Odinioară - acum mult timp, în anii '90 - într-un program radio dedicat împrumuturilor străine în limba rusă, s-a exprimat următorul gând ironic: „Dacă concetățenii noștri sunt încă capabili să distingă un lider de un dealer. , atunci practic nimeni nu poate distinge un dealer de un criminal.” Anii nu au trecut în zadar: astăzi nimeni nu va confunda un dealer cu un lider, cu atât mai puțin cu un ucigaș. Dar toată lumea are o idee suficient de bună despre ce este? activitate profesională dealer?

Acest cuvânt poate însemna două tipuri diferite Activități.

Dealerul acționează ca vânzător sau distribuitor. Această activitate presupune achiziționarea de produse în vrac și apoi vânzarea lor cu amănuntul. Prin achiziționarea de bunuri într-un anumit volum, dealerii garantează astfel volumul pieței de vânzări. Furnizorul oferă un anumit procent din reducerea dealer-ului, aceasta este principala sursă de profit pentru dealer. Procentul de reducere dealer este determinat de valoarea cifrei de afaceri.

Un dealer nu trebuie confundat cu un distribuitor. O companie distribuitoare, angajată în revânzarea de bunuri, le comercializează în nume propriu și încheie contracte de cumpărare și vânzare cu cumpărătorii și vânzătorii pe cheltuiala proprie. Compania de dealer operează pe piață pe cheltuiala producătorului și în numele acestuia, i.e. este într-o relație mai strânsă cu el decât distribuitorul. Distincția dintre un agent de vânzări și un dealer pare mai puțin clară. Unii experți echivalează în general aceste două concepte, în timp ce alții consideră că agentul încheie contracte în numele producătorului și dealer-ul – pe cont propriu, dar în numele producătorului.

Multe companii producătoare nu își creează deloc propria rețea de vânzări, ci folosesc serviciile dealerilor pentru aceasta. Pentru producător, acest lucru este foarte convenabil și destul de profitabil.

Într-o serie de cazuri, producătorul stabilește condiții foarte stricte pentru compania dealer, reglementând dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul, raportare standard și obligând-o să folosească simbolurile companiei furnizor.

Dealerul nu trebuie doar să cumpere, să livreze și să le revinde bunuri, ci să creeze valoare suplimentară pentru clienți. Și aici absolut totul contează: sfaturi de specialitate, servicii suplimentare și vânzarea de produse conexe (desigur, acestea din urmă nu ar trebui să intre în conflict cu acordul dealerului - de exemplu, produsele conexe nu ar trebui să fie produse de o companie concurentă).

Un alt domeniu de activitate este un dealer pe piața valorilor mobiliare. Un astfel de specialist actioneaza pe piata valorilor mobiliare in nume propriu si pe cheltuiala proprie. Acesta este modul în care un dealer diferă de un broker - un agent intermediar. Dealerul (fie că este o companie sau o persoană fizică) efectuează în mod independent cumpărarea și vânzarea metale pretioase, valută sau valori mobiliare, investind propriile fonduri în această afacere.

Dealer- firma sau individual, un reprezentant între producător și consumator. Un participant pe piață care execută contracte de cumpărare și vânzare în nume propriu.

Conceptul de dealer este utilizat în următoarele domenii:

• comerț - activitate de achiziție de produse și vânzarea ulterioară a acestora în nume propriu și la preț propriu;
• bursa si piata valutara - comerciala sau organizarea statului, care oficializează cumpărarea și vânzarea de acțiuni în nume propriu și pe cheltuiala proprie.

Termenul dealer provine de la cuvânt englezesc comerciant, agent. Un dealer este un participant care cumpără mărfuri cu ridicata și le vinde în cantități mici sau cu amănuntul.

Dealer- ultima verigă intermediară din lanțul de servicii și mărfuri și se află în relații directe cu achizitorul. Munca unui intermediar este determinată de reprezentarea intereselor producătorului și de cumpărarea și vânzarea de bunuri fabricate de companie.

