Smršati. Učiti engleski. Trči svako jutro. Svaki put kada postavimo novi lični cilj, ovu vijest podijelimo sa prijateljima, roditeljima i kolegama na poslu. Kažemo im da ćemo uraditi to i to. Ili sa zadovoljstvom objavljujemo da smo to već počeli raditi.
Tada se u 95% slučajeva ispostavi da započeto nije završeno. Zašto ne možete unaprijed razgovarati o svojim planovima? I zašto je veća vjerovatnoća da ćemo postići ciljeve o kojima nikome ne govorimo?
Njemački profesor psihologije Peter Gollwitzer proučava ovaj fenomen više od 15 godina. Jednog dana izveo je zanimljiv eksperiment. Gollwitzer je odabrao grupu studenata pravnog fakulteta kao eksperimentalne miševe. Svrha eksperimenta: utvrditi da li javne izjave o nečijim namjerama utiču na postizanje ličnih ciljeva.
Da bi to uradio, Gollwitzer je sastavio listu izjava poput: „Napraviću što je više moguće od svog pravnog obrazovanja“, „Postat ću uspješan advokat“ itd. Učenici su morali ocijeniti svaku tvrdnju na skali u rasponu od “ U potpunosti se slažem" do "U potpunosti se ne slažem" .
Anketa je obavljena anonimno. Ako želite, možete napisati svoje ime. Upitnik je također tražio od studenata da navedu tri konkretne stvari koje bi uradili da postanu uspješan advokat. Tipični odgovori su bili: “Namjeravam redovno čitati pravnu periodiku” ili nešto slično.
Kada su učenici predali formulare, Peter Gollwitzer je otkrio da je većina učenika odgovorila na pitanja i potpisala se svojim imenima. Neki uopšte nisu ispunjavali upitnike i skrivali su svoje namere.
Oni koji su svoje namere držali u tajnosti...
Učenici nisu ni slutili da će njihove namjere biti ispitane u praksi. Okrenuli su svoje forme i zaboravili na to. Ali istraživači predvođeni Peterom Gollwitzerom nešto spremaju...
Psiholozi su malo čekali, a onda su vještački stvorili situaciju da ispitanike testiraju “na vaške” 🙂 Zamolili su studente da im pomognu oko projekta koji je zahtijevao analizu dvadesetak krivičnih predmeta. Učenicima je rečeno da moraju da rade koliko mogu. Istovremeno, svako ima pravo da se „odustane“ od pomoći i ode u bilo kom trenutku.
Slučajevi zločina nisu bili laki. Zahtevali su uključivanje mozga do maksimuma i upornost. Rezultati eksperimenta bili su nedvosmisleni. Svi koji su u upitniku javno objavili svoje namjere za budućnost “procurili” su svoj posao. Izbjegavali su postizanje svog cilja. I to uprkos tome što je posvećen ideji izgradnje pravne karijere!
Samo oni koji su svoje nade zadržali za sebe bili su u stanju da istinski urade težak posao i završe ono što su započeli.
Zašto ljudi govore drugima o svojim namjerama?
Gollwitzer vjeruje da to ima veze s osjećajem vlastitog identiteta i integriteta. Svi želimo da budemo savršeni ljudi. Ali izjavljivanje naših namjera da naporno radimo i istrajemo često je čisto simboličan čin. To nam samo pomaže da definiramo našu ulogu. Na primjer: „Ja sam advokat“, „Ja sam pisac“, „Ja sam fotograf“, „Ja sam programer“.
Ali nezasitni Peter Gollwitzer izveo je još jedan eksperiment kako bi dodatno potvrdio da je bio u pravu. Učenicima je prikazano pet fotografija Vrhovnog suda. Fotografije su se razlikovale po veličini. Od vrlo malih do veoma velikih. Ispitanici su upitani: „Koliko se sada osjećate sjajno kao advokat?"
Ispitanici su morali ocijeniti svoju hladnokrvnost i odgovoriti na pitanje odabirom jedne od pet fotografija. Što veću fotografiju odaberete, osjećat ćete se potpunije.
