Perdre du poids. Apprendre l'anglais. Courez tous les matins. Chaque fois que nous nous fixons un nouvel objectif personnel, nous partageons cette nouvelle avec nos amis, nos parents et nos collègues de travail. Nous leur disons que nous allons faire ceci et cela. Ou nous annonçons avec plaisir que nous avons déjà commencé à le faire.

Ensuite, dans 95 % des cas, il s’avère que ce qui a été commencé n’est pas terminé. Pourquoi ne pouvez-vous pas parler de vos projets à l’avance ? Et pourquoi sommes-nous plus susceptibles d’atteindre des objectifs dont nous ne parlons à personne ?

Le professeur allemand de psychologie Peter Gollwitzer étudie ce phénomène depuis plus de 15 ans. Un jour, il a mené une expérience intéressante. Gollwitzer a sélectionné un groupe d'étudiants en droit comme souris expérimentales. Le but de l'expérience : découvrir si les déclarations publiques sur ses intentions influencent la réalisation des objectifs personnels.

Pour ce faire, Gollwitzer a dressé une liste de déclarations telles que : « Je vais tirer le meilleur parti possible de ma formation juridique », « Je vais devenir un bon avocat », etc. Les étudiants devaient évaluer chaque énoncé sur une échelle allant de “ Tout à fait d'accord » à « Totalement en désaccord » .

L'enquête a été menée de manière anonyme. Si vous le souhaitez, vous pouvez écrire votre nom. Le questionnaire demandait également aux étudiants d'énumérer trois choses spécifiques qu'ils feraient pour devenir un bon avocat. Les réponses typiques étaient : « J'ai l'intention de lire régulièrement des périodiques juridiques », ou quelque chose comme ça.

Lorsque les étudiants ont rendu les formulaires, Peter Gollwitzer a constaté que la plupart d'entre eux répondaient aux questions et signaient leur nom. Certains n’ont pas du tout rempli les questionnaires et ont gardé leurs intentions secrètes.

Ceux qui ont gardé leurs intentions secrètes...

Les étudiants ne savaient pas que leurs intentions seraient mises à l’épreuve dans la pratique. Ils ont retourné leurs formes et l'ont oublié. Mais les chercheurs dirigés par Peter Gollwitzer préparent quelque chose...

Les psychologues ont attendu un moment puis ont créé artificiellement une situation pour tester les répondants « pour les poux » 🙂 Ils ont demandé aux étudiants de les aider dans un projet qui nécessitait l'analyse de vingt affaires pénales. On a dit aux étudiants qu'ils devaient travailler aussi dur qu'ils le pouvaient. Dans le même temps, chacun a le droit de « renoncer » à l’aide et de partir à tout moment.

Les affaires criminelles n'étaient pas faciles. Il leur fallait faire fonctionner le cerveau au maximum et faire preuve de persévérance. Les résultats de l'expérience étaient sans ambiguïté. Tous ceux qui ont annoncé publiquement leurs intentions pour l'avenir dans le questionnaire ont « divulgué » leur emploi. Ils ont évité d'atteindre leur objectif. Et ce malgré le fait qu’il se consacre à l’idée de bâtir une carrière en droit !

Seuls ceux qui gardaient leurs espoirs pour eux étaient capables de réellement accomplir le travail acharné et de terminer ce qu’ils avaient commencé.

Pourquoi les gens parlent-ils aux autres de leurs intentions ?

Gollwitzer pense que cela est lié au sentiment d’identité et d’intégrité. Nous voulons tous être des personnes parfaites. Mais déclarer notre intention de travailler dur et de persévérer est souvent un acte purement symbolique. Cela nous aide simplement à définir notre rôle. Par exemple : « Je suis avocat », « Je suis écrivain », « Je suis photographe », « Je suis programmeur ».

Mais l'insatiable Peter Gollwitzer a mené une autre expérience pour vérifier davantage qu'il avait raison. Les étudiants ont vu cinq photographies de la Cour suprême. Les photographies différaient en taille. Du très petit au très grand. Les sujets ont été interrogés : « Dans quelle mesure vous sentez-vous bon en tant qu’avocat ? »

Les sujets devaient évaluer leur sang-froid et répondre à une question en choisissant l'une des cinq photos. Plus la photo que vous choisissez est grande, plus vous vous sentirez complet.

