L’art et l’argent sont au centre de l’attention humaine depuis des siècles. Les genres et les tendances ont changé, mais l'intérêt pour le mystère de la création de superbes peintures et leurs prix exorbitants est toujours grand. Comment est déterminé le prix d’un lot lors d’une vente aux enchères ? Qui détermine que « Machine à coudre avec parapluies dans un paysage surréaliste » de Salvador Dali se vend aujourd'hui 2 millions d'euros, et « Place de la Cathédrale. Milan » de l’artiste contemporain Gerhard Richter adjugé 51 millions ? La meilleure façon plonger dans le monde beaucoup d'argent et œuvres d'art - allez aux enchères et obtenez des informations de première main.

La maison de ventes Sotheby's est l'une des plus anciennes. Depuis leur création à Londres en 1744, la géographie et l’influence de ces métiers sur le marché mondial ont considérablement évolué. Aujourd'hui, son siège social est situé à New York, avec des succursales dispersées dans le monde entier, notamment à Paris, Zurich et Toronto. Le chiffre d'affaires annuel de la maison atteint plusieurs milliards de dollars. Les ventes aux enchères de Sotheby's sont gratuites et ouvertes à tous, même si vous n'enchérissez pas. La plupart des échanges ont lieu pendant la journée, mais certains commencent le soir, auquel cas vous aurez besoin d'un billet pour y assister.

Les enchères ont généralement lieu quatre fois par an à Londres et à New York. Assister à un tel événement est une expérience particulière et incomparable. Ici vous pouvez voir des œuvres de vos artistes et sculpteurs préférés que l’on ne trouve pas dans les collections des musées ou des galeries. Entouré des meilleurs spécialistes du monde du commerce, vous devenez témoin des mystères de l'achat et de la vente d'objets de plusieurs dizaines de catégories : de l'art ancien aux peintures. artistes contemporains.

Aujourd'hui, Sotheby's est reconnue par les professionnels comme un leader dans la catégorie Art Contemporain dont les principales ventes ont lieu chaque année en mai et novembre à New York et en février et juin à Londres.

Christie's

Un autre titan du monde des enchères et principal concurrent de Sotheby’s est Christie’s, dont le siège principal a également réussi à passer de Londres à New York. Les activités des deux sociétés représentent ensemble environ 90 % du marché mondial des ventes aux enchères d'antiquités et d'objets d'art.

Christie's réalise plus de six cents ventes par an, soit une moyenne de deux ventes par jour. Les ventes aux enchères se déroulent dans 80 catégories : beaux-arts et arts décoratifs, bijoux, photographies, meubles et objets d'intérieur et bien plus encore. L'un des domaines de développement les plus prometteurs pour Christie's est le département russe permanent et les prestigieuses ventes russes.

Le département russe organise chaque année des ventes aux enchères en avril à New York et en novembre à Londres, établissant à chaque fois de nouveaux records de ventes. La dernière vente aux enchères à Londres a par exemple rapporté 16,9 millions de livres. Comme Sotheby's, cette maison de vente aux enchères fixe un prix minimum aux enchères, qui augmente progressivement, et le lot revient au plus offrant.

Expositions pré-enchères Sotheby's et Christie's

Vous pouvez voir les œuvres d'art qui seront vendues pour des millions lors de deux ventes aux enchères majeures en visitant les expositions organisées par les maisons de ventes avant la vente aux enchères. Pour augmenter le nombre de visiteurs, ils sont disposés non seulement dans les locaux principaux de Christie's (Rockefeller Plaza) et Sotheby's (York Avenue), mais également dans les plus grandes capitales du monde : Moscou, Tokyo, Londres et Paris. Le point culminant de ces expositions se situe dans les locaux choisis par les organisateurs. Il combine toujours une valeur historique pour les résidents d'un pays particulier et est en même temps suffisamment fiable et sûr pour stocker des lots coûteux.

Bonhams

A la suite des deux leaders de la vente d'objets dans le monde héritage culturel les experts appellent généralement la maison de vente aux enchères « Bonhams ». La troisième plus grande maison de vente aux enchères au monde vend dans 70 catégories, dont des peintures et des voitures, des instruments de musique et des articles d'ameublement. Bonhams possède des succursales aux États-Unis, en Australie, en Afrique du Sud et à Hong Kong. Une répartition géographique aussi large permet à cette maison de ventes de réaliser plus de 700 enchères par an à travers le monde. Les enchères ont lieu à différentes villes en fonction des spécificités des lots et de la catégorie proposée à la vente.

Dorothée

Dans les pays germanophones, le leadership appartient à la maison de ventes viennoise Dorotheum. Plus de 300 ans d’existence en font la plus ancienne vente aux enchères majeure au monde. Le siège de cette maison n'a déménagé nulle part et se trouve toujours à Vienne. Le seul changement dans le cadre de la mondialisation du marché mondial de l'art réside dans les nouvelles représentations dans certaines villes autrichiennes, par exemple à Salzbourg, ainsi que dans d'autres régions d'Europe, par exemple à Prague et à Milan. Chaque année, Dorotheum organise environ 600 ventes aux enchères, dont la plupart sont des « enchères sans catalogue » quotidiennes au Palais Dorotheum dans la capitale autrichienne. Cependant, la partie la plus importante de la vente est la série de quatre semaines d'enchères principales. C'est lors de celles-ci que se déroulent les ventes aux enchères d'œuvres rares arts visuels– des œuvres de maîtres anciens à l’art nouveau et à l’art contemporain.

Une autre particularité de cette maison est sa propre bijouterie, Dorotheuma, qui est actuellement la plus grande d'Autriche.

Sotheby's est l'une des plus anciennes maisons de ventes aux enchères qui, avec Christie's, occupe 90 % du marché mondial des ventes d'antiquités et d'art. Fondé en 1744 à Londres par le libraire Samuel Baker en tant que club privé pour aristocrates.

Au cours de ses plus de 250 ans d'histoire, Sotheby's a perfectionné l'art des ventes aux enchères, en modernisant constamment le processus. Les innovations modernes, telles que la diffusion des enchères et l'acceptation des offres en ligne, vous permettent de participer aux enchères depuis n'importe où dans le monde.

