În Occident, mementourile periodice adresate conducerii despre creșterile salariale sunt un element al culturii muncii. În Rusia, lucrătorii care inițiază conversații despre creșterea salariilor sunt adesea percepuți ca parveniți. Dar ce să faci dacă volumul de muncă crește, iar conducerea nu se grăbește să mulțumească vestea creșterii? salariile? Principalul lucru este să vă controlați emoțiile și să vă gândiți cu atenție argumentația.

Centrul de cercetare al portalului de recrutare, împreună cu șefii întreprinderilor și organizațiilor autohtone, au aflat ce argumente vor ajuta la realizarea unei creșteri salariale și au analizat, de asemenea, cele mai frecvente greșeli comise de angajați într-o astfel de situație.

Calm și numai calm
Evident, ca orice conversație importantă, . Expresii precum: „Lucrez ca un sclav fără prânz sau weekenduri”, „Lucrez singur în departamentul meu” sau „Dacă nu-ți ridici salariul, voi renunța”, cel mai probabil nu vor determina conducerea să vrea crește-ți salariul. Mai mult, ele pot duce la consecințe triste, de exemplu, întârzierea unei promovări mult așteptate sau, ceea ce nu este nici foarte plăcut, distrugerea reputației afacerii tale.

Este important să alegeți și la fix pentru conversație. Aceasta ar trebui să fie o perioadă de timp convenabilă pentru managerul dumneavoastră și de succes pentru companie (creștere sezonieră a vânzărilor etc.).

Dar cel mai important lucru este o înțelegere clară a ce argumente ar trebui date pentru a demonstra că nu doar bugetul personal, ci și compania vor beneficia de creșterea salariului.

Meritele Patriei
Aproape fiecare al treilea manager (32%) este sigur că doar acei angajați care și-au adus o contribuție personală la dezvoltarea și prosperitatea companiei lor merită o creștere salarială. În același timp, este important ca opinia angajatului despre semnificația propriilor merite să coincidă cu punctul de vedere al superiorilor săi. „O creștere reală trebuie să se bazeze pe devotamentul real al unei persoane față de cauza pe care o servește”; „Dacă un angajat își documentează contribuția la dezvoltarea companiei, atunci poate solicita o creștere a remunerației”, explică managerii poziția lor.

Lucrez ca o albină
28% dintre manageri consideră că noi responsabilități, o creștere a volumului de muncă și o extindere a zonei de responsabilitate a angajatului sunt o bază bună pentru a începe o conversație despre creșterea salariilor. „Dacă îmi oferă dovada unei creșteri a funcționalității, desigur, salariul va fi revizuit în sus”; „Trebuie să plătești pentru noi responsabilități în moduri noi”, comentează ei.

Experiența este fiul greșelilor grele
Pregătire avansată, stăpânire de noi abilități programe de calculator, dobândit în proces activitate profesională cunoștințe și experiență - prezența unui astfel de bagaj vă permite să vă declarați ca un specialist mai calificat și, prin urmare, mai scump. 17% dintre manageri sunt siguri de acest lucru: „Timpul trece, iar angajatul devine mai experimentat”; „Cunoștințele dobândite în timpul muncii sunt un argument puternic.”

Pro cu caracter
Calitățile personale precum determinarea și perseverența, combinate cu profesionalismul, sunt o cerință serioasă pentru succes. Nu este un păcat ca un astfel de specialist să-și mărească salariul, spun 9% dintre manageri. „Dacă mă convinge, atunci munca lui valorează ceva”; „Îmi plac oamenii care se evaluează adecvat”, comentează ei.

Preparate de casa
Și, în sfârșit - punct important: pentru ca o conversație cu conducerea despre creșterea salariului să aibă succes, toate argumentele pe care intenționați să le prezentați conducerii în timpul conversației trebuie notate pe o foaie separată sau într-un caiet, evidențiind-le pe cele mai importante - acest lucru va face mai ușor să faceți față anxietății și să construiți în mod competent un dialog. „Cheat sheet” ar trebui să conțină, de asemenea, funcționalitatea inițială și extinsă și suma salariului dorit. Dacă te îndoiești puternic de disponibilitatea ta pentru o conversație, repetă conversația cu șeful tău acasă, în fața oglinzii.

Dar nu vă așteptați la o creștere a salariului dacă:

- nu a prezentat argumente serioase - cu alte cuvinte, tu însuți nu înțelegi pe deplin sau nu poți formula de ce ar trebui să-ți majorezi salariul;

- au ales momentul nepotrivit - conversația a avut loc la momentul nepotrivit (scăderea sezonieră a vânzărilor, managerul este foarte ocupat etc.);

- au supraestimat importanța acestora - este puțin probabil ca managerul să fie mulțumit de așteptările salariale umflate fără un motiv întemeiat;

- nu au realizări tangibile - rezultate nesatisfăcătoare ale muncii, neîndeplinirea planului;

- neîncrezător în abilitățile lor - un ton pesimist și jalnic nu este deloc ceea ce managerul tău vrea să audă;

- folosești șantaj - natura ultimatum a cererii sau amenințarea cu concedierea nu va face decât să-ți pună șeful împotriva ta;

- referiți-vă la colegii dvs. - compararea salariului cu salariile colegilor, precum și plângerile despre munca lor presupusă necinstită, nu este un argument pentru creșterea salariului;

- dați dovadă de persistență excesivă - managerul poate avea impresia că nu vă interesează nimic altceva în companie decât salariul dvs.