Niko se nije iznenadio kada su učenici koji su prethodno iznijeli svoje ciljeve, a nisu uspjeli u praksi, birali veću fotografiju. Sama izjava o svojim planovima da postanu dobri advokati učinila je da se osećaju kao da su već dobri advokati. To je povećalo njihovo samopoštovanje, dok je paradoksalno smanjilo njihovu sposobnost da rade težak posao. Postali su legende u svojim umovima. A legende ne rade prašnjav i prljav posao.
Dakle, manje pričajte, a radite više, dostižući VRH!
Naša je česta greška što unaprijed pričamo o svojim planovima, iako to ne bi trebalo činiti.
ZAŠTO NE PODIJELITE SVOJE PLANOVE?
„Ako želiš da nasmiješ Boga, pričaj mu o svojim planovima“, kaže izreka. Zaista, ponekad čak i pažljivo osmišljeni, „pravi“ izgledi su poremećeni zbog nepredviđenih okolnosti. Ili... osoba sama odbija ono što je planirala. Pokazalo se da je još u prošlom stoljeću ovaj fenomen privukao pažnju brojnih istraživača.
Čini se da je, planirajući nešto (kupiti auto ili kuću, otići na odmor u inostranstvo, vjenčati se, započeti posao), logično reći o tome prijateljima i poznanicima kako bi nas podržali i bili sretni zbog nas. Međutim, davne 1933. godine strani psiholozi su otkrili da što više ljudi pričamo o svojim namjerama, to je manja vjerovatnoća da će se one ostvariti.
Zašto ne možete unaprijed razgovarati o planovima
Koja je poenta ovdje? Ako unaprijed pričamo o svojim planovima, to postaje svršen čin u našoj podsvijesti, kaže istraživačica Vera Mahler. A pošto je cilj već podsvjesno postignut, onda se, shodno tome, smanjuje motivacija pojedinca.
Profesor psihologije sa Univerziteta u Njujorku, Peter Gollwitzer, bavio se ovom temom još 1982. godine u svojoj knjizi Symbolic Self-Completion. Nedavno je sproveo niz studija u kojima su učestvovale 63 osobe. Pokazalo se da su ljudi koji svoje planove nisu dijelili s drugima vjerojatnije ostvarili od onih koji su o njima javno govorili i dobili odobrenje i podršku drugih.
Profesor Gollwitzer vjeruje da nam dijeljenje nečijih namjera daje "preuranjeni osjećaj zatvaranja". Naš mozak sadrži takozvane “simbole identiteta” koji nam pomažu da formuliramo sliku o sebi.
Da bi se pojavio takav simbol, nisu dovoljne samo radnje, već i jednostavno pričanje o njima. Pretpostavimo da ste govorili o svojoj namjeri da napišete disertaciju i predstavili se kao kandidat ili doktor nauka. Mozak je zadovoljan ovom igrom mašte, a vaš poticaj da učinite nešto kako biste postigli ovaj cilj nestaje: idete na postdiplomske studije, tražite supervizora, sjedite u biblioteci i skupljate materijal itd.
Zašto ne možete unaprijed razgovarati o svojim planovima i zašto se češće ostvaruju ciljevi o kojima nikome ne govorimo, pročitajte u ovom članku. Ovo može biti korisno pri pokretanju vašeg projekta.
1. Zanimljiv eksperiment
Njemački profesor psihologije Peter Gollwitzer proučava ovaj fenomen više od 15 godina. Jednog dana izveo je zanimljiv eksperiment. Gollwitzer je odabrao grupu studenata pravnog fakulteta kao eksperimentalne miševe. Svrha eksperimenta: utvrditi da li javne izjave o nečijim namjerama utiču na postizanje ličnih ciljeva.
Da bi to uradio, Gollwitzer je sastavio listu izjava poput: „Napraviću što je više moguće od svog pravnog obrazovanja“, „Postat ću uspješan advokat“ itd. Učenici su morali da ocijene svaku tvrdnju na skali od “U potpunosti se slažem” do “U potpunosti se ne slažem”.