Les faits historiques indiquent que les ventes aux enchères (du latin auctio - vente aux enchères publiques) existaient dès le 5ème siècle avant JC. e. dans l'ancienne Babylone et Rome antique.

Avec la chute de l’Empire romain, les ventes aux enchères furent fermées et ne réapparurent qu’au XIIIe siècle en France. L’émergence des enchères type moderne associé aux Pays-Bas, où la première vente aux enchères de livres en Europe a eu lieu en 1599. Histoire Maison de vente aux enchères Sotheby's débute le 11 mars 1744, lorsque la maison de vente aux enchères Baker's ouvre ses portes. Le fondateur de Sotheby's était le libraire Samuel Baker, qui organisa sa première vente aux enchères en 1744 à Londres et publia le premier catalogue de livres à prix fixe. En 1754, Baker ouvrit une salle de vente aux enchères permanente.

En 1778, l'entreprise passa au neveu de Baker, John Sotheby, dont les héritiers dirigèrent l'entreprise pendant plus de 80 ans. À partir de cette année, la société devient connue sous le nom de Sotheby’s. Durant cette période, l'entreprise étend ses activités à la vente de gravures, monnaies, médailles et autres antiquités, mais son activité principale reste la vente de livres.

Au XIXe siècle, Sotheby’s s’est imposée comme la plus grande vente aux enchères de livres rares au monde. Les bibliothèques les plus riches, y compris celles appartenant aux brillants personnages historiques: bibliothèques des ducs d'York et de Buckingham, bibliothèque de Napoléon qu'il emporta à Sainte-Hélène, collection de livres de Charles Maurice de Talleyrand et bien d'autres. En 1909, le député Montague Barlow, ainsi que les entrepreneurs Felix Warr et Geoffrey Hobson, deviennent propriétaires de Sotheby's. Durant cette période, Sotheby's commence à vendre non seulement des livres, mais aussi des peintures.

Élargissement des priorités

Après la Première Guerre mondiale, la nouvelle direction de Sotheby's se lance dans la vente d'œuvres d'art et de peintures de maîtres anciens. Peu à peu, les ventes aux enchères de Sotheby's ont commencé à se transformer en événements culturels à grande échelle, facilités non seulement par le niveau de qualité des lots proposés, la liste d'élite des clients, mais aussi par le lieu des ventes aux enchères.

En 1917, l'entreprise déménage de Wellington Street au 34/35 New Bond, en plein centre de Londres. Ce bâtiment abritait autrefois l'atelier de Monsieur Gustave Doré. A l'entrée de la nouvelle résidence de l'entreprise, une figure en basalte noir de la déesse égyptienne Sekhmet (déesse à tête de lionne) a été installée, qui est devenue une sorte d'emblème de la vente aux enchères.

En 1936, le poste de directeur de Sotheby's est occupé par Peter Wilson, à qui est associée l'époque la plus brillante de l'histoire des ventes aux enchères. Devant ses concurrents, il est le premier à apprécier les perspectives du marché de l'art étranger. Sa réussite fut la vente triomphale d'œuvres d'impressionnistes et d'artistes modernes. Pour la première fois, il a été possible d'attirer l'attention des clients sur l'art des temps modernes et de transformer les œuvres de ces maîtres en lots coûteux.

C'est alors, dans la seconde moitié des années 40, qu'on assiste à une augmentation significative des bénéfices de l'entreprise, déterminée par la stabilité de l'économie d'après-guerre. De 1946 à la fin des années 50, les ventes passent de 1,5 à 6 millions de livres sterling. L'entrée de l'entreprise sur la scène internationale fut la création de la succursale Sotheby's à New York en 1955.

Un succès important et une étape notable dans l'histoire de Sotheby's fut la vente en 1958 de la collection de l'impressionniste Jacob Goldschmidt (un grand banquier allemand émigré aux États-Unis dans les années 1930). Pour la première fois à Londres, des tableaux envoyés par un vendeur d'outre-mer ont été vendus. Les sept tableaux exposés se sont vendus en seulement 21 minutes. Les revenus se sont élevés à 781 000 livres sterling, un montant record pour les ventes de peintures à l'époque. Le commerce des œuvres d'art est devenu aujourd'hui un grand business avec ses propres spécificités et ses surprises intrigantes, et les nouvelles des ventes aux enchères internationales ont fait la une des publications mondiales.

Conquérir l'Amérique

L'énergie infatigable de Wilson a contribué au développement international rapide de Sotheby's. Il a créé un vaste réseau de succursales à travers le monde, qui continue de s'étendre à ce jour. Des succursales ont été ouvertes au cours de ces années à Paris, Los Angeles, Zurich, Toronto, Melbourne, Munich, Édimbourg, Johannesburg, Houston et Florence.

À New York, Sotheby's a acquis la plus grande maison d'antiquités américaine, Park-Burnet, en 1964, et après une fusion réussie d'entreprises, plusieurs ventes étonnantes ont eu lieu ici, qui sont entrées dans l'histoire du commerce des antiquités et ont déterminé nouveau niveau prix des tableaux. Le développement des affaires aux États-Unis est lié non seulement à des ambitions mondiales, mais aussi au fait que les taxes sur la vente de peintures anciennes dans ce pays sont bien inférieures à celles de l'Angleterre.

Pourtant, au début des années 80. Sotheby's a failli faire faillite et est elle-même devenue la cible d'un rachat par les fabricants de tapis de Brooklyn, et en 1983, une participation majoritaire a été rachetée par l'Américain Alfred Taubman, propriétaire de la chaîne internationale de grands centres commerciaux Taubman Centers. Sous sa direction, dans les années 80, le chiffre d'affaires de l'entreprise a commencé à croître et les échanges ont régulièrement démontré une dynamique de prix positive.