Personne n’a été surpris lorsque les étudiants qui avaient déjà déclaré leurs objectifs et qui avaient échoué dans la pratique avaient tendance à choisir une photo plus grande. Le simple fait de déclarer leur intention de devenir un bon avocat leur donnait le sentiment d’être déjà un bon avocat. Cela a augmenté leur estime de soi, tout en diminuant paradoxalement leur capacité à travailler dur. Ils sont devenus des légendes dans leur propre esprit. Et les légendes ne font pas de travail poussiéreux et sale.

Alors parlez moins et faites plus pour atteindre le TOP !

C'est une erreur courante que nous parlions de nos projets à l'avance, même si cela ne devrait pas être fait.

POURQUOI NE PAS PARTAGER VOS PROJETS ?

« Si vous voulez faire rire Dieu, parlez-lui de vos projets », dit le dicton. En effet, parfois même soigneusement réfléchies, les « vraies » perspectives sont perturbées en raison de circonstances imprévues. Ou... la personne elle-même refuse ce qu'elle a prévu. Il s'avère que même au siècle dernier, ce phénomène a attiré l'attention de nombreux chercheurs.

Il semblerait qu'après avoir prévu quelque chose (acheter une voiture ou une maison, partir en vacances à l'étranger, se marier, créer une entreprise), il soit logique d'en parler à des amis et connaissances pour qu'ils nous soutiennent et soient heureux pour nous. Cependant, en 1933, des psychologues étrangers ont découvert que plus nous parlons de nos intentions aux gens, moins il est probable qu'elles se réaliseront.

Pourquoi vous ne pouvez pas parler de projets à l'avance

Quel est le but ici ? Si nous parlons de nos projets à l'avance, cela devient un fait accompli dans notre subconscient, explique la chercheuse Vera Mahler. Et comme l’objectif a déjà été inconsciemment atteint, la motivation de l’individu diminue en conséquence.

Peter Gollwitzer, professeur de psychologie à l'Université de New York, a abordé ce sujet en 1982 dans son livre Symbolic Self-Completion. Il n’y a pas si longtemps, il a mené une série d’études auxquelles ont participé 63 personnes. Il s'est avéré que les personnes qui ne partageaient pas leurs projets avec d'autres étaient plus susceptibles de les réaliser que celles qui en parlaient publiquement et recevaient l'approbation et le soutien des autres.

Le professeur Gollwitzer estime que partager ses intentions nous donne un « sentiment prématuré de clôture ». Notre cerveau contient ce qu’on appelle des « symboles d’identité » qui nous aident à formuler une image de nous-mêmes.

Pour qu'un tel symbole naisse, il suffit non seulement d'agir, mais aussi simplement d'en parler. Supposons que vous parliez de votre intention de rédiger une thèse et que vous vous présentiez comme candidat ou docteur en sciences. Le cerveau se satisfait de ce jeu d'imagination, et votre incitation à faire quelque chose pour atteindre cet objectif disparaît : aller aux études supérieures, chercher un superviseur, s'asseoir dans la bibliothèque pour collecter du matériel, etc.

Pourquoi vous ne pouvez pas parler de vos projets à l'avance et pourquoi les objectifs dont nous ne parlons à personne sont plus souvent atteints, lisez cet article. Cela peut être utile lors du démarrage de votre projet.

1. Expérience intéressante

Le professeur allemand de psychologie Peter Gollwitzer étudie ce phénomène depuis plus de 15 ans. Un jour, il a mené une expérience intéressante. Gollwitzer a sélectionné un groupe d'étudiants en droit comme souris expérimentales. Le but de l'expérience : découvrir si les déclarations publiques sur ses intentions influencent la réalisation des objectifs personnels.

Pour ce faire, Gollwitzer a dressé une liste de déclarations telles que : « Je vais tirer le meilleur parti possible de ma formation juridique », « Je vais devenir un bon avocat », etc. Les étudiants devaient évaluer chaque énoncé sur une échelle allant de « Tout à fait d’accord » à « Tout à fait en désaccord ».

Le questionnaire demandait également aux étudiants d'énumérer trois choses spécifiques qu'ils feraient pour devenir un bon avocat. Les réponses typiques étaient : « J'ai l'intention de lire régulièrement des périodiques juridiques », ou quelque chose comme ça.