Munca dealer-ului este reglementată de un acord încheiat între producător și intermediar. Acordul reglementează drepturile și obligațiile părților. Dealerul are obligații față de compania care produce produsul.

O caracteristică a activităților intermediarului o reprezintă obligațiile suplimentare asumate prin anunțarea publică a costului serviciului. Sau vânzarea de bunuri cu obligații de a executa tranzacții la prețuri convenite într-o perioadă de timp specificată. Pentru mulți producători, serviciile dealerilor sunt singura modalitate de a vinde produse. Companiile caută dealeri care să vândă mărfuri.

Tipuri de dealeri

Tipul de activitate de dealer este împărțit în funcție de zona în care își desfășoară activitatea intermediarul.

Dealer de valute- un jucător pe piaţa valutară. Principalii intermediari sunt băncile centrale și comerciale. O agenție centrală cumpără sau vinde valută pentru a reglementa rata fondurilor naționale.

Dealer-bancă- o institutie comerciala care ofera valori mobiliare pe piata.

Agent- o societate cu functii de dealer si broker la bursa.

Dealer principal- o firma autorizata sa plaseze noua versiune obligațiuni valoroase.

Dealer exclusiv- un intermediar angajat în vânzarea și întreținerea tehnică a produselor de la un producător.

Agent de investiții- persoană juridică asociată unei societăți și care desfășoară tranzacții pe piața de valori în interesul societății reprezentate.

Subdistribuitor- agent al intermediarului, care desfășoară activități în numele și pe cheltuiala acestuia.

Există, de asemenea negustor de artă- entitate, activitati de conducereîn domeniul art.

Dealer de valute

Practic, băncile comerciale sau organizațiile pe acțiuni cu capital mare acționează ca dealeri de schimb valutar și vând valori în valută. - operațiuni ale intermediarilor valutari.
Dealer-ul valutar este împărțit în două grupuri:

1. intermediar primar - bănci mari care susțin piața în ceea ce privește ratele și lichiditatea;
2. dealer oficial - intermediari între angajații primari și investitori la procesarea tranzacțiilor pe piața de obligațiuni.

Banca dealer

Banca dealer organizează cumpărarea și vânzarea de obligațiuni pe cheltuiala proprie și în nume propriu. Acest dealer trebuie să îndeplinească standardele Băncii Centrale pentru a desfășura activități în acest domeniu:

• a primit licența unui participant la bursa;
• nu există sancțiuni sau restanțe de plată;
• capital social în valoare de cel puțin 1 milion de euro;
• activitatea de prag de rentabilitate pentru ultima perioadă de raportare;
• apartenenţa la organizaţia dealerilor de pe piaţa de valori.

Dealer-broker

Un broker este un participant la schimb care manipulează valorile mobiliare în numele companiei și pe cheltuiala acesteia.

Un broker-dealer combină funcțiile de broker și dealer în același timp. Adică societatea poate acționa în numele reprezentatului institutie financiarași în nume propriu fără intermediari.

Dealer principal

Dealerul principal are dreptul de a depune oferte pentru plasarea de obligațiuni guvernamentale pe termen scurt (GKO) la licitație. Intermediarii principali stabilesc cotații GKO ferme și le păstrează în sistemul de licitație.

Dealerii au dreptul de a utiliza resursele de credit ale Băncii Centrale prin operațiuni repo - achiziționarea de obligațiuni cu obligația de a le revânzare. Banca principală cumpără valori mobiliare de la dealerul principal cu vânzare ulterioară în maximum 2 zile la un preț stabilit la licitație. Diferența de cost al titlurilor de valoare este dobânda de credit primită de dealer.

Dealer exclusiv

Un dealer exclusiv sau oficial primește produsele direct de la producător. Dealerul are dreptul de a stabili prețuri competitive în nume propriu pe piață. El primește de la companie dreptul de a face comerț pe teritoriul ales de el.