En 1985-1986 plus de 80 œuvres d'art ont été vendues pour plus d'un million de dollars. Aucune société de vente aux enchères au monde n’a obtenu de tels résultats. En 1987, la croissance des bénéfices de Sotheby's était de 85 % par rapport à l'année précédente et les ventes dépassaient pour la première fois le milliard de dollars. Les sensations de 1990 ont été les ventes de la collection de Greta Garbo (20,9 millions de dollars), du paysage "The Dam" de John Constable (10,78 millions de livres sterling) et du manuscrit du XIIIe siècle "Bestiaire du duc de Northumberland" (2,97 millions de livres sterling). . Les ventes de Sotheby's en 1990 s'élevaient déjà à 2,4 milliards de dollars.

La crise économique provoquée par la guerre du Golfe a eu des conséquences considérables sur le monde des affaires, y compris sur le secteur des ventes aux enchères. Depuis la fin 1991, le chiffre d'affaires annuel de Sotheby's a commencé à décliner. Le niveau des prix pour art moderne et des œuvres des impressionnistes. Cependant, depuis 1993, le marché s'est stabilisé. En 2000, Taubman a démissionné de son poste de directeur de Sotheby's et a été remplacé par William Ruprecht, qui était auparavant directeur du département américain. Il est toujours président-directeur général de Sotheby's aujourd'hui.

Les sièges sociaux de Sotheby's sont situés à New York et à Londres. Au début des années 2000 tous deux ont élargi leurs domaines. En plus de la maison de New Bond Street, il y avait un bureau à Kingston, une banlieue historique de Londres. Le principal bureau américain de York Avenue a été rénové et agrandi de six étages. Une galerie luxueuse a été construite pour un coût de 130 millions de dollars et a été saluée par la presse comme l'une des salles d'exposition les plus importantes de New York.

trace russe

La création de la succursale russe a été une étape marquante dans l'histoire de Sotheby's. L’intérêt commercial pour l’art russe sur le marché occidental s’est intensifié au milieu des années 70. En 1974, Sotheby's décide d'organiser à New York la première vente aux enchères d'art russe du cercle Diaghilev ; les ventes deviennent régulières depuis 1984.

L’intérêt commercial pour l’art russe a atteint son apogée en 1989. Les résultats ont été stupéfiants. Les choses se sont considérablement écartées par rapport au prix de départ. La conséquence de ces enchères fut un véritable essor de l’avant-garde russe. Dans le même temps, les prix des peintures russes ont décuplé de façon sensationnelle. réalistes XIX siècle et les peintres du « Monde de l’Art ».

L'apogée de ces ventes aux enchères est associée aux noms de brillants connaisseurs de l'art russe et experts de Sotheby's - John Stewart et Ivan Samarin, ainsi qu'un spécialiste du marché d'Europe de l'Est Peter Batkin. Ce sont eux qui ont déterminé le niveau et la qualité des enchères russes jusqu'en 1996. Sotheby's est d'ailleurs devenue la première maison de vente aux enchères internationale à vendre une collection consacrée à l'art ukrainien du XXe siècle. Le plus remarquable était la collection de 86 peintures créées par un groupe d'artistes de la Société des Artistes Indépendants, ou Parisiens d'Odessa, comme on les appelle parfois.

La collection a été constituée par Yakov Peremen, figure centrale du monde de l'art d'Odessa au tournant du XXe siècle. Aux enchères à New York en 2010, la collection s'est vendue pour près de 2 millions de dollars et fait actuellement une tournée mondiale. Le commerce de l’art russe ancien est considéré comme un domaine prometteur, mais ne dépasse pas jusqu’à présent 1 % du chiffre d’affaires total de l’entreprise.

Canons de Sotheby's

Sotheby's opère sur type anglais organiser des enchères. Une enchère anglaise (ou ascendante) est basée sur la fixation d'un prix minimum pour les enchères ultérieures, au cours duquel le prix augmente progressivement et l'article est attribué au plus offrant.

Le deuxième type d'enchères - hollandaise ou top-down - commence avec un prix très élevé et se déroule avec une diminution progressive. L'article ou le produit revient à celui qui a été le premier à « intercepter » le prix réduit. Avec BidNow, les clients peuvent suivre toutes les enchères de Sotheby's et enchérir en temps réel en ligne, où qu'ils soient. globe. Toutes les ventes aux enchères de Sotheby's sont gratuites et ouvertes à tous, et il n'est pas nécessaire de participer à la vente aux enchères : vous pouvez simplement être spectateur.

La plupart des ventes aux enchères ont lieu pendant la journée, certaines en soirée, et nécessitent un billet pour y assister. Une semaine avant le début des enchères, les lots sont exposés dans les salles de la maison de ventes. Ils sont également visibles dans le catalogue, qui paraît environ un mois avant l'événement. Un des facteurs déterminants mise en œuvre réussie La vente aux enchères est une évaluation préliminaire des œuvres proposées. Outre la mode, la place de l'auteur dans l'histoire de l'art, le genre, la technique, la rareté et la conservation de l'œuvre, son prix est influencé par la soi-disant provenance du tableau (de l'anglais provenance - origin, source).

Il s'agit d'une sorte de « biographie » de l'œuvre : auteur, date, dans quelles collections elle a appartenu, dans quelles expositions elle a été exposée. Une provenance intéressante peut augmenter considérablement le niveau de prix de la vente aux enchères. Pour participer à l'enchère, ceux qui souhaitent effectuer un achat doivent s'inscrire et recevoir un jeton. Si le client ne peut être présent lors de la vente aux enchères, il effectue un achat par téléphone ou dépose au préalable une demande écrite indiquant le prix maximum qu'il est prêt à payer pour un lot particulier.

L'acheteur retenu doit garder à l'esprit que le prix d'adjudication est inférieur au prix d'achat réel : il devra payer une commission à l'enchère, ainsi que diverses taxes applicables dans le pays dans lequel se déroule l'enchère. Pendant longtemps, les commissions de Sotheby's étaient facturées uniquement au vendeur, mais désormais, l'acheteur paie également les services d'enchères. Ils s'élèvent à 12-25%, selon le prix d'enchère du lot - plus il est élevé, plus le pourcentage est faible.