Ce spun numerele?
51% dintre rușii angajați au discutat cel puțin o dată cu managerul lor despre o creștere a salariului. Interesant este faptul că printre „solicitanți” sunt mai mulți bărbați (57% față de 45% în rândul femeilor), dar femeile cer sporuri mai eficient - 32% dintre persoanele de sex mai frumos ating creșterea salarială dorită (față de 29% în rândul bărbaților).

Atunci când alege o direcție profesională, o persoană este ghidată de propriul interes în domeniul de activitate. Acesta este primul stadiul inițial ajută să facă față salariilor insuficiente. În timp, nu numai abilitățile necesare, ci și abilitățile suplimentare sunt dobândite. Apare problema majorărilor salariale prim plan. Cum să ceri corect șefului tău o creștere de salariu pentru a obține aprobare și un rezultat pozitiv?

Momentul adevarului

Înainte de a vă stabili sarcina de a cere corect șefului dvs. o creștere de salariu, gândiți-vă cât de pregătit ești să-ți asumi responsabilitatea pentru deciziile tale. Acest moment cheie. Analizează-ți realizările. Principiile pe care te bazezi. Deficiențe existente, acuratețea înțelegerii lor și modalități de a le corecta.

În același timp, verificați personal disponibilitatea următoarelor caracteristici:

1. Durata postului este de cel puțin un an. Primele șase luni sunt petrecute pe antrenamente. Dupa un an activitatea muncii sunt cumpărate aptitudini necesare. După un an și jumătate, angajatul este capabil să rezolve sarcini cheie, nivel profesional vă permite să faceți față multitasking-ului.
2. Terminați sarcinile atribuite la timp? Aceasta vorbește despre organizare, management adecvat al timpului și atenție.
3. Ai abilitățile de a corecta rapid și eficient erorile. Acceptarea criticilor din partea conducerii și responsabilitatea pentru greșeli.
4. Angajatorul este interesat de candidatura dumneavoastră. Acest lucru este exprimat în discuțiile comune ale problemelor. Delegându-vă puteri suplimentare pentru a îmbunătăți împreună calitatea organizației.

Acest lucru este interesant!În 70% dintre solicitări, șeful este deja pregătit să majoreze salariul angajatului. Așteaptă ca angajatul să demonstreze independență și perseverență în luarea deciziilor.

Dacă ați reușit să vă evidențiați în mod pozitiv activitățile și aveți încredere în propriile abilități, puteți trece la etapa următoare. Cum să ceri șefului tău o creștere de salariu, alegând momentul potrivit?

„Execuția nu poate fi iertată”

Indiferent cât de hotărâtă este o persoană în care să fie la fix la locul potrivit, mai sigur. Pentru a face acest lucru, este suficient să respectați regulile la locul de muncă și comunicare interpersonală. După ce ți-ai subliniat toate avantajele punct cu punct, poți merge cu un pas ferm, ținând cont de următoarele:

• Dezvoltarea companiei dumneavoastră este în creștere, ceea ce contribuie la creșterea financiară a acesteia. În caz contrar, ea nu își va permite să crească salariile angajaților;
• piața internă nu se confruntă cu o criză care să contribuie la o scădere critică a creșterii veniturilor întreprinderii. Acest lucru se poate observa în reducerea serviciilor, a sortimentului și scăderea volumelor de vânzări;
• Principala planificare bugetară pentru anul următor are loc în al patrulea trimestru. Discuțiile despre creșterea taxelor ar trebui să aibă loc înainte de planificare. Acest lucru permite managerului să ia o decizie ținând cont de principalele capacități;
• abilitatea de a evalua corect costul serviciilor tale este al doilea pas către victorie. Majorarea se anunta intr-un echivalent financiar rational, tinand cont de determinarea perioadei de crestere;
• exprimați scopul conversației atunci când managerul este în bună dispozițieși nu este ocupat cu alte responsabilități. Nu încercați să rezolvați problema imediat. Oferiți o oportunitate de a coordona timpul, astfel încât managerul să poată încadra discuția în programul principal.

Un exemplu clar despre cum să ceri o creștere de salariu de la șeful tău

Cum să ceri o mărire de salariu de la șeful tău și să primești un refuz 100%.

Este simplu - faceți următoarele greșeli:

1. Transferați situațiile personale dificile la locul de muncă. Viața personală și munca nu au un teren comun. Șeful organizației este, în primul rând, interesat de munca eficientă. Problemele vieții personale a angajatului nu intră în sfera intereselor prioritare. Realizările profesionale sunt evaluate la locul de muncă.
2. Evaluează calitatea muncii tale subestimând performanța colegilor tăi. Evaluarea rezultatelor este de competența managerului de personal, care are informații complete despre activitățile angajaților.
3. Stai mereu târziu la serviciu. Situația nu poate fi evaluată pozitiv. Postul presupune îndeplinirea sarcinilor de serviciu în timpul zilei de lucru. Întârzierile dincolo de normă indică un management analfabet al timpului și incapacitatea de a-și calcula capacitățile. În acest caz, întrebarea cum să ceri un salariu de la șeful tău devine irelevantă.
4. Încercați să rezolvați problema ocolind managerul imediat. Apelurile către autoritățile superioare sunt eficiente dacă se respectă structura de conducere. Dacă nu există o considerație constructivă la nivelul inițial, există confirmarea realizărilor, puteți aplica mai sus.

