Sistemul Informatic Unificat in vederea asigurarii securitatii si semnarii. Ca urmare, el trebuie să posteze un contract semnat și un document care confirmă plata garanției.

Clientul este ultimul care semnează contractul. El o poate face nu mai devreme de 10 zile de la data publicării protocolului final.

Măsuri antidumping și suplimentare de executare

Dacă în timpul licitației prețul contractului scade cu mai mult de un sfert din prețul inițial, intră în vigoare măsuri antidumping. Acestea sunt după cum urmează:

Dacă NMCC este mai mare de 15 milioane de ruble, suma securitatea crește de o dată și jumătate.
Dacă NMCC este mai mic de 15 milioane de ruble, puteți fie să oferiți securitate sporită (clauza 1), fie să oferiți contracte executate fără penalități.

Pentru unele articole de achiziție care se încadrează în categoria bunurilor vitale au fost stabilite cerințe suplimentare. Acestea sunt produse alimentare, medicamente, provizii de urgență și combustibil. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor sale, participantul trebuie să furnizeze clientului unul dintre documentele:

O scrisoare de garanție de la producător, care indică prețul și cantitatea mărfurilor expediate furnizorului.
Un document care confirmă că furnizorul are bunurile necesare pentru livrare.
Alte documente care confirmă că furnizorul este capabil să-și îndeplinească obligațiile și să livreze articolul achiziționat la prețul oferit.

Întocmirea unui protocol de dezacorduri

Legea 44-FZ nu permite modificarea termenilor esentiali ai contractului. Cu toate acestea, furnizorul poate observa unele inexactități în proiectul propus de client spre semnare: discrepanța dintre date și ceea ce este indicat în anunț, documentația de licitație sau cererea participantului. În acest caz, se întocmește un protocol de neînțelegeri. Indică exact ce corespunde și ce nu.

Următorul 3 zile sunt date clientului pentru un răspuns. Și ar putea fi așa:

o nouă versiune a contractului cu inexactități corectate semnalate de furnizor (fără semnătura clientului);
contractul în versiunea veche plus un document care justifică de ce nu se pot face modificări.

Acum deja 3 zile furnizorul are posibilitatea de a semna un contract sau de a trimite un nou protocol de neînțelegeri. Un număr nelimitat de astfel de protocoale poate fi trimis. Totuși, trebuie respectată următoarea regulă: cel mai recent protocol poate fi trimis clientului nu mai târziu de 13 zile calendaristice de la data publicării protocolului final al licitaţiei.

Când toate neînțelegerile sunt rezolvate și contractantul a semnat contractul, clientul are la dispoziție 3 zile pentru a semna.

Evitarea semnării unui contract

Câștigătorul licitației va fi recunoscut ca s-a sustras de la încheierea unui contract dacă încalcă următoarele reguli:

nu semnează contractul în termenul stabilit și nu îl trimite clientului;
va transmite un protocol de neînțelegeri după 13 zile de la data publicării protocolului final de licitație;
nu oferă securitate sau asigură securitate care nu îndeplinește cerințele.

Clientul are dreptul de a se adresa instanței pentru a pretinde de la câștigătorul licitației daune-interese care au rezultat din refuzul acestuia de a încheia contractul. Cat despre cumparare, atunci contractul se poate incheia cu participantul nr.2. Dacă își dă acordul, atunci în termen de 10 zile clientul îi trimite un proiect de contract. Dacă participantul nr. 2 refuză, se ia decizia de declarare a licitației invalide.

Licitația nu a avut loc

Deci, licitația electronică a fost declarată invalidă. Ce urmeaza? Cursul de acțiune depinde dacă există sau nu ofertanți pentru contract.

Există un singur candidat

La licitație poate fi depusă o singură cerere. Sau au fost depuse mai multe cereri, dar pe baza rezultatelor luării în considerare a primelor părți, s-a decis că doar una dintre ele îndeplinește cerințele. Adică, un singur participant are voie să participe la licitație. Este clar că într-o astfel de situație nu poate fi realizată, totuși, se poate încheia un contract cu participantul, așa cum cu un singur furnizor.

Operatorul site-ului trebuie să trimită documentele participantului către client în cel mult o zi lucrătoare de la data limită de acceptare a cererilor. În continuare, comisia de licitație va analiza cererea sa - prima și a doua parte - și va decide dacă îndeplinesc cerințele licitației. Ca urmare, se va intocmi un protocol in care clientul isi va indica decizia. Dacă se constată că clientul îndeplinește toate cerințele, i se va atribui un contract.

Sunt participanți, dar nu există oferte de preț

O altă opțiune posibilă este atunci când licitația este declarată invalidă - participanții admiși la aceasta nu au depus propuneri de preț în timpul licitației. În acest caz, clientul examinează toate părțile secundare ale aplicațiilor și determină care dintre participanții la licitație îndeplinește pe deplin cerințele. Contractul va fi încheiat cu cei dintre aceștia care sunt recunoscuți ca eligibili și au depus o cerere mai devreme decât alții.