Lorsque les étudiants ont rendu les formulaires, Peter Gollwitzer a constaté que la plupart d'entre eux répondaient aux questions et signaient leur nom. Certains n’ont pas du tout rempli les questionnaires et ont gardé leurs intentions secrètes.

Les étudiants ne savaient pas que leurs intentions seraient mises à l’épreuve dans la pratique. Ils ont retourné leurs formes et l'ont oublié. Mais les chercheurs dirigés par Peter Gollwitzer préparent quelque chose.

Les psychologues ont attendu un certain temps et ont ensuite créé artificiellement une situation afin de tester les personnes interrogées « pour les poux ». Ils ont demandé aux étudiants de les aider dans un projet qui nécessitait l'analyse d'une vingtaine de dossiers criminels. On a dit aux étudiants qu'ils devaient travailler aussi dur qu'ils le pouvaient. Dans le même temps, chacun a le droit de « renoncer » à l’aide et de partir à tout moment.

Les affaires criminelles n'étaient pas faciles. Il leur fallait faire fonctionner le cerveau au maximum et faire preuve de persévérance. Les résultats de l'expérience étaient sans ambiguïté. Tous ceux qui ont annoncé publiquement leurs intentions pour l'avenir dans le questionnaire ont « divulgué » leur emploi. Ils ont évité d'atteindre leur objectif. Et ce malgré le fait qu’il se consacre à l’idée de bâtir une carrière en droit !

Seuls ceux qui gardaient leurs espoirs pour eux étaient capables de réellement accomplir le travail acharné et de terminer ce qu’ils avaient commencé.

Pourquoi les gens parlent-ils aux autres de leurs intentions ? Gollwitzer pense que cela est lié au sentiment d’identité et d’intégrité.

Nous voulons tous être des personnes parfaites. Mais déclarer notre intention de travailler dur et de persévérer est souvent un acte purement symbolique. Cela nous aide simplement à définir notre rôle. Par exemple : « Je suis avocat », « Je suis écrivain », « Je suis photographe », « Je suis programmeur ».

Mais Peter Gollwitzer a mené une autre expérience pour vérifier davantage qu'il avait raison.

Les étudiants ont vu cinq photographies de la Cour suprême. Les photographies différaient en taille. Du très petit au très grand. Les sujets ont été interrogés : « Dans quelle mesure vous sentez-vous bon en tant qu’avocat ? »

Les sujets devaient évaluer leur sang-froid et répondre à une question en choisissant l'une des cinq photos. Plus la photo que vous choisissez est grande, plus vous vous sentirez complet.

Personne n’a été surpris lorsque les étudiants qui avaient déjà déclaré leurs objectifs et qui avaient échoué dans la pratique avaient tendance à choisir une photo plus grande. Le simple fait de déclarer leur intention de devenir un bon avocat leur donnait le sentiment d’être déjà un bon avocat. Cela a augmenté leur estime de soi, tout en diminuant paradoxalement leur capacité à travailler dur. Ils sont devenus des légendes dans leur propre esprit. Et les légendes ne font pas de travail poussiéreux et sale.

On peut en conclure qu'il vaut mieux parler moins et faire plus pour atteindre le sommet !

Ayez une idée de votre plan

Que ressentez-vous lorsque vous élaborez un plan d’action ? Vous êtes probablement submergé par un sentiment d'excitation... D'autres sont envahis par le doute... Il peut y avoir d'autres sentiments aussi, mais ce n'est pas le plus important.

L’important c’est qu’il y ait une envie de le FAIRE ! Et le plus tôt possible.

Ne parle pas de ton projet

C'est là qu'il faut être prudent ! Pour éviter que cette envie ne disparaisse, il ne faut en parler à personne !

Parce que, comme vous l’avez dit à quelqu’un, votre désir de FAIRE disparaît. Peut-être pas complètement, mais cela s’affaiblit.

Comment cela peut-il arriver?

Pourquoi tu ne devrais pas parler de tes projets

Habituellement, nous faisons des choses pour gagner l’approbation des autres.

Au moment où nous avons partagé notre projet avec nos proches et qu’ils nous ont soutenus, au niveau subconscient, il semblait que nous avions atteint le résultat souhaité. Maintenant, notre subconscient nous dit de passer à un autre projet qui nous apportera également l’approbation des autres. C'est un tel instinct de conservation. Plus nous avons l'approbation de notre environnement, plus nous lui sommes précieux et, par conséquent, notre environnement nous protégera et nous protégera.