Les disques de Sotheby's

Depuis 1988, les ventes aux enchères de Sotheby's donnent accès aux résultats de leurs ventes. Le fait que leurs activités soient devenues publiques a non seulement accru leur crédibilité auprès des collectionneurs du monde entier, mais a également permis de faire de chaque vente aux enchères un grand événement où sont conviées les personnes les plus invitées. personnalités célèbres de tous les pays du monde.

Cela a permis d’influencer les conditions du marché et de dicter les tendances du monde de l’art. Après tout, rien ne montre plus la valeur d’un travail que le montant payé pour celui-ci. Ainsi, le tableau le plus cher était « Le Garçon à la pipe bleue » de Pablo Picasso (1905), 104,2 millions de dollars, vendu en 2004. La sculpture la plus chère était « L’Homme qui marche » d’Alberto Giacometti (1961), vendu en 2010 pour 103,7 millions de dollars. Et le plus cher Pierre précieuse est devenu le diamant rose « Pink Count » de 24,78 carats, vendu en 2010 pour 46,2 millions de dollars.

En plus des records de prix, un grand nombre de lots insolites et exclusifs sont vendus. Par exemple, la capsule spatiale Vostok 3KA-2, adjugée pour 2,8 millions de dollars, cette vente aux enchères a eu lieu en avril 2011, le jour du 50e anniversaire du premier vol humain dans l'espace. La capsule Vostok est désormais exposée dans un musée russe.

Autre exemple : une feuille de papier avec les paroles de la chanson « One Day in the Life » écrite à la main par John Lennon, vendue pour 1,2 million de dollars en 2010. Devenue le plus grand acteur du marché de l'art, la maison de ventes n'a pas abandonné sa tradition. affaires, commerce des raretés de livres. Le livre le plus cher a été vendu pour 12,4 millions de dollars en 1983. Il s'agit de l'Évangile d'Henri le Lion, monarque du XIIe siècle de la dynastie Welf, duc de Saxe et de Bavière.

Sotheby's du 21ème siècle

Actuellement, la maison de ventes dispose d'un large réseau d'agences (90 agences dans 40 pays à travers le monde) et organise chaque année 250 ventes aux enchères dans plus de 70 domaines (œuvres des beaux-arts et décoratifs, livres, manuscrits, estampes, céramiques, bijoux, meubles, instruments de musique, photographies, montres, vin, etc.).

Sotheby's organise des ventes aux enchères dans dix salles : Londres, New York, Paris, Milan, Genève, Amsterdam, Zurich, Toronto, Hong Kong et Doha (Qatar). Chaque année, plus de 250 000 lots sont mis aux enchères. Sotheby's organise non seulement des ventes aux enchères, mais réalise également des transactions privées avec des collectionneurs d'antiquités et des musées.

En outre, Sotheby's se consacre à l'évaluation de biens immobiliers (dont les résultats sont reconnus autorités fiscales et compagnies d'assurance du pays du client), la vente de biens immobiliers de luxe dans le monde entier, et soutient également les activités de l'Art Institute. Le Sotheby's Institute of Art forme des étudiants en Europe, aux États-Unis et à Hong Kong. Ils y forment de futurs critiques d'art, commissaires d'expositions, marchands d'art - spécialistes des beaux-arts et art décoratif Ouest et Est. L'institut propose également des cours de formation avancée pour les professionnels confirmés.

DANS Dernièrement La vie culturelle à travers le monde est de plus en plus influencée par le phénomène des ventes aux enchères d’œuvres d’art. Les plus grands médias du monde (journaux, magazines, télévision, radio et publications en ligne) regorgent de nouvelles sensationnelles provenant des ventes aux enchères. Ces messages et ces nombreux commentaires attirent bien plus l'attention du public que les publications sur des expositions uniques de chefs-d'œuvre de l'art et l'actualité des plus grands musées du monde.

Les enchères (lat.auctio - vente aux enchères publiques) sont un moyen courant de vendre des biens sur la base d'une concurrence entre acheteurs. Les commissaires-priseurs tiennent parfaitement compte de la psychologie humaine et s'appuient sur l'excitation, dans laquelle les acheteurs, par inertie, gonflent le prix pour le plus grand plaisir des commissaires-priseurs et des vendeurs.

Tout est vendu aux enchères (antiquités, tableaux, terrains, biens immobiliers, actions, vins millésimés, lettres de célébrités, bijoux et même dessins d'enfants). Dans le même temps, une variété de problèmes sont efficacement résolus : des problèmes purement commerciaux aux problèmes caritatifs.

On pense que les enchères existaient déjà au 5ème siècle avant JC. e. dans l'ancienne Babylone (ils vendaient des filles pour les marier) et dans la Rome antique. Avec la chute de l’Empire romain, les ventes aux enchères furent fermées et ne réapparurent en France qu’au XIIIe siècle. L’émergence du type moderne de vente aux enchères est historiquement associée aux Pays-Bas, où la première vente aux enchères de livres en Europe a eu lieu en 1599. La vente aux enchères de livres est reprise par l'Angleterre (en 1676), qui devient le berceau des plus grandes maisons de ventes aux enchères du monde. DANS pays développés Il existe désormais des maisons de ventes aux enchères dans presque tous les pays. grande ville. Il existe plusieurs types d'enchères, mais les principales sont « anglaises » (« bottom-up ») et « néerlandaises » (« top-down »).
Une vente aux enchères anglaise est basée sur la fixation d'un prix minimum pour d'autres enchères, au cours desquelles le prix augmente progressivement, et l'article revient à celui qui a fixé le prix le plus élevé (c'est ainsi que fonctionnent, par exemple, les deux grandes maisons de ventes Christie's et Sotheby's). .

Les enchères néerlandaises commencent avec un prix très élevé et se poursuivent avec une baisse progressive du prix. L'article ou le produit revient à celui qui a été le premier à « intercepter » le prix réduit. Ce formulaire est désormais activement utilisé, par exemple lors des ventes aux enchères de tulipes ou de poissons, c'est-à-dire lorsque quelque chose doit être vendu rapidement.