Nu există concurenți

Acest lucru este posibil în situația în care nu s-au primit oferte pentru licitație sau, pe baza rezultatelor luării în considerare a primelor părți, nu s-a constatat că niciuna dintre ele nu îndeplinește cerințele. În acest caz, clientul trebuie să-și schimbe documentele de planificare și să efectueze. In cazul in care prevederile Legii 44-FZ permit, achizitia poate fi efectuata in alt mod.

Am scris deja despre regulile licitației electronice, complexitățile sale și pregătirea primei părți a aplicației. În acest articol, vă vom aminti despre lucrul pe platformele electronice de tranzacționare (ETP):

Participanții ale căror primele părți ale cererilor sunt acceptate pentru participare intră în sala de licitații ETP în ziua și ora stabilite. Tranzacționarea are loc în timp real: de exemplu, dacă ETP a programat tranzacționarea pentru ora 15:30, ora Moscovei, atunci furnizorii din Novosibirsk vor începe să participe la ora 19:30.

Etapa de licitație este de la 0,5% la 5% din NMC. De exemplu, dacă NMC este de 1.000.000 de ruble, puteți trimite un preț în intervalul de la 5.000 la 50.000 de ruble. Interfața tuturor ETP-urilor este diferită, dar de înțeles. Peste tot există butoane pentru trimiterea prețurilor minime și maxime. Prin apăsarea unui buton, puteți merge în pași standard de 0,5%. Pe cel mai popular site, Sberbank-AST, există un scroll pentru a selecta un preț.

Puteți face orice pas din intervalul de la 0,5% la 5% (de exemplu, 13.929 de ruble), dacă sunt îndeplinite următoarele condiții:

Prima reducere de preț este posibilă numai în „etapa de licitație”
Oferte a doua și ulterioare sau reduceți-o pe cea actuală valoarea minima prețurile sunt într-un „pas” sau se încadrează în intervalul de la prețul curent până la maximul inițial.
Un participant nu poate depune o propunere mai mare sau egală cu propunerea sa anterioară.
Nu puteți trimite o ofertă egală cu zero.
Un participant nu poate „să se joace cu el însuși”, adică să reducă prețul curent dacă acesta a fost propus de acest participant.

Vi se acordă 10 minute pe pas. Durata licitației crește automat cu 10 minute atunci când orice ofertant oferă un preț mai bun. Prin urmare, participanții rămași au întotdeauna timp să se gândească la următorul pas.

Dacă un concurent schimbă vitezele

Reduce prețul rapid și agresiv

Participantul face pasul instantaneu (5-10 secunde) după pasul concurentului său cu o dimensiune maximă a pasului de 5%. Astfel, dă de înțeles că nu e nimic de gândit, are ca scop câștigarea. Un concurent neexperimentat poate opri declinul pentru că va considera că nu are rost să se bată și va părăsi sala de licitații. Poate funcționa extrem de rar și numai cu cei mai neexperimentați participanți.

Uzează concurenții

Participantul face un pas de fiecare dată în ultimele secunde (10-30 de secunde înainte de sfârșitul timpului de pas). Astfel, licitația poate fi amânată mult timp. Pașii din această tactică se fac întotdeauna cu o dimensiune minimă a pasului de 0,5%.

Folosește tactici combinate

De exemplu, pe stadiul inițial un participant poate alege o tactică lentă, apoi poate folosi una agresivă, apoi trece înapoi la una lentă. Acest lucru va deruta concurenții; participanții fără experiență, văzând o scădere bruscă a prețului, pot refuza să participe la licitație.

Ce să fac?

Dacă observați un concurent care folosește una dintre aceste scheme, nu vă faceți griji. Contrastrategia de aici este cât se poate de simplă - mergi cu calm la prețul minim, indiferent de acțiunile adversarilor tăi.

Dacă simțiți că participarea la licitație poate dura mult timp (de exemplu, ați stat 5 ore la licitații similare) și nu vă permiteți să stați la computer pentru o perioadă lungă de timp, puneți robotul să participe cu un minim preț stabilit în avans - acest lucru se poate face cu o zi înainte de începerea licitației Până acum, această oportunitate este disponibilă numai pe Sberbank-AST și RTS-Tender.

De asemenea, puteți contacta specialiștii de asistență pentru licitare care vor participa la licitare pentru dvs. și vor ajunge la prețul pe care l-ați stabilit.

Dacă un concurent oferă un preț rotund

Poate unul dintre scenariile cele mai des folosite. Imagina, există o luptă, reducerea este deja de 30-40% de la NMC și înțelegem că noi și concurentul nostru suntem aproape de pragul de depunere a celor mai recente propuneri de preț și o reducere poate decide rezultatul. Și apoi concurentul pune o cifră egală, arată astfel:

Pentru unii participanți, prețul este calculat aproximativ și rotunjit la o anumită cifră, sub care concurentul nu mai este pregătit să reducă. În munca noastră în timpul licitațiilor, întâlnim adesea faptul că șeful/directorul comercial al unei companii spune: „în această licitație coborâm la opt sute de mii de ruble”, deoarece mulți pur și simplu nu vor să piardă timpul calculând apartamentul. prețul reducerii și spuneți „cu ochi” .