Un dealer oficial reprezintă interesele unei companii străine în țară.

Dealerul oficializează întreaga emisiune de obligațiuni, acțiuni și alte titluri de valoare și le cumpără la un preț unic și le vinde la valoarea de piață.

Un dealer de investiții are dreptul să cumpere și să vândă obligațiuni în numele companiei reprezentate pentru un comision.

Negustor de artă

O companie care cumpără sau vinde artă. Un dealer de artă reprezintă artiști și contactează galerii, muzee și colecționari ale căror interese corespund operelor artiștilor reprezentați.

Dealerii de artă pot anticipa aspirațiile pieței sau pot influența gusturile pieței.

Dealer - o persoană implicată în cumpărarea și vânzarea oricărui produs în nume propriu și pe cheltuiala sa

Informații despre definiția unui dealer, drepturi și obligații, tipuri de activități

Dealer este definiția

Domenii de activitate ale firmei, bursă, bancă, întreprinderi, instituții, organizații cu care se realizează interacțiune;

Metode de studiere și prognoză a cererii de servicii vândute și furnizate;

Perspective de dezvoltare a comerțului și a sistemului financiar și bancar;

Reguli de întocmire a contractelor;

Procedura de stabilire a legăturilor cu consumatorii de bunuri și servicii;

Scheme de contacte de afaceri și organizare de activități publicitare;

Proprietățile de consum ale bunurilor, regulile de depozitare, termeniși condițiile de implementare a acestora;

Beneficii tipuri variate Servicii;

Metode de organizare și management al muncii;

Mijloace tehnice de prelucrare și transmitere informație;

Legislația civilă și a muncii.

Dealer ca participant profesionist la piața financiară

Un dealer este orice persoană, fizică sau juridică, care efectuează tranzacții cu Bunuri financiare pe cheltuiala proprie (emiterea publică a cotațiilor de cumpărare și/sau vânzare pe cheltuiala proprie, cu asumarea obligațiilor ferme de a efectua tranzacții la cotațiile anunțate, inclusiv în scopul menținerii lichidității pieței), este o bursă. intermediar. El acționează în numele său și poate acționa intermediari intre brokeri, alti dealeri, clienti. Un dealer poate acționa ca intermediar în tranzacțiile comerciale pentru cumpărarea și vânzarea de valori mobiliare, bunuri și valută.

Conform legislației ruse, să desfășoare activități de dealer și să fie dealer pe piata valorilor mobiliare poate doar legal. o persoană, o organizație comercială care a primit o licență de a desfășura activități de dealer de la autoritatea de supraveghere relevantă. Fără licențe pentru a desfășura activități de dealer, o persoană juridică nu poate fi participant la tranzacționarea la bursă.

Există două tipuri licențe pentru activitățile dealerilor:

Pentru tranzacții cu valori mobiliare corporative;

Pentru tranzacțiile cu titluri de stat.

Pentru a asigura executarea tranzacțiilor, dealer-ul trebuie să aibă suficiente capital propriu, a cărei valoare minimă este stabilită prin lege. Dealerul își poate combina activitățile pe piata valorilor mobiliare cu activitati de brokeraj.

Acceptând obligațiile de a cota valori mobiliare, dealerii formează suplimentar lichiditate bursa. La anunțarea cotațiilor publice, dealer-ul poate comunica și alte condiții esențiale necesare încheierii unui contract de vânzare-cumpărare: numărul de valori mobiliare care sunt achiziționate (vândute), perioada de valabilitate a prețurilor anunțate etc. Un participant pe piață, cunoscând condițiile tranzacție, le evaluează și, dacă sunt mulțumiți, încheie o înțelegere cu dealer-ul în condițiile propuse. Dealerul este obligat să îndeplinească această tranzacție. O caracteristică specială a legislației ruse privind valorile mobiliare este că, dacă dealer-ul nu a oferit condițiile esențiale ale tranzacției, altele decât prețul, atunci el este obligat să încheie un acord de cumpărare și vânzare în condițiile esențiale propuși de cealaltă parte la tranzacție. . În cazul în care dealer-ul se sustrage de la încheierea unui acord în condițiile clientului în conformitate cu cotațiile anunțate de dealer, se poate face o cerere împotriva acestuia pentru a forța încheierea unui astfel de acord și a compensa clientul pentru pierderile suferite.