Plus la maison de vente aux enchères est grande, plus ses activités sont polyvalentes (des antiquités et beaux-arts aux voitures de collection et instruments de musique). Les échanges ont parfois lieu plusieurs fois par jour, y compris en ligne, et commencent à ressembler à des bourses, même si le chiffre d'affaires n'est toujours pas comparable.

Les antiquités, les peintures, les graphiques et les sculptures sont au cœur de toute vente aux enchères d’art majeure. Il s'agit, en règle générale, d'un marché de l'art secondaire, c'est-à-dire qu'il ne vend pas de nouvelles œuvres, mais celles qui ont été créées plus tôt, puis achetées ou héritées.
L’un des facteurs les plus déterminants du succès d’une vente aux enchères est l’évaluation préliminaire des œuvres proposées. Outre la mode générale, la place de l'auteur dans l'histoire de l'art, le genre, la technique, la rareté et la préservation de l'œuvre, son prix est influencé par ce qu'on appelle. provenance du tableau (provenance anglaise - origine, source). Il s'agit d'une sorte de « biographie » de l'œuvre : auteur, date, dans quelles collections elle a appartenu, dans quelles expositions elle a été exposée. La provenance est généralement fournie dans les catalogues de ventes aux enchères pour confirmer l'authenticité d'un objet. Une provenance intéressante peut augmenter considérablement le niveau de prix de la vente aux enchères.

Chaque vente aux enchères propose des instructions détaillées pour les vendeurs et les acheteurs. Habituellement, la vente aux enchères est accompagnée d'une exposition préalable aux enchères, qui s'ouvre quelques jours avant la vente aux enchères.

Un catalogue est préparé pour chaque vente aux enchères, qui peut être acheté ou consulté sur le site de vente aux enchères. Les catalogues fournissent des informations sur des lots spécifiques (objets individuels ou groupes d'objets proposés à la vente en unités indivisibles), ainsi que sur la fourchette de prix de prévente dans laquelle un lot spécifique devrait être vendu.

Pour participer à l'enchère, ceux qui souhaitent effectuer un achat doivent s'inscrire et recevoir un jeton. Si le client ne peut pas être présent lors de la vente aux enchères, il peut effectuer un achat par téléphone ou laisser une demande écrite à l'avance, indiquant le prix maximum qu'il est prêt à payer pour un lot particulier.

L'acheteur retenu doit garder à l'esprit que le prix dans la salle des ventes (en anglais «hammer price» - le prix après le coup du marteau) est inférieur à prix réel achats : vous devrez payer la commission des enchères, ainsi que diverses taxes applicables dans le pays dans lequel se déroule l'enchère.

Aujourd’hui, peut-être, tout le monde connaît les deux « piliers » du commerce aux enchères, les plus anciennes maisons anglaises Sotheby’s et Christie’s. La maison de ventes Sotheby's a été fondée il y a plus de 260 ans à Londres.
Sa date de naissance est considérée comme 1744 et son fondateur est Samuel Baker. Il débute dans le commerce du livre et rassemble rapidement un capital important. En 1767, le neveu de Samuel, John Sotheby, commença à travailler dans l'entreprise. Après la mort de Baker, la société est devenue connue sous le nom de Sotheby's. Peu à peu, l'achat de lots lors de ses ventes aux enchères est devenu un signe de savoir-vivre et une garantie d'investissements sérieux. Les halls centraux de Sotheby's sont situés à Londres sur l'élégant New Bond. C’est ici que se déroulent des spectacles spectaculaires valant des centaines de millions de dollars. L'entrée de Sotheby's sur la scène internationale fut la création d'une succursale à New York en 1955. Puis un large réseau d'agences se crée à travers le monde (à Paris, Los Angeles, Zurich, Toronto, Melbourne, Munich, Édimbourg, Johannesburg, Heusten, Florence, etc.).

En 1990, le chiffre d'affaires de l'ensemble des succursales Sotheby's atteignait plus de 2 milliards de dollars.
Toute l'histoire de Sotheby's est une preuve éclatante que le commerce des œuvres d'art est rentable, prestigieux et prometteur.

L'un des premiers marchés beaux-Arts a capturé une autre grande maison de vente aux enchères, Christie's, dont l'histoire a commencé le 5 décembre 1766, lorsque son fondateur, l'ancien officier de marine James Christie, a ouvert la première vente aux enchères. Bientôt, il possédait déjà un local à Londres avec une salle de ventes spécialement construite pour lui.

On pense que les plus grandes ventes aux enchères des XVIIIe et XIXe siècles ont eu lieu ici. Et d'ailleurs, nul autre que James Christie lui-même n'a agi comme intermédiaire dans l'accord de vente. Impératrice russe Catherine II abrite la célèbre collection de peintures de Sir Robert Walpole, considéré comme le premier Premier ministre britannique. Cet accord pose les bases du futur musée de l'Ermitage.

La réalisation la plus importante de Sotheby's et Christie's au XXe siècle fut la vente triomphale d'œuvres d'impressionnistes et d'artistes modernes. Pour la première fois, il a été possible d'attirer l'attention des clients sur l'art des temps modernes et de transformer les œuvres de ces maîtres en lots coûteux. Le commerce des œuvres d’art est désormais devenu un grand business avec ses spécificités et ses surprises. DANS dernières années les deux géants des ventes aux enchères ont réussi à réaliser plusieurs ventes époustouflantes qui sont entrées dans l'histoire du commerce et ont déterminé le niveau moderne des prix des objets d'art. L’étonnante nouvelle des ventes aux enchères est devenue la propriété des premières pages de la presse du monde entier.

Bien qu'aujourd'hui les maisons de ventes Sotheby's et Christie's contrôlent jusqu'à 90 % des ventes aux enchères mondiales d'antiquités et d'objets d'art, elles n'épuisent bien entendu pas la variété des maisons de ventes aux enchères dans le monde. Il existe plusieurs autres « acteurs » importants sur ce marché, comme la plus ancienne maison de ventes aux enchères d'Allemagne « Kunsthaus Lempertz » (Cologne), le temple des commissaires-priseurs français « Hôtel Drouot », la maison de ventes aux enchères la plus célèbre d'Autriche « Dorotheum » et d'autres. .
On peut affirmer sans se tromper que de nouvelles sensations aux enchères ne se feront pas attendre et que nous serons à nouveau témoins d’événements intrigants dans le monde de l’art.