Amenințarea cu concedierea nu poate fi clasificată ca un factor pozitiv sau negativ printre exemplele despre cum să-ți ceri șefului o creștere de salariu. Aici intervine efectul surprizei. Metoda prezintă riscuri semnificative. Dacă angajatorul este interesat de angajat și își vede încrederea în calificările sale, atunci este de acord să ia în considerare creșterea salariului.

Există o altă latură. Un angajat care posedă toate calitățile de mai sus este perceput ca o amenințare la adresa sistemului. Are dreptate, dar când se trece la aspectul personal, el este respins ca vorbitor, ca o edificare pentru alții. Când faceți un astfel de pas, o persoană trebuie să fie puternică calitati personaleși fii gata să te muți la un alt loc de muncă, păstrând respectul față de tine și ceilalți.

Codul Muncii al Federației Ruse prevede limite clare pentru plățile salariale. În special, art. 136 din Codul Muncii al Federației Ruse prevede că plățile se fac conform unui program stabilit, începând de la 2 ori pe lună. Lucrătorii trebuie atenționați cu privire la întârzierea stabilirii termenelor. În perioada de amânare a plății salariului, angajatul are dreptul de a depune o cerere de compensare (articolul 236 din Codul Muncii al Federației Ruse). În același timp, apare întrebarea presantă cum să ceri un salariu de la șeful tău atunci când acesta este întârziat.

Acest lucru este interesant! Un angajat competent construiește relații cu echipa bazate pe politețe și asistență reciprocă. Activitatile sale sunt mereu orientate spre obtinerea de rezultate de calitate. Acest lucru aduce respect din partea celorlalți. Problema este rezolvată pozitiv la nivelul managementului superior dacă managerul imediat refuză.

Un angajat al unei organizații trebuie să-și amintească întotdeauna că oferă servicii contra cost. Întârzierile la plăți reduc calitatea vieții și cresc stresul psihologic (Citește mai mult: Ce să faci dacă?).
Când se analizează situația, întrebările cheie devin clare:

• momentul întârzierii, ținând cont de clarificarea situației;
• compensație pentru perioada de întârziere (un angajat ia fonduri împrumutate pentru a menține nivelul de furnizare a familiei);
• suspendarea lucrărilor dacă plățile nu sunt efectuate în termenul convenit.

Cum să negociezi corect și să ceri salarii întârziate de la șeful tău pentru a obține rezultate, fără a merge în instanță.

Un manager competent al unei companii aflate într-o criză financiară temporară este interesat de negocieri constructive. Când discutați o situație, puteți opera doar cu fapte, nu puteți deveni personal. Autocontrolul, afirmarea faptelor și capacitatea de a ține sub control emoțiile sunt cheile succesului.

Acțiuni după creșterea salariului

Când întrebarea cum să-ți ceri șefului un salariu mai mare este rezolvată în favoarea unui angajat, trebuie să-ți distribui corect activitățile. Șeful se așteaptă ca decizia lui să dea rezultate.

Cum să se comportă dacă s-a discutat problema, conducerea a fost de acord cu o creștere a salariului cu perioadă de probă.

• ia în considerare comentariile critice ale managerului și elimină deficiențele în muncă;
• nu-ți fie frică să iei decizii. Să-și asume responsabilitatea pentru rezultatele lor;
• îmbunătăți calitatea muncii. In caz de erori, elimina-le singur, tinand cont de parerea managerului;
• fii politicos, abordează considerația din punct de vedere obiectiv, și nu din poziția unei reacții personale.

Pot exista multe motive pentru creșterea salariilor. Aceasta nu este doar creșterea profesională, ci și situația economică. Indexarea prețurilor și serviciilor. Majoritatea organizațiilor iau în considerare situațiile și indexează salariile angajaților conform programului.

Dacă dilema de a cere o mărire de salariu de la șeful tău a fost rezolvată, dar nu a adus rezultatele așteptate, nu dispera. Abstragați-vă de la situație și cereți motivele refuzului. Ascultă și ține cont de toate recomandările referitoare la fișa postului tău. Corectează aspectele negative. După câteva luni, abordați din nou managerul pentru a discuta. Persistența bazată pe rezultate și încrederea în sine sunt cele mai bune ajutoare.

Mulți oameni cred sincer că, dacă își dedică dezinteresat energia, cunoștințele și timpul muncii, atunci superiorii lor sunt pur și simplu obligați să observe și să aprecieze acest lucru. Totuși, timpul trece, responsabilitățile tale se extind, te întorci din ce în ce mai târziu de la muncă, dar nimic nu se schimbă. Nu este un secret pentru nimeni că majoritatea managerilor prețuiesc angajații executivi diligenti care sunt gata să își asume responsabilitatea, salvează departamentul în timpul unei urgențe totale, nu pun întrebări inutile etc. și, după cum știți, „cei care au noroc, se încarcă. ” Nu este nimic greșit în a cere o compensație sporită pentru munca ta deloc modestă. Nu e nimic de care să-ți fie rușine. Nu te umilești cu o astfel de cerere, ci întrebi pentru că știi valoarea ta ca profesionist. Acum pregătiți-vă, pentru că înainte de a intra în biroul șefului este nevoie de o pregătire atentă.