Atunci când anunță cotațiile de valori mobiliare, dealer-ul, de regulă, are informație despre starea emitentului. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna disponibil pentru o gamă largă de participanți pe piață. Prin urmare, dealer-ul este obligat să dezvăluie informații despre emitent și să consilieze clienții cu privire la achiziția anumitor valori mobiliare.

Prin lege, dealer-ul este obligat să:

Acționează exclusiv în interesul clienților;

Oferiți clienților dvs cele mai bune conditii executarea tranzactiilor;

Oferiți clienților toate informațiile necesare despre starea pieței, emitenți, prețuri cerere și ofertă, riscuri etc.;

Preveniți manipularea prețurilor și constrângerea în tranzacții prin furnizarea de informații denaturate în mod deliberat despre emitenți, valori mobiliare, dinamica prețurilor etc.;

Efectuează tranzacții de cumpărare și vânzare de valori mobiliare în conformitate cu instrucțiunile clienților în ordine de prioritate în raport cu operațiunile dealer-ului, dacă dealer-ul își combină activitățile cu activitati de brokeraj.

Dealerul este angajat în cumpărarea și vânzarea de valori mobiliare, câștigând bani din revânzare sau primind dobândă pentru titlurile de valoare achiziționate.

Tipuri speciale de dealeri de pe bursa

Creator de piață - participant profesionist, dealer, participant licitare schimburi, actionand in baza unui contract de intelegere cu bursa de valori, care își asumă obligații suplimentare de a depune cereri și de a efectua tranzacții cu valorile mobiliare ce i-au fost atribuite, în vederea menținerii prețurilor, cererii, promoții sau volum licitare valori mobiliare.

Pentru sustinere lichiditateîntr-un anumit activ, creatorul de piață plasează ordine de cumpărare și vânzare într-un anumit volum la o anumită distanță unul de celălalt. De regulă, volumul și distanța dintre ordine, precum și timpul de execuție al market maker-ului pentru îndeplinirea acestor obligații, sunt determinate de acordul cu bursa.

Surse sursa de venit creator de piață oficial:

Diferența dintre prețurile de cumpărare și de vânzare (spread);

Returnarea comisionului din schimb.

Dealerul este

Creatorul de piață poate fie să primească, fie să piardă. Sursa de venit Levierul market maker-ului este maxim în cazul unei piețe calme, staționare. Creatorul de piață poate începe să sufere pierderi dacă volumul cererii pentru active sau promoții activ se deplasează puternic într-o parte, ceea ce creează o poziție direcțională mare în bilanțul operatorului de piață.

Pe lângă producătorul oficial de piață, există și altele neoficiale. Ei nu încheie un acord cu bursa și nu primesc comision de la bursă pentru menținerea lichidității, ci pur și simplu încearcă să facă bani prin diferențe prețurile de cumpărare și vânzare. Avantajul unui market maker neoficial este că nu are obligația de a fi prezent în carnetul de comenzi și poate părăsi cu ușurință piața într-un moment în care condițiile nefavorabile.

Dealer principal - legale o persoană care este o instituție de investiții (un participant profesionist pe piața valorilor mobiliare) în conformitate cu legea și a încheiat un acord cu banca centrală (națională) privind obligațiunile. Autorizat să plaseze o nouă emisiune de valori mobiliare, are dreptul de a cumpăra titluri de valoare nou emise direct de la Trezorerie și este obligat să coteze prețurile în mod continuu vânzător si cumparatorul.