En fait, c'est le contraire qui se produit : pour certains, cela suscite l'envie. Ils imaginent votre réussite et peuvent inconsciemment vous percevoir comme un concurrent en termes de survie. Il y a une envie de vous dépasser. Autrement dit, l’instinct de conservation d’une personne s’active. Et soit ils essaieront de mettre en œuvre votre plan pour que tout le monde les félicite, soit ils vous dissuaderont.

Celui qui se tait le fait

Avez-vous remarqué comment pense quelqu’un qui est sous-estimé par la société ?

Ils travaillent silencieusement, étape par étape, méthodiquement sur leur plan, imaginant mentalement le moment où ils pourront montrer au monde de quoi ils sont capables.

Même s’ils font des erreurs, ils ne s’inquiètent pas. Après tout, personne ne le sait.

Personne ne pose de questions sur les résultats.

Ils sont libres dans leurs actions.

Il n’y a pas de limite de temps : quand cela arrivera, cela arrivera. L’essentiel est que cela produise l’effet souhaité !

Tout cela ne sont que des conclusions générales. Tout ne fonctionne pas toujours selon ce schéma. Prenez-en note par vous-même, et lorsque vous voulez faire quelque chose, faites-le, ne le dites pas.

Anecdote sur le sujet :

Un vieil homme de 90 ans s'est présenté chez un sexologue et s'est plaint d'impuissance.

Docteur : Alors qu'est-ce que tu veux, l'âge après tout...

Vieil homme : Mais mon voisin a eu 95 ans, mais il dit qu'il peut encore le faire...

Docteur : Alors, qu’est-ce qui vous empêche de dire que vous le pouvez aussi ?

Probablement, chacun de vous, tôt ou tard, a dit, pensé ou entendu une telle déclaration selon laquelle vous ne devriez pas parler de vos projets ou de vos objectifs. Sinon, ils ne se réaliseront tout simplement pas. Bien sûr, ce n’est qu’un signe étrange, pensiez-vous. C'est peut-être vrai dans certains cas. Vous pouvez rencontrer de nombreux exemples dans la vie où une déclaration concernant vos objectifs ou vos désirs n'a eu aucun effet sur le résultat. Et dans certains cas, cela l’a amélioré.

Mais quoi qu’il en soit, quoi qu’on en dise, il s’agit d’un phénomène très courant. Lorsque vous planifiez quelque chose ou que vous fantasmez simplement, partagez vos pensées avec votre famille, vos proches, vos amis ou vos collègues, et vous ne pouvez tout simplement pas mettre en œuvre vos plans.

POURQUOI CELA ARRIVE-T-IL?

Non, il n’y a pas de magie là-dedans. Et oui, ce phénomène existe réellement. Et cela arrive extrêmement souvent. Dans n'importe quel domaine de la vie et de l'activité humaine. Par conséquent, la prochaine fois que vous déciderez de parler de vos projets à un ami, réfléchissez-y à trois fois : est-ce que cela en vaut la peine ?

Nous sommes donc arrivés à une conclusion tout à fait logique : il existe un phénomène appelé « Vous ne pouvez parler de vos projets à personne ». Mais il vaut la peine de comprendre d’où il vient et pourquoi il fonctionne parfaitement sur la plupart des gens. Et quelques expériences intéressantes d'une personne qui a consacré beaucoup de temps à l'étude de cette question nous y aideront.

EXPÉRIENCES INTÉRESSANTES DU PROFESSEUR GOLVITZER

Le professeur allemand de psychologie Peter Gollwitzer étudie sérieusement ce phénomène depuis plus de quinze ans. Naturellement, pendant tout ce temps, il était occupé non seulement par des travaux théoriques, mais il menait également diverses expériences et expériences. L'une de ces expériences, menée par le professeur sur des étudiants de la faculté de droit d'une université locale, a donné des résultats intéressants.

Le professeur Gollwitzer a décidé de découvrir comment le fait de parler aux autres de vos projets et intentions influence la réalisation réelle des objectifs. Et est-ce qu'ils le fournissent du tout ?