Înarmat înseamnă prevenit

Mai întâi, răspunde la întrebarea: „Din ce motive ar trebui șeful să-ți crească salariul?” Valoarea ta ca angajat este determinată de trei componente:

Semnificația muncii dumneavoastră pentru organizație;
. cunoștințele, abilitățile și abilitățile existente împreună cu potențialul dumneavoastră;
. costul mediu de piață al forței de muncă pentru un specialist de profilul și nivelul dumneavoastră.

Acum este momentul să sistematizăm informațiile necesare. Notează pe hârtie toate realizările tale în această organizație, chiar dacă unele dintre ele ți se par nesemnificative. Nu există fleacuri în astfel de chestiuni. Folosiți formulări clare „am renovat biroul într-o lună”, „am găsit 17 clienți cheie în șase luni”, „a crescut vânzările cu câte o sumă față de același trimestru a anului trecut”, etc. Apoi, scrie-ți afacerea și calitatile umane, ajutând la îndeplinirea perfectă a acestei meserii. Nu uitați să includeți informații despre pregătirea avansată, studiile curente la o diplomă de studii superioare a doua sau studiul unei limbi străine. O astfel de descriere detaliată a activităților tale nu numai că te va ajuta să-ți structurezi conversația cu șeful tău, dar te va ajuta și să te privești cu alți ochi. Aflarea salariului mediu din industria dvs. va dura mai mult timp. Folosiți site-uri de căutare de locuri de muncă, informații de la prieteni și cunoscuți care lucrează în aceeași industrie sau în industrie similară. Șeful poate întreba de unde știi asta. Așa că fiți pregătiți pentru asta, precum și pentru obiecții în spiritul „să așteptăm”, „și vor dori și alții”, „tocmai ne-am mutat recent într-un birou nou”, „departamentul de resurse umane poate să nu fie de acord cu mine.” „Nu sunt suficient pentru tine.” Plâng?

La momentul potrivit, la locul potrivit

Ai pregătit toate informațiile necesare, dar nu merită să le arunci așa pe șeful tău. Cel mai bine este să ceri o mărire de salariu în perioadele favorabile companiei, mai ales dacă tocmai s-a încheiat o ședință la care șeful a declarat public că ai făcut o treabă grozavă la 5+. Este o idee proastă să ceri o mărire în ziua de plată. Este indicat să discutăm despre această problemă după-amiaza, când intensitatea volumului de muncă scade și spre sfârșitul săptămânii, când conducerea, alături de subalterni, visează și la weekend. În funcție de relația dvs. existentă cu managementul, puteți adresa în glumă o întrebare despre o promovare, de exemplu, la o petrecere corporativă, când barierele în calea comunicării nu sunt la fel de stricte ca într-un cadru formal normal. Dacă știi când compania ta aprobă bugetul pentru anul următor, care include cheltuielile cu personalul, atunci este timpul să ceri o mărire de bani înainte ca bugetul să fie aprobat, astfel încât anul urmator Nu asculta conducerea spunând că totul a fost deja planificat. Cel mai adesea, bugetul este aprobat în toamnă. Sub nicio formă nu se pune problema unei promovări dacă șeful nu este bine dispus. Riști să aduci tunete și fulgere pe propriul tău cap.

Ceea ce cu siguranță nu ar trebui să faci

Managerii au adesea dificultăți, deoarece angajații care vin cu întrebări despre o creștere, în loc să construiască un dialog constructiv, încep să-și calce picioarele și să solicite fără temei preferințe. Ceea ce este garantat să enerveze managementul:

1. Şantaj. „Fie îmi ridici salariul, fie renunt!” Această metodă, desigur, poate funcționa, dar numai dacă ești cu adevărat un angajat de neînlocuit. Nimănui, mai ales șefilor, nu îi place să fie împins de perete. În cel mai bun caz, vei auzi un refuz politicos, în cel mai rău caz, în viitor, șeful va face tot posibilul să se despartă de tine.

2. Link către concurenți. „Compania X. Îmi oferă de 2 ori mai mult decât primesc acum!” Chiar dacă, fără să știe acest lucru, șeful a plănuit să-ți mărească salariul, acum cel mai probabil se va răzgândi și, de asemenea, se va îndoi foarte mult de loialitatea ta față de companie. Singurul lucru care te poate salva este o trecere rapidă la faptul că de fapt ai aceste informații de pe Internet, dar ai vrea să primești o astfel de sumă încât, desigur, va trebui să dai un argument competent.

3. Gemete. « Nu am fost în vacanță de trei ani”, „Stau constant la serviciu până la ora 22 fără să ridic capul”, „Mi-e dor de salariu”. Dacă compania este albă, atunci pur și simplu nu veți putea pleca în vacanță ani de zile, cu excepția cazului în care, desigur, primiți compensații pentru vacanta nefolosita. Starea târziu în noapte poate indica uneori că nu vă gestionați corect timpul, ceea ce poate ridica întrebări suplimentare din partea conducerii.

4. Comparatie cu colegii, prietenii sau nou-veniti. „Departamentul vecin nu este atât de ocupat, dar salariul lor este mai mare”, „Dar colegii mei acum câștigă mai mult”, „De ce Petrov a lucrat aici doar șase luni, iar salariul lui este mai mare?” Șeful se poate gândi serios la faptul că totul este al lui timp de lucru petreci timp vorbind despre salariile altora, dar munca în sine nu te interesează cu adevărat. Este mai bine să ne spui despre propriile tale realizări în companie și despre domeniul tău de dezvoltare imediată.