Upitnik je također tražio od studenata da navedu tri konkretne stvari koje bi uradili da postanu uspješan advokat. Tipični odgovori su bili: “Namjeravam redovno čitati pravnu periodiku” ili nešto slično.
Kada su učenici predali formulare, Peter Gollwitzer je otkrio da je većina učenika odgovorila na pitanja i potpisala se svojim imenima. Neki uopšte nisu ispunjavali upitnike i skrivali su svoje namere.
Učenici nisu ni slutili da će njihove namjere biti ispitane u praksi. Okrenuli su svoje forme i zaboravili na to. Ali istraživači predvođeni Peterom Gollwitzerom nešto su smislili.
Psiholozi su čekali neko vrijeme, a zatim su vještački stvorili situaciju kako bi ispitanike testirali „na vaške“. Zamolili su studente da im pomognu oko projekta koji je zahtijevao analizu dvadeset krivičnih predmeta. Učenicima je rečeno da moraju da rade koliko mogu. Istovremeno, svako ima pravo da se „odustane“ od pomoći i ode u bilo kom trenutku.
Slučajevi zločina nisu bili laki. Zahtevali su uključivanje mozga do maksimuma i upornost. Rezultati eksperimenta bili su nedvosmisleni. Svi koji su u upitniku javno objavili svoje namjere za budućnost “procurili” su svoj posao. Izbjegavali su postizanje svog cilja. I to uprkos tome što je posvećen ideji izgradnje pravne karijere!
Samo oni koji su svoje nade zadržali za sebe bili su u stanju da istinski urade težak posao i završe ono što su započeli.
Zašto ljudi govore drugima o svojim namjerama? Gollwitzer vjeruje da to ima veze s osjećajem vlastitog identiteta i integriteta.
Svi želimo da budemo savršeni ljudi. Ali izjavljivanje naših namjera da naporno radimo i istrajemo često je čisto simboličan čin. To nam samo pomaže da definiramo našu ulogu. Na primjer: „Ja sam advokat“, „Ja sam pisac“, „Ja sam fotograf“, „Ja sam programer“.
Ali Peter Gollwitzer je izveo još jedan eksperiment kako bi dodatno potvrdio da je bio u pravu.
Učenicima je prikazano pet fotografija Vrhovnog suda. Fotografije su se razlikovale po veličini. Od vrlo malih do veoma velikih. Ispitanici su upitani: „Koliko se sada osjećate sjajno kao advokat?"
Ispitanici su morali ocijeniti svoju hladnokrvnost i odgovoriti na pitanje odabirom jedne od pet fotografija. Što veću fotografiju odaberete, osjećat ćete se potpunije.
Niko se nije iznenadio kada su učenici koji su prethodno iznijeli svoje ciljeve, a nisu uspjeli u praksi, birali veću fotografiju. Sama izjava o svojim planovima da postanu dobri advokati učinila je da se osećaju kao da su već dobri advokati. To je povećalo njihovo samopoštovanje, dok je paradoksalno smanjilo njihovu sposobnost da rade težak posao. Postali su legende u svojim umovima. A legende ne rade prašnjav i prljav posao.
Možemo zaključiti da je bolje manje pričati, a raditi više, dostići vrh!
Osjetite svoj plan
Kako se osjećate kada smislite plan akcije? Verovatno vas obuzima osećaj uzbuđenja... Druge obuzimaju sumnje... Možda ima i drugih osećanja, ali ovo nije najvažnije.
Bitno je da postoji želja da se to uradi! I to što je prije moguće.
Ne pričaj o svom planu
Ovdje morate biti oprezni! Kako biste spriječili da ova želja nestane, ne smijete nikome reći o tome!
Jer, kao što ste rekli nekome, vaša želja da RADITE nestaje. Možda ne u potpunosti, ali slabi.
Kako se to događa?
Zašto ne bi trebalo da pričaš o svojim planovima
Obično radimo stvari kako bismo zaslužili odobravanje drugih.