La saison d'automne a commencé chez la maison de ventes Sotheby's. Photo de Pavel Terekhov

La maison de ventes aux enchères Sotheby's a affiché complet jeudi soir - Pablo Picasso, Vincent Van Gogh et le fondateur soviétique de l'art abstrait Kazimir Malevich vendaient. Parmi les acheteurs, il y avait probablement des milliardaires russes et autres. pays post-soviétiques. Aux ventes aux enchères où sont vendues des œuvres de maîtres anciens et Peinture européenne Au XIXème siècle, ils achètent traditionnellement environ un tiers des lots. Dans la salle, aux côtés des dames en couture et des messieurs en nœud papillon, se trouvaient de simples mortels : ils ont régulièrement l'occasion d'admirer l'art avant qu'il ne finisse dans les collections des riches et des célébrités.

La maison de ventes aux enchères Sotheby's à New York vend des tableaux depuis plus de 250 ans. différentes époques et directions, bijoux, meubles, vins millésimés et même voitures. Et le marché de l’art n’a peur ni des crises ni des sanctions. Sotheby's a gagné trois milliards sept cents millions de dollars au cours des six premiers mois seulement ; d'ici 2016, la société prévoit d'en collecter sept milliards.

Dans le saint des saints de l'art

Il est d'usage ici d'accueillir les clients fortunés dès la porte. Le portier souriant dira certainement « Bienvenue chez Sotheby’s » et ouvrira la porte. Les filles attendent déjà les invités au premier étage. «S'il vous plaît, montez au deuxième étage», salue la dame aux longues jambes en noir. Au bureau d'inscription, le visiteur reçoit une plaque d'immatriculation spéciale, qu'il soulève ensuite au bon moment pendant la vente aux enchères.

La vente aux enchères a lieu dans une salle spéciale au septième étage, mais il y a d'abord du champagne. Les serveurs proposèrent du « Prosecco », quelqu'un demanda des boissons plus fortes, mais il n'y en avait pas. Les bavardages sont un élément obligatoire de l'événement.

Certains discutent vigoureusement de l’actualité artistique, d’autres bavardent sur les stars. « Woody Allen est venu hier, tu as vu ? - dit l'homme aux cheveux gris à son ami.

Les stars viennent vraiment chez Sotheby's. Il y a deux ans, la diva de la pop Madonna a vendu ici le tableau de Fernand Léger « Trois femmes à la table rouge » pour sept millions de dollars. Et une fois, je l'ai acheté pour seulement trois. On raconte qu'en échange de Léger, le chanteur a acquis quelque chose de la collection de maîtres anciens.

Le directeur international de l'art russe chez Sotheby's, Jo Vickery, est venu spécialement de Londres à New York pour Malevitch. Elle présente le Forum au commissaire-priseur et animateur de la soirée, Henry Wyndham. « Nous commençons bientôt. Dépêchez-vous », invite-t-il.

Le directeur international de l'art russe chez Sotheby's, Jo Vickery, est venu à New York pour Malevitch. Photo de Pavel Terekhov

Van Gogh, Picasso, Malevitch

La salle pouvait à peine accueillir tous les invités. Ils étaient environ 250, sans compter ceux qui enchérissaient en ligne. Le public était hétéroclite : des dames en chapeaux, des messieurs élégants en vestes de club, et certains en vêtement de tous les jours. La plupart des gens ne sont pas de riches amateurs d’art, mais leurs agents. Il y a des experts qui notent le prix de vente dans le catalogue, et même des spectateurs - de simples mortels sont également autorisés à entrer chez Sotheby's pour admirer les œuvres d'art.

Plus de deux cents personnes sont venues assister à la vente aux enchères du soir chez Sotheby's à New York. Photo de Pavel Terekhov

Le présentateur Henry Wyndham ressemblait à un chef d'orchestre, mais au lieu d'un bâton, il avait un marteau dans les mains avec lequel il frappait la chaire. Dès que la voix de baryton d'Henry se fit entendre, un silence de mort tomba dans la salle.

Le prix initial de chaque lot était affiché sur un tableau électronique et les objets d'art eux-mêmes apparaissaient sur un carrousel rotatif. Je les ai présentés des gens impeccables en tabliers noirs et gants blancs. Les passions s'échauffent, les prix sont sérieux : cinq, dix, douze millions de dollars. Henry Wyndham demande un verre d’eau et plaisante : « Réfléchissez bien pendant que je bois. » Une des premières intrigues de la soirée : le tableau « Suprématisme mystique » Artiste soviétique Kazimir Malevitch. Le prix de départ de cette croix noire sur ovale rouge est de 35 millions de dollars. Un instant plus tard, quelqu'un donne un demi-million de plus. Le commissaire-priseur n’est pas impressionné, fait une pause et dit : « Je vais attendre longtemps ». Au total, toutes taxes comprises, la toile a été achetée pour 37,8 millions de dollars.

Vente du tableau de Kazimir Malevitch « Suprématisme mystique ». Photo de Pavel Terekhov

Vincent Van Gogh a suscité encore plus d'enthousiasme. Les enchères ont duré plus de cinq minutes. Le tableau « Paysage sous un ciel orageux » a été adjugé 54 millions de dollars. Le lot le plus cher aux enchères est conservé pour la fin de l’enchère. Le présentateur a dit « Picasso », la salle est devenue bruyante. Le tableau « Chanteur de cabaret » a été peint par Picasso, 19 ans, à Paris. La toile représente une femme nue aux cheveux noirs. Pour le commun des mortels, la chanteuse ne semble pas être une artiste de cabaret très attirante, mais les acheteurs l'aimaient beaucoup. Une véritable lutte s'engage pour le lot, le commissaire-priseur répète à plusieurs reprises : « Vous avez la dernière chance ». Nouveau propriétaire a payé 67,5 millions de dollars pour « The Cabaret Singer ».

trace russe

"La soirée a été un succès", a résumé Jo Vickery dans "Forum" dans un russe parfait. Selon l'expert, qui a appris la langue par amour pour l'art, ces ventes aux enchères comprenaient un grand nombre de Acheteurs russes. « Ce n’était même pas une grande surprise pour nous. Nous connaissons la situation économique et politique en Russie, mais les Russes restent de grands collectionneurs et adorent collectionner l’art », a ajouté Vickery.