Ești în biroul șefului

1. Stabilirea contactului. Fii prietenos, salută managerul, zâmbește, stai confortabil, ia o postură deschisă. Asigurați-vă că păstrați contactul vizual.

2. Folosiți formularea corectă. Nu ați venit să „cereți” sau să „cereți”, ci să „discuți indexarea salariilor”. De acord, sună respectabil și nu pari a fi un petiționar. Conversația ar trebui să fie la fel de egali.

3. Protejați timpul managementului. Nu te învârti în cercuri, nu bolborosi sau aluzii. Spuneți imediat și clar de ce ați venit. Acest lucru este politicos și, în plus, îi oferă interlocutorului posibilitatea de a naviga în situație.

4. Stabiliți scena și stabiliți direcția conversației. Mulțumiți companiei și șefului pentru oportunitățile și cunoștințele pe care le-ați dobândit. Spune că și tu ai făcut multe pentru ca compania să prospere. Aici vă vor fi utile realizările pe care le-ați descris. calitate profesionalăși imaginea de ansamblu a pieței.

5. Nu taci. În timp ce șeful se gândește, puteți însoți acest proces cu comentarii discrete. Vorbiți despre reticența dvs. de a părăsi compania, despre perspectivele care vă interesează în această companie anume, despre faptul că doriți în continuare să răspundeți vânătorilor de capete care vă atacă, că vă place foarte mult munca dvs. în ceea ce privește îndatoririle, puterile, responsabilitățile, perspectivele de dezvoltare și remunerația .

6. Măriți efectul. Când simți că șeful este gata să dea un răspuns, dar încă ezită, este timpul să spui că, dacă există vreo oportunitate, ești gata să lucrezi cu triplu efort, să-ți asumi mai multă responsabilitate, să dezvolți un nou produs/serviciu, conduce o nouă direcție etc. .d.

7. Cerință finală. Și, în final, spune-i șefului tău ce salariu specific (suma ar trebui să corespundă pieței) vrei să primești. Dacă nu există obiecții fundamentale, atunci discutați data exactă.

Dacă tot un refuz

Mulțumește-i șefului tău pentru atenție. Verificați cu el în ce condiții întrebarea dvs. poate fi rezolvată pozitiv. Ce poți face din partea ta pentru a câștiga mai mult? Dacă șeful a promis să se gândească la asta, atunci este mai bine să conveniți imediat asupra unei anumite date când puteți reveni la această conversație. Este indicat să revenim la problema majorărilor salariale de 1-2 ori pe an. Acest lucru îți amintește de realizările tale și arată clar că poți face mult mai mult cu o anumită stimulare. Pune-te în locul conducerii. Este posibil să nu fi ales cel mai bun moment pentru a vorbi, deoarece profiturile sunt în scădere și bugetul tău este strâns. Cea mai proastă opțiune este dacă compania s-a oprit în dezvoltare și perspectivele de viitor nu îți sunt clare. Atunci cu siguranță

admin

Aproape toată lumea a avut o situație în viața lor când și-a dorit să obțină mai mulți bani pentru un loc de muncă decât de obicei. Îți vezi propriul potențial, muncești din greu, dar șefii tăi nu îți observă eforturile și nu te deosebesc în niciun fel de mulțimea acelorași muncitori. Ne este frică să ne apropiem de șeful și să vorbim despre o creștere de salariu. Există o mulțime de scuze: „oricum nimic nu va funcționa”, „Tu nu ai fost promovat și eu nu voi fi promovat”, „o pasăre în mână este mai bună decât o plăcintă pe cer” etc. Frica este de vina pentru tot. Ne este teamă să nu fim înțeleși greșit, ridiculizati, frică de pedepse. Dar dacă tot decideți să faceți acest pas, atunci gândiți-vă clar la strategia dvs. de comportament în comunicarea cu șeful dvs. în avans.

Analiză

Nu te grăbi să alergi la șeful tău și să implori o promovare.

Ce este necesar pentru asta:

Abstracționează-te, imaginează-te în locul șefului, astfel încât gândurile tale să fie obiective.
Evaluează-ți abilitățile profesionale și nivelul salariului.
Compară abilitățile tale cu cele ale colegilor din aceeași specialitate și categorie.
Pe site-urile web specializate, căutați date salariale pentru postul dvs. și stabiliți, compilați statistici și analizați dacă venitul dvs. este într-adevăr mai mic decât media pentru oraș sau regiune.

Pentru a face o impresie corectă asupra managementului, merită să aveți grijă de fapte specifice, susținute de date de pe internet sau site-uri statistice oficiale, unde șeful poate vedea clar imaginea care s-a dezvoltat pe piața muncii. Rugăciuni pentru severe situatie de viata, „șapte pe bănci” și un soț alcoolic este puțin probabil să facă impresia corectă, așa că în acest caz nu veți obține o promovare.