Onog trenutka kada smo svoj plan podijelili sa našim najmilijima, a oni nas podržali, tada nam se na podsvjesnom nivou činilo da smo postigli željeni rezultat. Sada nam naša podsvest govori da se prebacimo na drugi projekat koji će nam takođe doneti odobravanje drugih. To je takav instinkt samoodržanja. Što više odobravanja imamo od naše okoline, to smo joj vredniji, a samim tim i naša okolina će nas štititi i štititi.
U stvari, dešava se suprotno – kod nekih izaziva zavist. Oni zamišljaju vaš uspjeh, a podsvjesno vas mogu doživljavati kao konkurenta u smislu opstanka. Postoji želja da vas pretekne. Odnosno, uključuje se instinkt samoodržanja kod osobe. I oni će ili pokušati da sprovedu vaš plan da ih svi hvale, ili će vas razuveriti.
Onaj ko ćuti to radi
Jeste li primijetili kako razmišlja neko koga društvo potcjenjuje?
Tiho, korak po korak, metodično rade na svom planu, mentalno zamišljajući trenutak kada mogu pokazati svijetu za šta su sposobni.
Čak i ako pogreše, ne brinu. Uostalom, niko ne zna za to.
Niko ne pita za rezultate.
Oni su slobodni u svojim postupcima. 
Nema vremenskih ograničenja – kada se desi, desiće se. Glavna stvar je da ima željeni efekat!
Sve su to samo opšti zaključci. Ne radi uvijek sve po ovoj shemi. Samo zabilježite za sebe, a kada želite nešto da uradite, uradite to, nemojte to govoriti.
Anegdota na temu:
Starac od 90 godina došao je seksologu i požalio se na impotenciju.
Doktor: Pa šta hoćeš, godine ipak...
Starac: Ali moj komšija je napunio 95 godina, ali kaže da još može...
Doktor: Pa šta vas sprečava da kažete da i vi možete?
Vjerovatno je svako od vas, prije ili kasnije, rekao, pomislio ili čuo takvu izjavu da ne treba govoriti o svojim planovima ili ciljevima. U suprotnom, jednostavno se neće ostvariti. Naravno, ovo je samo čudan znak, pomislili ste. Možda je u nekim slučajevima to istina. Možete naići na mnogo primjera u životu kada izjava o vašim ciljevima ili željama nije uticala na rezultat. A u nekim slučajevima to je i poboljšalo.
Ali, kako god bilo, ma šta ko pričao, ovo je vrlo česta pojava. Kada nešto planirate ili samo maštate, onda svoje misli podijelite sa svojom porodicom, voljenima, prijateljima ili kolegama, a onda jednostavno ne možete realizirati svoje planove.
ZAŠTO SE OVO DEŠAVA?
Ne, nema magije u ovome. I da, ovaj fenomen zaista postoji. I to se dešava izuzetno često. U bilo kojoj oblasti ljudskog života i aktivnosti. Stoga, kada sljedeći put odlučite ispričati prijatelju o svojim planovima, razmislite tri puta: vrijedi li to učiniti?
Dakle, došli smo do potpuno logičnog zaključka - fenomen pod nazivom "Ne smiješ nikome reći o svojim planovima" postoji. Ali odakle dolazi i zašto besprijekorno djeluje na većinu ljudi, vrijedi razumjeti. A u tome će nam pomoći nekoliko zanimljivih eksperimenata osobe koja je posvetila puno vremena proučavanju ovog pitanja.
ZANIMLJIVI EKSPERIMENTI PROFESORA GOLVICERA
Profesor psihologije Peter Gollwitzer iz Njemačke ozbiljno se bavi proučavanjem ovog fenomena više od petnaest godina. Naravno, cijelo to vrijeme bio je zauzet ne samo teorijskim radom, već je provodio i razne eksperimente i eksperimente. Jedan od ovih eksperimenata, koji je profesor sproveo na studentima pravnog fakulteta lokalnog univerziteta, dao je zanimljive rezultate.
Profesor Gollwitzer odlučio je otkriti kako pričanje drugima o svojim planovima i namjerama utiče na stvarno postizanje ciljeva. I da li ga uopšte obezbjeđuju?