Dealer Forex

Dacă luăm în considerare munca dealerilor pe piața valutară, există o diferență clară față de poziția unui dealer pe piața de valori. Dealer activat piata valutara- aceasta este, care nu este doar un participant la tranzacționare, ci poate, de asemenea, cota independent ratele de schimb. Spre deosebire de tranzacțiile care sunt deservite de brokeri, aducându-le la dealer valuta Forex efectuează în mod necesar toate acțiunile în mod independent, în nume propriu și în detrimentul propriilor sale finanțe. În relație cu comerciantul, dealer-ul acționează ca o contraparte și, ca urmare, este interesat de pierderea clientului. Aceasta este diferența principală și semnificativă dintre un dealer de pe piața valutară Forex și un dealer de pe piața de valori. Toate comerciant pe piața valutară Forex printr-un dealer se bazează pe jocul constant comerciant cu dealerul. Dacă câștigă, dealerul pierde cu siguranță, sau situația este complet inversă. Când lucrați prin intermediul unui dealer, toate ordinele comerciantului privind ordinele nu sunt afișate direct, ci sunt acceptate în bilanţul dealer-ului. Dealerul are dreptul de a-și stabili propriul preț pentru client. Dealerul are întotdeauna dreptul de a-și dicta condițiile clientului și de a influența cursul tranzacționării, creând o dinamică constantă a pieței. Dealerul se află într-o poziție privilegiată, având informații despre ofertele clientului și influențând cursul tranzacționării prin acțiunile sale. Jucătorii care cunosc bine sistemul pieței valutare știu că însăși schema de lucru a dealer-ului se bazează pe pierderea clientului. Doar luând în considerare aceste informații, comercianții își pot construi cu succes strategia de tranzacționare.

Piața internațională valutară Forex este reprezentată în principal de dealeri, dintre care există un ordin de mărime mai mult decât brokeri. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea comercianților care participă la tranzacții au capital mic, a cărui cifră de afaceri nu poate aduce comisioane mari. Această categorie de comercianți sunt clienți obișnuiți ai majorității dealerilor. Companiile de brokeraj, care reprezintă cel mai adesea mari companii financiare și bănci străine pe piața valutară, sunt interesate de jucători mari cu capital financiar mare.

A deveni dealer pe piața Forex internațională este destul de dificil. Taxa anuală pentru dreptul de a fi dealer pe piața Forex internațională este estimată la mii de dolari. Există o serie de taxe suplimentare care dau dreptul companiilor să primească acreditare permanentă de dealer pe piața internațională Forex. Comercianții începători care au intrat pentru prima dată pe piața Forex internațională ar trebui să selecteze cu atenție un dealer. În practică, dealer-ul trebuie, la cererea clientului, să furnizeze toate principiile existente de politică financiară pe baza cărora își desfășoară activitățile pe piața valutară internațională. Atunci când alegeți un dealer, este important să vă bazați pe durata muncii acestuia pe piață, pe autoritatea și pe calitatea serviciilor oferite.

Dealer auto

Un dealer auto este o societate comercială care acționează ca intermediar între producătorii de vehicule și cei care doresc să cumpere auto legale si indivizii.

Majoritatea dealerilor de mașini au o listă clar marcată cu mărcile de mașini pe care le vând. de obicei are opțiunea de a alege auto din această listă și cumpărați-l imediat, sau lăsați o cerere pentru modelul dorit cu caracteristicile cerute.

Dealerul este

Dealerul efectuează pregătirea înainte de vânzare a autovehiculului și service-ul în garanție - trecând pe perioada garanției perioadă inspecții tehnice programate (înlocuire materiale de operare, diagnosticare, reparații în garanție etc.)

Alte tipuri de dealeri

Dealer filatelic - o companie sau persoană care vinde mărci poștale și produse filatelice. Acestea includ, de asemenea, persoanele care vând timbre poștale pentru uz zilnic sau timbre oficiale și taxe de timbru pentru utilizare pe documente.

persoană care vinde opere de artă sau îndeplinește funcții de intermediar în acest domeniu.