Următorul pas: scrieți pe hârtie propriile merite pentru întreprindere. Poate ați venit recent cu o propunere sensibilă care a crescut profiturile sau ați întocmit personal bugetul pe termen lung al companiei și ați încheiat o afacere profitabilă. Susține-ți cuvintele cu numere specifice: cu ce procent au crescut veniturile companiei, câți oameni au fost reținuți pentru a îndeplini în continuare sarcinile de producție, pentru câți ani este planificată implementarea? contract guvernamental si etc.

Apoi, definește-ți clar calitățile. Dar expresii precum: rezistent la stres, non-conflict, disciplinat este puțin probabil să fie potrivite pentru un astfel de caz. Din nou, începeți de la poziția și abilitățile dvs. profesionale. Este posibil să fi primit recent educatie suplimentara, despre care șeful nu știe încă. Sau ați dori să vă îmbunătățiți abilitățile? Conducerea ar trebui să știe despre acest lucru în primul rând. Apoi se va gândi la valoarea șederii dumneavoastră în companie și, ca urmare, va consolida cooperarea cu o creștere a salariilor.

După cele de mai sus, începeți să monitorizați în mass-media: internet, ziare etc. La întreprinderi, salariile pentru un post diferă. Totul depinde de statutul companiei și de valoarea angajaților. Încercați să comparați toate punctele și să calculați cât de multă creștere puteți obține de fapt.

Cum se scrie o cerere de mărire

Pentru ca cererea dvs. să aibă succes, este mai bine să combinați influența orală și cea scrisă asupra șefului dvs. Spuneți verbal principalele puncte, o cerere clar formulată și suma. În scrisoare, descrie toate datele pe care le-ai studiat, calculat, punctele forte și realizările tale.

Este mai bine dacă acestea sunt liste numerotate separate, astfel încât informațiile să fie mai ușor de perceput.

De ce forma scrisă este mai eficientă:

Vorbind verbal, din emoție poți uita jumătate din ceea ce ai vrut să spui de atâta timp.
În timpul unei conversații orale, cel mai probabil șeful va uita cea mai mare parte din ceea ce ai spus de atâta timp. Dar aveți nevoie de atingere 100% la țintă.
Dacă ați început această conversație cu mult timp în urmă, din cauza numeroaselor experiențe și griji, este posibil să nu vă puteți reține și să spuneți prea multe și să fiți nepoliticos cu interlocutorul dvs.

Contur scrisorii

În primul rând: abordarea corectă a liderului. În timpul muncii tale, ai putut deja să-i studiezi slabele și punctele forte, caracteristici pozitive. Indicați-le în scrisoare, scrieți despre importanța șefului dumneavoastră pentru companie, pentru angajați, ce respect cere subordonaților săi.

În al doilea rând: expuneți clar problema și dorințele.

În al treilea rând: enumerați factorii, faptele, avantajele, privilegiile, numerele.

Alegerea momentului potrivit

Când punctele anterioare au fost completate, scrisoarea a fost compusă, trebuie să alegi momentul și locul potrivit pentru a vorbi cu șeful tău.

Dacă în acest moment Compania nu are cele mai bune vremuri, atunci cererea dumneavoastră nu va avea succes. În această perioadă, toate eforturile muncitorilor sunt îndreptate spre ieșirea din groapă și readucerea pe picioare. Așa că este mai bine să așteptați acum Timpuri greleși așteptați ca compania să prospere.

Prima jumătate a zilei nu este potrivită pentru astfel de conversații despre creșterile salariale. Mai ales dacă este luni dimineața, când sarcinile de lucru sunt repartizate pe săptămână, șeful este ocupat cu rezolvarea problemelor curente. Cel mai bun timp- dupa pranz. Mâncarea ne face mai buni. Un stomac plin îți calmează nervii și îți ridică starea de spirit.

Înainte de a merge la șeful tău, asigură-te că este în el locatie buna spirit. Aflați de la colegii care au comunicat deja cu el dacă au existat momente neplăcute, certuri sau strigăte.

Nu-l prinde pe șeful pe coridor. În primul rând, este puțin probabil să înțeleagă ceva și nu îl va înțelege corect, iar în al doilea rând, este incomod: cineva ar putea auzi conversația, vor începe bârfe și bârfe neplăcute.

Dacă sărbătorile se apropie, atunci într-un cadru informal puteți „arunca o momeală” șefului, iar după finalizarea evenimentelor a doua zi, aduceți o scrisoare pe care ați pregătit-o în avans, amintindu-i în același timp șefului fraza dvs. de ieri .

Ce să nu-i spui șefului tău

Există câteva puncte care nu ar trebui niciodată menționate într-o conversație despre o creștere a salariului cu conducerea:

Dacă ai împrumuturi, datorii mari, cheltuieli medicale sau echipamente necesare pentru locuința ta, acesta nu este un motiv pentru a-i spune șefului tău detalii.
Plângeri privind situația financiară dificilă.
Colegii care au fost deja promovați.
Șantaj cu forța fizică, rezilierea contractelor deja încheiate și pe alte căi.
Raportați amenințarea de a părăsi compania dacă este refuzată.

Toate acestea vor afecta negativ opinia șefului despre tine. Există șansa ca el să nu-ți arate imediat atitudinea lui negativă, dar mai târziu va dori să-ți testeze forțele emitând tot mai multe noi sarcini de lucru pe care, foarte posibil, nu le vei putea duce la bun sfârșit. Ceea ce va duce în cele din urmă la concediere.