Profesor je okupio grupu od nekoliko desetina eksperimentalnih studenata – budućih pravnika (tačnije pravnika). Zatim je kreirao upitnik sa pitanjima vezanim za buduće karijere studenata prava. Pitanja u upitniku su bila: “Biću uspješan advokat” ili “Postat ću najbolji advokat u gradu”. Odgovor je morao biti dat u obliku nekoliko gotovih izjava – od „Slažem se 100%“ do „Potpuno se ne slažem“. Ne doslovno, naravno, ali nešto slično.
Takođe u upitnicima, učenici su morali da opišu tri konkretne radnje koje će učenici preduzeti da bi postigli svoje ciljeve navedene u upitnicima.
Rezultati ankete su bili sasvim prirodni. Većina učenika je rado ispunila sve odgovore. I naravno, većina odgovora govorila je o ozbiljnim namjerama budućih pravnika da izgrade divnu karijeru u svom poslu. Predali su prazne formulare i nisu potpisali svoja imena. Odlučili su da jednostavno šute. U to vrijeme svi ti eksperimentalni studenti nisu ni slutili šta ih sljedeće čeka. Uostalom, ovo je bio samo početak ovog fascinantnog eksperimenta. Možda će vas zanimati kako da od klijenta učinite obožavatelja vaše kompanije.
Zatim se od učenika traži da sve svoje izjave provjere u praksi, a ne riječima. Da bi to učinili, od njih je zatraženo da pomognu oko brojnih krivičnih predmeta. Iskusne advokate čekao je veoma težak posao. Morali su analizirati dvadeset prilično složenih krivičnih predmeta iz stvarnog života. Štaviše, sve je moralo biti odrađeno brzo i efikasno, odnosno u potpunosti se baviti poslom i raditi do granice svojih mogućnosti. Ili jednostavno odbiti. Da, jedan od uslova je bila mogućnost da se u potpunosti napuste ove teške stvari i nastavi da uživa u bezbrižnom studentskom životu.
Tokom ovog eksperimenta “preživjeli” su samo oni učenici koji u upitnicima u početku nisu govorili o svojim planovima i ciljevima. A oni koji su prethodno veselo "vrištali" o svojim nevjerovatnim namjerama jednostavno su napustili težak posao. Na kraju krajeva, oni su već zvijezde. Istina, u mojoj mašti. Zašto se mučiti? 
Kako bi potvrdio rezultate, profesor Gollwitzer odlučio je provesti još jedan mali eksperiment. Sve sa istim studentima.
Postavljeno im je jednostavno pitanje: „Koliko se dobro osjećate kao advokat u ovom trenutku?“ Odgovor je bio odabrati fotografiju suda. Bilo je pet fotografija na izbor. Svi su se razlikovali po veličini - od najmanjeg do najvećeg. Najveća fotografija značila je da se student osjećao kao prvorazredni advokat.
Rezultati su bili predvidljivi. Oni studenti koji su svoje planove naveli u upitnicima nisu odstupili od svog mišljenja, birajući najveću fotografiju. Na kraju krajeva, oni su najbolji, oni su zvijezde. Voleli su da tako misle. Stoga su zaista vjerovali u to. I upravo je to bila njihova najveća greška.
Dobri stručnjaci za bilo koji posao nisu oni koji o tome viču lijevo-desno, ali ni oni koji polažu maksimalnu upornost i rade na ostvarenju svojih ciljeva. Drugim riječima, kada govorimo o našim namjerama, čini se da već vidimo rezultat. Ali ne vidimo naporan rad, masu snage i strpljenja koja je neophodna za postizanje ovih ciljeva. I ne samo da to ne vidimo, ne želimo da vidimo, ne želimo ništa da radimo. Kao rezultat toga, većina ovih želja, nepodržanih akcijama, jednostavno nije ispunjena.
Tako se rodila izjava da ne treba pričati o svojim planovima. I možda ga vredi poslušati. Samo treba da to uradiš, a ne da pričaš. A onda, rezultati neće trebati dugo da stignu.
Najkraće predavanje preduzetnika Dereka Sieversa ikada, u kojem objašnjava zašto je štetno pričati o tome šta ćete raditi. Predavanje kojim se potvrđuje narodna mudrost - „Riječ je srebrna, i ćutanje je zlato!»