Le professeur a réuni un groupe de plusieurs dizaines d'étudiants expérimentaux - futurs avocats (avocats, pour être plus précis). Ensuite, il a créé un questionnaire avec des questions liées à la future carrière des étudiants en droit. Les questions du questionnaire étaient du type : « Je serai un avocat à succès » ou « Je deviendrai le meilleur avocat de la ville ». La réponse devait être donnée sous la forme de plusieurs déclarations toutes faites - de « 100 % d'accord » à « Pas du tout d'accord ». Pas littéralement, bien sûr, mais quelque chose de similaire.

Également dans les questionnaires, les étudiants devaient décrire trois actions spécifiques qu'ils vont entreprendre afin d'atteindre leurs objectifs énoncés dans les questionnaires.

Les résultats de l’enquête étaient tout à fait naturels. La plupart des étudiants étaient heureux de remplir toutes les réponses. Et bien sûr, la plupart des réponses parlaient des intentions sérieuses des futurs avocats de bâtir une belle carrière dans leur domaine. Ils ont remis des formulaires vierges et n’ont pas signé de leur nom. Ils décidèrent simplement de garder le silence. À cette époque, tous ces étudiants expérimentaux n’avaient aucune idée de ce qui les attendait ensuite. Après tout, ce n’était que le début de cette expérience fascinante. Vous pourriez être intéressé par la façon de faire d’un client un fan de votre entreprise.

Ensuite, les étudiants sont invités à vérifier toutes leurs déclarations en pratique et non en mots. Pour ce faire, il leur a été demandé de contribuer à un certain nombre d'affaires pénales. Les avocats expérimentés avaient une tâche très difficile devant eux. Ils ont dû analyser vingt affaires pénales réelles assez complexes. De plus, tout devait être fait rapidement et efficacement, c’est-à-dire s’engager pleinement dans le travail et travailler dans la limite de ses capacités. Ou tout simplement refuser. Oui, l'une des conditions était la possibilité d'abandonner complètement ces questions difficiles et de continuer à profiter de la vie étudiante insouciante.

Au cours de cette expérience, seuls les étudiants « ont survécu » étaient ceux qui n'avaient initialement pas parlé de leurs projets et de leurs objectifs dans les questionnaires. Et ceux qui auparavant « criaient » joyeusement à propos de leurs intentions incroyables ont tout simplement abandonné le travail acharné. Après tout, ce sont déjà des stars. C'est vrai, dans ma propre imagination. Pourquoi s'embêter?

Pour confirmer les résultats, le professeur Gollwitzer a décidé de mener une autre petite expérience. Le tout avec les mêmes élèves.

On leur a posé une question simple : « Dans quelle mesure vous sentez-vous bon en tant qu’avocat en ce moment ? » La réponse était de choisir une photo du tribunal. Il y avait cinq photos parmi lesquelles choisir. Ils différaient tous par leur taille, du plus petit au plus grand. La plus grande photographie signifiait que l'étudiant se sentait comme un avocat de premier ordre.

Les résultats étaient prévisibles. Les étudiants qui ont déclaré leurs projets dans les questionnaires n'ont pas dévié de leur opinion en choisissant la plus grande photographie. Après tout, ce sont les meilleurs, ce sont des stars. Ils aimaient le penser. C’est pourquoi ils y croyaient vraiment. Et c’était précisément leur plus grande erreur.

Les bons spécialistes dans toute entreprise ne sont pas ceux qui en crient à gauche et à droite, mais pas ceux qui font preuve d'un maximum de persévérance et travaillent pour atteindre leurs objectifs. En d’autres termes, lorsque nous parlons de nos intentions, nous semblons déjà voir le résultat. Mais nous ne voyons pas le travail acharné, la masse de force et de patience nécessaires pour atteindre ces objectifs. Et non seulement nous ne le voyons pas, mais nous ne voulons pas le voir, nous ne voulons rien faire. En conséquence, la plupart de ces désirs, non soutenus par des actions, ne sont tout simplement pas exaucés.

C’est ainsi qu’est née l’affirmation selon laquelle il ne faut pas parler de ses projets. Et peut-être que ça vaut la peine de l’écouter. Il suffit de le faire, pas de parler. Et puis, les résultats ne tarderont pas à arriver.