O conversație bine structurată va duce cu siguranță la rezultate pozitive. Creșterea poate să nu urmeze imediat, ci după un timp. Șeful își va face o notă, iar când va veni momentul potrivit, vă va mulțumi financiar pentru serviciile oferite întreprinderii.

Aspect

Este necesar să vă pregătiți pentru o conversație nu numai construindu-vă corect discursul, ci și gândindu-vă la o apariție impecabilă.

Dacă compania ta nu are un cod vestimentar, astăzi este momentul să porți un costum formal.

Pentru femei este potrivită puțin mai jos, cu o bluză deasupra. Nu trebuie să alegeți standardul: sus alb, jos negru, dar nu ar trebui să șochezi nici cu culorile militare. Oprește-te la două contrastante culori deschise, de exemplu, o fustă albastru închis. Poarta-ti parul intr-un updo elegant. , fără accente inutile.

Dacă aspectul tău este radical diferit de aspectul tău de zi cu zi, atunci este mai bine să nu apari imediat în el. Pregătește-ți colegii și conducerea, începe să te îmbraci astfel cu cel puțin o săptămână înainte de ziua X planificată.

Întâlnire

Deci, ai venit la șeful tău să vorbești cu el despre o creștere a salariului. Există câteva nuanțe care vor ajuta la construirea unei conversații competente.

În primul rând, amintiți-vă că niciun manager nu se va îndrăgosti de asta atunci când aude fraze de genul: „Aș dori să vorbesc despre creșterea salariului”, „Salariul meu este mai mic decât alții” și chestii de genul. Abordați această problemă cu subtilitate. Începeți povestea despre indexarea prețurilor și, în consecință, a salariilor.

Chiar dacă lucrezi serile și weekendurile, asta nu înseamnă că doar tu meriți premii și laude.

Conversația ar trebui să curgă calm și raționat, fără strigăte, indignare sau bătăi în masă cu pumnii. Altfel, în cel mai bun caz, șeful te va da afară din birou, în cel mai rău caz, de la serviciu.

Nu uitați să spuneți că creșterea veniturilor vă afectează în mod direct productivitatea și dorința de a vă dovedi pe viitor. Oferă argumente clare despre ceea ce ai făcut deja pentru companie, cât de mult au crescut indicatorii de performanță ai companiei.

Dacă vi se refuză o creștere de salariu, nu vă supărați, ci continuați să dați rezultate bune la locul de muncă. Într-o zi, managerul tău te va vedea ca pe un angajat cu adevărat valoros.

28 decembrie 2013, ora 16:29

Principalul lucru este să faci fără văicări, șantaj și plângeri viata grea. Secretul i-a întrebat pe șefi și pe recrutori cum să fie promovați scara carierei, și publică cele mai bune sfaturi.

Alena Vladimirskaya

Șeful Proiectului Anti-Sclavie

În primul rând, nu vă justificați niciodată cererea de mărire de salariu din motive personale! „Fiul meu s-a născut”, „Am o ipotecă”, „nu au mai ridicat-o de mult timp” - nimănui nu-i pasă de asta. În al doilea rând, nu menționați niciodată motive economice generale într-o conversație cu șeful dvs. - de exemplu, inflația sau cursul de schimb al dolarului. Este mai bine să-i oferi șefului tău două sau trei realizări personale care s-au reflectat în veniturile companiei. Înainte de a te întâlni cu el, cuantifică-ți toate rezultatele din ultimii unul sau doi ani în funcție de ce important ai făcut pentru afacere. Și află cât valorează în prezent poziția ta cu experiență similară pe piața liberă. Evaluările salariale care sunt publicate în mod regulat de agențiile de recrutare vă vor ajuta în acest sens. Cu aceste două argumente - realizările și valoarea de piață a poziției - ajung la manager.

Anna Chukseeva

Editor-șef al site-ului Rabota.ru

Din experiența mea, angajații tind să fie promovați fie pentru profesionalism, fie pentru loialitate. Am avut subalterni stelari care au lucrat exclusiv la CV-ul lor. Și este o strategie de carieră demnă. Dar, ca șef, am înțeles că, în esență, se vindeau mai degrabă decât să se dedice sarcinii. De regulă, astfel de oameni știu perfect de ce îndeplinesc și depășesc planul și sunt primii care încep să vorbească despre o promovare. Ele aduc profit afacerii - și asta e grozav! Dar loialitatea lor în cadrul companiei este scăzută: de îndată ce va apărea oportunitatea, vor fugi la alt angajator. Prin urmare, este ilogic să promovezi și să recompensezi vedetele. Majoritatea angajatorilor sunt impresionați de jucătorii de echipă care sunt cu adevărat implicați în procesele de afaceri. După părerea mea, acestea sunt cele în care este important să investești. Ei trebuie să aibă posibilitatea de a se dezvolta. Poate că nu au încă toate competențele necesare, dar sunt motivați să le obțină și să beneficieze compania. La sfârșitul acelui an a trebuit să evaluez doi manageri de proiect. Primul portofoliu a fost perfect. Întotdeauna a întâlnit KPI-uri. Dar am văzut și că persoana a plecat mereu la timp de la birou și a dedicat mult timp hobby-urilor sale. Colegul său a făcut mai multe greșeli, dar rata lui de creștere profesională a fost mai mare. A comunicat mult cu alte departamente, a încercat să afle mai multe despre afacerea în ansamblu, mi-a pus, în calitate de manager, întrebări interesante și deloc banale, s-a străduit să dobândească noi competențe și uneori a pus interesele profesionale mai presus de cele personale. De aceea în recenzii l-am scos în evidență pe al doilea mai mult decât pe primul. Deși, conform semnelor formale, ar fi trebuit să facă invers.