Tišina je zlatna, ne pričaj!
Zašto ne postižemo svoje ciljeve?
Misliti o glavni cilj vašeg života.
Ako nekome tačno kažete šta ćete da uradite, osetićete da je cilj postao bliži, kao da će postati sastavni deo vašeg „ja“.
Ali u stvarnosti, vaše šanse da ostvarite svoje planove se smanjuju.
Brojni psihološki testovi pokazuju da, pričaj o svojim planovima, pokvari sve sebi. Ne ćaskajte!
Svaki put kada imate cilj, potrebno je da se potrudite, uradite nešto da biste ga postigli. Kada završite posao, osjećat ćete se zadovoljno.
Ali kada nekome kažete o svom cilju i oni uzmu vaše planove u obzir, vaš cilj postaje „društvena stvarnost“, kako kažu psiholozi. Davne 1933. godine, Vera Maler je otkrila da govornu izjavu namjere um doživljava kao stvarnost. Vaš mozak je prevaren i vjeruje da je cilj postao bliži. Dolazi do osjećaja zadovoljstva, a opada poticaj da se provlačimo kroz posao.
Eksperimenti Petera Gollwitzera
Peter Gollwitzer je 1982. napisao cijelu knjigu o tome, a 2009. je proveo i objavio rezultate još nekoliko eksperimenata.
U četiri studije učestvovalo je ukupno 163 studenta. Svi su odgovarali na pitanja o budućoj profesiji i ciljevima. Tada je polovina njih obavijestila prisutne o svojim obavezama, a druga polovina o njima nije govorila. U sljedećoj fazi, svi učesnici su dobili 45 minuta za rad, što bi ih približilo postizanju cilja. Istovremeno im je rečeno da se rad može zaustaviti u bilo kom trenutku.
Kao rezultat toga, oni koji su držali jezik za zubima radili su u prosjeku 45 minuta, a zatim su rekli da im je ostalo još mnogo toga da urade da postignu svoj cilj.
Oni čiji su golovi postali poznati napuštali su posao u prosjeku nakon 33 minute i rekli da se osjećaju mnogo bliže svojim ciljevima.
Kako svoje planove dovesti do kraja?
Bolje je ćutati i ne pričaj o svojim planovima, namjerno odgađajući osjećaj zadovoljstva koji donosi društveno priznanje. Važno je zapamtiti da naši umovi ponekad brkaju riječi sa djelima. A ako zaista trebate razgovarati o svojim planovima, onda to možete učiniti na način koji vam ne pričinjava zadovoljstvo. Na primjer: „Stvarno želim da trčim ovaj maraton, tako da moram trenirati pet puta sedmično, pa mi recite ako ne. Dobro?"
Pametni ljudi koji teže razvoju postavljaju sebi konkretne ciljeve i razvijaju planove za njihovo postizanje. Mnogi ljudi imaju tu naviku da pričaju sve o svom životu drugim ljudima. Pokušajmo shvatiti zašto ne možete drugima reći o svojim planovima i do kakvih posljedica može dovesti kršenje takve zabrane. Takva zabrana je postojala s razlogom, jer prema statistikama, u 95% slučajeva opisani planovi ne postaju stvarnost.
Zašto nikome ne možeš reći o svojim planovima?
Mnogi ljudi vole sanjariti ležeći na kauču i čekati da im se sve donese na srebrnom poslužavniku. Drugi naporno rade da bi dobili ono što žele, ali ništa od toga ne dolazi. Psiholozi smatraju da je to zbog činjenice da ljudi vole dijeliti svoje ciljeve s drugima, što je glavna prepreka njihovim snovima.
Glavni razlozi zbog kojih ne biste trebali govoriti o svojim planovima:
Ne zaboravite da se planovi mogu promijeniti i tada će pravdanje zašto navedeno nije provedeno biti nezgodno i neugodno.
Općenito, pokušajte držati jezik za zubima i bolje je prvo provesti svoj plan, pa tek onda podijeliti rezultat s drugima.