Après la vente aux enchères, les acheteurs sont rapidement rentrés chez eux de bonne humeur. Au total, pour ces métiers, ils ont dépensé 726 millions de dollars.

De nombreux acheteurs ne viennent pas eux-mêmes aux enchères, mais négocient des œuvres d'art par l'intermédiaire de représentants. Photo de Pavel Terekhov

Chez Sotheby's, il n'est pas d'usage de dire qui a acheté les œuvres d'art et où elles finiront. Les acheteurs deviennent souvent non seulement des millionnaires, mais aussi des musées, mais les acheteurs russes sont des particuliers, note Vickery.

La collection était également épuisée ce soir-là ancien chef Maison de vente aux enchères -Alfred Taubmann . Sa biographie est digne d'un livre. Le milliardaire a fait fortune dans l'immobilier, mais en 2001, il est allé en prison pour conspiration avec une autre maison de vente aux enchères, Christie's, et pour avoir fraudé des clients. Après dix mois d'emprisonnement, il a démissionné et, en avril de cette année, il est décédé des suites d'une longue maladie. La collection, qui comprend Albrecht Dürer, Raphaël, Pablo Picasso, Amadeo Modigliani et Jasper Johns, a commencé à être vendue par les héritiers. Les acheteurs ont déjà manifesté leur intérêt.

“ Et je pense que les Russes occuperont la première place sur cette liste et seront intéressés par de telles œuvres », fait part de ses prévisions Mikhaïl Kamenski, directeur général de la représentation russe de Sotheby's.

Le milliardaire russe Alisher Usmanov a déjà été aperçu lors de ventes aux enchères. En septembre 2007, à la veille de la vente aux enchères, il achète chez Sotheby's la collection d'art russe du célèbre musicien Mstislav Rostropovitch et de son épouse - chanteur d'opéra Galina Vishnevskaïa. La collection de peintures, de porcelaines et d'argenterie devait être vendue pour 30 millions de dollars, mais Usmanov a payé le double juste pour que la collection soit renvoyée en Russie. Le milliardaire l'a présenté au palais Konstantinovsky à Saint-Pétersbourg. La fréquence à laquelle Alisher Usmanov participe aux enchères est inconnue. « Forum » a contacté le milliardaire, mais au moment de la publication de l'article nous n'avions pas reçu de réponse.

L'homme d'affaires kazakh Nurlan Smagulov est un autre connaisseur russophone des chefs-d'œuvre mondiaux. Cette année, Smagulov a acheté chez Sotheby's le bas-relief « Femmes au perroquet » du sculpteur français Fernand Léger. Le prix n’est pas connu exactement, mais on parle de plusieurs millions de dollars. De nombreux acheteurs russes participent aux enchères par l'intermédiaire de sociétés étrangères afin de ne pas révéler leur nom au monde entier, explique Kamensky.

“ Les Russes sont clairement les favoris des acheteurs. Il s’agit principalement de collectionneurs privés qui vivent entre la Russie et l’Occident. Nous ne voyons aucune crise aujourd’hui. Peut-être que les millionnaires ne marchanderont pas aussi fort », commente un représentant de Sotheby's en Russie.

Le directeur général du bureau de représentation russe de Sotheby's, Mikhaïl Kamensky, est convaincu que, malgré la crise, les acheteurs russes participeront toujours aux enchères. Photo issue d'archives personnelles

Acheteurs et spectateurs : qui vient aux enchères

Tout le monde peut participer gratuitement aux enchères chez Sotheby's en présentantidentification . Le site Web de l'entreprise acalendrier des événements , des enchères ont lieu plusieurs fois par mois. En tant que spectateur, vous pouvez assister librement aux enchères du matin ou du déjeuner ; le soir, le nombre de places est limité, et la préférence est donnée aux acheteurs. Mais il y a des moments où il reste des places, donc tout le monde a la possibilité d'entrer ; il suffit d'appeler Sotheby's et de se renseigner sur la disponibilité des billets gratuits.

Oksana Ganzhara, résidente de Brooklyn, visite la maison de ventes Sotheby's pour la troisième année consécutive. Photo issue d'archives personnelles

Oksana Ganzhara de Brooklyn le fait régulièrement. "Les amis plaisantent déjà en disant que vous êtes devenu millionnaire", dit Oksana avec un sourire. Elle aime l'art, en particulier les peintures impressionnistes et modernistes, ainsi que les collections de vins. « Pour voir comment les gens jettent tranquillement des millions ! C'est juste cool de regarder ces enchères en réalité », Oksana partage ses impressions. Cette année, le résident new-yorkais a déjà assisté à la vente aux enchères et assisté à plusieurs expositions préalables aux enchères. « On peut venir chez Sotheby’s comme si on allait dans un musée, j’ai déjà invité mes amis ici. Et prendre une photo avec le chef-d’œuvre de Picasso, est-ce possible ailleurs ? – Oksana se réjouit.

Mais Sotheby's s'appuie naturellement avant tout sur des acheteurs fortunés, pour lesquels il existe un département spécial.

Quelques mois avant le début des échanges, ses collaborateurs appellent leurs clients habituels et leur envoient des invitations. Pour certains, ils organisent l'arrivée, le rendez-vous à l'aéroport, l'hébergement à l'hôtel et les excursions individuelles.

Une partie obligatoire du programme est constituée de soirées préalables aux enchères pour quelques privilégiés. Les clients peuvent visualiser le lot qui les intéresse avant d'enchérir et s'assurer qu'ils font le bon choix. « Cependant, n’importe qui peut devenir acheteur potentiel aux enchères. Vous devez vous inscrire sur le site de Sotheby’s », explique Mikhaïl Kamenski.