Kiril Krasnov

Director al sistemului de dezvoltare a afacerilor R2, Fondul Rybakov

Managementul îi promovează pe cei în care are încredere. Când un subordonat vine la șef și îi cere o promovare pe scara carierei, aceasta este evident o situație care pierde. Este mai bine atunci când un angajat își arată intențiile nu prin cuvânt, ci prin faptă: își asumă responsabilitatea, conduce procesele și face mai mult decât implică îndatoririle sale. Am întâlnit oameni cu cinci educatie inalta, care a venit la companie cu patos, promițând munți de aur pentru condiții cosmice din partea angajatorului și nu a ieșit nimic bun din asta. Și au fost specialiști care pur și simplu au început să facă o treabă grozavă, iar pozițiile și privilegiile nu au întârziat să apară. Creșterea carierei este întotdeauna o chestiune de priorități: fie o persoană urmărește bani, fie vrea să devină un profesionist bine plătit, care este respectat, apreciat și de la care vrea să învețe.

Oleg Ryazhenov-Sims

Manager de proiect „Conscience” al serviciului de plată QIWI

Dacă crezi că meriți cu adevărat o promovare, spune-o. Este o conversație dificilă de purtat, dar lucrezi pentru viitorul tău, așa că adună-o. Nu ar trebui să începi o conversație cu superiorii tăi cu nemulțumiri și tristețe personală. De asemenea, recomand să evitați ultimatumurile și amenințările „dacă nu mă promovați, voi pleca” în astfel de dialoguri. Vino cu realizări și sugestii. Justificați motivul creșterii dvs., legându-l de beneficiile pentru companie.

Alexander Sinerkin

Proprietar al fabricii de mobilă „Fort”

În compania noastră, promovarea se acordă celor care dau dovadă de inițiativă. Fiecare angajat știe că în orice moment poate veni la mine să mă întrebe cum își poate crește salariul. Ceea ce prețuiesc cel mai mult la angajați este ambiția, impulsul și energia. Sunt întotdeauna gata să ajut cu o promovare. Ne așezăm cu candidatul și facem un plan. Dacă acesta este un manager de vânzări, creștem numărul de apeluri, călătorii și întâlniri pentru el. Dacă este un lucrător de atelier, creștem volumul de muncă în ore și oferim noi sarcini. După un timp vom rezuma. Dacă văd că un angajat se descurcă, adaug mai multă responsabilitate. Pentru el, această perioadă este un test de forță. Trebuie să dea tot ce poate pentru că vrea să obțină ceea ce nu are. În plus, recomand întotdeauna cărți pentru auto-dezvoltare: despre managementul timpului, productivitate, management, leadership. Este important pentru mine ca o persoană care dorește să se dezvolte în afacerea mea să fie o persoană versatilă, intenționată, care știe să gândească în afara cutiei. Aceștia sunt oamenii care măresc profiturile afacerii.

Evgheni Potapov

CEO al ITSumma

Multă vreme am menținut o structură organizatorică „plată” în cadrul companiei. Noii angajați au venit, de obicei, cu așteptări de creștere a carierei și creșteri consistente de salariu. Și am explicat că deja la etapa inițială plătim maximul posibil. Dar apoi au schimbat regulile. Oamenii au nevoie de măriri. Este important ca ei să înțeleagă că se îndreaptă în direcția corectă și fac o treabă bună. Când ne-am dat seama de asta, am început să vă prezentăm diferite niveluri specialişti şi angajaţi conducători din salariu minim la maxim. Avem două tipuri de promoții. Primul este atunci când un nou angajat Buna treabaîl promovează pe categorii, posturi și îi oferă cele mai interesante sarcini și proiecte. Al doilea este atunci când un angajat începe să facă niște lucruri speciale și devine clar că poate fi mai mult decât un angajat obișnuit. Dar mai este o problemă. În acea criză, când erau peste 20 de oameni, am ajuns să înțelegem că era nevoie de manageri. Și au căzut în capcana clasică: au făcut manageri de angajați care lucrează bine în postura lor de performer. Desigur, nu poți face acest lucru, în ciuda faptului că primul gând care îți apare în cap este: el ajută atât de bine, lucrează bine, ceea ce înseamnă că poate ajuta și la gestionarea altor oameni. Un angajat nu trebuie să fie un bun specialist pentru a deveni un bun manager; trebuie să acordați atenție acestui lucru și să-l transferați pe posturi. Cu oamenii pe care i-am făcut manageri s-au schimbat multe. De exemplu, unul a fost șeful administratorilor de sistem - la început a lucrat pur și simplu cu ei ca egali, câțiva ani mai târziu a înțeles ce înseamnă să gestioneze, a devenit interesat de asta și a devenit din nou manager. Am promovat altul director executiv, a muncit mult și a făcut multe el însuși, s-a epuizat și ne-a părăsit un an, apoi s-a întors ca un simplu executiv - acum lucrează grozav.

Igor Shulinin

Director al diviziei ruse a rețelei de coworking Workki

Fotografie de copertă: Twentieth Century Fox CSI