La conférence la plus courte jamais donnée par l'entrepreneur Derek Sievers, dans laquelle il explique pourquoi il est dangereux de parler de ce que l'on va faire. Conférence confirmant la sagesse populaire - « La parole est d'argent, et le silence est d'or!»

Le silence est d'or, ne parle pas !

Pourquoi n’atteignons-nous pas nos objectifs ?

Penser à le but principal de votre vie.

Si vous dites à quelqu'un exactement ce que vous allez faire, vous sentirez que l'objectif s'est rapproché, comme s'il deviendrait une partie intégrante de votre « je ».

Mais en réalité, vos chances de réaliser vos projets diminuent.

De nombreux tests psychologiques montrent que, parle de tes projets, gâche tout pour toi. Ne discutez pas !

Chaque fois que vous avez un objectif, vous devez faire des efforts, travailler pour l’atteindre. Une fois le travail terminé, vous vous sentirez satisfait.

Mais lorsque vous parlez de votre objectif à quelqu’un et qu’il prend en compte vos projets, votre objectif devient une « réalité sociale », comme disent les psychologues. En 1933, Vera Mahler a découvert qu'une déclaration d'intention orale est perçue par l'esprit comme une réalité. Votre cerveau est trompé et croit que l’objectif est devenu plus proche. Un sentiment de satisfaction apparaît et l’incitation à travailler dur diminue.

Expériences de Peter Gollwitzer

En 1982, Peter Gollwitzer a écrit un livre entier à ce sujet et, en 2009, il a mené et publié les résultats de plusieurs autres expériences.

Au total, 163 étudiants ont participé à quatre études. Chacun a répondu à des questions sur son futur métier et ses objectifs. Ensuite, la moitié d'entre eux ont informé les personnes présentes de leurs obligations, et l'autre moitié n'en a pas parlé. À l'étape suivante, tous les participants disposaient de 45 minutes pour travailler, ce qui les rapprocherait de leur objectif. En même temps, on leur a dit que les travaux pouvaient être arrêtés à tout moment.

En conséquence, ceux qui ont gardé le silence ont travaillé en moyenne 45 minutes, puis ont déclaré qu'ils avaient encore beaucoup à faire pour atteindre leur objectif.

Ceux dont les objectifs ont été connus ont arrêté de travailler après 33 minutes en moyenne et ont déclaré se sentir beaucoup plus proches de leurs objectifs.

Comment mener à bien vos projets ?

Il vaut mieux garder le silence et pas parle de tes projets, retardant délibérément le sentiment de satisfaction qu’apporte la reconnaissance sociale. Il est important de se rappeler que notre esprit confond parfois les mots et les actes. Et si vous avez vraiment besoin de parler de vos projets, vous pouvez le faire d'une manière qui ne vous donne pas satisfaction. Par exemple : « J’ai vraiment envie de courir ce marathon, donc je dois m’entraîner cinq fois par semaine, alors dis-moi si je ne le fais pas. Bien?"

Les personnes intelligentes qui aspirent au développement se fixent des objectifs spécifiques et élaborent des plans pour les atteindre. Beaucoup de gens ont cette habitude de tout raconter sur leur vie aux autres. Essayons de comprendre pourquoi vous ne pouvez pas parler de vos projets aux autres et quelles peuvent entraîner les conséquences de la violation d'une telle interdiction. Il y a eu une telle interdiction pour une raison, puisque selon les statistiques, dans 95 % des cas, les plans décrits ne se réalisent pas.

Pourquoi ne peux-tu parler à personne de tes projets ?

Beaucoup de gens aiment rêver allongés sur le canapé et attendent que tout leur soit apporté sur un plateau d'argent. D’autres travaillent dur pour obtenir ce qu’ils veulent, mais rien n’en sort. Les psychologues pensent que cela est dû au fait que les gens aiment partager leurs objectifs avec les autres, ce qui constitue le principal obstacle à la réalisation de leurs rêves.

Les principales raisons pour lesquelles vous ne devriez pas parler de vos projets :

N'oubliez pas que les plans peuvent changer et qu'il sera alors gênant et embarrassant de justifier pourquoi ce qui a été annoncé n'a pas été mis en œuvre.

En général, essayez de garder la bouche fermée et il est préférable de mettre en œuvre d'abord votre plan, puis de partager ensuite le résultat avec les autres.