Parmi les formalités figure un extrait decompte bancaire . Toutes les informations sont disponibles sur langue russe . Les exigences concernant le montant disponible varient.“ Bien entendu, cela dépend de ce que le client a l'intention d'acheter », note Mikhaïl Kamenski.

La maison de vente aux enchères respecte la confidentialité : les noms ne sont divulgués qu'à la demande des acheteurs eux-mêmes.

Comment fonctionne l'enchère

Sotheby's propose toutes sortes d'assistance aux vendeurs d'art :Avant la vente aux enchères, il passe plusieurs mois à créer un catalogue, à sélectionner des photographies et à organiser des expositions. Si vous le souhaitez, le personnel de la maison de vente aux enchères peut développer une stratégie publicitaire et promouvoir la collection, organiser l'inspection, le stockage et le transport.

La maison de vente aux enchères aime tellement ses clients qu'elle achète elle-même le lot si personne n'achète l'objet au prix convenu. Joe Vickery note que pour le confort des clients, même dans le bâtiment même de Sotheby's, tout est pensé dans les moindres détails. « Nous avons ici un très bon espace de stockage. Vous voyez des portes hautes. Ils ont été installés pour des tableaux immenses », montre-t-elle. Le bâtiment dispose d'un système d'alarme et tout mouvement est enregistré par des caméras microscopiques. Les invités ne les remarquent pas.

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La maison de ventes aux enchères Sotheby's a été fondée en 1744 par Samuel Baker et est aujourd'hui l'une des maisons de ventes aux enchères les plus anciennes et les plus célèbres au monde.
Avec Christie's, Sotheby's occupe environ 90 % du marché mondial des ventes aux enchères d'antiquités et d'objets d'art. Initialement, Sotheby's a été créé comme un « club pour aristocrates ». De plus, l'origine aristocratique n'était pas seulement exigée des acheteurs (ce qui est naturel, car à cette époque lointaine, seuls les aristocrates pouvaient se permettre d'acheter des antiquités et des œuvres d'art pour des sommes fabuleuses), mais aussi de ceux qui voulaient trouver un emploi dans une maison de ventes aux enchères. Jusqu'au milieu du XXe siècle, Sotheby's menait une vie assez tranquille ; Son développement rapide a commencé en 1955, avec l'ouverture d'une succursale à New York. Plus tard, des succursales ont également été ouvertes à Paris, Los Angeles, Zurich, Toronto, Édimbourg, Johannesburg, Houston, Florence, Melbourne et Munich. Durant la crise industrielle des années 80, la maison de vente aux enchères a failli faire faillite. En ces temps difficiles, le pétrole a été alimenté par le principal concurrent de Sotheby's, Christie's. Sa direction, dans le désir d'évincer le concurrent, a réduit ses tarifs, après quoi les revenus de Sotheby's ont diminué de plus de 50 % . Au début des années 90, les dirigeants des deux maisons de ventes ont décidé de se rencontrer et de fixer les tarifs des services. Cependant, il s'est avéré que les trucages d'offres étaient un crime aux États-Unis, où Sotheby's recevait l'essentiel de ses revenus. À cause de ce complot, un scandale a éclaté, à la suite duquel le PDG de Sotheby's de l'époque a été condamné à un an de prison. Aujourd'hui, les choses vont plutôt bien chez Sotheby's. En 2007, l'une des plus grandes maisons de ventes aux enchères au monde a ouvert une succursale à Moscou, où un certain nombre de transactions réussies concernant la vente d'art russe ont été conclues.
Sur langue anglaise

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Christie

La maison de ventes aux enchères Christie's est l'un des organisateurs de ventes aux enchères les plus célèbres et les plus respectés au monde.
Seule Sotheby's peut rivaliser avec elle, et ensemble, elles occupent environ 90 % du marché mondial des ventes aux enchères d'antiquités et d'objets d'art. La maison de vente aux enchères d'élite a commencé son histoire en 1766, lorsque James Christie's a organisé la première vente aux enchères.
Et dès le début de son existence, Christie’s s’est concentrée spécifiquement sur l’élitisme et le leadership mondial.
Les clients de la maison de vente aux enchères étaient des personnes titrées prêtes à payer d'énormes sommes d'argent pour des œuvres d'art et des antiquités.
Même les membres de la famille royale y ont envoyé leurs collections, et même des objets de valeur du patrimoine national britannique, ainsi que des peintures de la plupart des grands artistes européens : impressionnistes, modernistes, cubistes, ont souvent été exposées en lots. XVIIIe et XIXe siècles.
C’est à cette époque que furent réalisées les plus grandes transactions mondiales, dont on parle encore aujourd’hui.
Par exemple, Catherine la Grande a acheté aux enchères la collection de Sir Robert Worpole, qui a ensuite constitué la base de l'exposition de l'Ermitage. Comme au cours des siècles passés, la maison de vente aux enchères Christie's ne travaille aujourd'hui qu'avec des produits d'élite.
Des tableaux et autres objets d’art mis aux enchères ornent les expositions de nombreux musées à travers le monde.
La maison de ventes jouissant d’une réputation irréprochable, les clients les plus éminents se tournent sans crainte vers ses services.
En plus des objets d'art, ils achètent ici des voitures, des livres rares, des cigares, des vins de collection et d'autres objets de valeur. Parlant de Christie's, on ne peut manquer de mentionner les transactions les plus médiatisées réalisées lors de ses ventes aux enchères.

• 1940 Le tableau « Robe persane » de Matisse se vend pour 17 millions de dollars, le prix original étant inférieur à 12 millions de dollars.
• 1990 Le tableau « Portrait du docteur Gachet » de Vincent van Gogh est vendu pour 80 millions de dollars (le tableau le plus cher aux enchères).
• 2001 Le tableau de Pablo Picasso de la série Blue Period, « Femme aux bras croisés », s’est vendu pour 55 millions de dollars, soit le double du prix de départ.

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