Schimbă dealer- o societate specializata in folosirea bunurilor destinate rambursarii soldurilor in comertul bilateral (clearing), in comertul cu tertii.

Surse

otvety.google.ru - Răspunsuri în Google

ru.wikipedia.org - Wikipedia - enciclopedia liberă

mobilnik.ua - Mobil. UA Technologies lucrează pentru tine

hr-portal.ru - Comunitatea profesioniștilor

vocable.ru - Enciclopedia Economică Națională

Cu toții am auzit de mai multe ori termenul „dealer” în domeniul comerțului și în alte domenii. Ce înseamna cuvantul asta? Cine este un dealer? Acesta nu este un angajat. Dealerul este partener. Își investește propriile resurse financiare în afacere, își desfășoară activitatea în propriul sediu și, în consecință, primește mult mai mult decât un simplu muncitor angajat. Atât companiile mari, cât și cele mai mici sunt interesate de acest tip de activitate. Care este esența muncii unui dealer?

Compania fie semnează un acord special cu firma furnizor, în baza căruia cumpără un anumit volum de mărfuri și apoi își găsește în mod independent clienți pentru aceasta. Cu toate acestea, activitățile dealer-ului nu se limitează la asta. Desigur, este intermediar comercial, dar în același timp este angajat în comerț în mod permanent. Cel mai important lucru pentru un dealer nu este doar să găsească un client unic pentru un lot de mărfuri, ci să stabilească unul întreg. Astfel, el creează o nouă valoare de consum pentru produs. Responsabilitățile sale includ furnizarea de premise bune pentru afișarea mostrelor de produse, oferirea clienților cu sfaturi de specialitate și, în sfârșit, servicii de înaltă calitate. Acum înțelegi că este imposibil să spui cu siguranță cine este dealerul.

Acest concept depășește cu mult traducerea literală a acestui cuvânt. Putem spune că un dealer este mai mult decât un simplu vânzător este un reprezentant al unei mari companii care promovează și vinde un produs într-o lumină favorabilă pe o piață pe care o mare corporație nu poate (sau nu are timp) să o dezvolte pe ea; proprii. Conform acordului de dealer, compania-mamă are dreptul de a face diferite cerințe față de compania sa și, poate, cea mai comună dintre acestea este respectarea unui anumit nivel de preț. Companiile monitorizează cu atenție că nu există dumping. Cu alte cuvinte, partenerul participant se obligă să vândă bunurile la prețul stabilit în contract (sau peste acesta). Cel mai important lucru este că nu există o subestimare excesivă. Dacă se întâmplă acest lucru, cooperarea se încetează. Și din nou ar trebui să revenim la întrebarea cine este dealer. După cum puteți vedea, acesta este și un partener cinstit care, în timp ce obține profit, trebuie să se gândească la interesele și la compania care i-a furnizat bunurile pentru tranzacționare. Există și alte cerințe în contract. De exemplu, compania-mamă poate solicita o dimensiune strict fixă ​​a platformei de tranzacționare, o gamă largă de produse și raportare strictă și transparentă. În plus, are dreptul de a-și obliga reprezentantul să folosească simboluri corporative.

companii? Ce beneficiu?

Dacă ești interesat de acest gen de activitate, iar în capul tău începe să fulgeră fraza: „Vreau această parte a materialului nostru special pentru tine, nu este atât de greu să începi o astfel de afacere. entitate legală, trebuie să încheiați un acord de dealer cu compania furnizor. Toate detaliile și nuanțele tranzacției sunt discutate și incluse în contract. Acum despre beneficii. Devenind dealer, puteți obține profit. Mărimea sa este direct proporțională cu creșterea vânzărilor. Și vor crește pe măsură ce vă confruntați cu niveluri scăzute de concurență. În fine, reprezentanții consacrați au posibilitatea de a lucra în condiții foarte favorabile: cu reduceri mari și diverse bonusuri. Credem că am dat acum un răspuns cuprinzător la întrebarea cine este un dealer.